Negociar con excelencia

1. Eficaz
2. Eficiente
3. Equitativa
Que es negociar
Proceso de resolución de conflictos entre dos o más partes, orientado a encontrar
un acuerdo que se acepte voluntariamente por todas ellas.

*Conocimientos
**Actitudes
***Aptitudes (Habilidades)
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
BATNA
Competitiva: cuando uno gana a cuesta del otro
Win-win: cuando si pierdes, es mejor que tu alternativa
Examen: Informe individual diferente

Nos van a pedir que en una negociación que cada uno hecho, los conceptos que
hemos visto aquí
1. Cual era la mejor alternativa de mi negociación
El punto de ruptura es lo máximo que el comprador puede comprar, debajo de
esos 1,400 cualquier precio es bueno para el comprador. Caso coche.
Compeptitiva eficaz, hay una que es mas equitativa que la otra
Competitiva no eficaz
Dificultades para enfrentar las 3 Es
Banda de negociación del comprador vs vendedor