Análisis de Michael Porter

 Es un estudio que sirve para determinar el grado de atractividad del sector y

también para poder detectar AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
 Es un análisis DINAMICO ya que siempre proyecta a futuro y cada una de sus
fuerzas se debe analizar por separado
 De esta manera se puede detectar si juegan en forma positiva o negativa
 Si juegan en forma POSITIVA significa que el sector industrial es RENTABLE
 Si juegan en forma NEGATIVA significa que la rentabilidad es baja y por lo tanto
hay perdidas en el sector industrial

Barreras de Ingreso y de Egreso

Es el elemento a tener en cuenta en la lucha competitiva y lo constituyen ls ventajas

estratégicas.

Estas Ventajas Estratégicas surgen de colocar altas barreras de ingreso al mercado.

Esto va a proteger el segmento en forma segura.

Obtener barreras es más importante que:

 Tener una posición de privilegio o

 Contar con un producto Estrella o Vaca Lechera

Porter en su análisis categoriza a las barreras de entrada y a las barreras de salida en base
a una matriz donde se analiza según el tipo de barrera las características de las utilidades a
lograr y los niveles de riesgo para las inversiones en dichos mercados.

Por lo tanto analiza las UTILIDADES VERSUS LAS INVERSIONES.

Porter en base a los diferentes componentes determinados por cada mercado como
barreras de entrada y barreras de salida, estudia el tipo de impacto y se lo categoriza
como ALTO O BAJO.
De esta manera se constituye una matriz de análisis de 2 columnas y dos filas para realizar
importantes estudios de estrategia competitiva (ver el cuadro en el power point).

1. CUADRANTE INFERIOR IZQUIERDO

 Ingresos altos y riesgosos
 Ejemplo: industria automotriz, acero
 Toda vez que se consigan generar altas barreras de ingreso al sector industrial, se
obtiene alta rentabilidad, esto significa que es la mejor de las alternativas
estratégicas.
2. Cuadrante superior derecho
 Ingresos Bajos y riesgosos
 Ejemplo: producción masiva a baja escala ( Lápices)
 La rentabilidad es baja
 El riesgo es muy alto
 Las Barreras de entrada son bajas
 Las barreras de salida son altas

Las Barreras de entrada protegen a las empresas, es importante que el management de

una Organización las cree.

Porter las considera como elementos HARD, como por ejemplo las maquinas,
instalaciones. Son Barreras de tipo ESTATICA.

PERO las mejores barreras de entrada son las tipos SOFT

Ejemplo: RRHH, MKT, etc

Las Barreras de entrada tipo SOFT son DINAMICAS, generan VALOR se realimentan y
producen mejoras y aumenta la fuerza de las barreras existentes.

El enfoque actual trata de lograr una masa critica:

 Minimo de HARD
 Y con el máximo posible de barreras tipo SOFT
De esta manera se logra mayor protección y se reducen los riesgos de altas inversiones en
momentos de turbulencia.

MATRIZ DE LAS NUEVAS ENTRADAS

 GUERRA RELAMPAGO

Es ingresar sorpresivamente a un nuevo sector que dejará obsoleto al anterior

Se necesitan RECURSOS como para generar un negocio estrella, sin pasar o pasando muy
rápido por el cuadrante interrogante.

La Guerra Relámpago es una alternativa para empresas involucradas en estrategias

cooperativas; donde facilita la combinación de recursos a través de estrategias que surgen
de compartir diferentes tipos de capacidades.

Con la Guerra Relampago se intenta reducir al máximo el tiempo posible de respuesta del
líder frente a una nueva estrategia.

 ATAQUE LATERAL

Requiere menos recursos que la GUERRA RELAMPAGO, pero aumenta el riesgo en cuanto
al tiempo de respuesta del líder.

Con este ataque se genera un negocio Interrogante

 Ataque Frontal

Es el mas arriesgado.

No requiere gran cantidad de recursos para superar las barreras de entrada que impulso el
líder.

La estrategia a utilizar será similar a la existente en el sector por lo tanto lograr

posicionamiento es difícil.

Pero si se logra implementarlo con éxito, se puede obtener un producto vaca lechera.
Este ataque es factible con Ventaja Competitiva dinámica, es decir tipo SOFT. Me voy a
caracterizar por tener habilidades distintivas (única fortaleza de la Organización,
capacidades y RR)

Ergo, generamos Ventajas competitivas de tipo soft que hagan frente al desgaste que
implica atacar al líder en el sector.

 Mini Duplica

No es recomendable.

Implica generar un negocio Perro, por no tener Ventajas competitivas, es decir no

logramos rentabilidad.