Cómo Generar Tus
Primeros 10.000€ Con
Tu Negocio De Coaching,
Formación o Consultoría
• Sobre la Autora.
• Clave 1. Estrategia Interior del Éxito
• Clave 2. Tu Embudo de Ventas
• Clave 3. Define Tu Mensaje Estratégico
• Clave 4. Crea Tus Servicios y Productos Irresistibles
• Clave 5. Define Tu Estrategia de Posicionamiento
• BONOS DE REGALO
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CLAVE N° 1:
Estrategia Interior del
Éxito
[Link]
Vamos a trabajar la primera clave poderosa que es la
mentalidad del éxito y esto es muy importante porque la
mentalidad es el 80% del éxito, así que vamos a ver
ahora de una forma práctica cómo empezar a poner esta
mentalidad a trabajar para ti a tu favor y para tu negocio.
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Estrategia Interior del Éxito
El primer paso es CLARIDAD, clarificar.
Tenemos que tener claridad absoluta de a que diana
apuntamos y que es lo que queremos lograr así que para
ello: coge folios, el cuaderno en el que vamos a ir
haciendo todos los ejercicios y vamos a clarificar ese
resultado.
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Vamos con lo primero y es
que apuntes el objetivo
anual, cuál es esa meta para
tu negocio para este año que
quieres lograr y escríbelo. Y
Ahora no te limites, no es el
momento de que pienses en
el cómo, que dejes actuar al
ego simplemente escribe
que quieres lograr este año
con tu negocio.
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Vamos con el segundo punto: el objetivo a 3 años dónde
quieres estar, ser y tener a 3 años con tu negocio, y
también pon objetivos que para ti sean importantes.
imagínate que dices: Marta, yo quiero (que esto lo veo
mucho en los participantes del MásteLanzatu
[Link]) quiero lanzar mi Best Seller al mercado, mi
libro, quiero crear mis infoproductos, mi escuela online,
quiero dar conferencias, todo lo que quieres lograr no
sólo a nivel económico, apúntalo.
Apúntalo todo y no te limites…
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Vamos a ver ahora el objetivo a 5 años donde quieres
estar de aquí a 5 años, vale y esto lo vas a tener como
tarea justo para después de la MasterClass, vas a escribir
lo que yo llamo la visión ideal estratégica con todo lujo de
detalles en tiempo presente de aquí a 5 años donde
quieres estar, empiezas estoy y a describir todo tu estilo
de vida, como es tu vida profesional, que estás haciendo,
cuanto estas ganando, y por favor piensa en grande, el
cómo déjamelo a mí, tu encárgate del que y escribe bien
con toda claridad meridiana en presente de que quieres
lograr de aquí a 5 años y muy importante tu estilo de vida,
empezar a pensar cual es el estilo de vida que quieres
lograr.
Ahora te toca a ti:
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Vamos ahora con tu VISION Board. Vas a crear tu
visión Board ,es un panel de tus sueños dónde vas a
poner esas imágenes de aquello que quieres lograr, coges
unas revistas y recortas todas las imágenes que te
gusten, que representan tu vida ideal y las colocas en un
tablero y luego hay un versión más moderna que coges
de internet de google, fotos que representan esa casa
ideal, ese coche ideal, esa relación, todo lo que tú quieras,
creas un collage y lo pones también de fondo de pantalla
de tu ordenar y en tu móvil, así le vamos a dar energía y
foco todo el día.
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Muy bien, el segundo paso vamos a identificar las creencias
limitantes.
¿Qué creencias te están limitando para crear la vida que tu
quieres y el negocio de tus sueños?, y para ello vas apuntar
todo lo que te venga a la mente, no lo censures, apunta todo lo
que venga, todos tus pensamientos al hacer esta poderosa
pregunta.
Pueden salir cosas positivas y limitantes, eso no lo vamos a
juzgar, sólo escribe, todo lo que piensas que eres, todo lo que
piensas sobre el dinero, sobre los negocios, sobre la vida,
escríbelo.
Por ejemplo si te viene: “para ganar dinero dinero hay que
trabajar mucho” “hay que pelearlo para tenerlo”, escribe todo lo
que te venga, enfócate en la parte limitante en los
pensamientos negativos que te vengan.
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“Los negocios son”... y apunta son todo lo que son los negocios
para ti. Escribe qué cosas en la vida que se te han resistido que
querías lograrlo: quizás lanzarte un negocio de coaching de
formación, un negocio online y porque no lo has podido lograr y
apunta esas RAZONES por las que crees que no pudiste lograrlo.
Esto nos ayuda a DETECTAR tus creencias limitantes y a tomar
consciencia de qué te has estado contando sobre tu historia.
Y ahora vamos hacer una lista de creencias limitantes con todo
lo que ha salido. En tu cuaderno vas apuntar todas las creencias
que más te limitan.
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Cuando me dice alguien “Marta es que no se qué creencias me
limitan” les digo ¡fenomenal! mira tu vida , cómo es tu vida, en
tu área económica ,en tu área laboral ,en tu área personal, y ahí
están escondidas las creencias, de hecho en el Máster
[Link] trabajamos con estos tres pilares
imprescindibles que hay a continuación. AHORA dale la vuelta
a la tortilla y apunta esa creencia limitante, en su versión
positiva
El primer pilar es el de merecimiento, tienes que tener una
creencia profunda de que te mereces aquello que quieres
lograr, este negocio de tus sueños esta vida de tus sueños.
La segunda creencia, el segundo pilar, son las creencias de
capacidad, que tú eres capaz , que es posible crear esto que
quieres.
Esto nos lleva al tercer pilar : son creencias de posibilidad que
esto también lo puedes crear tú en tu vida.
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Por eso apunta estas tres creencias: YO ME LO MEREZCO, YO
SOY CAPAZ Y ESTO ES POSIBLE PARA MÍ, si tú tienes bien
trabajadas estos tres pilares, estas tres bases de creencias
poderosas ,no hay absolutamente nada que no puedas hacer o
tener. De hecho en el [Link] ,en mis
programas de Mentoría privada lo veo, cuando una persona se
le ha resistido algo en su vida, cuando revisamos uno de los
pilares generalmente es el del merecimiento el que falla, que
creen que no se lo merecen, cuando empiezan a transformar
esa creencia de que no se lo merecen, su vida se empieza a
transformar de forma extraordinaria e increíble, así que es muy
importante estas creencias tenerlas bien identificadas.
Ahora vamos al tercer paso a detectar tus hábitos limitantes .Al
final somos un 80% hábitos porque los hábitos son aquellos
que nos permiten automatizar las tareas y poder hacer las cosas
en menos tiempo. ¿ Qué sucede ? que hay mucho de nuestros
hábitos, en nuestras vidas que nos están limitando.
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Por eso los tenemos que detectar
para después transformarlos y
cambiarlos, tenemos hábitos en
todo: hábitos de pensamientos,
hábitos de energía y salud, en el
ejercicio físico y la alimentación,
hábitos de trabajo de
productividad, habitos de
prosperidad, así que vas a
empezar a apuntar en tu
cuaderno qué hábitos te están
limitando, seguramente algunos
los tengas localizados. Por
ejemplo:te acuestas tarde,
desayunas deprisa y corriendo, no
tienes tus objetivos claros y bien
enmarcados, no tienes una
estrategia identificada, no estás
haciendo deporte, te estas
alimentando muy mal, etc
O quizás estás demasiado viendo
Whatsapp, las redes sociales, y te
están distrayendo y te están
desenfocando.
Apunta todos esos hábitos en tu
cuaderno
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Así que apunta todos esos hábitos limitantes, cuantos más
mejor porque así tenemos más clarificado que es lo que hay que
transformar.
Muy bien, y el cuarto punto es craquear al auto saboteador, ese
saboteador que te está limitando tus resultados de crear el
negocio que quieres o lanzar tu negocio y llevarlo al siguiente
nivel, lo vamos a CRAQUEAR. Craquear significa reprogramarlo,
transformarlo. ¿Cómo lo vamos hacer? pues hay muchas
herramientas , una de ellas es PSYCH-K, que de hecho en mi
web [Link] puedes ver en profundidad en qué
consiste PSYCH-K.
Ahora te voy a explicar otro método: el método M.A.V. que es
con el que yo trabajo, lo creé porque me di cuenta de que sí
hacemos estas tres cosas la estrategia interior del éxito diaria
está muy bien apuntalada : lo primero es la meditación, M de
meditación, a de afirmaciones, v de visualización.
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La M de meditación aquí es muy fácil, vamos hacer una
meditación muy pausada de 5 a 10 minutos, donde nos vamos a
enfocar simplemente en la respiración, en como entra y sale el
aire, aquí puedes hacer también una meditación mántrica, una
medicación activa de osho donde ponemos el cuerpo en
acción, encuentra la que es perfecta para ti o una meditación
guiada que tienes en mi canal de YouTube.
La meditación es muy poderosa porque te calma y te eleva tu
nivel de vibración.
Ahora vamos con la A de afirmaciones; vamos afirmar aquello
que queremos en nuestra vida. Vas a crear 4 afirmaciones, 1
agradecimiento y 1 me merezco y terminas la frase yo me
merezco, yo soy capaz imagínate de lanzar mi negocio de éxito,
yo soy abundancia mis ingresos aumentan constantemente, y
las afirmaciones las vas hacer siempre en voz alta frente al
espejo porque programa el subconsciente o en voz alta por
escrito.
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Compra un cuaderno y escribe en él tus afirmaciones para
trabajar la mente subconsciente. También crea tu VISION
BOARD porque su lenguaje es de imágenes así que todos los
días durante 5 o 10 minutos puedes visualizar tu VISION Board,
cómo esas imágenes se hacen realidad en tu vida, te pones una
música empoderadora que te de energía o simplemente cierras
los ojos y empiezas a recrear esas imágenes para el éxito.
Es importante que siempre sean las mismas imágenes que no
las cambies hasta que esa visualización esté materializada en tu
vida y recuerda quién sería yo sin estas creencias limitantes en
quien me convertiría y a empezar a cuestionar nuestras
[Link] clave imprescindible del éxito es tener tus
propios mentores, los que ya han trabajado conmigo, saben
que yo creo muchísimo en la Mentoría, que yo tengo mis
propios mentores del éxito y también soy mentora, porque un
mentor te ayuda enormemente, porque te ahorra muchísimo
tiempo, te da estrategias y es absolutamente poderoso, así que
ten tus mentores del éxito.
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3 CREENCIAS
PODEROSAS:
YO PUEDO
YO ME LO MEREZCO
YO SOY CAPAZ
Repitelas como un
MANTRA durante todo
el día
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CLAVE N° 2:
Definir Tus Embudos de
Ventas
[Link]
Define tus embudos de ventas, esta clave es súper importante,
de hecho. Me he dado cuenta que es el mayor error que
cometen los emprendedores.
Asesorando a cientos de emprendedores, coaches, etc siempre
al principio de su negocio, la mayoría no utilizan un embudo de
ventas y esto puede suponer el cambio más grande para tu
negocio. Esto es absolutamente vital, si no hay embudos de
ventas no hay negocio o tienes un Auto empleo pero no un
negocio escalable y un negocio que trabaja muy duro para ti.
Esto es lo que te voy a enseñar ahora : a crear un embudo de
ventas. En marketing se llama funnel marketing plan es el
proceso de etapas que recorre el visitante de tu web hasta que
compra y se convierte en cliente.
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¿CÓMO DISEÑAR TUS EMBUDOS DE VENTAS?
Esto es muy importante, COGE TU CUADERNO para ir
apuntando. Ahora te voy a enseñar dos cosas que tenemos que
crear y son tus dos embudos de ventas .Ahora te voy a explicar
qué son y cómo aterrizarlos y crearlos. Segundo paso: tenemos
que optimizarlos. Muchos de mis clientes antes de empezar a
trabajar conmigo se dieron cuenta que estaban perdiendo miles
y miles de euros y de clientes porque no tenían creado su
embudo de ventas por lo tanto no tenían creado su negocio y
segundo no lo tenían optimizado.
Una vez que creas tu embudo de ventas no termina aquí tu
trabajo porque hay que optimizarlos porque si no recuerda
puedes estás perdiendo miles y miles de clientes y de euros al
año.
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Vamos a ver cómo crear tu embudo de ventas: Primero el
embudo de ventas tiene estas etapas.
1º el visitante de tu web . Por ejemplo imagínate que entran
2000 visitantes al día esos visitantes los vamos a convertir en
suscriptores y aproximadamente serán un 10% redondeando la
cifra, imagínate 200 personas se han convertido en
suscriptores. De ahí aproximadamente entorno a un 7% o 10%
van a ser clientes y luego los vamos a convertir en clientes
recurrentes ...esta es la fase del embudo de ventas.
Ahora te voy a decir cómo
lo vamos a crear y cómo
diseñar tu propio embudo
de ventas. Consiste en 4
fases: la primera fase
seducir al visitante de tu
web y ¿Cómo lo vamos
hacer? pues con una web
estratégica, por eso tu web
tiene que ser visualmente
muy atractiva con un copy
que es el texto realmente
muy claro, muy bien
definido y también tener
bien posicionadas tus
keywords que son tus
palabras claves.
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El segundo paso: hay que atraer a ese visitante para que se
convierta en suscriptor. Un suscriptor es aquel que te deja sus
datos a cambio de un regalo, un ebook, una MasterClass lo que
se llama un lead Magnet o gancho de venta. Yo te voy a decir la
estrategia que yo utilizo conmigo y con mis clientes qué es una
estrategia muy poderosa, que es la estrategia 2+1.
En qué consiste la estrategia 2+1 vamos a crear un lead Magnet
sencillo, el 1 que es el ebook y 2 leadmangnets potentes como
puede ser una MasterClass o un video curso. ¿Qué sucede? que
la mayoría de los emprendedores tienen un lead Magnet o
gancho de ventas que es muy malo, que no resuelve un
problema específico, que es demasiado generalista y por eso no
están teniendo y aumentando suscriptores mes a mes.
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Cuanto más concreto sea tu lead Magnet mejor, porque tu
cliente, tu visitante va decir esta persona me entiende. Así que
recuerda no te detengas como hace la mayoría que sólo tienen
un ebook sino mínimo 2+1, de hecho yo tengo 10+4, ahora te
voy a enseñar como he optimizado mi embudo y toda la
estrategia.
Una vez que esos suscriptores ya se han descargado tu
leadmagnet por ejemplo tu ebook. El siguiente paso es
convertirlos en clientes, aquí tienes muchas estrategias, la
primera opción se llama TRIWIRE, que es ese producto muy
barato de mucho valor para convertir muy rápidamente de
visitante a cliente. ¿Qué más podemos hacer para convertir?
una llamada estratégica, una sesión de descubrimiento de 15
minutos gratuita donde le explicas por ejemplo que les vas a
dar 3 claves imprescindibles para ayudarles en
(EL GRAN BENEFICIO QUE RESUELVAS)
MÁS RECURSOS: [Link]
Una vez que hayamos seducido, hayamos atraído y convertido,
el siguiente paso es fidelizar y esto es muy importante porque
muchas personas que empiezan no fidelizan y un cliente feliz
hay que convertirlo en un cliente recurrente o frecuente.
EL ÚLTIMO PASO ES
FIDELIZA AL CLIENTE
Por ejemplo puedes Un día VIP contigo, yo de hecho lo tengo
“Un día Vip con marta” , una membresía en lugar de grupal
hacer una membresía 1:1 privada, puedes hacer promociones
personalizadas, pero recuerda seducir, atraer, convertir y
fidelizar y con todo esto lo que vas a lograr es un embudo de
ventas.
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CREA TUS DOS EMBUDOS DE
VENTAS
Es importante crear no uno sino dos embudos de ventas y aquí
mucha gente vuelve a cometer el error y es que sólo crean 1
embudo. Primero no tienen embudos y segundo si tienen sólo
tienen 1, pero se equivocan, el corazón de tu negocio está en el
embudo Fremium, que es el embudo gratuito, este embudo es
el que te va a posicionar como experto, el que va a traerte lista
de suscriptores, el que te va a traer tu imán constante de
clientes potenciales, por eso estos imanes cuantos más mejor,
de hecho la estrategia 2+1 que se la creo a mis clientes, siempre
les digo vamos a seguir creando y hacemos un plan de acción
para seguir creando más y más lead Magnet, para seguir
ATRAYENDO a más y más clientes ideales potenciales.
MÁS RECURSOS: [Link]
En CREA
tu imán DOS EMBUDOS
Freemium DE puedes
, gratuito: ¿Qué VENTAS hacer? lo
primero un ebook funciona muy bien, las plantillas también
funcionan muy bien, segundo podemos crear un video-curso
gratuito de 3 vídeos con MUCHO VALOR, un video- curso
corto.
El siguiente: es un Webinar gratuito esto es poderosísimo para
tu negocio, vamos a ver ahora una vez que tengas el Freemium
vamos a ir con el embudo de pago, el Freemium no lo hacemos
porque sí es para que del embudo FREEMIUM pasarles a un
embudo de pago.
MÁS RECURSOS: [Link]
CREA DOS
EMBUDO DE EMBUDOS DE VENTAS
VENTAS PREMIUM
El embudo de pago tiene 3 áreas o 3 pasos importantes, el
primero es el Low ticket tienes que tener en tu negocio uno que
es un producto de bajo precio, es decir, aquí entraría el TRIWIRE
por ejemplo algo de bajo precio entre 19 y 29€ para
rápidamente convertir al cliente de potencial a cliente. El low
ticket es hasta 299 euros. Por eso yo cree Marta García
Academy donde tengo muchos infoproductos y cursos online
de low ticket que van aproximadamente desde 29 a 299€ para
seguir dando un soporte y mucho valor a clientes con diferentes
dolores y siempre la temática parecida pero que resuelva
distintas necesidades.
Después creamos el MEDIUM TICKET
(productos-infoproductos automatizados de precio medio)
MÁS RECURSOS: [Link]
CREATICKET
El MEDIUM DOSvaEMBUDOS
desde 299 a 999 DE VENTAS
y luego pasamos a high
ticket (ALTO PRECIO) que es a partir 1000 euros. Por ejemplo:
una Mentoría o consulta privada contigo o programas vip
residenciales de 5 días. Hay muchas opciones pero tienes que
dar este servicio de low ticket, medium ticket y high ticket, y
aterrizarlo bien en tu negocio, esto es posible ,si te posicionas
bien, si te diferencias, en este ebook te voy a enseñar
herramientas increíbles que te van ayudar enormemente.
MÁS RECURSOS: [Link]
CREA DOS EMBUDOS DE VENTAS
Muy bien, vamos a ver ahora los tipos de
ganchos de ventas, lo primero es una
CHECKLIST que funciona muy bien, donde le
dices paso a paso cómo ir consiguiendo algo.
Por ejemplo Checklist de cómo lanzar tu
negocio y te digo primero crea tu web ,
segundo identifica tu cliente ideal, un paso a
paso con una Checklist funciona muy bien..
Un DIAGNÓSTICO GRATUITO esto está de
moda y funciona muy bien de diagnóstico
gratuito por ejemplo : errores que estás
cometiendo en tu negocio y rellenas las
preguntas y luego te digo: le mandas las
respuestas al diagnóstico y un plan de acción
para resolver esos retos que salga que tienen.
Tercero LLAMADAS ESTRATÉGICAS esto
convierte muchísimo porque el 70% de las
ventas de un negocio de coaching de
consultoría se cierra en una llamada
estratégica. Puedes ofrecer una sesión de
Mentoría 15 minutos gratuita y al final le
ofreces tu servicio o producto que le resuelva
los problemas que te ha contado en la llamada
tiene tu cliente potencial.
MÁS RECURSOS: [Link]
Puedes crear también unos audios, unas guías prácticas como
lead Magnet funcionan muy bien porque es una muestra de tu
producto gratuito para luego decirle, tengo este curso online o
tengo esto otro de pago. Las plantillas también gustan
muchísimo, ebooks, cursos, Webinar, un Facebook live de
preguntas y respuestas una vez al mes gratuito y al final ofrecer
el curso, el taller que estéspromocionando, la conferencia y los
testimonios también venden muchísimo.
MÁS RECURSOS: [Link]
Ahora te toca a ti…
CREA DOS EMBUDOS DE
VENTAS
FREEMIUM
PREMIUM
MÁS RECURSOS: [Link]
Desarrolla Tus Embudos
CREA DOS EMBUDOS DE de
Venta
VENTAS
FREEMIUM
PREMIUM
MÁS RECURSOS: [Link]
ELEMENTOS NECESARIOS DENTRO
DEL EMBUDO DE VENTAS
1.- BLOG / WEB:
La web es importante que tengo un blog trabajado y de valor v y
la tecnología que siempre se utiliza para las webs es: WordPress
olvídate de código y de cosas raras tiene que ser WordPress con
una plantilla de WordPress, esto es muy importante porque
estas plantillas te van hacer que gastes muchísimo menos. De
hecho todos estos trucos los vemos en
[Link] como tener una web increíble
por muy poco dinero y lo vamos hacer con tecnología y con una
plantilla WordPress como Génesis, Design o Shopkeeper pero
siempre tiene que ser autogestionable la plataforma de tu web
porque sino hasta para cambiar una coma vas a necesitar a un
informático.
MÁS RECURSOS: [Link]
2.- AUTORESPONDERS
Segundo elemento de tu web: LOS AUTORESPONDERS y aquí
es donde tu embudo de ventas lo automatizamos con tu
autoresponder. Un autoresponder es un programa que
responde por ti de forma automática. Imagínate tú te suscribes a
mis ebooks, a todas las plantillas y que tuviera que enviártelo
manualmente, me pasaría el día sólo enviando correos para
hacer llegar el regalo a mis suscriptores y sería muy improductivo
mi día.
Esto lo hacemos a través de distintos programas: uno de ellos y
el que yo utilizo es Active Campaign que es muy sofisticado y
muy bueno porque te permite medir absolutamente todo de tu
cliente. Tiene también CRM (customer Relationship
Managment). Tienes también otros autoresponder como
Mailchimp, Get Response, Benchmark y los más sofisticado son
InfusionSoft y Active Campaign. Puedes iniciarTE por Mailchimp,
Get Response y Benchmark que son gratuitos y te permiten
hasta 3000 suscriptores.
MÁS RECURSOS: [Link]
3.- REDES SOCIALES
Luego tenemos las redes sociales que son un elemento muy
necesario dentro del embudo y a muchos emprendedores se les
olvida o no las trabajan bien, y las vamos automatizar también. e
Te voy a enseñar a que tu embudo trabaje para ti de forma
automática y esto es lo más importante que generes más
ingresos en menos tiempo . Las [Link] las automatizamos con
programas como Hootsuite, Postcron, etc. A mi me gusta mucho
Hootsuite.
Luego tienes Qwaya que es pago, que cuando haces anuncios
por ejemplo en Facebook, nos dice todas las combinaciones de
tu anuncio a nivel de copy, el texto del anuncio, fotos y es
impresionante. ¡Te ahorra muchísimo tiempo!
PASO DE ACCIÓN: Una ACCIÓN Práctica que vas a implementar
en las [Link] en tu negocio.
MÁS RECURSOS: [Link]
4.- LA ANALÍTICA WEB:
Luego tenemos la
analítica web. Tienes
googleanalytics,
[Link],
[Link] y
[Link]. Chequéalas
porque [Link] te dice
como está tu web, que
tienes que mejorar a
nivel de seo,
posicionamiento,
visibilidad etc etc
¡AHORA TE TOCA A TI!
TU PLAN DE ACCIÓN DE 3 ACCIONES QUE VAS A
IMPLEMENTAR AHORA EN TU NEGOCIO
MÁS RECURSOS: [Link]
CLAVE N° 3:
Define Tu Mensaje
Estratégico
[Link]
¿Y por qué es tan importante tu mensaje estratégico?
Porque sin mensaje eres uno más y el mensaje te define y te
diferencia. Para ello vamos a trabajar dos dinámicas potentes :
tu especialización con tu cliente ideal y tu elevator Speech.
Porque es especialmente poderosa la dinámica 1 porque si
quieres serlo todo para todo el mundo vas acabar siendo nada
para nadie ¿Por qué especializarse? porque los especialistas
ganan mucho más dinero, de hecho el no tener tu elevator
speech bien identificado es uno de los principales motivos por el
que la mayoría de los negocios fracasan porque no saben a quién
se dirigen y por miedo a decantarse al final terminan siendo nada
para nadie.
MÁS RECURSOS: [Link]
1.- IDENTIFICA A TU CLIENTE IDEAL
Vamos a identificar ahora a tu cliente ideal para ello apunta: su edad,
hobbies, problemas que tiene, estado civil, ingresos anuales, etc y
piensa en qué servicio de los que tienes podría resolverle esos
problemas.
¡Muy importante cada servicio tiene su cliente ideal!
La ubicación geográfica donde vive, el género si es hombre o mujer,
cuáles son los ingresos anuales de tu cliente ideal, cuál es su estado
civil, cuáles son sus intereses y hobbies, cuáles son sus 3 valores
principales, cuál es su inversión anual en su desarrollo personal cuánto
dinero invierten en ellos mismo, cuáles son sus hábitos de compra y
cuáles son sus dolores más profundos.
Mi cliente ideal es Mónica que tiene 40
años de edad, vive en España Madrid,
es mujer, gana anualmente 100.000
euros, es soltera sus intereses son el
desarrollo personal, sus valores son la
alegría, pasión y responsabilidad, su
inversión anual en su desarrollo
personal es unos 10.000 euros, su
hábito de compra es pago al contado
en único pago y su problema es que
no sabe cómo lanzar su negocio de
coaching, no maneja la tecnología, se
siente perdida en los pasos a dar
A partir creé el
[Link] para
ayudar a personas como Mónica.
MÁS RECURSOS: [Link]
2.- CREA TU ELEVATOR SPEECH
MÁS RECURSOS: [Link]
Por eso el elevator Speech dura 30 segundos, no queremos
vender nada porque en 30 segundos no da para eso, ni es el
objetivo pero si vamos a generar la curiosidad para agendar una
reunión como hacía este hombre.
¿Cómo crear tu Elevator Speech?
sigue estas 5 pautas: primero un verbo + público objetivo+
problema +resultados + finalidad.
Ejemplo de mi Elevator
Speech
Hola, soy Marta García,
Business Coach, Mentora.
Experta en Marca Personal,
Coaching y Cambio de
Creencias AYUDO(1) A
Coaches, Formadores y
Emprendedores (2) que no
saben Cómo Convertir su
Conocimiento y Marca
Personal (3) en un Negocio
Rentable de Ingresos
Constantes (4-5)
MÁS RECURSOS: [Link]
CLAVE N° 4:
Crea Tus Servicios y
Productos Irresistibles
[Link]
¿Cuáles son las diferencias entre servicio e infoproducto?
Un servicio es aquello donde tu tiempo está implícito, cambias
una hora o horas por una contraprestración económica, es
decir [Link]: cuando tienes un programa de coaching
de 5 sesiones de 1 hora percibes un dinero a cambio de un
servicio.
Yo también te enseño en el [Link]
cómo hacerlo pero te invito a que vayamos a un paso 2 a que
tu negocio sea también escalable y es que crees
infoproductos- cursos online porque te puedo asegurar que el
día que crees un producto y sigas cobrando día tras día mes tras
mes porque puedes estar durmiendo y tus clientes van a estar
comprando y tú ganando dinero, ese día cambia tu negocio.
MÁS RECURSOS: [Link]
Dinámica de los 7 escalones del
servicio irresistible:
Esto lo puedes aplicar a todo. He puesto un ejemplo de servicio
pero puedes aplicarlo a tu curso online, a tu infoproducto, a tu
curso presencial, a tus conferencias, a todo.
Vamos con el primer escalón:
¿cuál es tu servicio/ infoproducto? ¿Qué estás ofreciendo? por
ejemplo: un programa grupal de coaching, es un programa de
Mentoría privada, que estás ofreciendo y enfócate en crear uno.
Puede ser un ebook o MasterClass, video curso, programa
grupal o Mentoría 1:1.
MÁS RECURSOS: [Link]
Segundo :Bautiza al servicio: ponle un título, un subtítulo y un
Klein (eslogan) que es por ejemplo lanza tu negocio del
[Link]
Tercero: Define el formato: La estructura de tu servicio Si es
formación presencial o online. Ejemplo: conversaciones por
Skype o membresía.
Cuarto: Agrega más valor. Son los famosos [Link]
ejemplo puedes regalar bonos especiales, webinars invitados
expertos.
Quinto: Determina el precio y formas de pago: Cómo por
ejemplo transferencia, PayPal, Stripe, samcart, Payonner.
Sexto: Diferenciación dolores y beneficios: ¿Qué dolores
resuelve¿ y qué beneficios tiene tu servicio?
Séptimo Recoge casos de éxito: de tus servicios, video
testimonios.
MÁS RECURSOS: [Link]
Dinámica de los 7 escalones:
Ahora te toca a ti…
MÁS RECURSOS: [Link]
CLAVE N° 5:
Define tu estrategia de
posicionamiento.
Posiciónate como una
Autoridad
[Link]
Las REDES SOCIALES son una oportunidad para llegar a miles
de clientes de todo el mundo, por eso tenemos que utilizarlas
de una forma estratégica para posicionarte ya que son una
arma de conexión masiva si las sabes gestionar.
¿Cuáles son los retos? el primero es que muchos tienen un
perfil personal en lugar de una fan page. El segundo es no
tienen claro el objetivo ni cómo utilizarlo a diario. Y el tercero
no tiene tiempo para gestionarlas.
Te voy a enseñar cómo hacerlo.
MÁS RECURSOS: [Link]
5 pilares trascendentes
• El primero es el incremento de Followers vamos hacer una
estrategias para que incrementes tus seguidores.
• El segundo el incremento de interacciones
• El tercero Incremento de viralidad
• Cuarto Incremento de Actividad
• Quinto incremento de Engagement
MÁS RECURSOS: [Link]
¿Qué Podemos Compartir en las Redes
Sociales?
MÁS RECURSOS: [Link]
Arma tu estrategia en Redes Sociales
FACEBOOK TWITTER INSTAGRAM YOUTUBE
MÁS RECURSOS: [Link]
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