Ejercicio 3-38: Análisis de CVU, zapaterías.

DATOS:

WalkRite Shoe Company opera una cadena de zapaterías y está considerando abrir otra tienda
en la que se espera exista la relación de ingresos y costos que a continuación se muestra:

A B C D E
Datos variables por unidad (por par Costos fijos anuales
1 de zapatos)
2 Precio de venta S/. 30.00 Alquiler 60,000
3 Costo de los zapatos 19.50 Sueldos 200,000
4 Comisión de venta 1.50 Publicidad 80,000
5 Costo variable unitario S/. 21.00 Otros costos fijos 20,000
6 Costos fijos totales S/. 360,000

PREGUNTAS:

1) ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

Unidades

Soles
2) Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?

3) Si la comisión de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de S/.
81,000, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

A B C D E
Datos variables por unidad (por par Costos fijos anuales
1 de zapatos)
2 Precio de venta S/. 30.00 Alquiler 60,000
3 Costo de los zapatos 19.50 Sueldos 281,000
4 Comisión de venta 0.00 Publicidad 80,000
5 Costo variable unitario S/. 19.05 Otros costos fijos 20,000
6 Costos fijos totales S/. 441,000

Unidades

Soles
4) Consulte los datos originales. Si además de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisión de S/. 0.30 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual
en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

A B C D E
Datos variables por unidad (por par Costos fijos anuales
1 de zapatos)
2 Precio de venta S/. 30.00 Alquiler 60,000
3 Costo de los zapatos 19.50 Sueldos 200,000
4 Comisión de venta 1.50 Publicidad 80,000
5 Comisión de gerente 0.30 Otros costos fijos 20,000
6 Costo variable unitario S/. 21.30 Costos fijos totales S/. 360,000

Unidades

Soles
Ejercicio 3-39: Asuma el papel del dueño de
WalkRite.

1) Calcule el número de unidades vendidas con las cuales al dueño de WalkRite le sería
indiferente elegir entre el plan original de sueldo más comisiones para los vendedores y el
plan que sólo contempla salarios fijos pero más altos.

Plan de sueldo más comisiones: Plan salarios fijos más altos:

Unidades Unidades

⁄ ⁄

⁄ ⁄

Soles Soles

Se procede a igualar la utilidad en ambos escenarios:

Unidades
2) Como dueño, ¿usted qué plan de remuneración por ventas elegiría si las ventas anuales
pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? ¿Qué piensa
en torno al aspecto de motivación de su plan de remuneración elegido?

Plan de sueldo más comisiones: Plan salarios fijos más altos:

Con 55,000 unidades: Con 55,000 unidades:

Soles Soles

Con 58,000 unidades: Con 58,000 unidades:

Soles Soles

Con 60,000 unidades: Con 60,000 unidades:

Soles Soles

El equipo de trabajo llegó a la conclusión de que a la empresa le conviene establecer el

plan de remuneración de sueldos fijos ya que la utilidad operativa de la empresa es mayor
a partir de 55,000 unidades.

En la actualidad la mayoría de las empresas opta por trabajar bajo un esquema de

comisiones para sus colaboradores, ya que de esta manera obtienen un incentivo para
aumentar la producción, lo cual se traduce en mayores ingresos para ellos. Por lo tanto la
opción por comisión contribuiría favorablemente a mantener a los colaboradores
altamente motivados dentro del trabajo ya que es un factor importante que se reflejaría
en el desarrollo de la empresa.

3) Suponga que la meta de utilidad operativa es de S/. 168,000. ¿Cuántas unidades debe
vender para alcanzar la meta de utilidad operativa con (a) plan original de sueldo más
comisiones, y (b) el plan que sólo contempla salarios fijos pero más altos?
 Plan de sueldo más comisiones: Plan salarios fijos más altos:

4) Usted abre la nueva tienda el 1 de enero del 2005, con el plan de remuneración original
de salario más comisión. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a
la inflación, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de
S/. 19.50. Sin embargo hacia fines de año, sólo vende 48,000 zapatos y autoriza una
rebaja del inventario restante a S/. 18 por unidad. Al fin vende todas las unidades. A los
vendedores, como siempre, se les paga una comisión del 5% sobre los ingresos. ¿Cuál es
la utilidad operativa anual para la tienda?

A B C D E
Vende: Vende:
1 48,000 zapatos a S/. 30 2,000 zapatos a S/. 18
2 Precio de venta S/. 30.00 Precio de venta S/. 18.00
3 Costo de los zapatos 19.50 Costo de los zapatos 19.50
4 Comisión de venta 1.50 Comisión de venta 0.90
5 Costo variable unitario S/. 21.00 Costo variable unitario S/. 20.40
6 Costos fijos totales S/. 360,000 Costos fijos totales S/. 360,000

Soles

Soles