Al iniciar el video Mike se muestra bastante comprensivo al ver las “oficinas apple”, el

compañero de Steve no ayuda mucho al decir “si es todo” o “lo lanzaremos en unos meses” de
cual Steve intenta corregir para no hacer ver menos a su empresa, cuando están en la mesa,
los compañeros hacen comentarios algo banales que a mi parecer intentaban intimidar un
poco a Mike y hacerlo ver menos, pero es un poco raro:

“Tranquilo Steve es un herbívoro, solo come fruta” haciendo entender que se lo pueden comer
a el y no viceversa, hablando de negocios claro.

“Cual fue su ultimo empleo” lo cual se ven sus caras “esperábamos algo mejor”, que en lo
personal era innecesario.

Steve habla sobre el pequeño elefante en la habitación que nadie había notado aun, “de
cuanto estamos hablando” siendo bastante objetivo rozando en lo personal lo irrespetuoso,
pero sin dejar de ser el “por eso vino o no?” así que esta bien.

Mike alaga a Steve y a su objetivo dando a entender que en verdad le tiene fe al proyecto, y
que con algo de esfuerzo puede llegar a ser algo muy grande.

Ahora empezamos hablando de números.

La estrategia es integrativa, Mike ofreció 90’000 para empezar, lo cual Steve hizo un pequeño
juego psicológico diciéndole “90’000 no van a hacer suficiente”, luego cerrando con “pero no
creo que a usted le basten”, cuando se ve el video un par de veces, entiendes que lo dijo para
indirectamente decirle a Mike “Sabemos lo que hacemos y sabemos cuanto valemos, tu dinero
nos ayudara pero no somos conformistas sus 90’000 nos apoyan pero no nos sorprende”, y
también le hizo entender a mi parecer, que Steve vio a través de él y con esa última frase le
dijo “usted es un hombre precavido pero ambicioso” por eso mismo el pidió una línea de
crédito de 250’000 muy aparte de los 90’000 lo cual Mike aceptándolo, refuerza dicho punto.

Pero Steve no lo hace para estafarlo ni mucho menos, el lo hace para un beneficio mutuo, que,
en pocas palabras, tu me das el material y yo lo trabajo, que demuestra con honores que es
una negociación integrativa.