La Función del Marketing Empresarial

Las empresas buscan satisfacer las necesidades de los usuarios y a partir de eso lucrar.

El Marketing piensa, crea y vende valor. Identifica necesidades (sensación de carencia de algo),
orienta o canaliza deseos (forma en la que se expresa una necesidad, depende de las
características personales, las experiencias vividas), y por último estimula la demanda
(formulación expresa del deseo, depende de los recursos del individuo). Busca crear una ventaja
competitiva (algo que te diferencia de la competencia y es difícil de imitar) y a partir de allí
posicionar la marca en la mente de los compradores para que la relación costo/beneficio que
hagan resulte en la elección y compra de productos de tu marca.

Identifica si el producto satisface a la necesidad de autorrealización, autoestima, pertenencia

social, seguridad, alimentación, vivienda o vestimenta, y a partir de allí enfoca sus esfuerzos en
hacerle ver al usuario el nivel de satisfacción que le generaría obtener el producto.

La satisfacción del comprador comienza al inicio del proceso de compra (siente una necesidad,
busca información sobre como satisfacer esa necesidad, decide que comprar -le demanda el
uso de varios recursos: monetario, de tiempo, psicológicos, etc-, lo compra, y lo usa) y termina
al analizar cómo fue la atención al comprarlo y si cumplió o no su función. Esta satisfacción
queda almacenada en la memoria del usuario como experiencia de compra que va a relacionar
con la marca en un futuro, y dependiendo de eso va a recomendar o no el producto.

Formularios
En la primer fila
donde se registra
el periodo de
ventas el primer
dia es la primera
vez que se recibe
stock y es hasta
que se termine la
planilla o que en
su defecto
finalice la
compañía.

En la primer
columna, la
cantidad de stock
que les dan a los vendedores se anota en la columna entregado (la primera vez que se entrega
stock se les entrega la misma cantidad a todos los vendedores), la cantidad del producto
entregado que fue vendida se anota en vendido, si los vendedores devuelven stock se anota esa
cantidad en devuelto. La cantidad de producto que se quede cada vendedor al finalizar el
subperiodo se anota en saldo.
En Productos recibidos de Producción, en la primer fila se anotan las fechas en que se recibe
stock, en la segunda cuantos productos entrega producción de stock y en la tercera cuanto se
tiene en stock hasta la fecha (los que entrega producción mas los que ya se tenía)

En Registro de Precio y Comisiones (solo para registrar cambios en el precio o la comisión) se

anota la fecha en la primer fila, en la segunda se anota el precio del producto, en la tercera el
procentaje del precio de producto que va a comisión del vendedor, y en la ultima fila se anota
cuanto vale la comisión

En Dinero Recibido por Ventas se anotan las fechas que se recibe el dinero (se puede juntar
dinero una semana y anotar en una fecha especifica) y el dinero recibido se anota en cantidad
entera y centavos, al final se suma el precio de cada fila y se anota en total, a ese precio se le
saca el porcentaje de comisión y se anota en comisiones.

Importante: El Periodo se establece según el criterio de cada Director de Marketing pero

comienza el primer día que reciben stock. Si es un producto que se vende rápido y en cantidad los
periodos van a ser más cortos para llevar un mejor control. Si terminan una planilla, al empezar la
anterior utilizan la primer columna de saldo del periodo anterior. Si se tiene mas de un producto,
se usa una planilla por cada producto.

Si tienen un solo producto solo usan la columna

de Producto/Servicio A.

En la columna Ventas va el precio total por la

cantidad de productos vendidos en el periodo ya
definido. Por ejemplo: Si el producto vale $100 y la
persona solo vendió un producto en el periodo
establecido, en Ventas se anota $100.

En la columna Comisiones va el total de comisión

por el precio de ventas. Por ejemplo: Si en Ventas
dice $100 en Comisiones se anota $10 (depende
del porcentaje que se estableció para las
comisiones).

La fila de Ventas Especiales es de la venta en el

Shopping y en Vaqueros pero es el mismo
procedimiento ya explicado.

La fila de Totales es el total de la suma de las

ventas y de las comisiones en sus respectivas
columnas.

Importante: El Periodo se establece según el criterio de cada Director de Marketing pero

comienza el día de la primera venta o de la primera vez que reciben stock. Si van a pagar todas las
comisiones al finalizar la Compañía, les conviene llevar un registro en lápiz para que sea más fácil
actualizarlo.
Cursos gratis Facebook
Facebook brinda a los usuarios la posibilidad de hacer cursos online de las
herramientas de marketing de Facebook a través de Blueprint

Precios de Promociones
Promociones en Instagram

¿Qué Promocionar?
● Tu Perfil de Instagram
● Tu Sitio Web
● Tu Negocio

¿A qué Público? (Segmentados por sexo y rango etario)

● Automático: Selecciona personas con perfiles parecidos a tus seguidores
● Local: Selecciona personas en un lugar específico para segmentar según un radio
de millas a determinar (por ejemplo: 5 millas alrededor)
● Manual: Selecciona personas, lugares o intereses para la segmentación. Se colocan
etiquetas con palabras específicas comunes entre las cosas que le interesan a
nuestro mercado

Presupuestos y Duración Generales (Ejemplos)

● $20 por 7 días, alcance de 2300 a 6200 personas
● $60 por 7 días, alcance de 7100 a 19000 personas
● $160 por 7 días, alcance de 11000 a 28000 personas

Donde se muestra la promoción

● Feed (se muestra entre las publicaciones diarias)
● Historias (se muestra entre las historias diarias)

Promociones en Facebook (Ejemplos)

Precios Alcanc Tipo Área Tiempo Total

(ejemplo e (radi (se a
s, varían o) determina paga
según lo según la r
que preferenci
usted a)
desee)

Diario $8 1818 a Continua 5km 1 mes $240

3675 (se
promocion
a una
publicació
n. No se
$15 3123 a termina, se
$450
6043 la corta
cuando se
quiere)
$20 3964 a $600
7621

$8 3 a 21 Página (se - 1 mes $240

mg promocion
a la página
para más
seguidores
$15 6 a 40 y me $450
mg gustas)

$20 8 a 52 $600
mg

$8 2 a 13 Llamar (el - 1 mes $240

clics botón de
acción de
la
promoción
es una
$15 4 a 24 llamada al $450
clics número
registrado
en la
página)

$20 5 a 31 $600
clics

$8 2 a 14 Sitio Web - 1 mes $240

clics (el botón
de acción
de la
promoción
lleva al
sitio web
$15 4 a 27 para más $450
clics informació
n o realizar
compras)

$20 6 a 35 $600
clics
 Mensu $100 1300 a Área Local 5km 1 mes $100
al 6400 (promocio
na la
empresa
$300 2800 a entre las $300
personas
17000
que se
encuentra
n a un
$500 3200 a determina $500
20000 do radio de
tu local)

$800 3700 a $800

23000

$1000 3900 a $100

25000 0

$100 91 a Más - 1 mes $100

570 Clientes
(conseguir
$300 260 a más $300
1600 clientes)

$500 420 a $500

2600

$800 630 a $800

4000

$1000 780 a $100

4900 0

Los rangos etarios y de sexo se determinan según conveniencia, depende del

producto que vendamos a quien se lo ofrecemos.

Promociones en Mercado Libre

Precio por Beneficios

venta
Exposición $0,00 -
Baja

Exposición $41,40 Si vendés varias unidades y superás los $ 1400,

Alta ofrecerás envíos gratis con 40% de descuento.
Exposición $93,15 -Si vendés varias unidades y superás los $ 1400,
Máxima ofrecerás envíos gratis con 40% de descuento.
-Ofrecés 12 cuotas sin interés con Visa y American
Express.
-Ofrecés 6 cuotas sin interés con el resto de las
tarjetas de crédito.

Aplicaciones
• Para facturas digitales: Factura sencilla
• Para Instagram: Layout de Instagram, Story Beat y Stack
• Para administrar las Páginas de Facebook e Instagram: Administrador de
Paginas y Anuncios de Facebok
• Editores de fotos
 Para publicaciones normales: Cymera, PicsArt y Deleo
 Para anuncios: Canva, Unfold y Vimage
 Para borrar el fondo de la imagen: Borrar fondo y Backgroung eraser

RECUERDEN QUE LAS PUBLICACIONES DEBEN SER DE

LA MEJOR CALIDAD POSIBLE (DE CONTENIDO E
IMAGEN) Y QUE NO DEBEN SER PESADOS CON LOS
CLIENTES O SE VAN A CANSAR.

Cualquier duda me consultan.