Se trata de las retribuciones económicas que tendrá mi proyecto, mis ingresos por las ventas que se

realicen.

Las ventas suponen el reflejo de la capacidad de la empresa de llevar una propuesta de valor al
mercado y el mismo la reconozca comprando lo que ofrezco.

La venta de define por dos variables precio y cantidad

El precio debe de cumplir con 3 características:

cubrir los costos y gastos de producir y vender mi producto o servicio.

Debe ser competitivo.

El valor del precio debe aportarme ganancias.

Cantidad: depende del tamaño de mercado de mi producto ósea a quienes les interese mi
propuesta, que tenga la capacidad de compra y puedan acceder a mi producto.

Mercado potencial

Mercado disponible la competencia.

Mercado objetivo

Estimación del mercado objetivo o parte del mercado que yo arropare. A quienes les hare llegar mi
propuesta de producto o servicio.

Ruta 1: identificar el perfil de consumidor, calcular cuantos consumidores tienen ese perfil, especial
para un producto nuevo con pocos competidores y sin muchos antecedentes a esa propuesta.

Ruta 2: calcular el mercado disponible como una proporción de las ventas de mis competidores,
identificamos la competencia directa, cuanto venden y que porciento puedo captar por cada
competidor. Así que ya tiene antecedentes o productos similares.

Definir el tiempo para alcanzar la competencia, preferiblemente de 3 a años.

Crecimiento máximo: Cantidad a obtener en el ultimo año. As cifras dependen del estado en que
este fue empresa en ese momento.

Crecimiento mínimo : será igual al crecimiento de tu empresa, l valor se calcula multiplicando el

precio estimado del producto por la cantidad esperada de ventas y así tendremos la curva de
ingresos estimados.