PRODUCCIÓN AGRICOLA Y AGROINDUSTRIAL

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 2. ESTUDIO DE CASO “LA

COMERCIALIZACIÓN AGRARIA EN EL ORIENTE ANTIOQUEÑO”.
POR:
JUAN GUILLERMO BELTRAN PEREZ
PREELEC2202PC-TDS0097

DOCENTE:
LUZ ADRIANA RAMÍREZ RÍOS

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA DIGITAL DE ANTIOQUIA

IUDIGITAL- MEDELLÍN
2022
 PREGUNTA ORIENTADORA:

¿Cuál es la posición de los pequeños y medianos productores en términos de

estrategias de mercado, pan de sostenibilidad económica y comercialización de
productos frente a la producción agrícola y cuál puede ser esa posible solución
que lleve a la recuperación de este sector de la cadena económica?

1. ¿El texto responde la pregunta planteada?

Si, el texto tiene un gran enfoque orientado al estudio de la posición de los

pequeños y medianos campesinos, haciendo un estudio inicial de las
condiciones en las que se encuentra los cuales los dejan en desventajas
frente a los grandes productores y los comercializadores de los productos
en cuestión. Esto genera una inestabilidad frente al mercado agrícola y
todo lo que implica la inestabilidad que puede o tienen los pequeños y
medianos productores agrícolas para la conservación en el tiempo. Pero
también responde a la necesidad de plantear estrategias que busquen
mitigar esta situación y mejorar la posición de este grupo de empresarios
generando capacidad de negociación y estabilidad económica.

Todos los planteamientos del texto van orientados en conocer a

profundidad las condiciones dadas para los pequeños y medianos
productores frente al mercado objetivo y cómo se pueden mejorar estas
condiciones basadas en soluciones prácticas y de raíz. De esta manera se
responde la pregunta orientadora desarrollada durante todo el texto.
2. ¿Cuáles son los factores que constituyen la capacidad de negociación de
los productores?

El principal factor que contribuye a la capacidad de negociación es el

conocimiento frente a lo que tiene que ver con el proceso de
comercialización de productos, confundiendo este último concepto solo un
proceso de venta simple en el que se está perdiendo más que lo que se
gana. De aquí se desprenden otros factores como lo son: la falta de
oportunidades para la distribución de los productos debido a los malos
estados de las vías de acceso, los altos costos de insumos para la
producción, falta de oportunidades de participación la comercialización de
productos a gran escala ya que solo se está quedando en procesos básicos
de ventas locales y superficies mínimas.

3. ¿Cuál es la ubicación geográfica donde se desarrolla el estudio?

El desarrollo de este estudio se hizo en 23 pueblos del oriente antioqueño,

donde se encontraron con las problemáticas descritas y los planteamientos
establecidos.

4. Formula una hipótesis basándose en las opciones que dan los autores que
podrían resolver el problema de la comercialización. ¿Cuál considera usted
que es la más acertada?

De acuerdo a los múltiples planteamientos dados por el texto, la opcion más

viable y manejable para todo el tema de problemática de comercialización
de productos agrícolas la más relevante o que ayudaría al mejoramiento de
las problemáticas seria la creación de cooperativismo empresarial, en el
que se puedan establecer procesos de formación comercial y de mercado,
compra de insumos a gran escala de tal manera que los costos bajen,
garantías para la comercialización de los productos en las grandes
superficies, mejoramiento de procesos logísticos y de distribución debido a
un plan estratégico de Marketing debidamente estructurado y que responda
a las necesidad colectivas de los pequeños y medianos productores.