Empecemos por una pregunta importante

Una matriz de valor es un desglose de cada perfil, sus problemas de negocio, la

forma en que tu producto es valioso para resolverlos y un mensaje relevante de
marketing que integra el problema y su solución.
Posicionar un producto (o marca) es asegurarse de que los clientes identificarán de
forma instantánea ese producto con un beneficio concreto o un pequeño conjunto
de beneficios.
Desde el principio Slack posicionó su producto como la herramienta anti-email y empujó
esta narrativa en cada oportunidad de marketing.
Marcaron un posicionamiento muy interesante haciendo un análisis de los atributos
del usuario.
❑ Para - (segmento objetivo)
❑ (La marca/producto)
❑ Es - (La promesa más importante a destacar)
❑ Entre - (Entorno competitivo)
❑ Porque - (la razón que soporta la promesa)
Una vez que tu matriz de valor está lista, es momento de probar tus
mensajes. Empieza anunciándote en plataformas de marketing con los mensajes
que acabas de crear para distintos miembros de tu audiencia. Tendrás que probar
tres variables: el canal en el que te anuncias, la audiencia a la que te diriges y el
mensaje que compartes.
En esta fase el prospecto debemos
captar la atención del potencial cliente a
través de los canales que más use. Tipos
de contenido como blogs, anuncios,
ebooks, vídeos, etc, conocer cómo estos
medios pueden atraer su atención.
En esta fase el prospecto demostró que
tiene un problema que tu producto
puede solucionar, esto puede
comprobarse a través de haberse
registrado en un webinar, descargado
algún ebook, etc.
En esta fase el cliente ya te pidió una
demostración o realizó su primera
compra para probar tu producto o
servicio. Esta testeando que realmente
sea lo que busca.
Mentor de emprendedores

“Soy Head of Growth de Revenue, tengo experiencia en áreas como:

Growth and Performance Marketing, user acquisition and retention,
lead generation, idea validation and rapid experimentation, go-to-
market, content marketing, y más. Hoy lidero Revenue, una agencia
especializada en Growth Marketing con clientes de distritos rubros y que
están generando resultados de crecimiento reales.
También soy miembro de Reforge, Mentor en Founder Institute, ASEP y
Jurado de los premios IAB MIXX."