PERSUACIÓN PARA LA VENTA POR EMBUDOS

LOS 7
GATILLOS
MENTALES
Que te Harán Cerrar más Ventas

POR JUAN SÁNCHEZ

 ÍNDICE
SOBRE MI

QUÉ SON LOS GATILLOS MENTALES

LOS 7 GATILLOS MENTALES QUE TE

HARÁN CERRAR MÁS VENTAS

#1 CONEXIÓN Y PUENTES EMOCIONALES

#2 AUTORIDAD
#3 PRUEBA SOCIAL
#4 COHERENCIA Y COMPROMISO
#5 MIEDO
#6 STORYTELLING
#7 PLACER Y DOLOR

CÓMO USAR LOS GATILLOS

MENTALES EN EL CIERRE DE VENTA

BONOS PARA TI

JUAN SÁNCHEZ
 SOBRE MÍ
Mi nombre es Juan Sánchez, ¡es un gusto
saludarte!

Te cuento un poco acerca de mí. Soy Afiliado

Profesional, ayudo a las personas a que
aumenten sus ventas utilizando el poder de
internet y las Redes Sociales.

Todas las estrategias que enseño a mis

comunidades, son de tráfico orgánico sin
pagar un dólar en publicidad.

Actualmente trabajo como asociado de una

Empresa Digital enfocada a la
automatización de Embudos por Whatsapp, y
tengo comunidades de distintos nichos,
desde el Marketing hasta coctelería, dibujo,
nutrición, huertos ecológicos, etc.

Conoce más de mi haciendo clic en mi foto

 ¿QUÉ SON LOS
GATILLOS MENTALES?

Los gatillos mentales, también llamados

disparadores mentales son estímulos que
influyen en una persona para tomar una
decisión o efectuar una determinada acción
lo más rápido posible.

En el caso del marketing de afiliados, sirven

para impulsar la decisión de compra de
nuestro prospecto para que se vuelva en
cliente de nuestros productos o de nuestros
servicios.

Conocer y saber en qué momento de la

conversación con el prospecto debemos
activar estos gatillos es fundamental para
que la conversación termine en un venta.

JUAN SÁNCHEZ
 LOS 7 GATILLOS MENTALES
QUE TE HARÁN CERRAR MÁS VENTAS

Existen infinidad de gatillos, cada uno

sirviendoe para desencadenar determinada
acción en la persona.

En este reporte vamos a hablar solo de

aquellos que nos van a conducir a nuestro
prospecto a la decisión de compra

Aprende bien estos gatillos, pues son los

más importantes porque llegan a la parte
emocional del cerebro. Recordemos que
cuando compramos, usamos el 85% de
nuestra parte emocional y el 15% de la parte
racional. Estos gatillos (bien usados)
siempre se dirigen al 85% de nuestro
cerebro.

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #1
CONEXIÓN Y PUENTES EMOCIONALES

Cuando tu empiezas una relación con una

nueva persona, lo primero que tienes que
hacer es conectar de algún modo con la
persona, ya que toda relación nueva siempre
empieza en la desconfianza.

Encontrar algo en común con la persona nos

va a ayudar a que deje de desconfiar en
nosotros y nos vea como una persona que,
primero, puede confiar en ella porque no le
vamos a hacer daño, y en segunda, podemos
ayudarla con su problema.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Generar confianza y una primera buena
impresión

RECUERDA:
"No tenemos una segunda oportunidad para
causar una primera buena impresión"

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #2
AUTORIDAD

En el nicho que tú hayas elegido en ayudar a

la gente, ellos te tienen que ver como un
experto en la materia. Esto lo logras
compartiendo tips, recomendaciones,
experiencias, respondiento preguntas de
personas, etc.

Tus perfiles en redes sociales deben mostrar

al menos que tu perfil es profesional y está
bien trabajado, a modo de generar confianza
en la persona, sabiendo que no está
hablando con cualquiera.

Debes estar seguro de lo que hablas, y sabes

de lo que estás hablando.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Generar confianza y brindar contenido de
valor al prospecto

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #3
PRUEBA SOCIAL

Consiste en probar que tu producto, servicio

o método funciona no solo para ti, sino para
una gran cantidad de personas

Esto se logra teniendo testimonios de gente

satisfecha con tu producto. Puede ser una
captura de conversación, Un breve vídeo de
no más de 1:30 minutos, o un breve audio.

También puedes demostrar prueba social

con tus redes sociales. La gente confía más
en personas con muchos seguidores que
gente que solo tiene 28. Trabaja tus cuentas.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Generar altos niveles de confianza y crear
testimonios que vendan

RECUERDA:
"El primer paso para que una persona te
compre, es la confianza"

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #4
COHERENCIA Y COMPROMISO

La coherencia se entiende como pedir hacer

un favor por una persona, y esta persona
como retribución nos debe compensar de
alguna manera.

Después cuando le pedimos otro favor, el

cerebro no puede decir que no a la misma
persona porque al principio ya hizo un favor.

Nuestro cerebro dice "esta persona me pidió

un favor y se lo di, ahora me pide otro
pequeño favor... y también se lo voy a dar".
Ahí es donde actúa el compromiso.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Pedir un favor pequeño para después pedir
favores mayores

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #5
MIEDO

El miedo actúa como un poderoso

catalizador de la venta porque directamente
se mete con las preocupaciones y grandes
problemas de la persona.

Para aprovechar bien este gatillo debemos

convencer al prospecto que tenemos la
solución a su problema. Pero si no la acepta
y sigue ignorándolo, lamentablemente se
verá ante un destino peor que le causará más
problemas.

Es ahí que decidirá aceptar nuestra ayuda.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Mostrar el peor escenario posible de no
aceptar la solución que brindamos

RECUERDA:
"No tengas miedo de los cambios lentos,
solo ten miedo de permanecer inmóvil"

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #6
STORYTELLING

En lugar de comentar los detalles técnicos

de nuestro producto, este gatillo nos invita a
mejor comentar los beneficios de los
productos usando historias.

Si nosotros sabemos manejar las historias

en nuestros embudos de ventas, y en
nuestros procesos, ahí activamos ese gatillo,
y podemos conectar más con las personas
usando historias, sobre todo con historias
nuestras, y también las historias de las
personas, en las cuales nos apoyamos con
testimonios.

Por eso son tan importantes los testimonios.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Reforzar los testimonios y evitar que nos
dejen en visto más personas

JUAN SÁNCHEZ
 GATILLO #7
PLACER Y DOLOR

Una persona busca en un producto o

servicio una solución a cierto dolor. No viene
a nosotros preguntando detalles técnicos de
nuestro producto, viene a nosotros a sanar
un dolor concreto, que por supuesto
nosotros y nuestro producto debe sanar.

Si logramos que la persona imagine una

situación donde alivío su problema, es feliz,
y puede hacer las cosas que antes no podía
hacer por el dolor que le causaba su
problema, podemos ahí conducir la
conversación a un cierre de venta efectivo.

OBJETIVO DEL GATILLO:

Hacer que la persona imagine una situación
placentera, para que quiera hacerla realidad

RECUERDA:
"Solo abrimos la billetera para gastar en
cosas que nos produzcan placer y nos alejen
del dolor"

JUAN SÁNCHEZ
 CÓMO USAR LOS
GATILLOS MENTALES EN LOS
CIERRES DE VENTAS

Los gatillos que acabas de conocer pueden ir

perfectamente bien ubicados en un embudo
de ventas de atracción que inicia con un
regalo y finaliza en una venta.

De acuerdo al nivel del embudo en donde

vaya nuestro prospecto debemos presionar
ciertos gatillos que lo alienten a seguir al
siguiente nivel hasta llegar a la decisión de
compra por su parte.

Lógicamente hay muchas formas de lograr

esto, y muchos gatillos y procesos de ventas
que hay que hacer correctamente para poder
tener éxito, y no te lo podría explicar en un
simple reporte en PDF.

Por eso tengo un regalo más para ti. Para

que puedas saber exactamente qué es lo que
tienes que hacer
 BONOS PARA TI
Quiero proponerte algo. Si sabes seguir
instrucciones y te dejas guiar por mi, te
enseñaré a cómo utilizar estos gatillos
mentales dentro del proceso que atraviesan
los prospectos hasta convertirse en clientes,
conocido como Proceso del Embudo de
Ventas

Por eso he creado un Audio Entrenamiento

que para ti va a ser TOTALMENTE GRATUITO
que incluye ejemplos y guías para que te
conviertas en un experto cerrando ventas
solo activando gatillos mentales.

AUDIO ENTRENAMIENTO: "Los 7 Gatillos

Mentales que te Harán Cerrar más Ventas"

Quiero mostrarte brevemente lo que vas a

aprender en este curso:
 Contenido del
Audio Entrenamiento

Cómo es un Embudo de Ventas de Atracción

01 En esta primera lección te voy a explicar qué es y cómo se
aplica el embudo que nos traerá ventas, así como una
breve explicación de quién soy yo y porqué puedo ayudarte

¿Qué son los Gatillos Mentales?

Gatillo #1: Conexión y Puentes Emocionales
02 Aquí te voy a detallar a profunidad qué son los gatillos
mentales y porque saberlos te va a generar más ventas.
Te explicaré con ejemplos el gatillo #1 Puentes emocionales

Diferencia entre Manipulación y Persuación

Gatillo #2: Autoridad
03 Veremos cómo esta diferencia puede impulsar nuestras
ventas y aumentar la confianza a nuestra marca personal.
Te explicaré con ejemplos el gatillo #2 Autoridad

Gatillo #3: Prueba Social

Gatillo #4: Coherencia y Compromiso
04 Te explicaré con ejemplos el gatillo #3 Prueba Social, y
la importancia de tener testimonios.
Te explicaré el gatillo #4 Coherencia y Compromiso

JUAN SÁNCHEZ
 Contenido del
Audio Entrenamiento

Gatillo #5: El Miedo

05 Te explicaré con ejemplos el gatillo #5 El Miedo

Gatillo #6: Contar Historias

06 Te explicaré con ejemplos el gatillo #6 Contar Historias,
y porqué es uno de los gatillos más importantes dentro
de todo tipo de venta 1 a 1 o por Internet

Gatillo #7: Placer y Dolor

07 Te explicaré con ejemplos el gatillo #7 Placer y Dolor, y
te revelaré una técnica que me ha ayudado a cerrar
más ventas por Whatsapp.

Cómo Conseguir Prospectos Todos los Días

Te enseñaré cómo conseguir cientos de prospectos todos
08 los días y te enseñaré a cómo convertirlos en algunos de tus
clientes. Aprenderás el momento exacto para presionar
ciertos gatillos emocionales que lleven al prospecto a la
decisión de compra

JUAN SÁNCHEZ
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