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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE
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TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Sanjinez Villegas leydi Andrea ID: 1438349

Dirección Zonal/CFP: CFP -tumbes
Carrera: Administración Industrial Semestre: Il
Curso/ Mód. Formativo Economía
Tema del Trabajo: Estudio del mercado

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
Tema: Elaboración de un
01.
estudio de Mercado.
02. Planificación del Trabajo.
Presentación de mascarillas
03.
KN95 3D.
04. Resolver preguntas Guías.
05. Primera entrega del Trabajo.
Resolver y sacar hipótesis del
06.
Trabajo.
Planificar el estudio de
07.
mercado.
08. Hoja de Planificación.
09. Dibujo/Esquema/Diagrama.
10. Elaborar lista de Recurso.
Segunda Entrega Final del
11.
Trabajo.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

HISTORIA DE LAS MASCARILLAS

Las mascarillas, que sean quirúrgicas, FFP2/KN95 o de tela, se han vuelto
parte de nuestro cotidiano como instrumento de lucha contra la propagación
de la Covid-19. Mirada retrospectiva a la evolución de este dispositivo médico
moldeado, por las grandes epidemias de la historia y por las teorías de la
higiene de médicos famosos, desde Hipócrates hasta Pasteur.

Máscaras de los médicos de la peste en los siglos 17 y 18

La máscara de los médicos contra la peste es sin duda la más extraña que la
medicina haya inventado. En forma de pico de pájaro, venía acompañada por
gafas, un largo vestido de tela encerada, pantalones y guantes de cuero y un
palo para tocar o alejar a los enfermos.

Charles de Lorme recomendaba llenar con perfume esta "nariz de medio pie de largo en forma de
pico [con] dos agujeros". En efecto, en París y más tarde en toda Europa, colocaban en el pico de
esta máscara esponjas impregnadas, por ejemplo, de alcanfor, láudano o vinagre, así como
plantas aromáticas como el tomillo, el clavo o la rosa.

Aparición de las mascarillas quirúrgicas en el siglo 19

A finales del siglo XIX, Pasteur demuestra la existencia de agentes infecciosos microscópicos y se
abandona la teoría de los miasmas. Ante este cambio de paradigma, un médico alemán, Carl
Flügge, demostró que estos nuevos microbios podían ser transmitidos de individuo a individuo
incluso a distancia, a través de gotas posiblemente invisibles. Como consecuencia, le pidió al
profesor de cirugía Jan-Antoni Mikulicz Radecki diseñar una mascarilla para que los cirujanos
eviten contaminar a sus pacientes. Este último inventó entonces una "venda bucal", una
compresa de muselina que cubría la nariz y las fosas nasales.

Otros cirujanos intentaron inventar otros tapabocas con más o menos éxito. Finalmente, dos
doctores sugirieron usar un pedazo de tela rectangular, con dos tiritas para atarla detrás de la
cabeza.

Siglo 20: hacia una generalización del uso de las mascarillas

La peste de China, que surgió en 1910 en Manchuria, es una de las grandes epidemias que
hicieron avanzar la historia de las mascarillas. Durante esta epidemia, su uso se habría extendido
a la toda la población.

Pero la epidemia que realmente contribuyó al uso generalizado de mascarillas protectoras fue la
de la gripe española, en los años 1918-1919. En ese momento se trataba de un cuadrado de gasa
a menudo impregnado con antisépticos.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

"Se ven mascarillas en todas partes y usadas por todos: médicos, enfermeras, pacientes, soldados,
carteros, secretarias, etc. En Estados Unidos, se prohíbe incluso viajar en los transportes públicos
sin llevar una", escribe Bertrand Hervé.

Después de la Segunda Guerra Mundial, se estableció un conjunto de normas para regular la

fabricación de estos dispositivos médicos y garantizar su calidad. Las mascarillas quirúrgicas se
distinguieron entonces de los dispositivos de protección respiratoria como las mascarillas
FFP2/KN95.

Ahora falta por ver cómo será la mascarilla del futuro.

MASCARILLAS KN95 “MAYFIELD”

Su eficacia:
Estas mascarillas están diseñadas para capturar el 95%
de las partículas en el aire. Al tener un buen sistema
de ajuste, la máscara cubre completamente la boca y
la nariz, y los pacientes que tosen o estornudan no
corren el riesgo de contraer el virus. Es por eso que la
demanda de mascarillas es alta, el gobierno
recomienda que el centro de salud mantenga kn95
mascarillas para los trabajadores de la salud de
primera línea. Durante esta pandemia, la seguridad de
sus pacientes y su personal médico debe ser la
principal
preocupación. Aunque el 80% de las personas infectadas con COVID-19 pueden
recuperarse sin un tratamiento especial, el riesgo de infección es alto.

1. Más protección:
Las mascarillas quirúrgicas no nos protegen de las transmisiones aéreas,
mientras que las kn95 ofrecen una protección de casi el 100% si se utilizan
correctamente. Por ejemplo, al realizar la intubación o la aspiración, los
médicos deben estar totalmente protegidos. Tu personal médico no puede
llevar a cabo los procedimientos de tratamiento con la mascarilla
quirúrgica habitual porque corre el riesgo de contraer el virus. Las
mascarillas quirúrgicas no se ajustan a los lados. Por lo tanto, un paciente
con COVID-19 contagiaría fácilmente al médico al toser o estornudar.

2. Durabilidad:
Las mascarillas KN95 pueden utilizarse durante más tiempo que las
mascarillas quirúrgicas desechables. Los médicos y las enfermeras suelen
desechar las mascarillas quirúrgicas después de un solo uso. Sin embargo,
el uso prolongado es habitual, especialmente en situaciones que no son de
emergencia. Por lo tanto, comprar máscaras k95 al por mayor no sólo
mantendrá a su personal protegido, sino que le ahorrará la compra de
miles de máscaras faciales quirúrgicas desechables.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

FICHA TECNICA

MASCARILLA KN95 – CERTIFICADA POR FDA y CE

Mascarilla KN95 de Alta Calidad con 3 capas de PROTECCION y 3 Capas de Filtración

REFORZADA. FDA. Mascarilla con designación KN95 la cual indica su capacidad de filtrar hasta
el 95% de las partículas aéreas. La mascarilla KN95 de Mayfield tienen certificación FDA y CE.
Hecho de 100% poliamida y empaquetado herméticamente.

BENEFICIOS
 Nivel EU-FFP2
 Nivel de protección KN95
 Eficiencia de filtración de partículas (PFE)>95%
 Eficiencia de filtración bacteriana (BFE)>95%

SUS 3 CAPAS DE FILTRACIÓN REFORZADA

Superficie protectora no tejida.

 Capa antiestática suave y ligera.
 BFE, PFE>95 Capa Filtro anti soplido
 BFE, PFE>95 Capa Filtro anti soplido
 Capa amigable para la piel no tejida

DETALLES PARA TU COMODIDAD Y PROTECCIÓN

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

 Clip Ajustable para la Nariz. Seguro y sin costuras
 Diseño 3D. Se ajusta al rostro para una respiración suave
 Multi capa. Filtro efectivo

COMPETENCIAS

MASCARILLA NIOSH N95

La designación N95 indica que el respirador filtra al menos el 95% de las partículas que se
encuentran en el aire. El personal debe usar los respiradores conforme a las normas del
programa integral de protección respiratoria OSHA 1940.134.

Sin embargo, ¿cuál es la misión de la OSHA?

La misión de OSHA es la de asegurar la seguridad y salud de los trabajadores in América

estableciendo y haciendo cumplir normas, ofrecimiento de adiestramientos y educación,
estableciendo asociaciones y motivando a un mejoramiento continuo en la seguridad y
salud en el lugar de trabajo.

Puede que te preguntes, ¿qué es certificación Niosh?

NIOSH es una agencia que fue establecida para ayudar a garantizar condiciones de trabajo
seguras y saludables para los hombres y mujeres que trabajan, mediante actividades de
investigación, información, educación y capacitación en el campo de la seguridad y salud
ocupacional.

Sin embargo, ¿cuántos días se debe usar la mascarilla N 95?

El tiempo de uso de los respiradores N95 pueden ser hasta 3 días (personas con COVID-
19, cuidadores o familiares que están en contacto con la persona con COVID-19) y
hasta 7 días si se usa esporádicamente, dependiendo de la manipulación y conservación.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

MASCARILLAS GARRY GALAXY

 La partida contenida en envases verdes no cumple con estos requisitos, según
Sanidad El Ministerio de Trabajo lanza la alerta tras realizar un análisis solicitado
por el Hospital Universitari Parc Taulí de Barcelona.
 Es un lote de más de 140.000 mascarillas defectuosas que se habían repartido en
Aragón y Cataluña
 El Ministerio de Sanidad ha comunicado a las comunidades autónomas la retirada
inmediata de las mascarillas FFP2 del fabricante 'Garry Galaxy', después de
observar que una partida contenida en envases verdes no cumple con la
normativa europea.
 Es un lote de más de 140.000 mascarillas defectuosas que se habían repartido en
Aragón y Cataluña, y después de hacerles pruebas se ha determinado que no
"cumplen" los criterios para proteger a los profesionales sanitarios de la posible
penetración del coronavirus.

Tal y como ha comunicado el departamento que dirige Salvador Illa a las autonomías, el
fabricante de estas mascarillas forma parte del listado de proveedores autorizados por las
autoridades chinas y "todos" los productos administrados cuentan con "preceptivo
marcado CE".
Sin embargo, y a pesar de que unas mascarillas contenidas en un envase azul sí cumplen
con las especificaciones establecidas en la normativa europea, la partida contenida en
envases verdes no cumple con estos requisitos, por lo que se ha ordenado la retirada
inmediata de todas estas mascarillas.
Lo han comprobado tanto el Instituto de Salud Carlos III como el Ministerio de Trabajo,
organismo que ha realizado un análisis, solicitado por el Hospital Universitari Parc Taulí de
Barcelona, de estas mascarillas autofiltrantes, plegada, con pinza nasal y con arnés de
cabeza consistente en cintas elásticas que pasan por detrás de las orejas. El embalaje de
estas mascarillas, según ha informado el departamento ministerial, lleva marcado N95 y
código de barras 6 972306 630042.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

Por el contrario, Trabajo ha informado
de que otra mascarilla sin
identificación, sin envoltorio (suelta) y
no lleva ningún tipo de marcado, sí
cumple con los requisitos para ser
considerada como FFP2. Para verificar
la diferencia se han realizado también
los ensayos de resistencia a la
respiración y se comprueba la
"coherencia" con los resultados
obtenidos en penetración.

OFERTA DEL PRODUCTO

Los precios que alcanzaron las mascarillas MAYFIELD KN95 antes de la regulación de
precios era decenas de veces los que tenían antes de la crisis, se pueden explicar, en
parte, por la falta de oferta y el aumento de demanda internacional, pero también por el
poder de mercado local. Existió el poder de mercado, el precio máximo puede aumentar
la demanda y mejorar el bienestar porque, en este caso, la ineficiencia proviene de que
transacciones eficientes no se realizan ya que las empresas prefieren mantener precios
altos antes que aumentar las ventas.
En el año 2020 cuatro gobiernos de Latinoamérica destinaron más de US$730 mil para la
compra de mascarillas KN95 a un precio superior al promedio de la región durante
la pandemia. El análisis de decenas de contratos y una base de datos con compras de este
insumo, realizadas entre marzo y junio, revela que entidades públicas de Colombia,
México, Perú y Uruguay adquirieron 67.000 mascarillas con un sobreprecio que
representó un gasto adicional del dinero público de más US$282 mil.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

«El precio de la mascarilla está ya regulado a precios precovid-19», destaca el director de
Effimed, Xabier Bastarrica. En su opinión, a corto plazo se va a producir una
«normalización de la demanda» a los niveles anteriores a la pandemia, si bien intuye que
habrá «una oferta de mayores niveles de calidad y confianza» en la que el precio no será
el único criterio decisorio.
Como resultado natural de la dinámica económica. Así, las mascarillas subieron de S/ 3 a
S/ 18 y el alcohol en gel llegó a un precio de S/ 25.

Demanda: Establecimientos, los cuáles compran porque a sus clientes, les brindar
seguridad y tienen más durabilidad.
Oferta: Nivel de capas: 3; cajas de x 20 unidades; x 50 unidades o x 84 unidades kn95; tres
meses de garantía. Una de las mascarillas más recomendadas por las autoridades
sanitarias son las KN95 ya que a comparación de otras, pueden filtrar hasta el 95% de las
partículas del ambiente siendo capaz de aislar polvo y gérmenes.

ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO DE LAS MASCARILLAS KN95 3D

Un estudio de mercado bien realizado nos aportará una importante información para
depurar nuestra idea de negocio en un contexto determinado y adaptar nuestros
deseos a la realidad.

Se requiere la Elaboración de un estudio de mercado.

Presentación de la empresa

Nombre de la empresa MAYFIELD

Actividad Fabricación y producción de mascarillas
CNAE 6389
Condición jurídica S.A.C
Facturación anual S/. 300 982 506
Localización Centro de convenciones
Instalaciones 150 m2 y 6 m de altura
Personal (número de
empleados) 13 empleados fijos

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

Clientes Objetivo
Mascarillas KN95 3D
Cartera de productos

Definición del objeto de estudio

Brindar protección a todas aquellas personas que utilicen debido a que se asegura el 95%
del filtrado además cumple con las directrices de un respirador de partículas desechable.

Delimitación geográfica del mercado y descripción

 Delimitación geográfica
El centro de convenciones está situado en la AV. Mariscal Castilla.
 Contexto Económico sectorial
La actividad económica actual del centro de convenciones será analizada, en base del
índice de actividad económica del mismo el cual refleja la importancia relativa del
conjunto de actividades que se basan en cifras y niveles que indican cierto optimismo en
la situación.

 Contexto socio-demográfico actual

De acuerdo con el último Censo realizado en el año 2017, se estima una población de 289 292 de
habitantes en la ciudad de Talara, los cuales están indicados en la siguiente tabla.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

Infraestructura

Distancia con las principales ciudades con la carretera:

-Pariñas 85.4km

-Negritos 13.1km

-Lobitos 17.1km

-Los POBLACIÓN DE TALARA Y SUS DISTRITOS

Órganos 57.8 km

-El DISTRITO POBLACIÓN TOTAL alto 52.4km

El Alto 943.300
- Negritos 11.817 Mancora 80.6km4

-El Los órganos 9.104 Ñuro 60.1km

Pariñas 89.877
Lobitos 1.646
Talara 289.292
TOTAL 1,189.291

1.6 Comportamiento de la Demanda

COMERCIALIZACIÓN DE MASCARILLAS ANUALMENTE

2019 80.000 unidades

2020 1,500 millones

1.7 Identificación y evaluación de los segmentos de mercado

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

1.8 El tamaño del mercado

Esta calculado en base a la población (mayores de 9 años – 65 a más)

Se puede afirmar que el tamaño del mercado alcanza la cifra 234.212 personas.

-Cabe recalcar que el 100% de la población (9 años – 65 a más) está conforme en la

producción de las mascarillas ya que ofrece mayor seguridad.

- Por otro lado, se sabe que el 80% de las personas encuestadas, están de acuerdo en
precio de las mascarillas.

- El 50% de la población, realiza un desembolsó mensual por familia de S/.360.00.

Aplicando el método de ratios encadenados se puede llegar a la conclusión de que, en

mercado, en base al volumen de negocio se sitúan S/. 505,897.920 anualmente.

Q = Mercado según Volumen de Negocio.

q = Cantidad media de gasto ménsula.

n = Al número de compradores actuales.

S/.360.00 x (50% de 234.212) x 12= S/. 505,897.920

Perspectivas del sector

Las familias proporcionan un aumento de la demanda de mascarillas 18.76%.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

Características de los principales distribuidores

Considerando los distribuidores como principales competidores.

-Número de empleados: En principio el número de empleados de nuestra distribuidora no

presenta diferencia con respecto al resto de las mismas ya que lo habitual se establezca
20 personas como máximo.

-Localización: La mayoría de las distribuidoras están situadas en localidades lejanas a una

población determinada, y nuestra empresa estará situada en zona céntrica de la ciudad.
Distribuidoras de mascarillas
-Cartera
Talara y sus Distritos % de
El Alto 11%
Negritos 15%
Los Órganos 9%
Pariñas 15%
Lobitos 12%
Talara 38%
TOTAL 100%

Productos: Las principales distribuidoras de la competencia se centran exclusivamente en

la demanda de los productos, más no en la seguridad y protección de los consumidores.

Análisis de la comercialización.
Análisis del producto.

Brindar seguridad y protección a toda aquella persona que lo utilice debido a que cuenta
con el 95% de filtrado y son certificadas con el CE y FDA.

Ciclo de vida del producto

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

Lo recomendable es que cuando ya se utilice la mascarilla, se deseche ya que no puede ser
reutilizable por lo que son desechables.

Análisis del precio

Para poder tener una idea clara y concreta tenemos que seguir los siguientes pasos:
 Lista de materiales y sus costos.
 Número de horas necesarias de trabajo.
 Requerimiento de herramientas.
 Estimación del desperdicio.

Esto se hace de la siguiente manera:

 Realizar una búsqueda general en Internet sobre el artículo, utilizando varios sitios de
compras y motores de búsqueda para tener una idea del mercado y los precios
publicados.

 Ponerse en contacto directamente con el fabricante para obtener un precio sugerido,

o solicitar cotizaciones de precios sobre el mismo artículo a fabricantes o a la
competencia para buscar las relaciones de precios.

 Buscar el consejo de colegas de la industria, para tener una mejor idea de lo que otros
han pagado por el mismo artículo.

Una vez que se han aplicado estas estrategias, el comprador podrá evaluar si un producto
específico tiene un precio justo y así poder negociar para que su costo sea razonable.

Análisis de la distribución:

Es importante saber cuáles será nuestros canales de distribución, en nuestro caso

utilizaremos dos tipos de Canales el directo y el indirecto debido que ambos nos favorecen
:

Canal directo

Este consiste en enviar el producto a tu consumidor final de manera directa, es decir, sin
utilizar intermediarios.

Para ello debemos de saber ¿Cuándo hacer uso de canales directos?

Una de las grandes ventajas de este tipo de canal es que te permitirá tener un mejor
control sobre tus productos e incluso sobre las ventas. Té permite, de manera sencilla
estar pendiente de que tus productos se entreguen a tiempo, en buenas condiciones, y
también te da el tiempo de ofrecer un servicio al cliente óptimo y personalizado. Además,
es adecuado para emprendedores que recién entran al mercado o pequeñas empresas
que buscan mantenerse de esa forma. Aun así, existen ciertas desventajas de utilizar este
canal, como: la falta de cobertura, mayores costos, y la falta de poder delegar el trabajo
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TRABAJO FINAL DEL CURSO

Canal indirecto

Consiste en vender tus productos a un intermediario. Y a su vez los venderá

posteriormente al consumidor final, o dependiendo de su estrategia, también puede
venderlos a otros intermediarios.

Los intermediarios pueden ser de varios tipos:

 Agentes: Agencias de viajes, agentes de seguros, etc.

 Minoristas: Tiendas, bazares, etc.
 Detallistas: Supermercados, almacenes, etc.

Análisis de proveedores:

Para obtener un mejor resultado tenemos tener en cuenta los siguientes pasos:

RECOPILAR INFORMACIÓN: Uso de las fuentes de información. Emisión de consultas.

Captación y análisis de ofertas. Definición de condiciones de compra

CONOCIMIENTO DE PROVEEDORES: Actuales y potenciales. Definición de grupos

estratégicos. Relaciones con la competencia. Estrategias de los proveedores. Estructuras
internas. Tecnología. Situación financiera. Grado de dependencia a su adecuación a la
cadena de valor del comprador

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO: Capacidad de negociación que dependerá de la relación

entre el volumen de compras del demandante y el volumen de ventas del vendedor.
Interés del proveedor para la empresa compradora. Análisis de la matriz de
posicionamiento.

Al momento de elegir nuestros proveedores lo hacemos según:

1.-El Proveedor Convencional. -

 Negociaciones basadas en las especificaciones cualitativas mínimas y el precio:

La empresa cliente encuentra a todos los proveedores disponibles en el
mercado, y sobre la base de unas especificaciones cualitativas mínimas, elige
aquellos que le garantizan los precios más bajos. Esto se consigue gestionando
varios proveedores, tanto para tener fuentes alternativas como para crear una
competencia de precios.
 Los suministros basados en pedidos únicos a corto plazo: No hay garantía para
el proveedor en cuanto a los pedidos futuros.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

 Evaluación regular de los suministros para su aceptación: Los suministros

deben ser comprobados al 100%, excepto que basándonos en datos históricos
o la poca importancia del componente, la empresa cliente decida
unilateralmente tomar muestras o permitir el acceso libre.
 La necesidad de evitar faltas en el almacén: Al no saber la empresa cliente si los
procesos del proveedor están “con riesgo” en lo que se refiere a la garantía de
calidad y la capacidad de responder a cambios en el plan, debe protegerse
almacenando reservas de tales materiales.

2.-El Proveedor Asociado. -

 Relación a largo plazo, que se revisa periódicamente: Una vez que el proveedor
ha comenzado a ser proveedor regular y tiene las características necesarias
para seguir siéndolo, no se le pone en competencia en cada compra, sino que
se beneficia de una relación a medio/largo plazo (calidad concertada). Las
condiciones se definen cada año y si se encuentra un proveedor alternativo, no
se le cambia inmediatamente, sino que se intenta rehabilitar al proveedor
asociado, incluso ayudándola a alcanzar el nivel de su competidor.
 Calidad garantizada y auto-certificada de acuerdo con criterios ya acordados:
Para llegar a ser “asociado”, el proveedor habrá tenido que pasar una
evaluación de capacidad de proceso por parte del cliente. La auto-certificación,
a través de un reconocimiento firmado de responsabilidad, podría constituir el
primer paso necesario para establecer este tipo de relación, pero con el deseo
de llegar a una garantía de auto-certificación firmada por una vez para toda la
relación y no mediante documentos para cada ocasión.
 Responsabilidad total sobre los suministros entregados: El proveedor tiene
responsabilidad total sobre las consecuencias de cualquier falta del producto
vendido.
 Aceptación sin pruebas: Se elimina el control de entrada, garantizando ahorros
económicos: eliminación de la inspección, reducción de stocks y reducción del
tiempo de producción (trabajo en curso). Es frecuente compartir parte de estos
ahorros con el proveedor que ha alcanzado el acceso libre.
 Suministros directos a los departamentos, sin mantener stocks en reserva: Una
empresa que utiliza la organización just-in-time puede dirigir los suministros
directamente a los departamentos de producción. Esto conduce a
modificaciones en el sistema logístico, pero también a muchas ventajas: no hay

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

almacenamiento intermedio, ni evaluación, ni recogida y manejo de

suministro. Las compras justo a tiempo (JIT) reducen el despilfarro que se
presenta en la recepción y en la inspección de entrada, también reduce el
exceso de inventario, la baja calidad y los retrasos.
 Suministros frecuentes, en pequeños lotes, o en base a pedidos abiertos: La
implantación de la logística just-in-time conlleva recibir pequeños lotes con
mayor frecuencia que antes.
 Mejoras sistemáticas en la calidad y el precio de los productos suministrados: Si
el cliente está en el camino hacia la Calidad Total, el proveedor asociado no
puede aislarse de esa estrategia y debe contribuir garantizando mejoras
continuas.
 Consultas y formación a proveedores: El cliente invertirá en acciones y recursos
que facilitan el desarrollo de la organización del proveedor.

3.-El Proveedor Socio. -

Además de las características operativas asociadas a los proveedores asociados, otras

características específicas son:

 Cooperación en el diseño de nuevos productos y tecnologías: El proveedor se

integra en las operaciones de la empresa cliente, basándose en la idea de que
el proveedor vive del negocio del cliente y el cliente vive de la capacidad del
proveedor para hacerlo posible.
 Inversiones conjuntas en I+D y en avances tecnológicos: Este punto es una
consecuencia directa del anterior.
 Intercambio constante de información concerniente a los procesos y productos:
El envío inmediato de información sobre el mercado de la empresa cliente,
directamente al proveedor, permite a ambas partes hacer unas estimaciones
globales rápidas e introducir puntualmente los cambios o las mejoras
requeridas.

Principales conclusiones:

 La demanda de mascarillas ha ido en aumento, lo cual nos conviene como

distribuidora, ya que al ofrecer un producto que brinda seguridad y protección, la
población lo adquirirá a un precio cómodo.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

 El tamaño de mercado nos favorece positivamente, debido a que contamos con

población suficiente, para así poder tener una buena acogida en el mercado.
 Contamos con buenos proveedores, que además de ser económico son de buena
calidad.
 Nuestra cartera de clientes va a tener la seguridad de que nuestro producto llegue
en buen estado tal y como lo pidió.
 Contamos con personal altamente calificado con la experiencia en el mercado
 Nuestra distribuidora estará en una zona céntrica de la cuidad en donde todo
cliente puede adquirirla.

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

-Recoger información.
-Observación directa.
-Entrevistas y encuestas.
-Investigar y analizar la competencia.
Pasos para hacer un estudio de mercado
-Define tu target o cliente objetivo.
-Análisis dafo de tu estudio de mercado.

¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la Por la inflación baja y por la

actividad económica? desaceleración económica
Demanda: Es la solicitud para adquirir
algo
¿Qué es la demanda y la oferta monetaria? Oferta Monetaria: Es la cantidad de
dinero en circulación en una economía.

La oferta agregada (OA): Es la

cantidad total de bienes y servicios
producidos y vendidos por las empresas.
¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada? La demanda agregada (DA): Es el
monto del gasto total de una
economía en bienes y servicios
producidos.

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor las
ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

Elaboración de un estudio de Mercado

Es la recolección y análisis de datos en lo cual determina su posicionamiento en la industria con respecto a

sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios aumentando así su competitividad.

¿Cómo hacer un estudio de mercado? -Recoger información.

-Observación directa.
-Entrevistas y encuestas.
-Investigar y analizar la competencia.
-Define tu target o cliente objetivo.
-Análisis dafo de tu estudio de mercado.

¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus

efectos en la economía?

Porque busca igualdad tanto para varones y mujeres, debido a que en el mundo
existen investigaciones incluso gubernamentales que comprueban la
discriminación de las funciones del dinero.

¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en

la actividad económica?

Por la inflación baja y por la desaceleración económica.

¿Qué es la demanda y la oferta monetaria?

Demanda: Es la solicitud para adquirir algo

Oferta Monetaria: Es la cantidad de dinero en circulación en una economía.

¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada?

La oferta agregada (OA): Es la cantidad total de bienes y servicios

producidos y vendidos por las empresas.
La demanda agregada (DA): Es el monto del gasto total de
una economía en bienes y servicios producidos

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Lapto
Celulares
Calculadoras

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Google
Word

5. MATERIALES E INSUMOS
Lápiz Hojas
Borradores
lapiceros

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