UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BAJA CALIFORNIA

MATERIA: TECNICAS DE NEGOCIACIÓN

ACTIVIDAD 5 DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

ALUMNO: CASTAÑEDA BERNAL ADRIANA

GRUPO: 551

FECHA: 23/SEP/2022

PROFESORA: SARA NOEMI EMMERTH LUNA

 TECNICAS DE NEGOCIACION

ACTIVIDAD

A CONTINUACION SE ADJUNTA EL CASO "LOS TRES AMIGOS", EL CUAL SE DEBERA DE

ANALIZAR PARA REALIZAR LOS SIGUIENTES PUNTOS...
1. LAS ALTERNATIVAS (es la opción que existe entre dos o más cosas; es decir, es cuando se
tiene la posibilidad de poder seleccionar, preferir, optar, escoger o elegir entre dos o varias
cosas o situaciones diferentes.)
2. LAS OBJECIONES (son los obstáculos que un cliente puede poner para no seguir una
negociación o cancelar una compra.)
3. LAS PROPUESTAS (Proyecto o idea que se presenta a una persona para que lo acepte y dé su
conformidad para realizarlo.)
4. CONCLUSIONES

1. LAS ALTERNATIVAS

Se puede tener como alternativa que Jorge solo se dedique al negocio por las tardes al
igual que Juan Pablo y Alberto o que al momento de distribuir las ganancias se le de un
poco mas a Jorge por estar por completo en el negocio, otra alternativa puede ser que
cierren el negocio.

2. LAS OBJECIONES

Como objeción puede ser que Juan Pablo y Alberto no estén de acuerdo en que Jorge
reciba mas de las ganancias ya que los tres aportaron lo mismo y ellos no le pidieron a
Jorge que este mas tiempo del que le corresponde.

3. LAS PROPUESTAS

Podrían reunirse y hablar con calma para poder llegar a un acuerdo que sea
beneficioso para todos y no surjan más problemas.

CONCLUSIONES:

Como conclusión la comunicación es la base de todo, y no tiene nada que exista un

amistad, ya que los tres han llegado a un acuerdo ( misma inversión de cada parte,
misma parte se reparten los beneficios, mismo tiempo de dedicación), ya que ninguno
de los socios solicitó a Jorge que dedicará mas tiempo, tampoco puede ser algo
impuesto sobre alguna mejora, Pero si es de suma importancia que se realice una
reunión entre los socios, y asi discutir si se requiere este tiempo extra por parte de
Jorge y por ende si por este tiempo adicional cual sería su beneficio adicional.