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    El documento presenta una estrategia de adquisición de clientes en 7 pasos. Estos incluyen 1) elegir un producto o servicio, 2) definir el costo de adquisición de clientes con una ratio de 3:1 entre el valor de vida del cliente y el gasto en adquisición, 3) seleccionar la audiencia y canales de promoción, y 4) definir incentivos gratuitos para atraer leads. El objetivo es implementar, medir y optimizar constantemente la estrategia para alcanzar las metas de marketing y ventas.

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    MASTERCLASS: DE LEADS A CLIENTES CLAVES PARA CONVERTIR

    PONENTE: ANDRES MORENO (OPEN ENGLISH)

    ORGANIZA: ESCALA

     ESTRATEGIA DE ADQUISICION LAMINA 1

    DESARROLLO DE EMBUDOS

    1) EMBUDO PARA COMPRADORES


    2) EMBUDO PARA EMPRESAS

     LAMINA 2

     PASO 1.- ELIGE 1 PRODUCTO O SERVICIO


     PASO 2.- DEFINE COSTO DE ADQUISICION

    CUANTO PUEDES INVERTIR EN ADQUIRIR UN CLIENTE

    RATIO 3:1

    EL VALOR DE POR VIDA QUE ME DA CADA CLIENTE, DEBERIA TENER UNA PROPORCION DE
    3:1 EN CUANTO AL GASTO QUE HAGO PARA ADQUIRIR UN NUEVO CLIENTE.

     PASO 3.- AUDICENCIA Y CANALES DE PROMOCION

     PASO 4.- DEFINE TU INCENTIVO DE CAPTURA

    OFRECE DE MANERA GRATUITA (CLASE DE PRUEBA, POR EJEMPLO)

    EJEMPLOS: EVENTO, FOLLETO, QUIZ, CONSULTA, COTIZACION, MAYOR INFOMACION,


    DESCUENTO, MINI CURSO, MASTER CLASS

     PASO 5.- PROCESO DE CONVERSION

     PASO 6.- METAS

    DEFINE TUS METAS DE MARKETING Y VENTAS

     PASO 7.- MEDICION Y OPTIMIZACIÓN

    IMPLEMENTA, MIDE Y OPTIMIZA (PERSEVERANCIA)

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