EJERCICIO

DETERMINACIÓN DE INCENTIVOS REMUNERATIVOS

El presente ejercicio se basa en una situación real de toma de decisiones de incentivos remunerativos y de
elaboración y fijación de una política respectiva, en una empresa que manufactura y comercializa productos
alimenticios de consumo masivo.
Ustedes conforman un Comité especializado y constituido para esta finalidad y al margen de tener que tomar
decisiones de incentivos remunerativos sobre los parámetros dados, tienen que recomendar para futuros
casos una política a seguir que perfeccione los criterios de administración de incentivos de una manera
estándar entre todos los trabajadores de la empresa según su respectivo grupo ocupacional.
Para lograr el objetivo señalado, se ha tomado como ensayo un caso representativo de 30 empleados que
conforman en su totalidad el Departamento de Producción en cuanto al grupo ocupacional de Mandos y
Profesionales; para ello conforme al reparto presupuestal proporcional, se tiene un presupuesto de S/. 60,000
para realizar un reparto de incentivos salariales del periodo, cantidad que se desearía distribuir en su totalidad
y siguiendo los siguientes lineamientos generales que históricamente siempre se han tenido en la Empresa:
A) No es necesario que se dé incentivo a todos los empleados si es así se decide.
B) La suma de todos los incentivos salariales debe ser igual al Presupuesto asignado para cada
Departamento y grupo ocupacional.
C) Los montos de incentivos se deben de redondear al valor más cercano.

Para este periodo y en éste inmediato reparto de incentivos que se desea realizar, la Dirección de la Empresa
ha recomendado que adicionalmente a los lineamientos generales, se utilice de manera objetiva las variables
informativas que se tiene sobre las características del personal y que en lo posible el incentivo refleje una
recompensa a la labor realizada en el periodo y a la identificación del personal con la organización, tratando
en lo posible de retener al personal valioso para la Empresa.

A continuación se presenta información de las variables que el Departamento de Personal tiene disponibles y
ha proporcionado al Comité, respecto al personal de este grupo ocupacional.

1. Compromiso Organizacional
Es la solidez de la identificación del trabajador con la Organización y de su correspondiente grado de
participación, se mide generalmente por tres factores:
• Creencia firme y aceptación de las metas y valores de la organización.
• Voluntad demostrada para realizar esfuerzos considerables y sobre el estándar en beneficio de la
Organización.
• Claro deseo de mantener la calidad de miembro de la Organización.

2. Potencial
Usado generalmente para ver las condiciones y posibilidades de futuras asignaciones del personal.
Los trabajadores tienen la oportunidad de realizar grupos de trabajo y efectuar propuestas desarrollando roles
que generalmente no tienen la oportunidad de ejercitar en su trabajo normal, a todos se les da oportunidades
en similares condiciones y preferencias para que demuestren el grado de respuesta a los retos planteados. En
esas condiciones son evaluados por un equipo de especialistas, quienes determinan con gran objetividad los
resultados del potencial de los trabajadores sobre la base de variados factores de evaluación dentro de los
cuales están: habilidades interpersonales, habilidades de comunicación, de liderazgo, de planificación, de
toma de decisiones, de delegación, de persuasión, de capacidad organizacional y de control presupuestario.
Existen cinco escalas de calificación general, las cuales son:
1) No apto para promoción
2) Potencial cuestionable
3) Potencial para una promoción al próximo nivel
4) Alto potencial para una promoción al próximo nivel
5) Excelente potencial para una promoción a niveles más que el próximo

3. Diferencial con Mid Point

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Es la razón comparativa individual entre el salario del empleado y el punto medio de su categoría salarial,
todo multiplicado por 100; es así que un trabajador cuya remuneración es igual al referido punto medio tiene
un valor diferencial de 100.

4. Desempeño
El desempeño es evaluado según metodología objetiva por los Supervisores inmediatos de cada empleado y
ratificado por el Jefe del Supervisor, considerandose para ello comportamientos específicos relacionados
directamente con las tareas del cargo que cada empleado desempeña.
Los puntajes obtenidos de éstas evaluaciones han dado como resultado una clasificación según los
siguientes grados de desempeño:
1) Desempeño inaceptable
2) Desempeño muy por debajo del estándar
3) Desempeño bajo el estándar
4) Desempeño estándar
5) Desempeño supera al estándar
6) Desempeño muy por sobre el estándar
7) Desempeño muy destacado

5. Valor del Puesto

Esta variable indica la valoración relativa interna de cada cargo para la organización, es producto de una
actualizada Evaluación objetiva de Puestos por el método de Puntos.
Los factores utilizados en el Manual de Evaluación de Puestos respectivo son:
- Supervisión ejercida
- Responsabilidad por resultados
- Esfuerzo Físico y condiciones de trabajo
- Conocimiento y Experiencia previa
- Complejidad de las labores
- Concentración requerida

6. Antigüedad en la Empresa
Indica el número de años que cada empleado tiene en la organización

GUÍA PARA EL ANALISIS Y RESPUESTAS

Conforme al cuadro de resultados mostrado en el cuadro adjunto para cada uno de los trabajadores en
estudio,
A) Recomendar el incentivo salarial ideal para este grupo, fundamentando su recomendación en los
lineamientos dados y sustentando las consideraciones tomadas.
B) Ordenar según criterio de importancia a tener en cuenta para este tipo de decisiones, las variables
informativas que ha proporcionado el Departamento de Personal.
C) Formule una propuesta de política de administración salarial que pueda servir no solo para usar similar
patrón en el reparto de incentivos en otros Departamentos y grupos ocupacionales sino también para
mantener una equidad salarial interna.
D) ¿Qué limitaciones de información han encontrado y que sugerirían al respecto para tener un Sistema de
incentivos más dinámico y flexible conforme a los actuales retos de las Empresas?

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