Conclusión

Este análisis me lleva a comprender que la planeación de ventas no se conjuga con supuestos si
no con hechos. Estratégicamente las empresas proveedoras de servicios o soluciones se tendrán
que basar en la información que le brinde la empresa contratante con la finalidad de proyectar
sus alcances para que el vendedor pueda planificar sus alcances con enfoque al modelo de
negocio para poder proyectar los objetivos a través de la solución o plataforma que les brinde el
proveedor en el cumplimiento de objetivos. Los objetivos y alcances serán de suma importancia
para poder medir y estructurar la propuesta comercial sin lo anterior solo se estaría navegando
tratando de mediar en vez de conquistar dicho concurso. Por lo anterior y en base a dicha
información se detona el desarrollo de estrategias comerciales tales como programas de
trabajo, revisiones, implementación, medición, etc.

Desde mi perspectiva, el involucramiento y perspicacia del vendedor llámese ejecutivo o

director comercial deberá de ser absoluto ya que sin ello no se podrá familiarizar en jun
entorno común haciendo la diferencia es decir, una propuesta de valor que impacte al cliente y
que los lleve a verse como asociados estratégicos de negocio por área de oportunidad
innovando e impactando en el mercado tradicional logrando que en este caso la empresa
LINEG se desarrolle y permanezca en el tiempo con el objetivo de ventas de desarrollar este
nuevo negocio

Bibliografía

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Civitas. Díaz, A. (2000). Gestión por categorías y trade marketing. Madrid: Pearson Educación.

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Vázquez, R. y Trespalacios, J.A. (2012). Estrategias de distribución comercial. 3ª edición.

Madrid: Paraninfo