Práctica para examen

I PARTE: Estudio de Caso

Analice el caso que se le presenta a continuación y resuelva las preguntas solicitadas.

El señor Luis Tenorio, dueño de la hacienda la Colorada, ubicada en San Carlos, se dedica al cultivo
de Flores Tropicales para abastecer el consumo nacional, la semana pasada don Luis asistió a un
seminario sobre competitividad en donde se le mostró la metodología para el análisis, sin
embargo, por cuestiones de tiempo, don Luis lo contrata a usted para que lo realice y le indique
que ventajas a nivel competitivo tiene su empresa. Antes de comenzar el estudio se le brinda la
siguiente información:

- Un 70 % de los insumos de mayor demanda en la finca está en manos de dos proveedores,

y el 30 % restante se puede conseguir en los diversos comercios de la zona sin ningún
problema. Los insumos de mayor demanda corresponden a los utilizados en el riego del
cultivo, y para este tipo de cultivos la fertilización se realiza los lunes, miércoles y viernes.
- El mercado de flores tropicales en el país es muy reducido, la demanda de este tipo de
productos es escaza al ser considerado un bien de lujo.
- Indica don Luis, que actualmente son tres productores los que dedican su producción para
el consumo nacional, los cuales tienen pleno conocimiento del mercado. Las tres empresas
son capaces de ofrecer lo que el mercado del país consume.
- El precio final al consumidor es definido por los tres productores, fijan un precio único
para sus productos, esto debido a la capacidad que tienen en la utilización eficiente de
todos los factores de producción.
- Actualmente cuenta con un terreno de 2 hectáreas y los dos productores restantes tienen
cultivado una hectárea cada uno.
- Las facilidades de producción de este cultivo son inminentes, en un terreno de una
hectárea se puede producir este tipo de flores a bajo costo y sin problemas graves en
cuanto a enfermedades se refiere.
- Se ha identificado que este tipo de flores compite directamente con los arreglos de rosas.
Los clientes adquieren o no las flores tropicales de acuerdo a los precios que se tengan
pactados por las rosas. Generalmente la diferencia de precios entre ramos no es
significativa.
- Se ha identificado que el cliente final, valora la durabilidad de los productos (flores
tropicales) en comparación con sus sustitutos.
- Como una excepción, para los días de San Valentín, los arreglos de rosas tienden a subir de
precio por la alta demanda, y nuestros productos llegan a venderse muy fácilmente, al
 punto no poder abastecer el 100% del mercado. Para los próximos años, se tiene previsto
alquilar entre los 3 productores varias hectáreas de terreno previendo sacar al mercado
bastante producto para el próximo 14 de febrero.

Con la información adicional, brindar el informe correspondiente sobre la competitividad de la

empresa de la hacienda la Colorada con el fin de entender mejor la posición que ocupa dentro de
la industria. Se deben indicar las fortalezas y oportunidades que tiene don Luis con su finca. Para lo
anterior deberá desarrollar cada uno de los siguientes aspectos:

1. Análisis de proveedores

 Los proveedores de la empresa son limitados por lo que tiende a ser más difícil la
negociación.

2. Análisis de clientes
 Al ser un producto considerado de lujo, se tiene un volumen de clientes más reducido.
Sin embargo, en épocas en donde se tiende al alza de los otros productos sustitutos
hay una excelente negociación con el cliente.
 Los clientes que conocen el mercado de las plantas saben que la inversión al tener
Flores Tropicales es mucho más factible por la durabilidad que tienen los sustitutos.

3. Análisis de ingreso de competidores

 Como es un producto de ventas exclusivas, no hay tanto riesgo de la entrada de
nuevos competidores.

4. Análisis de Rivalidad entre competidores

 En esta ocasión los demás competidores en realidad se comportan como aliados, por
lo que existe poca rivalidad.
 Al tener todos unos precios fijados en sus productos, la organización es mucho mejor.

5. Productos sustitutos
 Las rosas son uno de los productos sustitutos de bastante demanda, sin embargo, en
temporadas de alta demanda tienden a subir y no ser preferencia de los clientes.
 No tienen la misma durabilidad de las flores tropicales

6. Barreras de entrada

 Diferenciación del producto

 Inversiones del capital (En los terrenos que se debe tener y el costo de los insumos)
Incluir según su criterio ¿cuál es la ventaja competitiva de esta empresa?

La Hacienda La Colorada tiene varias ventajas a nivel competitivo:

 El tener el doble de las hectáreas respecto a los otros dos competidores es una ventaja ya
que puede en las épocas fuertes sacarle la rentabilidad en base a una mayor producción.
 Bajo costo de producción y facilidades del tipo de cultivo.

II PARTE: Pareo

A cada enunciado responda según corresponda con la letra F si es Falso o con la letra V si es
verdadero.

_F_ El término Economías de Escala se refiere a que el costo unitario de producción aumenta,
mientras se produce mayor cantidad.

_V_ Un producto sustituto es aquel que satisface diferentes necesidades que el producto en
estudio.

_F_ Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar
entonces no será atractivo para la competencia.

_F_ Si nuevas empresas pueden entrar fácilmente a competir en una industria, la rentabilidad de
ellas será cada vez mayor.