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LOS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN CHILE

Desarrollo económico / Por Guillermo Acuña 

Qué son los grupos socioeconómicos

Los grupos socioeconómicos son las categorías de la clasificación que realizan los
profesionales del marketing para segmentar a la población en base a factores económicos y
sociales. Los hogares son clasificados en siete grupos:

AB (clase alta),
C1a (clase media acomodada),
C1b (clase media emergente), C2 (clase media típica),
C3 (clase media baja),
D (clase media vulnerable) y
E (pobres).

El grupo ABC1 sería la suma de los individuos clasificados en los grupos AB, C1a y C1b.

Esta clasificación permite caracterizar los diferentes grupos y describir sus hábitos de
consumo, lo que es importante para el diseño de campañas de marketing de las empresas.
En el siguiente enlace puedes encontrar un código en Python para clasificar los datos
socioeconómicos de las encuestas:

Metodología de clasificación socioeconómica

La actual metodología de clasificación socioeconómica fue elaborada por la AIM,
la Asociación de Investigadores de Mercado, y fue presentada al público en el año 2019. El
desarrollo de la metodología se basó en datos de la encuesta Casen, que es la encuesta
pública más completa realizada en el país, tanto por su tamaño muestral, como por la gran
variedad de preguntas incluidas en su cuestionario.

En el estudio realizado se utilizó un conjunto de tres variables:

- ingreso per cápita del hogar,
- educación formal del principal sostenedor del hogar, y
- ocupación del principal sostenedor del hogar, a partir de las cuales se clasifica a los
hogares en los distintos grupos.

Algunos aspectos a tener en cuenta:

(1) la clasificación socioeconómica se realiza a nivel de hogares, no a nivel de individuos,
(2) la clasificación socioeconómica combina factores económicos (ingreso) con factores
sociales (educación y ocupación) que se asocian al estatus.
 Fuente: https://www.aimchile.cl/

Tamaño de los grupos socioeconómicos en Chile

AB  (1,8%)
C1b (6,3)
C1a (6,0)
C2  (6,3%)
C3  (24,7%)
D  (36,0%)
E (14,0%)

Fuente: https://www.aimchile.cl/

Si se compara la situación de Santiago con la del resto del país, se observa que en Santiago
existe un mayor porcentaje de hogares de los grupos de más altos ingresos: AB, C1a, C1b,
C2 y C3, mientras que el porcentaje de hogares de menores ingresos (D y E) es menor en
comparación al resto del país, lo que es importante conocer tanto para la planificación de
estrategias empresariales como para el diseño de las políticas públicas.

Caracterización de los grupos socioeconómicos en Chile

A continuación, se describen algunas de las variables que caracterizan a los diferentes
grupos socioeconómicos:

 Grupo AB. Corresponde al 1,8% de los hogares de mayor poder adquisitivo del
país. El ingreso promedio del hogar es de $7.177.530. El 98% de los sostenedores
del hogar en este grupo tiene un nivel de estudios universitario o superior completo.
 El 100% de los sostenedores trabaja en cargos directivos en empresas y son
profesionales de alto nivel.

 Grupo C1a. Un 6,0% de los hogares pertenece al grupo C1a. El ingreso promedio
del hogar es de $3.010.391. El 93% de los sostenedores del hogar en este grupo
tiene un nivel de estudios universitario o superior completo. El 91% de los
sostenedores trabaja en cargos directivos en empresas y son profesionales de alto
nivel.

 Grupo C1b. El 6,3% de los hogares integra este grupo. El ingreso promedio del
hogar es de $2.072.853. El 66% de los sostenedores del hogar en este grupo tiene un
nivel de estudios universitario o superior completo. El 53% de los sostenedores
trabaja en cargos directivos en empresas y son profesionales de alto nivel, mientras
que el 25% son técnicos y profesionales de nivel medio.

 Grupo C2. El 11,2% de los hogares pertenece al grupo C2. El ingreso promedio del
hogar es de $1.500.774. El 26% de los sostenedores del hogar en este grupo tiene un
nivel de estudios universitario o superior completo, el 42% tiene un nivel
universitario incompleto, o educación técnica completa o incompleta. El 37% de los
sostenedores del hogar son vendedores, agricultores, o trabajadores calificados.

 Grupo C3. Un 24,7% de los hogares integra este segmento. El ingreso promedio
del hogar es de $1.003.426. El 20% de los sostenedores del hogar en este grupo
tiene un nivel de estudios universitario incompleto, o educación técnica completa o
incompleta; el 51% tiene educación media completa, y el 24% tiene educación
media incompleta o inferior. El 52% de los sostenedores del hogar son vendedores,
agricultores, o trabajadores calificados.

 Grupo D. El 35,9% de los hogares pertenece a este grupo. El ingreso promedio del
hogar es de $640.667. El 6% de los sostenedores del hogar en este grupo tiene un
nivel de estudios universitario incompleto, o educación técnica completa o
incompleta; el 32% tiene educación media completa, y el 62% tiene educación
media incompleta o inferior. El 53% de los sostenedores del hogar son vendedores,
agricultores, o trabajadores calificados.

 Grupo E. Corresponde a un 14% de los hogares. El ingreso promedio del hogar es

de $361.583. El 1% de los sostenedores del hogar en este grupo tiene un nivel de
estudios universitario incompleto, o educación técnica completa o incompleta; el
23% tiene educación media completa, y el 76% tiene educación media incompleta o
inferior. El 48% de los sostenedores del hogar son trabajadores no calificados, y el
41% son vendedores u operadores.
Fuente: https://twitter.com/Juanizio_C

Cómo se implementa la clasificación socioeconómica

Típicamente, la clasificación socioeconómica se aplica a los resultados de encuestas a
individuos u hogares, en que además de las preguntas relacionadas con los objetivos de la
investigación, el cuestionario incluye un conjunto de preguntas de caracterización
socioeconómica.

La metodología de la AIM permite realizar la caracterización socioeconomía en base a sólo

cuatro preguntas:
1. ¿Cuál es el nivel educacional alcanzado (último año aprobado) por el principal
sostenedor del hogar?
2. ¿Cuál de las siguientes ocupaciones corresponde al trabajo del principal sostenedor
del hogar?
3. Incluyéndose usted, ¿Cuántas personas viven en su hogar en la actualidad?
4. Por favor, piense en el ingreso total de su hogar en un mes promedio, … ¿En cuál
de estos tramos está el ingreso total mensual de su hogar? Aplicar tramo según
respuesta en P3.

Luego, en base a las respuestas dadas por los encuestados, se utiliza un cuadro de
clasificación para asignar un grupo socioeconómico al encuestado. De esta manera, al usar
un número reducido de preguntas se evita alargar los cuestionarios excesivamente.

Comentarios finales
La clasificación socioeconómica permite entender la evolución socioeconómica de los
hogares chilenos, y conocer cuáles son sus ingresos, cómo los obtienen y cómo los gastan.
Se ha observado que las preferencias de consumo de los hogares están altamente
correlacionadas con su nivel socioeconómico. Por lo tanto, si sabemos en qué grupo se
ubican las personas, podemos inferir cuáles serán sus preferencias y conductas. De esta
manera, las empresas pueden adecuar sus estrategias de marketing y publicidad a las
necesidades de sus clientes.