201808283

Hugo Ronaldo Alva Vásquez.

Salón 321

¿Análisis del sector industrial en el cual se desarrolla el caso?

En el sector primario con la actividad de la agricultura ya que ellos cosechaban la
mayor parte de limones que ofrecían al mercado
El sector secundario ya que transformaban sus productos en materias primas
como por ejemplo saborizantes, jugos, aceites esenciales, etc.

¿Manejo de la política de precios y créditos?

El competidor ofrecía un 80% contra el fax de lista de embarque y 20% hasta el
arribo de la mercancía en buen estado, además ofreció un precio un 20 % mas
barato el Palet que Sitargen, pero Sitargen claro que podía igualar el precio ya que
sus costos eran del 10% del precio y Sitargen estaba seguro que tenía el liderazgo
en costes en Argentina por lo que accedió y dio el 50% contra el fax de lista de
embarque y el otro 50% al arribo, esto hizo que Sitargen no perdiera este
segmento del mercado,
¿Estructura organizacional antes y después de la internacionalización y
crecimiento de la empresa?
Empezó en 1946 con una estructura familiar, tenían el área de cultivo hasta
empaque o industrialización y posteriormente a comercialización de un
commodities.
A partir de 1993 un grupo de inversionistas tomo el control poniendo a la cabeza a
un presidente con amplia experiencia en una empresa de comercialización para
aumentar la participación en el mercado y crecimiento, adquirió a uno de sus
proveedores acá podemos observar que actuó el poder de los compradores;
además compraron a uno de sus competidores. .La estructura familiar terminó y
empezó con una estructura organizacional industrial las área: agrícola y compra
de frutas a terceros, cosecha, empaque de fruta fresca e industrial, acá tenían
commodities y commodities de especialidad.

La negociación con el distribuidor Holandés.

el problema era que uno de los clientes del holandés era competencia de Ruslimm
y querían que ya no le vendieran a dicho cliente pero el Holandés no podía colocar
lo que dicho cliente demandaba, por lo que como solución decidieron trabajar una
marca para cada uno, acá actúa el poder de los proveedores; en una ocasión
Rusliim negocio urea(agroquímico en plantaciones de limones) por sus limones,
Sitargen no estaba muy seguro pero se arriesgó, acá actúa el poder de los
compradores
Manejo del mercado legal en Argentina
La empresa era la principal empresa productora de Limón en Argentina y debido a
esto ejercía gobernaza en el mercado Argentino y en América del Sur debido a
que tenía diversidad de productos y calidades, además que buscaba satisfacer
varios nichos de mercados que estaban descuidados o insatisfechos y no entrar a
pelear a mercados bien custodiados sino entrar con mas facilidad