UNIDAD 16

DESARROLLO PERSONAL Y
TALLER DE LIDERAZGO
Estudios Generales

Semestre 1
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Conclusiones de video 01:
En una negociación eficaz las dos partes salen ganando por lo cual las dos partes
terminan satisfechas con el resultado final.
En el video podemos ver como al inicio de todo el negociador describe la situación para
que los demás conozcan el tema.
El negociador plantea lo que necesita y les muestra lo que ellos podrían obtener a cambio
de.
Los demás no satisfechos del todo con lo que ofrece el negociador les da una
contrapropuesta.
El negociador acepta la nueva propuesta de los demás, por lo que ambos se

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CONCLUSIONES DEL VIDEO 02:
En el video se muestran situaciones donde una buena negociación permite que ambas
partes salgan ganando, y se muestra como una mala negociación puede ocasionar que
solo uno de los involucrados gane o ambos pierdan.
En el primer caso la negociación surge a partir de saber que si ninguna de las partes
aceptaba el trato no obtendrían ganancias de ninguna parte, y todos los involucrados
saldrían perdiendo, se dan cuenta que la decisión perjudica a los dos por igual
perdiendo lo mismo, pero al aceptar el trato que se plantea todos salen ganado,
En el segundo caso una de las partes busca intimidar al otro desacreditando la
propuesta que se sugirió, pero luego de explicar las razones por la cual su propuesta es
correcta y solo busca la ganancia de los involucrados, se puede observar un cambio en
la manera de pensar de la contraparte al evaluar el caso de sarán cuenta que todos
salen ganado y resuelven el problema

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