Curso: Marketing

Niveles Socioeconómicos

Docente: Mewsette Pozo Garcia.

 INTRODUCCIÓN
• Durante los últimos años, se ha producido en el
Perú no solo un incremento en el poder
adquisitivo de las familias, sino un cambio en sus
patrones de consumo, particularmente en los de
la clase media. Las empresas no han sido ajenas
a este crecimiento y han rediseñado estrategias
de marketing para llegar a dicho grupo. En este
escenario, todas las marcas sin excepción
establecieron como principal, y en ocasiones,
único criterio de segmentación a los niveles
socioeconómicos (NSE).
 ¿Qué es un nivel socioeconómico?
• El NSE se refiere a la posición que una persona
ocupa en la estructura de la sociedad, tanto en
factores sociales como económicos. Estos
incluyen no solo el ingreso económico sino
también el nivel educativo, así como otros
elementos que evidencian el desarrollo social.
• Para las estrategias de marketing, estos criterios
son de suma importancia si es que se quiere
identificar el público más adecuado y explicar su
comportamiento.
 DEFINICIONES
• Se define como hogar, al conjunto de personas que ocupan en su
totalidad o en parte una vivienda, comparten las comidas
principales y atienden en común otras necesidades vitales.
• Se define como jefe de hogar a aquella persona, hombre o mujer,
de 15 años a más, que aporta más económicamente en el hogar o
toma las decisiones financieras de la familia, y vive en el hogar.
• El ama de casa es definida como la persona de 15 años o más,
hombre o mujer, que toma las decisiones cotidianas de compra
para la administración del hogar.
• El nivel socioeconómico de una persona u hogar no se define a
partir de sus ingresos sino en función a un grupo de variables
definidas a partir de estudios realizados por APEIM (Asociación
Peruana de Empresas de investigación de mercados).
 ¿Qué miden los NSE?
• El principal error es creer que estos criterios son sinónimos de
ingresos salariales. Para la Asociación Peruana de Empresas de
Investigación de Mercados (APEIM) los NSE consideran las
características de la vivienda, los servicios con los que cuenta la
familia, e inclusive los electrodomésticos.
• La fuente para realizar los análisis de NSE es la Encuesta Nacional de
Hogares que realiza el Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI), por lo que habría que tener un cuidado
particular si se asume que todos los individuos de una familia son
del mismo NSE. Esto no es necesariamente cierto.
• Las marcas deben comprender que al momento de realizar este
análisis más importante que el elemento económico es el social.
 Niveles Socioeconomicos

Sólo uno de cada tres peruanos corresponde a los NSE A, B y C. En la población urbana es algo más de la
mitad y en el ámbito rural sólo uno de cada 10. A excepción de Lima, en las otras cuatro macro regiones
(Norte, Centro, Sur y Selva) los NSE D y E representan más del 70% de la población de hogares.
 Nivel A/B
• El nivel socioeconómico A/B está conformado
mayoritariamente (82%) de hogares en los
que el jefe de familia tiene estudios
profesionales. El 98% de esos hogares cuenta
con Internet fijo en la vivienda. Es el nivel que
más invierte en educación (13% de su gasto) y
también el que menor proporción gasta en
alimentos (25%)
 Nivel C
• Del total de gastos de este nivel, un 35% son
destinados a la alimentación y un 9% a
educación.
• Un 73% de los hogares en este nivel están
encabezados por un jefe de hogar con estudios
mayores a primaria. El 47% de estos hogares
cuentan con conexión a Internet fijo en la
vivienda. El 38% del gasto de estos hogares se
asigna para alimentos y un 5% es para vestido y
calzado
 Nivel D
• En el 62% de los hogares en este nivel el jefe de
hogar tiene estudios mayores a primaria.
Solamente el 19% cuenta con conexión a
internet fijo en la vivienda.
• Un 41% de su gasto se destina a la alimentación y
un 7% a educación.
• En el 56% de hogares el jefe del hogar tiene
estudios hasta primaria y únicamente un 4%
tiene internet fijo en la vivienda. Un poco menos
de la mitad de su gasto (46%) se destina a
la alimentación.
 Nivel E
• La gran mayoría de hogares en este nivel
(95%) tienen un jefe de familia con estudios
no mayores a educación primaria. La posesión
de internet fijo en la vivienda es mínima
(0.1%)
• Es el nivel en el que la mayor parte de su
gasto se asigna a los alimentos (52%) y el
grupo en que se observa menor proporción
dedicada a la educación (5%)
En el corte por departamentos, Lima, Arequipa, Tacna e Ica son los que tienen mayor
porcentaje de NSE A/B, todos arriba de 10%. Los departamentos con mayor porcentaje
de hogares de nivel bajo y muy bajo son: Huancavelica, Apurímac, Ayacucho Cajamarca
y Huánuco, por encima del 80%.
 Actividad
• Nos agrupamos virtualmente y con el uso de
sus dispositivos móviles investigamos el
numero de personas presentes en el distritos
(plaza) que trabajaran - segmentar su
población
¡Muchas gracias!