TRABAJO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:
ISAY MARTINEZ PRENTT
VALENTINA SOTOMAYOR BOSSA
YULY COLORADO GARCÈS
YADELSIS ORTIZ RENTERIA

ASESOR:
HUMBERTO MÁRQUEZ PEÑALOSA

TEMA:
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FECHA:
13- FEBRERO – 2023

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO COMFENALCO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
8VO SEMESTRE

CARTAGENA DE INDIAS 2023

Glosario Negociación Internacional
1. Negociación Internacional:
Tipo de negociación en la que dos partes procedentes de diferentes países enfrentan
sus intereses hasta llegar a un acuerdo mutuo.
2. Intercambio comercial:
El intercambio comercial es la acción mediante la que una persona entrega un bien, o
servicio, a otra, a cambio de una contraprestación.
3. Acuerdos comerciales:
Convenio entre dos o más partes de cara al desarrollo de una actividad económica
común entre ellas. Este tipo de estrategia puede ser emprendida por empresas,
organizaciones privadas o incluso naciones.
4. Actividad empresarial internacional:
Conjunto de acciones que permite a las empresas operar a nivel internacional para
aprovechar las sinergias y ventajas comparativas entre los distintos países.
5. Aranceles:
Aranceles son los derechos de aduana aplicados a las importaciones de mercancías.
Estos proporcionan a las mercancías producidas en el país una ventaja en materia de
precios con respecto a las mercancías similares importadas.
6. Regulación comercial:
La regulación comercial son las disposiciones mediante las cuales el gobierno
interviene en los mercados para fijar precios o cantidades de la producción, o
establecer especificaciones técnicas y en general, restricciones que deben cumplir los
ciudadanos y las empresas para participar en un mercado.
7. Gestión de riesgos:
Proceso de identificar, evaluar, monitorizar y responder a aquellos factores de riesgo
que pueda encontrarse en un proyecto empresarial, de forma que se defiendan los
objetivos de un negocio.
8. Gestión de conflictos:
Actividad orientada a prevenir o contener la escalada de un conflicto o a reducir su
naturaleza destructiva, con el fin último de alcanzar una situación en la que sea posible
llegar a un acuerdo o incluso a la resolución del propio conflicto.
9. Contrato internacional:
Contrato internacional es un acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes
que tienen sus domicilios o residencias en Estados distintos.

10. Mercado global:

Es el sistema que permite acuerdos económicos, el intercambio comercial y el trabajo
de la mano de obra entre diferentes países, y se basa en la división internacional del
trabajo.
11. Estrategias de negociación:
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera
lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes.
12. Gestión de la cadena de suministro:
(SCM) es la gestión del flujo de bienes, datos y finanzas relacionados con un producto
o servicio, desde la adquisición de materias primas hasta la entrega del producto en su
destino final.
13. Diplomacia:
Es la rama de las relaciones internacionales encargada de negociar y establecer
acuerdos y procedimientos pacíficos entre los países
14. Negociación colectiva:
La negociación colectiva se define como un proceso social que convierte los
desacuerdos en acuerdos a través de un orden establecido (Flanders, 1970)
15. Arbitraje:
El arbitraje es un método de resolución de conflictos en el que un tercero neutral (el
árbitro) actúa como juez, elegido voluntariamente por las partes. Su decisión será
definitiva y obligatoria, igual que una sentencia judicial.
16. Negociación:
Es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes,
intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la
intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos
partes.
17. Acuerdo comercial internacional:
Es un tratado entre dos o más partícipes con el propósito de incrementar el
intercambio de bienes, servicios o inversiones entre ellos. El acuerdo comercial se
realiza con el objetivo principal de mejorar la economía de cada una de las partes
involucradas al momento de hacer crecer sus negocios.
18. Ley de comercio internacional:
Se crea con la intención de promover la competitividad mediante la política de
apertura comercial. Tiene como objetivo: Regular y promover el comercio exterior.
Incrementar la competitividad de la economía nacional
19. Derechos de propiedad intelectual:
Los Derechos de Propiedad Intelectual (DPI) pueden definirse como derechos
adquiridos sobre cualquier obra creada o inventada con el esfuerzo intelectual de un
individuo.
20. Mediación:
La mediación es un procedimiento de solución de conflictos relacionados con
diferentes temas por el cual las partes asistidas por un tercero neutral, llamado
mediador, procuran construir un acuerdo voluntario.
21. Negociación distributiva:
En este tipo de negociaciones cada una de las partes se enfoca más en obtener
resultados que en mantener una buena relación con la contraparte. Aquí entra en
juego lo que son las competencias, comprometerse y acomodarse.
22. Acuerdos de inversión internacional:
Es un tratado internacional que tiene por finalidad establecer un marco jurídico de
atracción, promoción y protección de las inversiones a través de estándares
internacionales que garantizan un tratamiento transparente y previsible aplicable a las
inversiones.
23. Acuerdo internacional:
Se hace referencia habitualmente al compromiso alcanzado por dos o más sujetos
(usualmente Estados y/u organizaciones internacionales) a través de un proceso de
concertación, que está llamado a producir efectos en el ámbito internacional.
24. Negociador:
Negociador es la persona que interviene en la negociación de un asunto importante
25. Intercambio comercial:
El intercambio comercial es la acción mediante la que una persona entrega un bien, o
servicio, a otra, a cambio de una contraprestación.
26. Ventajas comparativas:
La ventaja comparativa es la capacidad de una economía o país para producir un bien
o servicio a un precio menor en comparación con otros. Esta se utiliza para explicar
por qué las empresas, países o mismos inversionistas pueden beneficiarse de este
comercio
27. Desarrollo sostenible:
La sostenibilidad es el desarrollo que satisface las necesidades del presente sin
comprometer la capacidad de las futuras generaciones, garantizando el equilibrio
entre el crecimiento económico, el cuidado del medio ambiente y el bienestar social
28. Moneda Extranjera:
La moneda extranjera, o más conocida como divisa, se refiere a la moneda de los
países extranjeros, sea cual sea su denominación. Es aquella que es diferente a la
moneda funcional o corriente de curso legal.
29. Derechos de aduana:
Son todos los derechos, impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes de cualquier
clase, los derechos anti–dumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exija,
directa o indirectamente por la importación de mercancías al territorio aduanero
nacional o en relación con dicha importación
30. Restricciones Comerciales:
son todas aquellas leyes, regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por un país con
el fin de restringir el acceso de mercancías procedentes del exterior
31. Comercio exterior:
se refiere al intercambio de bienes y servicios entre diferentes países de economías
abiertas a través de la compraventa, sea esta bajo una misma divisa o entre diferentes
adaptadas al cambio
32. Financiamiento Internacional:
es una forma de acceder al capital de trabajo necesario para que las empresas puedan
financiar sus exportaciones y seguir ofreciendo esquemas de pagos a sus compradores
globales

Glossary International Negotiation

1. International Negotiation:
Type of negotiation in which two parties from different countries face their interests
until a mutual agreement is reached.
 2. Commercial exchange:
Commercial exchange is the action by which one person delivers a good, or service, to
another, in exchange for consideration.
3. Trade agreements:
Agreement between two or more parties for the development of a common economic
activity between them. This type of strategy can be undertaken by companies, private
organizations or even nations.
4. International business activity:
Set of actions that allows companies to operate internationally to take advantage of
synergies and comparative advantages between different countries.
5. Tariffs:
Tariffs are customs duties applied to imports of goods. These provide domestically
produced goods with a price advantage over imported like goods.
6. Commercial regulation:
Trade regulation is the provisions by which the government intervenes in markets to
fix prices or quantities of production, or establish technical specifications and in
general, restrictions that citizens and companies must comply with to participate in a
market.
7. Risk management:
Process of identifying, evaluating, monitoring and responding to those risk factors
that may be found in a business project, so that the objectives of a business are
defended.
8. Conflict management:
Activity aimed at preventing or containing the escalation of a conflict or reducing its
destructive nature, with the ultimate goal of reaching a situation in which it is possible
to reach an agreement or even the resolution of the conflict itself.
9. International contract:
An international contract is an agreement of wills between two or more parties who
have their domiciles or residences in different States.
10. Market global:
is the system that allows economic agreements, trade and labor exchange between
different countries, and is based on the international division of labor.
11. Negotiation strategies:
Negotiation strategies are those actions executed in order to achieve the objectives
previously proposed by each of the parties.
 12. Supply chain management:
(SCM) is the management of the flow of goods, data and finances related to a product
or service, from the acquisition of raw materials to the delivery of the product at its
final destination.
13. Diplomacy:
The basis of international relations in charge of negotiating and establishing peaceful
agreements and procedures between countries.
14. Collective bargaining
is defined as a social process that converts disagreements into agreements through an
established order (Flanders, 1970).
15. Arbitration:
is a method of dispute resolution in which a neutral third party (the arbitrator) acts as
a judge, chosen voluntarily by the parties. His or her decision will be final and binding,
just like a court judgment.
16. Negotiation:
It is a procedure, in which two or more persons who have common interests, try to
reach agreement on those points where they do not agree, with the intention of
resolving differences and achieving a mutually beneficial agreement.
17. An international trade agreement :
is a treaty between two or more participants with the purpose of increasing the
exchange of goods, services or investments between them. The trade agreement is
made with the main objective of improving the economy of each of the parties
involved when growing their business.
18. International trade law:
It is created with the intention of promoting competitiveness through the policy of
opening up trade. It aims to: Regulate and promote foreign trade. Increase
19. Intellectual Property Rights:
Intellectual Property Rights (IPRs) can be defined as acquired rights in any work
created or invented with the intellectual effort of an individual.
20. Mediation:
Mediation is a procedure for resolving conflicts related to different issues by which the
parties assisted by a neutral third party, called a mediator, seek to build a voluntary
agreement.
21. Distributive bargaining:
 In these types of negotiations, each party focuses more on achieving results than on
maintaining a good relationship with the counterparty. Here comes into play what are
the competences, commit and accommodate.
22. International investment agreements:
is an international treaty whose purpose is to establish a legal framework of
attraction,promotion and protection of investments through international standards
that guarantee transparent and predictable treatment applicable to investments.
23. International agreement:
Reference is usually made to the compromise reached by two or more subjects
(usually States and/or international organizations) through a process of concertation,
which is bound to produce effects at the international level.
25. Negotiator:
Negotiator is the person who intervenes in the negotiation of an important issue
26. Commercial exchange:
Commercial exchange is the action by which a person delivers a good, or service, to
another, in exchange for a consideration.
27. Comparative advantages:
Comparative advantage is the ability of an economy or country to produce a good or
service at a lower price compared to others. This is used to explain why companies,
countries or investors themselves can cause this trade
28. Sustainable development:
Sustainability is the development that meets the needs of the present without
compromising the capacity of future generations, guaranteeing the balance between
economic growth, care for the environment and social well-being.
29. Foreign Currency:
Foreign currency, or better known as currency, refers to the currency of foreign
countries, whatever its denomination. It is one that is different from the functional or
current currency of legal tender.
30. Customs duties:
They are all rights, taxes, contributions, fees and charges of any kind, anti-dumping or
compensatory duties and any payment that is set or required, directly or indirectly for
the importation of merchandise into the national customs territory or in relation to
said import
31. Trade Restrictions:
are all those laws, regulations, policies or practices used by a country in order to force
the access of goods from abroad
32. Foreign trade:
refers to the exchange of goods and services between different countries with open
economies through the purchase and sale, be it under the same currency or between
different ones adapted to the change
33. International Financing:
It is a way of accessing the necessary working capital so that companies can finance
their exports and continue offering payment schemes to their global buyers.