3-20 Ejercicios de CVU. La compañía Doral fabrica y vende bolígrafos.

Actualmente se venden
5,000,000 de unidades por año a un precio a $0.50 por unidad. Los costos fijos son de $900,000 anuales.
Los costos variables son de $0.30 por unidad.
Considere cada caso de manera separada:
1. a) ¿Cuál es la utilidad en operación anual actual?

b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual expresado en términos monetarios?

Calcule la nueva utilidad en operación para cada una de las siguientes alternativas:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.

3. Un aumento de 10% en los costos fijos y un aumento de 10% en las unidades vendidas.

4. Un decremento de 20% en los costos fijos, un decremento de 20% en el precio de venta, un

decremento de 10% en el costo variable por unidad, y un aumento de 40% en las unidades
vendidas.
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes cambios:
5. Un incremento de 10% en los costos fijos.

6. Un incremento de 10% en el precio de venta y un incremento de $20,000 en los costos fijos.

3-38 Análisis CVU, zapaterías. La compañía WalkRite Shoe opera una cadena de zapaterías que vende
10 estilos distintos de zapatos baratos para caballero, con costos y precios de venta unitarios idénticos.
Una unidad se define como un par de zapatos. Cada tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario
fijo. Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una comisión sobre ventas. WalkRite evalúa
la apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las relaciones de ingresos y de costos que se
muestran aquí:

Considere cada pregunta de manera independiente:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) ingresos?
 b) 40,000*30=1,200

2. Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?

3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un total de
$81,000, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) en ingresos?

b) 42,000*30=1,260.00

4. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se paga una
comisión de $0.30 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual: a) en unidades
vendidas y b) en ingresos?

b) 41,379.31*30= 1,241,379.31
5. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se le paga una
comisión de $0.30 por cada unidad por arriba del punto de equilibrio, ¿cuál sería la utilidad en
operación de la tienda, si se vendieran 50,000 unidades?
3-39 Análisis CVU, zapaterías (continuación del 3.38). Remítase al punto 3 del problema 3.38. En
este problema, tome el papel del propietario de WalkRite.

1. Calcule el número de unidades vendidas, a las cuales el propietario de WalkRite sería indiferente
entre el plan original de salario más comisiones para los vendedores y el plan de únicamente
mayores salarios fijos.

2. Como propietario, ¿qué plan de remuneración por ventas elegiría usted, si las ventas anuales
pronosticadas de la nueva tienda fueran, por lo menos, de 55,000 unidades? ¿Qué piensa usted
del aspecto motivacional de su plan de remuneración elegido?
3. Suponga que la utilidad en operación deseada es de $168,000. ¿Cuántas unidades se deben
vender para alcanzar la utilidad en operación deseada con: a) el plan original de salario más
comisiones y b) el plan de únicamente mayores salarios fijos?
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la implementación del plan original de
remuneración de salarios más comisiones. Ya que usted espera que el costo de los zapatos
aumente debido a la inflación, usted coloca en firme una orden considerable de 50,000 zapatos y
fija el precio / costo por unidad de $19.50. Sin embargo, hacia la parte final del año, tan solo se
venden 48,000 zapatos, y usted autoriza una rebaja en el inventario restante a $18 por unidad.
Finalmente, se venden todas las unidades. A los vendedores, como es costumbre, se les paga una
comisión de 5% de los ingresos. ¿Cuál es la utilidad en operación anual para la tienda?