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La elasticidad indica en qué medida se ve afectada la demanda por variaciones del precio. Es
por tanto una manera de representar y conocer las preferencias de los consumidores.
Tipos de elasticidad
Mientras la ley de demanda se cumpla las elasticidades son negativas, pero, por convención
para trabajar con signos positivos, la multiplicamos por -1.
Ejemplo elasticidad
En cambio, para otro producto si el precio es $100 la cantidad demandada es 20. Si el precio
sube a $120 la cantidad demandada baja a 12. La elasticidad precio de la demanda es de 2
(demanda elástica), es decir, frente a variaciones en el precio la cantidad demandada del
producto varía al doble en términos porcentuales.
Algunos de los principales factores que afectan la sensibilidad de los consumidores a cambios
en el precio de los productos se encuentran:
Presencia de bienes sustitutos:
Un bien sustituto se define como un producto que satisface la misma necesidad, aunque no
sea totalmente similar. Por tanto, si existen sustitutos parecidos a mi producto, es de esperar
que la elasticidad sea mayor, es decir, que la demanda sea más elástica.
Mientras mayor sea el precio del producto más elástica se vuelve la demanda, dado que
implica un mayor costo. En cambio si el precio es bajo, la demanda se vuelve más inelástica. A
su vez, no basta sólo con considerar el precio de los productos sino que la renta del
consumidor. Así por ejemplo, consumidores con rentas más altas son menos sensibles al
precio, es decir, sus demandas son más inelásticas.
Necesidad:
Mientras más necesario sea el producto, menor es la elasticidad (demanda inelástica). Aun
cuando suba mucho el precio, si el bien es esencial, el consumidor lo tiene que comprar de
todas formas. En cambio, si el bien no es de primera necesidad, la demanda es más elástica.
Horizonte temporal:
Calcular la elasticidad de los productos en la vida real es complejo. Los factores que afectan la
elasticidad pueden cambiar en el tiempo (por ejemplo podrían entrar nuevos sustitutos al
mercado o cambiar la renta de los consumidores).
Para estimar la elasticidad precio de la demanda de los productos Pricing utiliza modelos de
demanda ajustados a la realidad particular de cada negocio A su vez, Pricing le da
recomendaciones que se mueven con la demanda, anticipando oportunidades para su
empresa y ayudándolo a sacar el máximo provecho de su mercado.
SABER MÁS
En PRICING entregamos soluciones efectivas a problemas de planeación de demanda,
inventario, abastecimiento, gestión de precios y Revenue Management a través de modelos
cuantitativos.
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