Colegio Iberoamericano de Tabasco

"Educación con valores, llave del éxito"

Nivel Bachiller
CCT: 27PCB0066M

Semestre 2022-2023A
EMPRENDIMIENTO
5to semestre “A”
Nombre del alumno(a): _______________________________________________________________
Fecha: ________________ Calif: ______________
Profesor: CRUZ GERARDO AGUSTIN CASTELLANOS N°. Reactivos: ________ N° Aciertos: _________

1. Cuando Volkswagen de México analiza la etapa del ciclo de vida en que se encuentra su automóvil
Jetta, detecta las siguientes características: las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente;
cuando se nivelan, las ganancias del productor e intermediarios decaen. ¿A qué etapa del ciclo de vida
del producto pertenecen estas características?
a)Madurez b) Crecimiento c) Declinación d) introducción

2. Una fábrica de papel a principios de la década de los noventa disminuyó su capacidad de producción,
basándose en el pronóstico de que llegaría el momento en que las oficinas no necesitarían
más papel. Esta predicción aún no se ha materializado, a pesar el boom en tecnologías de la información.
A mediados de dicha década, la fábrica de papel no podía cubrir la demanda de sus clientes. ¿Qué
función administrativa le recomendaría que atendiera de inmediato para solucionar el problema?
a) Integración de personal b) Dirección c) Control d) Planeación

3. Ordene cronológicamente, las fases del análisis de la oportunidad de mercado:

1. Evaluar las oportunidades
2. Identificar oportunidades
3. Evaluar riesgos
4. Fijación de estrategias en los ambientes internos y externos
a) 3, 1, 2, 4 b)1, 4, 3, 2 c) 4, 1, 3, 2 d) 2, 1, 3, 4

4. Debido a la alta turbulencia de los mercados y a la creciente globalización, las empresas

mexicanas, se han visto en la necesidad de buscar alternativas que les permitan ser más
competitivos, ya sea en el mercado nacional como en el internacional. De ahí la necesidad de ser cada
vez más orientado a la acción, gran necesidad de logro, tener tolerancia frente a la
ambigüedad. Y un nivel de energía elevado, estas características son propias de un:
a) Líder b) estratega c) emprendedor d) director

5. Son las actividades realizadas por los miembros de los canales de distribución:
1. Inventariar
2. Acumular
3. Comunicar promociones
4. Surtir
5. Clasificar
6. Asesorar
7. Asignar
a) 2, 4, 5, 7 b) 1, 3, 6, 7 c) 1, 3, 4, 6 d) 1, 2, 5, 7
6. C) 1, 3, 4, 6
6. En su primer día de trabajo como gerente de ventas de una mueblería, le informan del siguiente caso.
Se presenta un cliente a devolver un televisor con un costo de 18,000 pesos que adquirió cuatro días
antes. Si el aparato no presenta falla alguna, ¿qué solución daría usted a este caso?
a. Aceptar la devolución, canjeando el valor del bien por otro como requisito
b. No aceptar dicha devolución, ya que el televisor no presenta falla alguna
c. Aceptar la devolución, cargando un porcentaje por el dinero ya pagado
d. Aceptar el producto, devolviendo la cantidad ya pagada
D) Aceptar el producto, devolviendo la cantidad ya pagada

7. Un almacén de prestigio desea utilizar una estrategia de precios para aumentar las ventas en el
departamento de niños y reforzar el valor de la marca.
Determine el cambio en el precio que aplica.
a) Selección geográfica
b) Bonificación sobre el precio
c) Elevar el precio
C) Elevar el precio
d) Disminuir el precio

Argumentación de las opciones de respuesta

La opción A es incorrecta, porque la selección geográfica no aumenta el valor de la marca.
La opción B es incorrecta, porque la bonificación no aumenta el valor de la marca.
La opción C es correcta, porque elevar el precio permite aumentar las ventas y reforzar la marca.
La opción D es incorrecta, porque la disminución no aumenta el valor de la marca
Argumentación de las opciones de respuesta
La opción A es incorrecta, porque la selección geográfica no aumenta el valor de la marca.
La opción B es incorrecta, porque la bonificación no aumenta el valor de la marca.
La opción C es correcta, porque elevar el precio permite aumentar las ventas y reforzar la marca.
La opción D es incorrecta, porque la disminución no aumenta el valor de la marca
8. Un empresario desea emprender un negocio para fabricar y comercializar velas aromáticas. Con la
información obtenida a través de una investigación de mercados, seleccione las oportunidades de la
empresa para la introducción de su producto.
1. Los estilos de vida de la sociedad son influenciables por los medios de comunicación
2. La demanda de velas aromáticas va en aumento en casas y oficinas
3. Las importaciones en Veracruz han ido en aumento
4. El consumo de productos con componentes naturales presenta tendencias dinámicas
5. El uso constante de velas aromáticas y decorativas es significativo en los segmentos C y C+
6. La fabricación de velas y veladoras de ornato y aromáticas presenta muy poca competencia
7. Las ventas de velas aromáticas registraron un aumento del 21%, el más alto en todo el ramo

a) 1, 3, 5, 6 b) 1, 4, 5, 7 c) 2, 3, 5, 7 d) 2, 4, 6, 7

C) 2, 3, 5, 72, 4, 6, 7
 Argumentación de las opciones de respuesta
La opción A es incorrecta, porque la selección geográfica no aumenta el valor de la marca.
La opción B es incorrecta, porque la bonificación no aumenta el valor de la marca.
La opción C es correcta, porque elevar el precio permite aumentar las ventas y reforzar la marca.
La opción D es incorrecta, porque la disminución no aumenta el valor de la marca
Argumentación de las opciones de respuesta
La opción A es incorrecta, porque la selección geográfica no aumenta el valor de la marca.
La opción B es incorrecta, porque la bonificación no aumenta el valor de la marca.
La opción C es correcta, porque elevar el precio permite aumentar las ventas y reforzar la marca.
La opción D es incorrecta, porque la disminución no aumenta el valor de la marca
9. Un hotel de negocios ubicado en una ciudad industrial ha detectado una baja considerable en
sus ventas en lo que va del año respecto al año pasado, por lo que se requiere detectar las fuentes
de información que son de utilidad para su posterior toma de decisiones.
Relacione el tipo de Fuente
información de utilidad con su
fuente. Tipo de información
1. Interna a) Reporte de visitas a eventos industriales en la ciudad en el
2. Externa presente año
b) Estudio de impacto económico de los tratados
comerciales con Sudamérica
c) Reportes de ocupación de hotel
d) Reporte sobre niveles de satisfacción de los huéspedes
e) Informe de eventos culturales y artísticos desarrollados en
la ciudad
a) 1ac, 2de b) 1cd, 2ae c) 1bc, 2da d) 1bd, 2ac
B) 1cd, 2ae

10. La empresa Clean S.A tiene un shampoo para la caspa instantáneo de cera miel a un costo muy
elevado, sus utilidades se han visto muy negativas (bajas

D) 2, 1, 3, 4

C) Declinación
En qué etapa se encuentra la empresa:
a) Madurez b) Introducción c) declive d) crecimiento

C. Declive
11. Un pequeño número de empresas de un mismo sector con muchos demandantes es una
competencia:
a) Monopólica b) Razón oligopólica c) oligopolio d) monopsonio

C. Oligopolio
12. Muchas empresas de metales ofrecen sus servicios a una fábrica de herramientas para
construcción. El anterior enunciado muestra una competencia:
a) Oligopólica b) Monopolio parcial c) Oligopolio bilateral d) Monopsonio