6.

4 Imo´s Topes

Propuesta
Tipo de Asesores de Negocio IMO Tope
Analista 1 1,300
Analista 2 1,500
Analista 3 1,700
Analista Master 1,900
Coordinador 2,000

Administradores / Coordinadores
Propuesta
Oficinas Informativas

Por Tamaño de Cartera IMO Tope

Hasta 1 MM y un año creada 1,900
Hasta 3 MM 2,100
> 3 y ≤ 8 MM 2,300
> 8 y ≤ 13 MM 2,500
> 13 MM 2,800

Propuesta
Asesores de Escuela, Asesores Nuevos, Agencias Nuevas IMO Tope
Sin Transferencia y Cartera menor a S/ 250,000 600
Con Transferencia o Gestión y Cartera > 250,000 - ≤ 350,000 900

6.5 Definiciones

Asesor de Negocios de Escuela, es aquel que empieza a hacer cartera propia menor a S/. 250 000, sin recibir
este monto, el IMO de estos analistas se calculará en base a las condiciones de IMO de los analistas en gener
Para aquellos analistas de escuela que hayan recibido transferencia de cartera y esta ascienda a S/. 250 0
diferenciado dentro de sus 6 primeros meses de gestión. Luego de los 6 primeros meses de gestión, el IM
base a las condiciones de IMO de los analistas en general, debiendo para ese entonces ya haber superado los

Asesor de Negocios en Agencia Nuevas, para aquellos analistas que ya cuenta con experiencia pero qu
agencia u oficina remota y la cartera en gestión es totalmente nueva. Su aplicación va a hasta sus 6 prime
corresponde a la categoría de analista que posea y/o en caso reciba transferencia de cartera durante dicho
será el modelo general.

Asesor de Negocios Master, debe tener una cartera Bruta mínima de 1.2 MM, N° de clientes mínimo de 260

Asesor de Negocios Nuevo, para aquellos analistas que ya cuenta con experiencia pero que han sido destaca
remota y la cartera en gestión es totalmente nueva. Su aplicación va a hasta sus 6 primeros meses de gestión
categoría de analista que posea y/o en caso reciba transferencia de cartera durante dicho tiempo el modelo
general.
or a S/. 250 000, sin recibir transferencia de cartera. De superar
O de los analistas en general.
esta ascienda a S/. 250 000, en estos casos el IMO tope será
os meses de gestión, el IMO de estos analistas se calculará en
nces ya haber superado los S/ 350,000 de cartera.

con experiencia pero que han sido destacados a una nueva

ión va a hasta sus 6 primeros meses de gestión y el IMO tope
a de cartera durante dicho tiempo el modelo de IMO a aplicar

de clientes mínimo de 260 y una TPP mayor o igual al 43%.

pero que han sido destacados a una nueva agencia u oficina

primeros meses de gestión y el IMO tope corresponde a la
e dicho tiempo el modelo de IMO a aplicar será el modelo
CONSIDERACIONES GENERALES:

10

11

12

13

14

15

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17
18
19

CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS:

Analistas de escuela
1

Coordinadores sin cartera

1
2

Administradores y Coordinadores de Oficinas Informativas

Administradores Agencias Nuevas (menos igual a un año / Cartera hasta 1 M

4
CONSIDERACIONES GENERALES:

El Incentivo Monetario se obtiene desde el cumplimiento de una variable, siendo obligatorio el cumplimiento de la variab
8. Para el cálculo del Incentivo se considera el redondeo a 2 decimales.

El Incentivo Monetario esta sujeto a Plus por sobre cumplimiento de metas y a Penalizaciones de acuerdo a parámetros e
cada cargo, para el pago del Plus el colaborador deberá haber obtenido un Incentivo después de la aplicación de Penalidad

El Analista que administre la cartera de otro analista que este gozando sus vacaciones o se encuentre de licencia, p
bonificación de dicha cartera conforme a la categoría del analista reemplazante.

El imo tiene un presupuesto maximo a pagar establecido en el POA, en caso sobrepasará se reducirá el monto a b
colaborador de manera porcentualmente de su IMO obtenido hasta llegar al presupuesto establecido.

El Incentivo Monetario se cancela de manera proporcional a los días naturales laborados dentro del mes, teniendo en cue
Licencia con goce o sin goce de haber, permisos a cuenta de vacaciones o descanso médico menores o iguales a 5 días, el
los 30 días del mes (no aplica para suspensiones); en caso el colaborador empiece a gestionar la cartera de manera (ing
inicio del mes) se calculará también de manera proporcional.

Para el cálculo de la variable de mora y penalización no se considera los créditos desembolsados del FAE 1 y FAE 2 co
coberturados.
Los créditos desembolsados y cancelados en el mismo mes y/o en los primeros 3 primeros días del mes siguiente, no
cuenta para el cálculo de las variables de crecimiento de cartera y clientes.
El Cuadro N° 2 : Plus Incremento de TPP aplicará para carteras mayores a 50,000 hasta 249,999.
Toda cartera menor o igual a 50,000 no tiene plus de TPP.
Para obtener el Plus Fijo por TPP los analistas (No aplica a Analistas Agrícolas), coordinadores y administradores de
superar la TPP por tamaño de cartera (Ver Cuadro N° 01) y en caso de superar (Si Aplica a los Analistas Agrícolas) la varia
al Cuadro N° 02 podrá obtner otro Plus adicional.

Para aplicar las penalidades por Mora mayor a 30 días se deben considerar los saldos iniciales de las carteras.

Para aplicar las penalidades por Mora Vencida se deben considerar los saldos iniciales de las carteras.
Para el Plus por crecimiento de los analistas, coordinadores y administradores (en caso de analistas agrícolas es Plus po
considera la variación detallada en el Cuadro N° 03: Plus por Sobrecimiento de la Meta de Cartera Crediticia.
En el caso de un colaborador que desempeñe más de un cargo en el mes (Por encargatura o nombramiento) por un ti
días, el cálculo de su Incentivo resultará en función a los días laborados por cada cargo desempeñado.
Si el analista o agencia en el caso de administradores no llega al 80% de efectividad de la venta de Microseguros se pena
IMO resultante después de la aplicación de penalidades y plus.
La penalidad de TPP (por disminución), solo se aplica a los Asesores, Administradores y Coordinadores, que cuenten c
menor al del intervalo de cartera de acuerdo al Cuadro N° 1: TPP por Tamaño de Cartera
(No aplica para analistas que poseen cartera agrícola).
El Plus por clientes nuevos se obtendra de acuerdo al Cuadro N° 04 siempre que exista una variación del stock de clientes
1 en la cartera del analista.
Se elimina concepto de mora heredada de transferencias para cálculo de IMO.
Para PLUS de TPP (CUADRO N°1 y N°2) se debe considerar TPP Final.
Para Penalización de Número de Operaciones se debe considerar saldos iniciales de clientes.

CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS:

Analistas de escuela
El incentivo monetario se obtiene por el cumplimiento de las variables crecimiento de cartera y clientes, el Incentivo se pe
cuando presenta el analista una saldo de mora mayor a 8 días en los 6 primeros meses de gestión de su cartera propia. P
Incentivo se considera el redondeo a 2 decimales.

Coordinadores sin cartera

El Incentivo Monetario del coordinador se estructura en base a los analistas que tiene a su cargo.
La variable mora mayor a 8 días y la penalidad de mora vencida será el promedio de mora de analistas.
Deben alcanzar el cumplimiento del 100% de sus metas el 50% de los analistas asignados en el grupo del coordinador, ca
se abonará el 50% del IMO resultante. (En caso sea impar el número de analistas asignados en el grupo se considera el re
número superior).

Administradores y Coordinadores de Oficinas Informativas

La variable mora mayor a 8 días y la penalidad de mora vencida será el promedio de mora de analistas, gestores y cartera j

Para coordinadores con cartera (agencia), el incentivo será calculado de acuerdo al cumplimiento de su meta individual.

Administradores Agencias Nuevas (menos igual a un año / Cartera hasta 1 MM)

El cuadro 2, detalla el % de IMO TOPE a pagar de acuerdo a los rangos de variación de mora mayor a 8 días estipulados.

La variable mora mayor a 8 días y la penalidad de mora vencida será el promedio de mora de analistas, gestores y cartera j

Aplica para agencias recién creadas, hasta 01 año de creación y un tamaño de cartera mayor a 1MM. Cuando la(s) agenc
de 01 año de antigüedad y más de 1 MM de tamaño de cartera, bonificará bajo las condiciones de Administradores en a
(que se encuentra en pestaña "Administradores" del presente archivo).
Se consideran la(s) agencia(s) y OI que no se les haya transferido cartera.
 METODOLOGÍA DEL CÁLCULO DEL INCENTIVO
Variables para: Analistas de Créditos I,II;II, Master, Coordinadores sin cartera, Coordinadores de Oficinas
VARIABLES DE IMO
Peso 35% Peso 30%
CRECIMIENTO (*) CLIENTES
100% 100% De 100% a más
98% a 99.99% 95% De 95% a 99.99%
95% a 97.99% 75% de 90% a 94.99%
Menos de 95% 0% Menos de 90%
(*) En el caso de analistas agrícolas se considera la variable Colocación.
(**) En el caso de Administradores de Agencias Nuevas o Coordinadores de O.I. Nuevas y con saldo menor o igual a 1 MM se co
55% y 45% respectivamente.

Variables para: Analistas de Escuela, Analistas Nuevos con Experiencia, Analistas en Agencias Nuevas
VARIABLES DE IMO
Peso 60% Peso 40%
CRECIMIENTO CLIENTES
100% 100% De 100% a mas
98% a 99.99% 95% 98% a 99.99%
95% a 97.99% 75% 95% a 97.99%
Menos de 95% 0% Menos de 95%

Variables consideradas en encargatura de cartera (No aplica ning

VARIABLES DE IMO
Peso 35% Peso 30%
DESEMBOLSO OPERACIONES
100% 100% 100%
98% a 99.99% 95% 98% a 99.99%
95% a 97.99% 75% 95% a 97.99%
Menos de 95% 0% Menos de 95%
(*) Aplica para quien gestione cartera del Analista que se encuentra en periodo vacacional.
CÁLCULO DEL INCENTIVO MONETARIO
es sin cartera, Coordinadores de Oficinas Informativas y Administradores de Agencias (**) .
VARIABLES DE IMO
Peso 30% Peso 35%
CLIENTES VARIAC. MORA > 8 DIAS
100% Crece hasta S/ 2,000 o baja 100%
75% Crece de S/ 2,001 a S/ 3,000 70%
60% Crece de S/ 3,001 a S/ 4,500 50%
0% Crece más de S/ 4,500 0%

uevas y con saldo menor o igual a 1 MM se considera solo las variables Crecimiento y Clientes con un peso de

a, Analistas en Agencias Nuevas

Peso 40%
CLIENTES
100%
95%
75%
0%

n encargatura de cartera (No aplica ningun plus) (*).

VARIABLES DE IMO
Peso 30% Peso 35%
OPERACIONES VARIAC. MORA > 8 DIAS
100% Crece hasta S/ 3,000 o baja 100%
95% Crece de S/ 3,001 a S/ 4,000 70%
75% Crece de S/ 4,001 a S/ 5,500 50%
0% Crece más de S/ 5,500 0%
cacional.
 PLUS

PLUS por TPP

Cuadro N° 01: TPP por Tamaño de Cartera (Coordin

Cuadro N° 01: TPP por Tamaño de Cartera (*) Cartera y Administradores) (*)

Intervalo de Cartera TPP Monto S/ Intervalo de Cartera

>250,000 a 350,000 52% 100 0 a 3 MM
>350,000 a 500,000 48% 100 > 3 MM a 5 MM
>500,000 a 700,000 47% 150 > 5 MM a 10 MM
>700,000 a 1´000,000 46% 150 > 10 MM
> 1´000,000 a 1´250,000 43% 200
> 1´250,000 42% 250
(*) Para pago de PLUS TPP, la única condición es que la variación de cartera se mantenga o crezca.

Cuadro N° 02: Incremento de TPP para carteras mayores a 50,000 (*)

% Monto S/ (**) Monto S/ (***) Monto S/ (****)
>=0.11 % a < 0.22% 100 100
>=0.22 % a < 0.33% 150 100 150
>=0.33 % a < 0.44% 200 150 250
>=0.44% 250 200 300
(*) No aplica para Administradores o responsables de Agencias Nuevas (Menor a 1 Año) y Saldo de Cartera Menor a 1MM.
(**) Para todo tipo de Asesores de Negocios
(***) Analistas Agrícolas.
(****) Coordinador sin cartera y Administrador.

PLUS por Crecimiento de Cartera

Cuadro N° 03: Plus por Sobrecrecimiento de la Meta de Cartera Crediticia.

* Cartera >= 1 MM Cartera < 1 MM

Avance de crecimiento
Monto PLUS Adicional a su de cartera al 15 de PLUS Adicional (*) a su
IMO Tope IMO Tope
c/mes

* 8,000 A 12,000 14% 50% 15%

> 12,000 A 18,000 16%
(*) Deberá cumplir con el 100% de
> 18,000 A 24,000 20% crecimiento de cartera al cierre de mes.
>24,000 24%

Analistas agrícolas: Plus por Sobrecrecimiento de la Meta de Colocación

Monto PLUS Adicional a su IMO Tope

20,000 a 30,000 7%
> 30,000 a 45,000 8%
> 45000 a 60,000 10%
>60,000 12%

PLUS por Clientes Nuevos

Plus Clientes Nuevos Clientes Nuevos

 # de Clientes de
% META Monto S/ Cartera
100% 250 De 0 A 70
71 A 100
Plus por Sobrecrecimiento de la Meta de Clientes
101 A 150
Nro PLUS 151 A 230
8 A 12 150 231 A 300
>13 - 16 200 301 A MAS
> = 17 250 (*) 1 -15 días de vacaciones 50% meta.
(*) Solo para administradores. (*) > 15 días de vacaciones no aplica meta.
Clientes reactivados son considerados como clientes

PENALIZACIONES

Penalización por TPP

% Monto S/

Si Disminuye TPP de Acuerdo

al Cuadro N° 01: TPP por -200
Tamaño de Cartera

(*) No aplica para Analistas Agrícolas.

Penalización por variación de Mora > a 30 dias (Aplica solo para Analistas)

Cartera mayor a S/ 700,000 Cartera mayor a S/ 350,000 a S/ 700,000

Menos de S/ 1,999.99 0% Menos de S/1,499.99 0%

De S/ 2,000 - S/ 3,000 50% De S/1,500 - S/2,500 50%
De S/ 3,001 - S/ 4,000 70% De S/2,501 - S/3,000 70%
Más de S/ 4,000 100% Más de S/3,000 100%

Cartera mayor a S/ 700,000 Cartera mayor a S/ 350,000 a S/ 700,000

Menos de S/ 2,999.99 0% Menos de S/2,499.99 0%

De S/ 3,000 - S/ 4,000 50% De S/2,500 - S/3,500 50%
De S/ 4,001 - S/ 5,000 70% De S/3,501 - S/4,000 70%
Más de S/ 5,000 100% Más de S/4,000 100%
(*) Aplica para encargatura de cartera.

Penalización por variación de Mora > a 08 dias - Solo para Administradores o responsables de Agencias Nuevas (Menor a 1 Añ
de Cartera Menor a 1MM

VARIAC. MORA > 8 DIAS

Crece hasta S/ 2,000 o baja 100%
Crece de S/ 2,001 a S/ 3,000 70%
Crece de S/ 3,001 a S/ 4,000 50%
Crece más de S/ 4,000 0%

Penalización por Número de Operaciones (Analistas)

 Condición Monto S/
No cumple con el número de Rango de Clientes
operaciones -200

más de 280
>=250 a < 279
>=150 a < 249
>=100 a < 149
>=50 a < 99
0 a < 50
Cuadro de estandarización de metas.
 PLUS

PLUS por TPP

Cuadro N° 01: TPP por Tamaño de Cartera (Administradores o

° 01: TPP por Tamaño de Cartera (Coordinadores sin
Cartera y Administradores) (*) responsables de Agencias Nuevas (Menor a 1 Año) y Saldo de
Cartera (Menor a 1MM) (*).
TPP Monto S/ Intervalo de Cartera TPP Monto S/
47% 100 0 a 1 MM 52% 100
46% 100
45% 200
44% 250

ga o crezca.

o) y Saldo de Cartera Menor a 1MM.

Coordinadores Sin Cartera / Administradores / Coordinador

Oficina Informativa: Plus por Sobrecrecimiento de la Meta de
Creciemiento de Analistas Asignados

Monto PLUS Adicional a su IMO Tope

28,000 a 56,000 200
> 56,000 a 80,000 250
> 80,000 300

Clientes Nuevos
 Meta (*)

13
12

11
8
7
6
ías de vacaciones 50% meta.
as de vacaciones no aplica meta.
eactivados son considerados como clientes nuevos.

a solo para Analistas) Penalización por variación de Mora Ven

Cartera menor o igual a S/ 350,000 Cartera mayor a S/ 700,000

Menos de S/999.99 0% Menos de S/ 1,999.99 0%

De S/1,000 - S/1,500 50% De S/ 2,000 - S/ 3,000 50%
De S/1,501 - S/2,000 70% De S/ 3,001 - S/ 4,000 70%
Más de S/2,000 100% Más de S/ 4,000 100%

Cartera menor o igual a S/ 350,000 Cartera mayor a S/ 700,000

Menos de S/1, 999.99 0% Menos de S/ 2,999.99 0%

De S/2,000 - S/2,500 50% De S/ 3,000 - S/ 4,000 50%
De S/2,501 - S/3,000 70% De S/ 4,001 - S/ 5,000 70%
Más de S/3,000 100% Más de S/ 5,000 100%
(*) Aplica para encargatura de cartera.

nsables de Agencias Nuevas (Menor a 1 Año) y Saldo

(Analistas)
 # de Op

26
24
22
20
16
12
estandarización de metas.
nalización por variación de Mora Vencida (Aplica para todos)

Cartera mayor a S/ 350,000 a S/

700,000 Cartera menor o igual a S/ 350,000

Menos de S/1,499.99 0% Menos de S/999.99 0%

De S/1,500 - S/2,500 50% De S/1,000 - S/1,500 50%
De S/2,501 - S/3,000 70% De S/1,501 - S/2,000 70%
Más de S/3,000 100% Más de S/2,000 100%

Cartera mayor a S/ 350,000 a S/

Cartera menor o igual a S/ 350,000
700,000
Menos de S/2,499.99 0% Menos de S/1, 999.99 0%
De S/2,500 - S/3,500 50% De S/2,000 - S/2,500 50%
De S/3,501 - S/4,000 70% De S/2,501 - S/3,000 70%
Más de S/4,000 100% Más de S/3,000 100%
cartera.