MBA Entorno y Negocios Internacionales:

Caso Practico: Exportación de Vino a Suiza

por una PYME

Presentado por: Fanny Estrada

10 de julio del 2022

Antecedentes del caso:

¿Por qué la PYME cree que es una buena idea exportar a Suiza?

Considero que a la vista está que el mercado suizo resulta atractivo para que cualquier
empresa, el alto ingreso de sus habitantes se ve reflejado un nivel de vida elevado, el gusto
por productos refinados y la capacidad para costearlos. En el año 2021 Suiza fue el cuarto
país del mundo en el consumo de vino según la página web Stadista. El consumo per
cápita de vino en Suiza es 38 litros de los cuales 14 litros son producidos por dentro del
país, esto representa alrededor del 38% y el resto del vino consumido es importado según
lo reporta la revista myswitzerland en su página web, esto abre una ventana de
oportunidades para el ingreso de este producto.

A la vista de los datos macroeconómicos ¿es Suiza un mercado atrayente para la

exportación?

Por los datos expuestos se trata de un país con una economía sólida, un PIB elevado, uno
de los ingresos per cápita más altos de Europa y una balanza comercial favorable. El
Fondo Monetario Internacional reporta en su sitio WEB lo posiciona como el tercer país
con el más alto PIB per cápita de Europa. Por lo antes mencionado considero que Suiza
es un país que atrae mucho a los exportadores de diferentes productos.

En este caso concreto, ¿es más correcto hablar de exportación o más bien de
internacionalización?

Según lecturas realizadas entiendo que la diferencia entre exportación e

internacionalización es la siguiente:

Exportación: Implica únicamente la comercialización de productos en países

extranjeros.
Internacionalización: Comprende el posicionamiento de un negocio y sus marcas en el
exterior.
Al tratarse de una PYME creo que el primer paso es la exportación y una vez que se
conozca de mejor manera el mercado, sus reacciones, sus gustos y preferencias y si se
tiene buena aceptación en el mercado suizo se podría pensar en la internacionalización.
Previo se deberá poner en práctica estudios de mercado, análisis financieros y realizar un
plan estratégico integral. La internacionalización implica la inversión de los recursos en
las diferentes áreas de la empresa tanto en la preoperatividad como en la puesta en marcha
del proyecto que con la exportación no se realiza.