EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO II

NOMBRE: Joel Eslemen Loayza Ferreyra

TEMA: Obtención de plaguicida ecológico, a partir de la semilla de Palta
(Persea americana), para el control de plagas en los cultivos en
la comunidad de Villa Aspiazu perteneciente al municipio de
Yanacahi, departamento de La Paz.

1. DEFINICION DE OBJETIVOS DE MERCADO

¿Existe mercado para el plaguicida ecologico?
Si, debido a que gran parte de la comunidad de Villa Aspiazu se dedica a la
siembra y cosecha de naranja, plátano, mango, mandarina y coca; por lo que
necesitan de agentes químicos para controlar plagas que afectan a sus cultivos.
¿Quiénes son los compradores?
Agricultores que se dedican a la siembra y cosecha de naranja, mandarina,
plátano y coca.
¿Quiénes son nuestros competidores?
Empresas productoras de compuestos químicos considerados como plaguicidas,
siendo los mas conocidos en el medio las marcas de Axial, Azobin, Azor, Banox;
sin embargo, todas las marcas mencionadas, ingresan al mercado local por
importación.
¿Qué volumen o cuanto debo producir?
Se determino que es necesario producir aproximadamente 5000 L/mes,
considerando que la dosificación efectiva del plaguicida es de 20 L/hectárea y la
aplicación del plaguicida tiene una frecuencia mensual de aplicación a los cultivos,
además la superficie de cultivo en la comunidad de Villa Aspiazu es de 250
hectáreas.
¿A qué precio puedo vender el plaguicida ecológico, qué plazo y descuento
podemos manejar?
500 ml por 20 Bs, considerando que los productos de la competencia presentan
precios de 500 ml por Bs 45 y 250 ml por Bs 35, la razón en el descuento se
encuentra en la obtención de materia prima, puesto que las semillas de palta
serán recuperadas del desecho.
¿Cuáles son sus exigencias de calidad?
Productos que no signifiquen un riesgo para sus cultivos, buscan plaguicidas que
no modifiquen las características organolépticas de los cultivos, además que sean
amigables con el medio ambiente, evitando la contaminación ambiental; finalmente
buscan un plaguicida que sea perecedero en el tiempo en caso de que no se logre
usar por completo; por lo que buscan productos que no sean reactivos.
¿Cómo y cuándo desean que se les entregue el plaguicida?
Mencionan que en los yungas no existe un distribuidor que permita la venta de
plaguicidas, por lo que los clientes deben adquirir los productos de la ciudad de La
Paz, es así, que buscan que se instale una agencia de productos agrícolas en la
capital de municipio de Yanacachi, para que exista facilidad en la adquisición del
producto.
2. ELABORACION DE CUESTIONARIOS
CUESTIONARIO PARA COMERCIALIZADORES O COMPRADORES
INTERMEDIO
Fecha: __________________________ Entrevistador: _______________________________

Tipo de entrevistado: Lugar de entrevista:

a) Intermediario a) Agencias
b) Supermercado b) Mercado
c) Mayorista c) Empresa
d) Agroindustria d) Otro ¿Cuál? _______

SECCION 1: INFORMACIÓN DEL CONTACTO

1. Nombre persona entrevistada: _________________________________________

2. Cargo u oficio:
Gerente__________Propietario_________Empleado _________Otro_____________

3. Nombre del establecimiento: ____________________________________________

SECCION 2: TAMAÑO DEL MERCADO

4. Con relación a su localidad califique el tamaño de su negocio:

Grande__________Mediano_________Pequeño _________

5. ¿Cuántos negocios de tamaño similar al suyo existen en su localidad? ___________

6. ¿Cuál fue el volumen aproximado de ventas de plaguicida el año pasado?

Kilogramos__________Litros_________Unidades _________

7. ¿Esta cantidad fue mayor ___, igual ___ o menor ___ que el año anterior?

8. ¿Cuáles son los meses del año donde el producto plaguicida es más pedido o es
más barato?
R.- _______________________________________________
 9. ¿Cuáles son las marcas de plaguicidas preferidas por los clientes?
Axial: ____Azobin: _____Azor: ____Banox: ________Otro ¿Cuál?:_____________________

10. ¿A que se cree que se deba la preferencia?

Precio:___Calidad:____Rendimiento: ___Cantidad:___Tamaño:___Otro:________________

SECCION 3. CONDICIONES DE COMPRA

11. ¿Cuáles son los principales proveedores que tiene el plaguicida?

_______________________________________________________________________

12. ¿Está usted interesado en tener nuevos proveedores de plaguicidas?

Si_________ No_________

13. ¿A qué precio y en qué forma de pago le interesaría adquirir el producto?

Bs________ Forma de pago ___________

14. ¿Qué exigencias de calidad tiene? ____________________________________

15. ¿Cuál sería la cantidad mínima que usted compraría? ____________________

CUESTIONARIO PARA CONSUMIDORES O CLIENTES

PRODUCTO: _________________________________________________________
Fecha: __________________Ubicación:_______________________________________
Entrevistador:___________________________ No Cuestionario:___________________
1. Edad 2. A que se dedica:
a) Menor a 20 años _______________________________________
b) Entre 20 y 30 años
c) Entre 30 y 40 años
3. Estado civil: Casad@:___Solter@:________
d) Entre 40 y 50 años
4. Género: Masculino______ Femenino________
e) Mayor a 60 años
5. Donde adquiere generalmente 6. Con que frecuencia compra el plaguicida
el plaguicida a) Semanal
a) Tienda b) Mensual
b) Agencia c) Trimestral
c) Mercado d) Semestral
d) Otro_____________________ e) Otro__________________
7. ¿Qué precio medio paga en 8. Que piensa sobre los precios
esos sitios? ________________ Adecuado___ Barato___ Caro_____
9. ¿Qué opina sobre la 10. ¿Qué piensa sobre la calidad del
presentación o empaque del plaguicida que compra?
plaguicida? a) Muy buena
a) Muy buena b) Buena
b) Buena c) Regular
c) Regular d) Mala
d) Mala e) Muy mala
e) Muy mala
11. ¿Qué le mejoraría al 12. ¿Qué marca de plaguicida prefiere y
plaguicida? por qué?
a) Empaque a) Axial____________
b) Calidad ¿Por qué? __________ b) Azobin __________
c) Otra__________ c) Azor_____________
d) Ninguna d) Banox____________
e) Otro_______________
Porque:________________________
13. Que presentación de envase 14. Cual de las presentaciones del
prefiere: plaguicida le parece más adecuada y
a) Plástico cómodo de manipular
b) Vidrio a) 1 L, 2.5 L, 10 L
c) Sachet b) 500 ml, 2 L, 5 L
d) Otro__________ c) 1.5 L, 3 L
d) Otro__________