Preferencias Hemisféricas Cerebrales

(Ned Herrmann)

Con la lectura de este artículo basado en la primera parte del libro de Ned Herrmann “The Whole
Brain Business Book” comenzarás a comprender cómo es que el cerebro funciona acorde con la
teoría que presenta el autor. De esta manera podrás conocerte más a ti mismo y a las demás
personas con las que colaboras. Buscamos que con esta lectura puedas comenzar a darles
respuesta a las siguientes interrogantes:

● ¿Qué es aquello que (me/les) motiva?

● ¿Cuáles son las formas cómo (yo/ellos) perciben?
● ¿El por qué (yo/ellos) hacemos las cosas como las hacemos?
● ¿Qué puentes podemos hacer entre nosotros para ser más efectivos?

Nuestra finalidad es el desarrollar formas más efectivas de lidiar con las retantes situaciones que se
nos presentan al interactuar día a día con personas sumamente distintas a nosotros.

El Principio Organizador: Un Modelo del Cerebro de 4 Cuadrantes

Ned Herrmann encontró después de muchos años de investigación en los años 80´s, evidencia
observable de que todos los seres humanos tendemos a usar uno o más de los siguientes 4 estilos
de percepción y procesamiento de la información:

● El Estilo Analítico (Cuadrante A o Azul) prefiere el pensamiento Lógico, el análisis de hechos

y el procesamiento Numérico.
● El Estilo Organizador (Cuadrante B o Verde) prefiere el enfoque en la Planeación, Organizar
los hechos y revisar extenuantemente los Detalles.
● El Estilo Personalizado (Cuadrante C o Rojo) prefiere tomar en cuenta lo Interpersonal, Usar
su intuición y tiende a ser muy Expresivo.
● El Estilo Visionario (Cuadrante D o Amarillo) prefiere usar la Imaginación, Buscar el “Cuadro
más Grande” y generar Conceptos incluyentes.
Para comprender mejor estos cuadrantes o estilos de percepción y procesamiento de la información,
imaginemos al cerebro como un condominio con 4 grandes apartamentos como se muestra a
continuación en la siguiente ilustración:

El apartamento A de la parte superior izquierda está ocupado por el señor Racional, su señora y sus
hijos Lógico, Analítica, Cuantitativo y Fáctica; el apartamento B de la parte inferior izquierda por el
señor Organizado, su señora y sus hijos Secuencial, Estructurada, Detallado y Linear; el
apartamiento C de la parte inferior derecha por el señor Sentimiento, su señora y sus hijos
Interpersonal, Emocional, Musical y Espiritual; y el apartamento D de la parte superior derecha por
el señor Experimental, su señora y sus hijos Imaginativa, Sintetiza, Artística y Conceptualiza. Las 4
familias pensantes tomadas en su conjunto forman una comunidad holística de procesos
mentales que están disponibles para absolutamente todas las personas.

Para ilustrar cómo interactúan estas familias sigamos al autor a través de la siguiente situación que
expone en su libro (he puesto los textos de color acorde con cada cuadrante A, B, C o D):

Hace poco tiempo la Familia Sentimiento sugirió que ya era tiempo para el convivio anual y que éste
pudiese ser similar a la “carne asada” de hace un año. Los primeros en responder fueron el señor y
la señora Organizado diciendo: “Han sido 11.5 meses, y si esperamos dos semanas más será
exactamente un año transcurrido desde la carne asada pasada. Un sábado por la tarde sería
perfecto, comenzaríamos con los preparativos a las 13:00hs para comer a las 15:00hs y pensar en
terminar el convivio a las 19:00hs a más tardar. El señor y la señora sentimiento contestaron: “Eso
sería excelente, pues nos daría tiempo para que llegasen otros miembros muy queridos de la familia”.
La señora Organizada respondió: “¿Qué otros miembros de la familia y cuántos son para tomarlos
en cuenta en la planeación? “Solamente unos 3 o 4 primos” ellos respondieron.

Cuando el Sr. Racional escuchó la conversación dijo: “Perfecto. Esta es una oportunidad para probar
la eficiencia de mi nuevo asador de alta tecnología y comprobar si las especificaciones, por las cuales
lo compré, realmente se cumplen dentro del rango propuesto.”

La familia Experimental sugirió después que podrían todos llegar antes de preparar el evento para
tener un partido amistoso donde aprender a jugar bádminton y que sería maravilloso incluir platillos
vegetarianos gourmet. Estos recién se habían anunciado en un deli que habían descubierto hace
muy poco en el nuevo centro comercial. La familia Sentimiento dijo estar de acuerdo siempre y
cuando se fomentara una sana convivencia y sobre todo se estrecharan los lazos entre quienes
tienen menos contacto, y remarcaron “lo importante es convivir y no quien es el que gana en el juego
de bádminton”. La familia organizada no estaba muy de acuerdo y respondió: “Creo que debemos
de repetir exactamente lo que hicimos el año pasado, ya que salió muy bien, excepto por el número
de costillas que compramos, quedaron muchas sobras en aquella ocasión”.

La señora Racional sugirió incrementar en un 3% el presupuesto vs el año pasado ya que basada

en sus cálculos, que eran siempre muy precisos, eso era suficiente para cubrir el incremento de
precios en los últimos 12 meses…etc.

Como podemos apreciar cada familia tomó el rol que es consistente con su estilo de percepción y
procesamiento de información o como lo llamaremos de aquí en adelante: preferencia hemisférica
cerebral. Si tomamos todos los cuadrantes en conjunto, tendremos todos los puntos de vista,
comportamientos y acciones necesarias para que la “carne asada” de este año sea todo un éxito.
Claro está, que eso se dará siempre y cuando ninguna familia quiera dominar por encima de las
demás o imponerse en absolutamente todo. El punto central está en la inclusión y en la
capacidad de colaborar en pro, no de cada familia por separado, sino del resultado esperado
como un todo.

El Cuadrante A es sumamente orientado a resultados, procesa la realidad a través de la lógica

racional y el análisis. Ninguna decisión se realiza sin que se cuente con hechos y la única realidad
que existe es el ahora. En casos extremos quienes tienden al estilo A pueden ser muy necios, con
un gran énfasis en el éxito a cualquier precio, cuidando siempre que los números vayan bien.
Quienes dirigen con una preferencia hemisférica cerebral tipo A requieren que su staff esté muy bien
informado de los hechos y que su toma de decisiones no se base en intuiciones o aproximaciones
sino en hechos tangibles. Algunos personajes famosos con esta preferencia hemisférica cerebral
han sido: Bertrand Rusell, Emanuel Kant, Newton, Bach, El Apóstol Mateo, Hipocrates.

El Cuadrante B es muy detallado, estructurado, aterrizado, sólido y no permite la equivocación o la

ambigüedad. Las cosas necesitan hacerse acorde a procedimiento, a tiempo y entregadas tal y como
se comprometieron. La impecabilidad y el detalle cuentan y el tiempo es dinero. Muchos de los
gerentes con esta preferencia hemisférica cerebral necesitan de metas claras, procedimientos,
directrices y saben moverse sin problema respetando la jerarquía. Necesitan hacer que “las cosas
sucedan”. Su oficina siempre está muy bien ordenada y todo está perfectamente bien documentado.
Algunos personajes famosos con ésta preferencia hemisférica cerebral han sido: Otto Bismarck, J.
Edgar Hoover, Margaret Tatcher, El Apóstol Marcos, Susan B Anthony.

El Cuadrante C es altamente participativo y orientado hacia el trabajo en equipo, y la gente es

considerada como lo más valioso. Los valores humanos y los sentimientos son prioridad para ellos,
y si otras cosas están en riesgo, la gente para ellos es primero. Para los gerentes en este cuadrante
el lugar de trabajo debe de ser amable y promover un ambiente de comunicación y expresión
abiertas. La gente fuera de la organización también es muy importante. El cliente no es solo una
cuenta de correo, es una persona a quien hay que servir y prestar atención. La puerta de un gerente
con preferencia cerebral hemisférica tipo C siempre está abierta, y si algo no sale bien, el
procedimiento estándar que usará es tratar el asunto de forma sensitiva. Algunos personajes
famosos con ésta preferencia hemisférica cerebral han sido: Ghandi, La Madre Teresa de Calcuta,
El Apóstol Juan, Lao Tse, Florence Nigthingale.

El Cuadrante D es intuitivo, holístico, aventurero y tomador de riesgos. En dramático contraste con

su vecino Verde (Cuadrante B) su credo es: “Si visualizamos una mejor manera de hacer las cosas
hay que intentarla” en oposición a “si no está roto no lo arregles”. El experimentar y la novedad se
tienen en alta estima. Es muy común que los gerentes con esta preferencia hemisférica cerebral
traten diferentes formas de hacer las cosas a la vez. Su estilo es muy pero muy abierto, con muy
poca estructura. Siempre están viendo al futuro y evitando soluciones de corto plazo que pierden la
posibilidad de algo más grande e inclusivo. Algunos personajes famosos con ésta preferencia
hemisférica cerebral han sido: Einstein, Picasso, Chuchill, Madama Curie, Leonardo Da Vinci, Marco
Polo.

¿Quieres conocer de manera preliminar cuál es tu preferencia hemisférica cerebral? Contesta el

siguiente test.
 TEST RÁPIDO: Preferencias Hemisféricas
Cerebrales
(Ned Herrmann)

Te pido por favor circular en cada uno de los siguientes mapas (3 en total), los 8 elementos que te
atraigan o prefieras más que los demás.

● En este primer círculo escogerás entre actividades mentales y formas de pensamiento:

● En este segundo círculo escogerás entre distintas habilidades
● En el tercer círculo escogerás entre diversos requisitos relacionados con roles laborales:
En el cuarto círculo coloca el número de elementos que señalaste en cada uno de los cuadrantes A,
B, C o D y suma el total. El número más alto y el subsecuente te darán una primera indicación del
estilo de percepción y procesamiento de la información primario y secundario que tiendes a usar
más.

Estos números no indican si eres más competente en alguno de estos cuadrantes; solo dan
indicio de que prefieres usar los elementos de dicho cuadrante por encima de los otros.

Si quieres vivir la experiencia de CONOCERTE con mayor profundidad, pero más aún conocer a los
integrantes de tu equipo y construir puentes efectivos de empatía y comunicación, te invitamos a
tomar el Taller: Conociéndonos, basado en el Modelo de Preferencias Hemisféricas Cerebrales de
Ned Herrmann.