Capítulo 4

LAS FUERZAS DE MERCADO: LA OFERTA Y LA DEMANDA

Alfred Marshall (1842-1924). El resultado de sus esfuerzos

fue la denominada «síntesis neoclásica», base de la teoría
económica. En 1890 publicó su obra capital, Principios de
economía, que durante muchos años fue el principal libro de
economía de todo el mundo. En el primer volumen de la obra
compaginó conceptos de la economía clásica como riqueza,
producción, trabajo, capital o valor con aportaciones de la
escuela marginalista como utilidad y utilidad marginal. A los
agentes de la producción (tierra, trabajo, capital) añadió un
nuevo factor, el de la organización industrial.

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estará condiciones de:de:
condiciones
 Definir, comprender e interpretar la demanda, concepto, ley, determinantes,
comportamiento y su interpretación gráfica.
 Definir, comprender e interpretar la oferta, concepto, ley, determinantes,
comportamiento y su interpretación gráfica.
 Conocer el punto de equilibrio y las fluctuaciones.
 Entender el uso de las matemáticas en la Teoría de Precios.

La expresión "oferta y demanda" fue acuñada por James

Denham-Steuart en su obra Estudio de los principios de
la economía política, publicada en 1767. Adam Smith
usó esta frase en su libro de 1776 La riqueza de las
naciones, y David Ricardo, en su libro Principios de
política económica e impositiva de 1817, tituló un capítulo
"Influencia de la demanda y la oferta en el precio".En La
riqueza de las naciones, Smith en general asume que el
precio de oferta es fijo, y que es únicamente la demanda la
que hace que el precio suba o baje. Ricardo, en los Principios
de política económica e impositiva, establece de forma más
rigurosa algunas suposiciones que sirvieron para forjar sus
ideas sobre la oferta y la demanda. Pero fue Antoine
Augustin Cournot el primero que desarrolló un modelo
matemático para explicar la oferta y la demanda en su libro
Desarrollo de los principios matemáticos de la teoría de la
bonanza económica (se puede estudiar también a Fleming
Jenkins). Durante los últimos años del siglo XIX surgió la
escuela de pensamiento marginal. Este campo fue iniciado
por Stanley Jevons, Carl Menger y Léon Walras. La
idea principal es que el precio se establecía a partir del precio
más alto. Fue un cambio sustancial respecto a las ideas de
Adam Smith sobre la determinación del precio de oferta.Este
modelo fue desarrollado y popularizado más tarde por
Alfred Marshall en su ensayo Principios de economía.
Junto con Léon Walras, Marshall se centró en el punto de
equilibrio en el cual las dos curvas se cortaban. Desde
finales del siglo XIX, esta teoría de la oferta y la demanda
se ha mantenido prácticamente inamovible. La mayoría de
los estudios posteriores se han centrado en buscar las
excepciones del modelo (como la oligarquía, los costes de
4.1. DEMANDA

1. 1.1 Concepto

En el capítulo anterior se estudió el mercado, como punto de partida para el estudio de los
temas que se desarrollan a partir de este capítulo. Es fundamental visualizar el mercado
como el lugar donde concurren las fuerzas que lo componen. Una de esas fuerzas son los
consumidores, los cuales representan la demanda o la acción de compra en el mercado.
Cuando un consumidor compra, está demandando. Se entiende por demanda:

“La relación completa entre la cantidad demandada de un bien y su precio”

El concepto anterior es usual, pero podemos abordar el tema desde una perspectiva más
amplia, o económicamente más claro, y decir que la demanda es:

“La relación cuantitativa entre los precios y las cantidades”

Aun cuando debemos entender esta relación de manera negativa o inversa. Posteriormente
aclararemos esta situación. Se debe adicionar en este aspecto el concepto de cantidades
demandadas, las cuales son:

“La cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar”

Es importante aclarar que el concepto de demanda no debe ser confundido con la palabra
deseo, ya que este involucra una cantidad ilimitada de bienes y servicios que las personas
quieren tener, en cambio la demanda refleja la decisión sobre cuales deseo satisfacer.

1.1. 2. La Ley de la Demanda

La ley de la demanda considera, lo siguiente:

 “Con el resto de las cosas constantes (ceteris paribus), cuando mayor sea el precio
de un bien, menor será la cantidad demandada y viceversa”

4.50 5.00

La primera pregunta que viene a nuestra memoria cuando observamos el contenido de

la ley antes expuesta es ¿por qué un precio más elevado reduce la cantidad
demandada? La esencia de la respuesta esta contenida en la interpretación de “el resto
de las cosas constantes”. Manteniendo el supuesto de que el resto de las cosas son
constantes, cuando sube el precio de un bien, este precio sube en relación con los
precios de todos los otros bienes. Entonces, se puede decir que cada bien es único, pero
tiene sus sustitutos, o sea otros bienes que satisfacen la misma necesidad. Partiendo de
esta realidad entendemos que conforme el precio de un bien sube, en relación con el
precio de sus sustitutos, la gente compra menos de ese bien y más de los sustitutos.

4.1.3. Determinantes de la Demanda

Demanda

Precio Precios Gustos y Expectativas

bienes preferencia Población
Renta
 Figura No.4-1

o El precio, se puede explicar este determinante partiendo de un ejemplo propio.

Imagínese que el precio de un dulce sube a B/.5.00 el pedazo, compraría menos, o
en su lugar puede comprar galletas u otras golosinas. Si el precio del dulce baja a
B/.0.50 compraría más. Como establece la ley, la cantidad demandada disminuye
cuando sube el precio y aumenta cuando baja, se dice entonces que la cantidad
demandada está relacionada inversamente con el precio. Aclaremos, esta relación
entre el precio y la cantidad demandada es correcta para la mayoría de los bienes en
la economía, de hecho ya lo hemos expresado arriba como la Ley de la Demanda.

o La renta, Nos preguntamos ¿qué ocurre con mi demanda de dulces si de la noche a la

mañana quedo sin empleo? De manera rápida, sin mucho que pensar, lo lógico es
que mi demanda de dulce disminuya. En el momento que nuestra renta (salario y
algo más) disminuye significa que tenemos menos para gastar en total, por lo que
tendríamos que gastar menos en un bien y probablemente en la mayoría de los
bienes. Tenemos bienes normales, que son aquellos que responden a la situación
directa de demanda y renta, o sea si disminuye la demanda de un bien cuando
disminuye la renta, nos enfrentamos a un bien normal. Ahora, es importante
entender que no todos los bienes son normales, existen también bienes inferiores,
que son aquellos en los cuales la demanda del bien aumenta, cuando disminuye la
renta. Ejemplo el uso de buses colectivos. Si disminuye nuestra renta no podemos
comprar autos, ni utilizar taxis, entonces nos vemos en la obligación de usar buses
colectivos.

o Los precios de los bienes relacionados, se estudian los bienes sustitutos y los bienes
complementarios. Un bien sustituto es:

Aquel bien que cuando se da la disminución en el precio del bien reduce la

demanda del otro bien.

Como ejemplo de bienes sustitutos tenemos, las entradas al cine y los alquileres de
películas de video.
En cuanto a los bienes complementarios la situación se puede explicar de la siguiente
manera. Supongamos que se produce una baja en el precio del café, si esto esta de
acuerdo con la ley de la demanda, entonces compraremos más café, sin embargo es
necesario entonces comprar más azúcar, ya que estos deben ir juntos. En resumen,
bien complementario es:

Aquel bien que al caer su precio eleva la demanda del otro.

 o Los gustos y preferencias, normalmente suponemos que nuestras necesidades son las
que determinan nuestra demanda, en realidad esto no es así, ya que las necesidades
las satisfacemos con lo que nos gusta o preferimos. Si nos gustan las camisas azules,
compraremos más camisas azules. La explicación a este determinante esta más bien
basada en conceptos históricos y psicológicos.

o Las expectativas, las expectativas que tengamos en función del futuro puede influir
en nuestra demanda actual. De manera sencilla, si esperamos que el precio de un
bien suba, es lógico u aceptable comprar más de ese bien hoy y menos en el futuro,
cuando el precio sea más alto. De igual manera pasaría si esperamos que el precio
baje, conviene entonces reducir las compras actuales para comprar más después.

o La población, un último determinante es la población, ya que la demanda depende

del tamaño de ésta. Se entiende que entre más personas habitan en un país mayor
será su demanda.

4.1.4. Representación aritmética y gráfica de la demanda

Podemos expresar aritméticamente la demanda, haciendo referencia a la tabla de la

demanda, de la siguiente manera:

Precio de un Cantidad
dulce en B/. demandada de
dulces
0.50 18
1.00 16
1.50 14
2.00 12
2.50 10
3.00 8

Tabla No.4-1

En el punto anterior se observó que existen muchas variables que pueden determinar la
cantidad de dulces que un consumidor puede comprar. La tabla de la demanda nos muestra
cuantos dulces puede comprar un consumidor a diferentes precios. A manera de ejemplo, si
el precio fuera de B/.1.00, la disposición a comprar sería de 16 unidades, y en la medida
que el precio sube o baja la cantidad se mueve en sentido inverso. Entonces la tabla de
demanda es “un cuadro que nos muestra la relación entre el precio de un bien y la
cantidad demandada de ese bien”.

Al igual que la descripción numérica anterior, la representación puede ser también gráfica,
en donde obtendríamos la curva de la demanda, que se define como “la representación
gráfica entre el precio de un bien y la cantidad demandada de ese bien”
P r e c io d e u n d u lc e e n
Curva de Demanda

3.5
3
2.5
2
B /.

1.5
1
0.5
0
8 10 12 14 16 18
Cantidad Demandada de dulces en unidades

Gráfica No-4-1

La curva representada en el gráfico, como ya hemos mencionado se denomina curva de

demanda. La cual tiene la característica de representar la relación entre los precios y las
cantidades de un determinado bien. Es importante conocer que la cantidad demandada se
mide en el eje horizontal o eje de las abcisas (comúnmente llamado eje X), y el precio se
mide en el eje horizontal o eje de las ordenadas (comúnmente llamado Y) . Los puntos que 1

se observan en el gráfico sobre la curva de demanda representan las diversas

combinaciones de precios y cantidades obtenidas de la tabla de demanda. Finalmente, la
curva de demanda tiene una pendiente negativa, ya que le ofrece la espalda al origen y
representa una relación inversa entre precios y cantidades.

La curva de demanda presentada es conocida como “curva ordinaria o marshalliana” y

considera el ingreso nominal del individuo. Es importante aclarar que la curva de demanda
puede adoptar otras formas, tales como:

La curva de la figura puede considerarse una

curva de demanda asintomática, ya que se inicia
paralela al eje de los precios y finaliza paralela al
eje de las cantidades. Su particular
comportamiento se deriva de una relación

1
Los gráficos de oferta y demanda que Fleeming Jenkin pintó en 1870 se basan en un análisis geométrico de
equilibrio parcial. Jenkin sigue la convención matemática usual que cambiaría a partir de Marshall de asignar
a la variable dependiente el eje de ordenadas y a la variable independiente el eje de abcisas. Aunque algunos
historiadores han sugerido que Jenkin maneja las curvas al estilo de Marshall, es más correcto afirmar que su
enfoque es del tipo de Walras. Las curvas de Jenkin, en efecto, indican cantidades que los agentes están
dispuestos a vender y comprar a cada precio, y el equilibrio se alcanza mediante variaciones en el precio.
Aporte de Carlos Rodriguez Braun. “Las Curvas de Oferta y Demanda de Fleeming Jenkin.
inversamente no proporcional, razón por la cual un cambio en el precio no necesariamente
es inversamente proporcional a un cambio en las cantidades, como el caso de la curva
ordinaria.

También se puede dar el caso de las curvas de demanda para el concepto de perfectamente
elástica e inelástica las cuales abordaremos en el capítulo siguiente.
Gráfica No. 4-2

4.1.5. La curva de demanda y la Ley de la Utilidad Marginal Decreciente

En este momento es importante recordar los fundamentos de la Economía como ciencia,

especialmente en lo que respecta la utilización del método deductivo dentro de los criterios
que se requieren para la interpretación. La Economía como ciencia establece que todo ley
debe cumplir con dos requisitos fundamentales, que son:

a. Las leyes deben estar de acorde con la realidad.

b. Toda ley debe estar en armonía con otra ley.

De lo anterior se desprende la importancia de incluir este punto dentro del desarrollo de

este texto. Estamos estudiando la demanda, y cada uno de los criterios que la componen.
Entonces, al hablar de la Ley de la Demanda, es importante preguntarnos:

a.¿Esta la Ley de la Demanda acorde con la realidad?

b. ¿Está la Ley de la Demanda en armonía con otra Ley?

La primera interrogante resulta sencilla de responder. Indiscutiblemente entre menor sea el

precio de un producto los consumidores estarán dispuestos a comprar más unidades de ese
producto. Por ejemplo: Revise las promociones de cualquier almacén de la localidad. Los
famosos baratillos se anuncian para atraer una mayor cantidad de consumidores, y lo que
realmente ofrecen son precios más bajos. Estamos de acuerdo?

La segunda interrogante requiere de algo más profundo y pasaremos inmediatamente a

analizarlo.

La Ley de la Utilidad Marginal Decreciente establece:

La utilidad de un bien o un servicio cambian en la medida que cambien las unidades

consumidas de ese bien en una unidad de tiempo. De manera más clara, se puede
decir, que la utilidad va a variar inversamente con la cantidad. Si bien es cierto, a
mediad que se aumenta el consumo su utilidad también se incrementa, este
incremento se da a un ritmo menor. Para resumir, cada unidad adicional que se
consume produce una satisfacción (utilidad) menor que la inmediatamente anterior
consumida.
En el recuadro se habla de utilidad, y se utiliza la palabra satisfacción, entonces se deduce
que la utilidad es la capacidad de un bien o servicios para satisfacer.
A continuación se presenta un cuadro representativo de la Ley de la Utilidad

Cantidades Utilidad Total Utilidad Marginal

(Q) (Ut) UMg= ΔUt/ ΔQ
1 ΔQ=1 12 ΔUt=10 -----
2 22 10
3 31 9
4 39 8
5 46 7
6 52 6
7 57 5
8 61 4
9 64 3
10 66 2

Tabla No.4-2
Utilidad Marginal

Como se puede observar en la medida que aumenten las cantidades consumidas, también
aumenta la utilidad total, pero disminuye la utilidad marginal.

Utilidad Marginal
UMg= ΔUt/ ΔQ -----
12 Utilidad
10 Marginal
8 UMg= ΔUt/
6 ΔQ -----
4
2
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Gráfica No-4-3

La gráfica anterior muestra la curva de utilidad marginal derivada del cuadro antes
analizado, lo cual nos trae a la memoria la curva de demanda. Como se puede observar la
curva de demanda y la curva de la utilidad marginal decreciente tiene la misma forma.
Entonces, para aclarar; La Utilidad Marginal Decreciente “es el incremento en la
utilidad total derivada o como resultante del incremento en las cantidades
consumidas”.
Un poco más de análisis resultará interesante. Al consumir 3 unidades del producto
estudiado, se obtiene una satisfacción o utilidad total de 31, al pasar a la 4 unidad
consumida, se tiene entonces una utilidad total de 39, razón por la cual se puede decir que
la utilidad marginal obtenida es de 8. Pero, si se pasa a la 5 unidad consumida la utilidad
total será de 46, con un incremento marginal solamente de 7. Se deduce entonces que las
utilidades marginal seguirán decreciente al incrementarse el consumo de cada unidad
adicional y por consiguiente su aporte de utilidad.
Para concluir, ha quedado claramente establecida la relación existente entre la ley de la
demanda y la ley de la utilidad marginal decreciente, por consiguiente su
complementariedad. Como ya se ha mencionado existe armonía entre ambas leyes, ya que
se desprende que si la utilidad de los bienes o servicios utilizados disminuye en la medida
que se incrementan las cantidades utilizadas, entonces el precio de ese bien o servicios debe
ser menor, para mantener una debida relación con su utilidad.

4.1.6. Cambios en las cantidades demandadas

Uno de los aspectos de mayor confusión en el análisis de la demanda es lo relacionado con

la interpretación de los cambios o fluctuaciones en la demanda con los cambios o
fluctuaciones en las cantidades demandadas. Es, por lo tanto, necesario demostrar que se
trata de dos análisis distintos.

Como se demostrará a continuación, los cambios o fluctuaciones en la demanda se refieren

a desplazamientos de toda la curva de demanda hacia una nueva posición como resultado
de cambios en sus determinantes. De modo que al cambiar la demanda se tiene realmente
una nueva curva de demanda que responde a una nueva situación.
Un cambio en las cantidades demandadas, por el contrario, se refiere a un movimiento
sobre la misma curva de demanda, ocasionado única y exclusivamente por un cambio en el
precio del producto.
Apreciemos en la siguiente gráfica lo relacionado con un cambio en las cantidades
demandadas.

P A

P1 B

D
 0 Q Q1
Gráfica No.4-4

Obsérvese que al precio de “OP” se demandará la cantidad indicada por el punto “A” en la
curva de demanda. Al cambiar el precio de “OP” a “OP1” el punto “A” se ha movido al
punto “B” para indicar que a este nuevo precio se demandarán mayores cantidades.

4.1.7. Cambios en la Demanda

Los cambios o fluctuaciones en la demanda de un producto se deben a cambias en los

determinantes que ya se han mencionado. Si estos determinantes cambian, hemos de
esperar que la demanda cambie. Las fluctuaciones en la demanda se refieren al
desplazamiento de toda la curva de demanda en una u otra dirección, provocada por los
cambios en los determinantes.

A estos cambios se les llama desplazamientos de la demanda. Un aumento en ésta indica

que a los precios existentes en el mercado los consumidores estarán dispuestos a demandar
mayores cantidades del producto. Gráficamente el aumento se indica por un desplazamiento
de la curva de demanda hacia la derecha y hacia arriba de la curva original.
Así lo ilustra la gráfica (A) siguiente. Obsérvese que la curva de demanda original “D” se
ha desplazado hacia arriba y hacia la derecha a la nueva posición “D1”. La nueva curva de
demanda “D1” indica que, a los precios existentes, los consumidores están dispuestos a
comprar mayores cantidades del producto. Al precio “OP”, con la demanda original “D”,
los consumidores demandarían las cantidades “OQ”, a ese mismo precio con la demanda
“D1” demandarían la cantidad “OQ1”.

Gráfica A Gráfica B

D D1 D1 D

P A B P B A

D D1 D1 D

0 Q Q1 0 Q1 Q
Gráfica No.4-5 A Gráfica No.4-5 B
La gráfica (B) muestra una reducción de la demanda. La curva de demanda “D” se ha
desplazado hacia la izquierda y hacia abajo para ocupar la nueva posición indicada por la
curva “D1”. La curva “D1” indica que, a los precios existentes, los consumidores
demandarían menores cantidades del producto que antes. Al precio “OP”, con la demanda
original, los consumidores demandarían la cantidad “OQ”. A ese mismo precio, con la
nueva curva de demanda, se demandarán menores cantidades, o sea “OQ1”.

4.2. OFERTA

4.2.1. Concepto

De igual manera como fue analizada la demanda

pasaremos a analizar la oferta, partiendo de la idea
principal que ella representa la otra fuerzas del
mercado. Si la demanda representa a los consumidores
como una fuerza del mercado, la oferta representa a los
productores como la otra fuerza del mercado. Algunos
autores al referirse a la oferta consideran que se está
estudiando el comportamiento de los vendedores, lo
cual es un criterio correcto. Se entiende entonces la
oferta como:

“es la relación completa entre las cantidades ofrecidas de un bien y su precio”

Al igual que la demanda la oferta también es la relación cuantitativa entre precios y

cantidades, que representa una relación ahora, directa. Sólo nos resta adicionar que la
cantidad ofrecida es:

“la cantidad de un bien que los vendedores o productores quieren y pueden

vender”

4.2.2. La Ley de la Oferta

Se puede definir la ley de la oferta como:

“la ley que determina que al mantener todo lo demás constante, la cantidad
ofrecida de un bien aumenta cuando sube el precio y viceversa”
En otras palabras, la ley nos indica que los vendedores estarán en condiciones de colocar
una mayor cantidad de productos para su venta si los precios de los bienes aumentan y caso
contrario, entonces estaría colocando menor cantidad del bien. Una pregunta adicional nos
ayudará a entender mejor lo relacionado con la ley de la oferta. ¿Por qué un precio mayor
lleva a una mayor cantidad ofrecida de un bien? La respuesta no es tan sencilla, pero
tratemos de entender. La realidad económica nos indica que el costo de producir una unidad
adicional del bien aumenta conforma aumenta la cantidad producida. Razón por la cual al
inducirse a incurrir en un costo más alto y aumentar la producción, se debe compensar a las
empresas con un precio mayor.

4.2.3. Los determinantes de la oferta

Es momento de hacer un análisis similar al de la demanda, pero ahora usted es el dueño de

la empresa que fabrica los dulces, ya usted no es el consumidor, sino que ahora los vende.
Pregúntese ¿qué determina la cantidad de dulces que usted está dispuesto a producir y
ofrecer en venta? Los determinantes son:

Oferta
Las
expectativa
s
Precio

Precios de
los
La
cantidad

Tecnologí
a El precio
de los
bienes

Figura No. 4-2

 El precio, es uno de los determinantes de la cantidad ofrecida de dulces, ya

que cuando el precio es más alto, la venta de dulce es más rentable, razón
por la cual la cantidad ofrecida es alta. En caso contrario cuando el precio es
bajo, el resultado de la operación es menos rentable, por lo que se produce
menos. Si el precio sigue bajando deberá abandonar el negocio. Es momento
de aclarar la relación precio-cantidad. Como la cantidad ofrecida se
incrementa cuando aumenta el precio y baja cuando se da lo contrario, se
 dice entonces que existe una relación positiva o directa entre la cantidad
ofrecida y el precio del bien.

 Los precios de los factores, para fabricar dulces es necesario contar con una
cantidad determinada de factores que se requieren para la fabricación de
éstos. Se puede hablar de harina, leche, azúcar, mantequilla (materia prima),
entre otros. Además, se requieren las instalaciones de la dulcería, las
maquinas y los obreros, todo ellos se debe combinar para producir los
dulces. El precio de todos estos factores es importante ya que al subir o
bajar, inmediatamente afecta la operación, o sea la hace más o menos
rentable. En resumen, la cantidad ofrecida de un bien está relacionada
negativamente con el precio de los factores utilizados para producirlo.

 La tecnología, es un elemento importante para determinar la cantidad

ofrecida, especialmente porque esta puede reducir los costos de producción.
Los avances tecnológicos han logrado incrementar la cantidad ofrecida.
Normalmente el progreso tecnológico permite el uso de menos factores de
producción, lo cual baja los costos y aumenta la oferta.

 El precio de los bienes relacionados, se puede analizar desde dos aspectos

diferentes. Primero los bienes sustitutos. Si una empresa puede fabricar
motos de lujo y motos deportivas, la cantidad de motos de lujo producidas
dependerá del precio de las motos deportivas y la cantidad de motos
deportivas producidas, dependerá del precio de las motos de lujo. Estos
bienes son sustitutos y un aumento en el precio del sustituto en la
producción hace bajar la oferta del bien. En el segundo caso, los bienes
complementarios, surgen cuando dos o más cosas necesariamente se
producen juntas. Por ejemplo, de la extracción del petróleo pueden surgir
otros derivados, tales como gasolina, diesel, aceite y otros. Un aumento en el
precio de uno de éstos derivados aumenta la oferta de los otros.

 La cantidad de oferentes, es lógico que cuando mayor sea el número de

oferentes o de empresas en el mercado, mayor será la cantidad ofrecida.

 Las expectativas, finalmente la cantidad ofrecida de dulce dependerá de las

expectativas sobre el futuro. Si el precio da muestra de crecer en el futuro, lo
lógico sería almacenar parte de la producción actual para ofrecer en el
futuro. Utilice como ejemplo las roscas de pan navideñas que ofrecen los
Supermercados Riba Smith.

4.2.4. Representación aritmética y gráfica de la oferta

Al igual que en el caso de la demanda, la oferta puede ser analizada de manera
aritmética y gráfica. La tabla de la oferta, es “el cuadro que presenta la relación entre
le precio de un bien y la cantidad ofrecida”. A manera de ejemplo:

Precio de un Cantidad
dulce en B/. ofrecida de
dulces

0.50 8
1.00 10
1.50 12
2.00 14
2.50 16
3.00 18
3.50 20
Tabla No. 4-3

En la tabla anterior, se puede observar que manteniendo el precio de los factores

constantes (tecnología, expectativas, otros) varía la cantidad ofrecida. La tabla muestra
las cantidades ofrecidas de dulce a los diferentes precios que pueden surgir en el
mercado. Se aprecia que si el precio aumenta se ofrece más dulce, pero si disminuye la
acción contraria sería la correcta.

La representación gráfica nos ofrece la curva de oferta, que es un gráfico de la relación

entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida. Se observa una relación directa entre
las variables, lo cual es demostrado por la inclinación positiva de la curva.
Curva de Oferta

4
Precio de un dulce en

3.5
3
2.5
B/.

2
1.5
1
0.5
0
8 10 12 14 16 18 20
Cantidades Ofrecidas de dulces en unidades

Gráfica No.4-6
 4.3. EL EQUILIBRIO

La demanda representa a los consumidores y la oferta a los productores, entonces es

necesario que éstos, que simbolizan las fuerzas del mercado lleguen a un consenso, en
otras palabras que se pongan de acuerdo. La demanda representa los intereses de los
consumidores, los cuales tratan de conseguir la máxima satisfacción, basándose en que
la cantidad de productos que están dispuestos a adquirir será mayor cuanto más bajo sea
el precio del producto. En cambio por el lado de la oferta, los vendedores o productores
representan sus intereses, los cuales buscan elevar al máximo sus ingresos, a medida
que aumenta el precio del producto en el mercado. Es decir, los productores tratarán de
vender más unidades cuando el precio sea más elevado . 2

De lo anterior se deduce que el

equilibrio se encontrará sólo cuando
las dos fuerzas del mercado
concilien sus intereses, en otras
palabras cuando el conflicto
encuentre un punto en común. Bien,
la condición de equilibrio se
establecerá cuando “se logre un
precio que armonice los deseos de
los consumidores y los
productores”.

Precio de los Cantidad Cantidad

dulces en B/. demanda de ofrecida de
dulces dulces

0.50 20 8
1.00 18 10
1.50 16 12 Punto de
Equilibrio
2.00 14 14
2.50 12 16
3.00 10 18
3.50 8 20
Tabla No. 4-4

2
La expresión ‘oferta y demanda’ fue acuñada por James Denham-Steuart en su obra Estudio de los
principios de la economía política, publicada en 1767. Adam Smith usó esta frase en su libro de 1776 La
riqueza de las naciones, y David Ricardo, en su libro Principios de política económica e impositiva de 1817,
tituló un capítulo "Influencia de la demanda y la oferta en el precio". es.wikipedia.org/wiki/Ofertaydemanda
 El precio de equilibrio será aquel precio que una vez establecido tenderá a mantenerse
mientras prevalezcan las mismas condiciones de demanda y oferta. Puede apreciarse
que cuando el precio sea mayor existirá entonces un exceso de oferta y cuando el precio
es menor se dará un exceso de demanda, lo cual indica entonces que aparecen
desequilibrios en el mercado. La cantidad de equilibrio es la cantidad comprada y
vendida al precio de equilibrio

Para entender el equilibrio es necesario estudiar la conducta de compradores y

vendedores con detenida atención, especialmente lo relacionado con: la curva de
demanda y la disposición a pagar, la curva de oferta y el precio mínimo de oferta y el
mejor trato disponible para compradores y vendedores.

La representación gráfica del equilibrio es:

Punto de Equilibrio

4
3.5
Precio de un dulce en B/.

Excedente
3
2.5 E
2
1.5
1
0.5 Carestía

0
8 10 12 14 16 18 20
Cantidades demandadas y ofrecidas en
unidades

Gráfica No.4-7

La gráfica anterior nos presenta el punto de equilibrio bajo condiciones de competencia

perfecta. Las curvas de oferta y demanda que se muestran en el gráfico se derivaron de la
información que se ofreció en la tabla anterior: la situación de equilibrio está determinada
por la intersección de las curvas de oferta y demanda en el punto “E”. El precio de
equilibrio será igual a 0-2 y la cantidad que se venderá a ese precio será igual a 0-14. La
nivelación de la demanda y la oferta ocurre al intersecarse las curvas en el punto “E”, que
resulta ser un punto común para la demanda y la oferta.

La prueba de que este será el precio de equilibrio y no otro, sigue los mismos argumentos
utilizados al discutir la determinación aritmética de la situación de equilibrio. A cualquier
precio mayor a 2, la oferta total sobrepasará la demanda, por lo que habrá una situación de
oferta excesiva. Mientras persista esta situación de oferta excesiva el precio tenderá a
reducirse hasta alcanzar el nivel en que se igualen las cantidades ofrecidas con las
cantidades demandadas.

Si por el contrario se establece un precio menor a 2, este tampoco se mantendría ya que

tendríamos una situación de demanda excesiva.

De lo anterior se desprende que bajo condiciones de competencia perfecta, el precio del

producto en una industria quedará determinado por el libre juego de las fuerzas de la oferta
y la demanda.

El nivel de producción de equilibrio para la industria será aquel que corresponda al precio
de equilibrio, razón por la cual el nivel de producción de equilibrio corresponde a la
cantidad total del producto que se pondrá en el mercado al precio establecido por el libre
juego de la oferta y la demanda.

4.4. FLUCTUACIONES EN LA OFERTA Y LA DEMANDA Y SUS

CONSECUENCIAS EN EL PRECIO Y LA CANTIDAD

Las explicaciones precedentes forman parte

del análisis económico de la oferta y la
demanda como determinantes del precio de un
producto en un mercado de competencia
perfecta, elementos que nos facilitan la
posibilidad de evaluar las fluctuaciones en
ambas fuerzas y su incidencia en los cambios
en el precio. Las fluctuaciones en la oferta y la
demanda son consecuencia de cambios en sus
determinantes, los cuales ocasionan que
ambas curvas caigan en el criterio de cambios
en la oferta y cambios en la demanda.
Planteaba en su momento González y Maza
Zavala (1986). “El método de análisis
parcial consiste en estudiar los efectos
producidos en el precio por un cambio en
uno de sus determinantes, suponiendo, mediante el sencillo proceso de abstracción
teórica, que todas las demás condiciones se mantienen constante”.

4.4.1. Cambios en la demanda con una oferta constante.

En primera instancia analizaremos los cambios que se pueden suscitar (incremento o
disminución) tanto en la demanda como en la oferta. Las gráficas A y B a continuación
presentan los movimientos de ambas curvas para conocimiento inicial. Como se puede
observar la demanda se incrementa hacia la derecha y disminuye hacia la izquierda
(recomendamos nunca utilizar el criterio hacia arriba o hacia abajo), en el mismo sentido la
oferta se incrementa hacia la derecha y disminuye hacia la izquierda.

Gráfica A Gráfica B
O3
3 O1
Incrementa Disminuye
O2

Disminuye
D2
Incrementa
D3 D1

Gráfica No. 4-8 A Gráfica 4-8 B

Un aumento en la demanda se observa cuando la curva se desplaza hacia la derecha de la

curva original, manteniendo al curva de oferta constante se tiene la siguiente situación
gráfica.

O1
E1
P1 Si la demanda se incrementa y la oferta se
mantiene constante, entonces los precios se
P0 incrementaran y las cantidades también. Lo
E0 que indica que la demanda tiene la capacidad
de atraer ambas variables.

D11 Grafica No. 4-9

D0

Q0 Q1

O1
Caso contrario si la demanda disminuye y la
oferta se mantiene constante, los precios y las
E0 cantidades también disminuyen. El fenómeno
PO de efecto demanda sobre las variables se
mantiene.
P1
E1 Gráfica No. 4-10
 D1 D0

Q1 Q0

4.4.2. Cambios en la oferta con una demanda constante

Es momento de examinar los cambios en esta ocasión desde el punto de vista de la oferta.
Previamente hemos analizado los cambios en la demanda. Veamos ahora que pasa cuando
la oferta cambia y la demanda se mantiene constante, ya sean estos cambios de aumento o
reducción.

En las gráficas No. 4-11 A y B se

muestran cambios en la oferta con una
demanda constante. Como se observa
se ha seguido la línea ya indicada, en
cuanto a los cambios. La oferta
aumenta hacia la derecha y disminuye
hacia la izquierda.

En la gráfica A se muestra que el

cambio en la oferta de reducción trae
como consecuencia un impacto tanto
en el precio como en la cantidad, pero
en sentido contrario. En otras palabras,
al reducirse la oferta y mantenerse la
demanda constante los precios se
incrementan, pero las cantidades
disminuyen.

En la gráfica B sucede exactamente lo contrario, al realizarse un cambio en la oferta con la

demanda constante, entonces los precios se reducen y las cantidades se incrementan. En
resumen esto indica, una relación inversa precio-oferta y una relación directa cantidad-
oferta.

O0 O1
O1 O0

P1 E1 E0
P0 P0
E0 P1 E1

D0 D0
 Q1 Q0 Q0 Q1

Gráfica No. 4-11 A Gráfica No. 4-11 B

4.4.3. Cambios tanto en la demanda como en la oferta

E0 E1 E1 E0
P P

Q0 Q1 Q1 Q0
Gráfica No. 4-12 A Gráfica No. 4-12 B

Las gráficas No. 4-12 A y B muestran cambios tanto de la demanda como de la oferta. En
este caso los cambios son en la misma dirección. En la gráfica A, tanto la oferta como la
demanda se incrementan, en otras palabras se desplazan hacia la derecha. Estos
desplazamiento se dan en igual magnitud (se puede observar que la distancia entre las
líneas completas y las líneas en puntos son iguales).

Bien, ahora tenemos ambas curvas en movimiento, al

observar la gráfica No.4-12 A como ya se ha dicho la
oferta y la demandan se desplazan hacia la derecha o sea
existe un incremento conjunto entre ambas fuerzas, lo que
trae como consecuencia que las cantidades ofrecidas y
demandas se incremente, pero el precio sigue siendo el
mismo. Los desplazamiento se pueden apreciar al medir
la distancia entre la curva competa y la curva en puntos.
So se hace un análisis completo de todo lo anterior se
debe recordar que el aumento en la demanda aumenta el
precio y el aumento en la oferta reduce el precio, al
realizar los dos movimiento en conjunto entonces se
neutralizan y el precio se mantiene constante. En cambio con las cantidades no sucede l
mismo. Cuando aumenta la demanda aumentan las cantidades y cuando aumenta la oferta
también aumenta las cantidades, entonces tenemos que existe un movimiento de Q O a Q1.
En otras palabras al existir ambas influencias en la misma dirección, las cantidades que se
ofrecen y demandan necesariamente aumentarán.
En la gráfica No. 4-12 B, ocurre lo contrario, ahora ambas curvas se mueven hacia la
izquierda, o sea existe una reducción de la misma magnitud en la oferta y en la demanda. El
análisis es consistente con el anterior y obedece a los mismos criterios. Ahora el precio se
mantiene constante, y las cantidades se reducen, acción esta que es influida por la reducción
de ambas curvas.

E1
P1

P0 E0
E0 P0

P1
E1

Q Q
Gráfica No. 4-12 C Gráfica No. 4-12 D

Las gráficas antes presentadas las No. 4-12 C

y D, presentan movimientos inversos de la
misma magnitud en la oferta y la demanda.
En la gráfica C, la demanda aumenta (se
desplaza hacia la derecha) y la oferta
disminuye (se desplaza hacia la izquierda),
esto trae consigo un nuevo punto de
equilibrio de EO a E1, lo cual indica que las
cantidades se mantienen constante, mientras
el precio aumenta de PO a P1. La razón es
simple. El aumento en la demanda y la
reducción en la oferta tienen un impacto
positivo en el precio, o sea lo incrementan.
En cambio al aumentar la demanda esto
incrementa la cantidad y una reducción en la
oferta lo contrarresta con una disminución,
entonces se quedan inalteradas.

En la gráfica D, pasa todo lo contrario, ahora

la demanda se mueve hacia la izquierda,
muestra una reducción y la oferta en la
misma magnitud se mueve hacia la derecha, muestra un incremento. Esta acción trae
consigo que las cantidades se mantengan y los precios disminuyan de PO a P1, creando un
nuevo equilibrio de EO a E1. El argumento es el mismo esbozado en el párrafo anterior.
A manera de resumen se pueden establecer las siguientes consideraciones, tanto para
periodos corto, como para periodos largos.

En el corto plazo, los cambios En el largo plazo, los cambios que se generaran serán:
iniciales serán:
 Cuando se tiene un  Se incrementará la oferta, debido a la incursión
incremento en la de nuevos vendedores o al aumento en la
demanda, el precio se capacidad productiva de los vendedores
elevará. existentes.
 Caso contrario que la  Ahora se produce una disminución en la oferta,
demanda disminuya, la cual es ocasionada por el abandono de
entonces el precio se algunas empresas o por la reducción de la
contrae. capacidad productiva de las que se encuentran
en el mercado. Salen las empresas menos
rentables o aquellas con pérdidas.
 Por el lado de la oferta,  Ante esta situación se da un aumento en la
un incremento en esta demanda, prácticamente generada por cambios
hace que el precio en los gustos y preferencias de los
disminuya. consumidores, todo esto relacionado con
productos sustitutos.
 Caso contrario, que la  Se tiene la relación contraria a la anterior, ahora
oferta disminuya, la demanda se contrae, por el efecto de los gusto
entonces el precio se y preferencias de los consumidores, también
incrementa. relacionada con los productos sustitutos.
Cuadro No. 4-1

Finalmente, es importante establecer que existen aproximadamente nueve movimiento que

se pueden dar entre la oferta y la demanda considerando movimientos de diferentes
magnitudes, lo cual se entiende cuando la demanda crece o disminuye más o menos de lo
que crece o disminuye la oferta. Estos movimientos tendrán efecto en el precio y la
cantidad dependiendo de la magnitud y de la acción de las curvas en incremento o
reducción.

4.5. LAS MATEMÁTICAS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

Si recordamos los determinantes de la demanda, podemos expresar entonces la función de

la demanda para un bien o servicio de manera matemática como sigue:

QD = f (P,Y,Pbr,GP,Ex,Pob,Pub)

Donde: QD = cantidad demandada

P = precio
 Y = renta o ingreso
Pbr = precio de los bienes relacionados
GP = gustos y preferencias
Ex = expectativas
Pob = población
Pub = publicidad

La variable publicidad se ha incluido ya que en la actualidad funciona como un estimulante

de la demanda.

La mayoría de las variables (se utiliza el nombre de variable ya que toma diferentes valores
en diferentes momentos o situaciones) consideradas son cuantificables, de manera que
podemos utilizar un ejemplo para determinar la cantidad demandada.

QD = – 50P +5,500 Pf – 8,960 Pb + 0.08 Pob + 0.1Y + 0.06 Pub (4.1)

Manteniendo el ejemplo original de los dulces, tenemos entonces;

Donde: QD = cantidad demandada de dulces (porción)

Pf = precio de un flan (en centavos)
Pb = precio de la bebida (en centavos)
Pob= es la población
Y = ingreso disponible (en miles de dólares)
Pub = gastos en anuncios de publicidad (en miles de dólares)

Ahora debemos establecer los supuestos, en base a que se mantienen todos los factores
constantes que van a afectar la cantidad demandada de dulces, excepto el precio, y se
estima entonces que los valores de cada factor no sustentados en el precio son:

Pf = $1.50 centavos
Pb = $ 1.40 centavos
Pob = 50,000 personas
Y = 750 (ingreso por miles de dólares)
Pub = $5,000 mil

El paso siguiente consiste en reemplazar los valores contenidos en la ecuación (4.1), que
desprende

QD = -50P + 5,500(1.50) – 8,960 (1.40) + 0.08 (50,000) + 0.1 (750) + 0.06 (5,000) (4.2)

QD = 81 – 50P (4.3)

-50P = 81 – QD
P = 81 - QD / 50

P = 1.62 – 0.02 QD (4.4)

En la ecuación (4.3) se han incluido en el valor de 81 todas las variables no consideradas en
el precio. Este valor resulta ser la intersección en el eje del precio. Si tomamos la ecuación
(4.4), entonces 1.62 resulta ser la intersección en el eje de las cantidades.

De esta manera se obtiene entonces la curva de la demanda graficada como sigue:

P
1.62

81 Q
Gráfica No.4-11

Como bien sostienen Keat y Young, extraído de Alfred Marshall (Principles of Economics)
la representación gráfica de los economistas para la presentación de la demanda y la oferta
puede confundir. Cuando se estudia matemática, geometría o cualquiera de estas ciencias
numéricas la regla indica que la variable independiente se coloca en el eje vertical o eje de
las y, por consiguiente la variable dependiente se colocará en el eje horizontal o eje de las
x. Si este criterio se mantuviera en las ciencias económicas, entonces la variable Q, que es
la dependiente debería colocarse en el eje vertical y la variable P, o variable independiente
en el eje horizontal. Para los criterios de este texto y todo el análisis que la demanda y la
oferta conlleva, la variable P, estará en el eje vertical y la variable Q, en el eje horizontal.
Así fue presentado por el Profesor Marshall y todos los estudios siguientes mantuvieron
este patrón.

Como ya se ha mencionado la curva de demanda representa una relación inversa entre las
variables involucradas, esto se desprende de la propia ley. En otras palabras, en la medida
que el precio crece la cantidad demandada disminuye y viceversa. De esta interpretación se
obtiene la representación gráfica de la curva que corresponde a una línea recta. Para definir
la ecuación, partiendo que la curva es una línea recta, se tiene entonces una ecuación lineal,
pero debido a su relación inversa, la pendiente debe ser negativa. Para los efectos se tiene
entonces una curva y una ecuación de la siguiente manera:

Intersección en el eje de las y, es m

Pendiente es -n

Gráfica No. 4-12

Para una ecuación convencional se tendrá la expresión:

 Y = mX – n

en donde (m) representa la pendiente o gradiente (cuán inclinada es la línea) y (n) la

intersección (donde la línea cruza el eje).

Utilizando las variables y conceptos de la demanda, se tiene entonces una ecuación

expresada de la siguiente manera:

P = m – nQD

En donde: P es el precio, QD la cantidad demandada y m y n son las constantes.

De lo anterior se deduce lo siguiente:

a. Haciendo referencia a la gráfica inmediatamente anterior, se puede observar que si

el precio es m, la cantidad demandada es igual a cero, entonces se entiende que el
precio al cual ningún consumidor compraría la Q D es cero. La razón es simple m
representan la intersección con el je de la variable precio en lo que respecta a la
curva de demanda.

b. Por razones lógicas de la interpretación de la ley de la Demanda, en la medida que

el precio desciende, la cantidad a demandar se incrementa. En un análisis integral se
debe entender que siempre que la Q D represente un valor positivo sobre el eje, el
precio necesariamente será inferior a m, lo cual indica que cada vez será menor.
Interpretando la ley se entiende entonces que si la QD aumenta el precio se reduce, y
los consumidores pagarían menos por el bien o servicios.

c. En lo que respecta a la otra constante, se entiende n, esta nos indica la velocidad con
que se reduce el precio, en función del incremento en la Q D, por lo cual se entiende
que la inclinación de la curva de demanda está dada por n. La relación negativa o
inversa entre las variables, llámese precio y cantidad, se indica en el –n.

A manera de ejemplo se puede considerar la siguiente ecuación como la condición de la

demanda para una empresa que fabrica camisetas para equipos de la liga provincia de
beisbol.

QD = 1,000 – 50P

Se entiende que QD representa las ventas de camisetas (cantidad demandada) y P es el

precio.

a. ¿Cuántas camisetas se podrán vender a $6 cada una?

b. ¿Cuál será el precio si se quiere que la empresa venda 500 camisetas?
c. ¿A qué precio la venta de camisetas sería igual a cero?

a. QD = 1,000 -50 P b. QD = 1,000 -50 P

 QD = 1,000 -50 (6) 500 = 1,000 – 50P

QD = 1,000 – 300 50 P = 1,000 - 500

QD = 700 P = 500/ 50

P = 10

c. QD = 1,000 – 50 P

0 = 1,000 – 50 P

50 P = 1,000 – 0

P = 1,000 / 50

P = 20

Los resultados del ejemplo anterior tienen mucha lógica y siguen el patrón que establece la
ley de la Demanda. Si el precio era $6, la cantidad demanda sería 700, en cambio al tener
un precio de $10, la cantidad demanda disminuye a 500, y finalmente si el precio fuera
superior, o sea $20, nadie compraría camisetas de beisbol.

La ecuación anterior QD = 1,000 – 50P, también puede ser graficada, y se tendría entonces.

QD = 1,000 – 50P

50 P = 1,000 – QD
P = 1,000 – QD / 50

P = 20 – 0.02 QD
P
20

1,000 Q
Gráfica No. 4-13

Para la oferta, el análisis será más sencillo, especialmente por su aplicación en el mundo
real. A partir de la Teoría Keynesiana se entiende que la demanda es la que manda,
entonces la oferta la utilizaremos para el cálculo del equilibrio, partiendo de una ecuación
de una recta con pendiente positiva. Lo primero que debemos de recordar es lo que
establece la Ley de la Oferta: “en la medida en que los precios aumentan los vendedores o
productores estarán en condiciones de colocar una mayor cantidad ofrecida en el
mercado”. Esto nos indica que hay una relación directa entre las variables; precio y
cantidad. En la medida que el precio se mueve la cantidad ofrecida hace lo igual en la
misma dirección. Existe una relación directa entre las variables.

Al igual que la curva de demanda, la curva de oferta es una línea recta, lo cual es
perfectamente identificable con una ecuación lineal, pero esta vez con una pendiente
positiva, dada la relación directa entre las variables. Tenemos entonces:

P = r + sQO

Siguiendo el desarrollo anterior P, será igual al precio y Q O será la cantidad ofrecida,

entonces m y n serán las constantes.

P Oferta

Intersección en el
Eje de P es r

Pendiente es s

Q
Gráfica No. 4-14

De lo anterior se deduce lo siguiente:

a. Haciendo referencia a la gráfica inmediatamente anterior, se puede observar que si

el precio es r, la cantidad ofrecida es igual a cero, entonces se entiende que el precio
al cual ningún consumidor compraría la Q O es cero. La razón es simple r
representan la intersección con el eje de la variable precio en lo que respecta a la
curva de oferta.

b. Por razones lógicas de la interpretación de la ley de la Oferta, en la medida que el

precio desciende, la cantidad a demandar se incrementa. En un análisis integral se
debe entender que siempre que la Q O represente un valor positivo sobre el eje, el
precio necesariamente será inferior a r, lo cual indica que cada vez será menor.
Interpretando la ley se entiende entonces que si la QO aumenta el precio se reduce, y
los consumidores pagarían más por el bien o servicios.

c. En lo que respecta a la otra constante, se entiende s, esta nos indica la velocidad con
que se incrementa o sube el precio, en función del incremento en la Q O, por lo cual
 se entiende que la inclinación de la curva de oferta está dada por s. La relación
positiva o directa entre las variables, llámese precio y cantidad, se indica en el +s.

En lo que respecta al equilibrio de mercado, se debe comenzar por recordad que este punto
se genera cuando la oferta y la demanda se igualan, lo cual a su vez trae consigo el precio
de equilibrio y la cantidad de equilibrio. Observe la gráfica.

P O

P1 E

Q1 Q
Gráfica No. 4-15

En la gráfica anterior P1 y Q1 representan el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio

respectivamente, o sea aquel punto donde se intersectan la curva de demanda y de oferta.
Para esta consideración se obtiene entonces:

QD = QO
La igualdad anterior nos sirve de punto de partida para encontrar el precio de equilibrio y
la cantidad de equilibrio. A partir de esta debemos entonces tener lo siguiente:

QD = QO = Q1
El precio y la cantidad de equilibrio, se obtienen del reemplazo de Q1 por QD, en la ecuación
de demanda y de Q1 por QO en la ecuación de oferta. Dado esto, entonces el precio es el
precio de equilibrio P1, lo que daría así:

P1 = m – nQ1
P1 = r + sQ1

Entonces:
m – nQ1 = r + sQ1
Se despeja Q1:

m - r = nQ1 + sQ1

m - r = Q1 (n + s)

Q1 = m - r / n + s

Para la demanda:

P1 = m - n (m - r /n + s)
 P1 = m (n + s) - n (m - r)/ n + s

P1 = ms + nr / n + s

Para la oferta:

P1 = r + s (m - r/n + s)

P1 = r (n + s) + s (m - r)/n + s

P1 = rn + sn/ n + s

Ejemplo:

La demanda de pelotas de balompié es QD = 32,500 - 5,000 P

La oferta de pelotas de balompié es QS = - 17,500 + 7,500 P

Para encontrar el precio de equilibrio se crea una igualdad entre ambas ecuaciones, así:

32,500 - 5,000P = -17,500 + 7,500 P

-5,000 P - 7, 500 P = -32,500 - 17, 500

- 12,500 P = - 50,000

P = -50,000 / - 12,500

P =4

Bien, B/. 4 es el precio de equilibrio. Entonces, cuál será la cantidad de equilibrio. Se

reemplaza en cualquiera de las ecuaciones iniciales la variable P por el valor B/.4. Para la
oferta se tiene:

Qs = -17,500 + 7,500 P

QS = -17,500 + 7,500 (4)

QS = -17,500 + 30,000

QS = 12,500

Igual para la ecuación de la demanda.

QD = 32,500 – 5.000P
QD = 32,500 – 5,000 (4)

QD = 32,500 – 20,000

QD = 12,500

Cantidades demandadas y cantidades ofrecidas iguales en 12,500. Cantidad de equilibrio.

Resumen
Este capítulo inicia un proceso de exploración y aprendizaje más profundo de la teoría
económica, ya que la teoría de precios desempeña un papel fundamental en el análisis
económico. La teoría de precios constituye una parte esencial del instrumento analítico en
el mundo económico, la otra parte sería el ingreso nacional (que no es parte de este
análisis). La Teoría de Precio o Microeconómica, se refiere básicamente a las unidades
económicas individuales, entre las que se encuentran los consumidores, los dueños de
recursos y las empresas. Todo esto parte del criterio de como se dan los flujos en la vida
real. En otras palabras los flujos de bienes y servicios de las empresas hacia los
consumidores, como también los flujos de los recursos productivos desde los dueños hasta
las empresas productivas.

Indiscutiblemente se debe entender que la teoría de precios es algo abstracta, ya que

debemos aceptar que no nos da una visión exacta del mundo real, por ejemplo por qué el
precio de la gasolina cambia entre ciudad o en algunos otros aspectos. Además, no abarca
todos los elementos del mundo real, en especial todos esos aspectos que influyen en la
realidad

La demanda, primer concepto analizado en este capítulo demuestra las cantidades de un

producto que los consumidores están dispuestos a adquirir, por unidad de tiempo a precios
alternativos, mientras otras variables se mantiene constantes. Esta puede ser representada
por una tabla o una gráfica de relaciones, para lo cual es importante comprender los
cambios en la demanda y los cambios en la cantidad demandada. Al respecto se ha
considerado todos aquellos aspectos que son importantes para la debida comprensión de la
demanda. Conceptos, relaciones, determinantes, análisis matemático, diseño e
interpretación gráfica y sus movimientos.

Por otro lado, se ha estudiado la oferta, la cual muestra las diferentes cantidades del
producto que los vendedores o productores estarán dispuestos a colocar en el mercado, por
unidad de tiempo, a todos los posibles precios considerados, manteniendo inalteradas otras
variables. Al igual que se realizó con la demanda, el estudio de la oferta identifica sus
conceptos, sus relaciones, sus determinantes, su presentación matemática y su
representación gráfica y otros elementos fundamentales.

Por otro lado, la combinación de la demanda y la oferta determina el precio de equilibrio,

el cual debe mantenerse. Las acciones de los vendedores o productores estarán dirigidas a
liberarse de sus excedentes, especialmente a precios superiores al de equilibrio, en cambio
las acciones de los consumidores, van encaminadas a adquirir bienes y servicios de manera
eficiente y a precios menores que el de equilibrio.

Conceptos Importantes
1. Demanda: La relación completa entre la cantidad demandada de un bien y su precio.
La relación cuantitativa entre los precios y las cantidades

2. Cantidades demandadas: La cantidad de un bien que los compradores quieren y

pueden comprar.

3. Ley de la Demanda: Con el resto de las cosas constantes (ceteris paribus), cuando
mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad demandada y viceversa.

4. Bienes sustituto: Aquel bien que cuando se da la disminución en el precio del bien
reduce la demanda del otro bien.
5. Bienes complementarios: Aquel bien que al caer su precio eleva la demanda del otro.

6. Tabla de demanda: Es un cuadro que nos muestra la relación entre el precio de un

bien y la cantidad demandada de ese bien.

7. Curva de la demanda: La representación gráfica entre el precio de un bien y la

cantidad demandada de ese bien.

8. Ley de la Utilidad Marginal Decreciente: La utilidad de un bien o un servicio

cambian en la medida que cambien las unidades consumidas de ese bien en una unidad
de tiempo. De manera más clara, se puede decir, que la utilidad va a variar
inversamente con la cantidad. Si bien es cierto, a mediad que se aumenta el consumo su
utilidad también se incrementa, este incremento se da a un ritmo menor. Para resumir,
cada unidad adicional que se consume produce una satisfacción (utilidad) menor que la
inmediatamente anterior consumida.

9. Oferta: Es la relación completa entre las cantidades ofrecidas de un bien y su precio.

La cantidad de un bien que los vendedores o productores quieren y pueden vender.

10. Ley de la oferta: La ley que determina que al mantener todo lo demás constante, la
cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando sube el precio y viceversa.

11. Tabla de oferta: Es el cuadro que presenta la relación entre le precio de un bien y la
cantidad ofrecida.

12. Curva de oferta: Representación gráfica entre el precio de un bien y la cantidad

ofrecida.

13. Equilibrio: Se establecerá cuando se logre un precio que armonice los deseos de los
consumidores y los productores.

Preguntas
1. ¿Se puede interpretar que la demanda y la oferta son la misma cosa, observada desde
puntos de vista diferentes?

2. Uno de los enfoques esbozados en este capítulo, establece que los incrementos en la
utilidad disminuyen en la medida que aumentan las cantidades consumidas de un bien
o un servicio. Si el estudiante acepta esta afirmación explique el papel de este supuesto
en la teoría estudiada. Si por el contrario no lo acepta, demuestre con ejemplos por que
su consideración.
3. Un estudiante universitario que se prepara para los exámenes finales sólo dispone de
seis horas para estudiar. Desea obtener el promedio de calificaciones más elevado
posible en tres materias (el mínimo para aprobar es 71): economía, matemática y
estadística. Debe decidir cómo distribuir su tiempo entre estas materias. De acuerdo
con los mejores cálculos que puede hacer, su calificación en cada materia dependerá
del tiempo que le dedique, según el cuadro siguiente (Tomado de Ferguson & Gould):

Economía Matemática Estadística

Horas Calificación Horas Calificación Horas Calificación
de de de
estudio estudio estudio
0 20 0 40 0 80
1 40 1 52 1 90
2 65 2 62 2 95
3 75 3 71 3 97
4 83 4 78 4 98
5 90 5 83 5 99
6 92 6 86 6 99

¿Cómo deberá distribuir su tiempo el estudiante? ¿Cómo obtiene usted la respuesta?

4. De acuerdo a lo estudiado, ¿qué diferencia existe entre un movimiento en la demanda

y un movimiento en la cantidad demandada?

5. ¿Cuál es la relación que existe entre un movimiento en la demanda y su repercusión en

el precio y la cantidad?

6. ¿Por qué cree usted que en la teoría económica, el enfoque es básicamente en el precio,
dejando de un lado otros factores que deben tener repercusión en las decisiones de
compradores y vendedores?

7. ¿Usted cree que para los Gerentes de una empresa el estudio de la demanda y la oferta
es importante. Por qué. Ilustre un ejemplo en donde cambios en el mercado hayan
contribuido o desmejorado la condición de una actividad económica en nuestro país?

8. De acuerdo a sus conocimiento relacionados con este capítulo, que factores podrán
afectar la demanda del mercado de los siguientes productos o servicios en los próximos
años. Analice como efectos positivos o negativos.
a. Productos comprados vía internet
b. Máquinas de escribir
c. Películas vistas pagadas (pay per view)
d. Viajes espaciales
e. Productos hidropónicos

9. De acuerdo a sus conocimiento relacionados con este capítulo, que factores podrán
afectar la oferta del mercado de los siguientes productos o servicios en los próximos
años. Analice como efectos positivos o negativos.
 a. Salones de belleza
b. Carne de pollo
c. Hoteles de playa
d. Agua embotellada
e. Comidas saludables

10. Haga un breve análisis de las consideraciones de demanda y oferta de corto y largo
plazo para consumidores y vendedores.

Problemas
1. Al momento de estar llevando este curso le solicitamos inicialmente que realice un
estudio de la demanda y la oferta de productos tales como:
a. Tomate
b. Arroz
c. Cebolla
d. Ñame
e. Plátano

De acuerdo a sus conocimientos que considera importante para resolver la

problemática agrícola del país. Primero, identifique las posibles causas del
problema, después el tratamiento que se le ha dado y finalmente recomiende que se
debiera tomar en cuenta para que la situación del sector primario en nuestro país
mejore.

2. Vamos a partir del supuesto que los vasos de vidrio y los vasos desechables son
buenos sustitutos uno del otro. Si esto es correcto, que pasaría con el precio y la
cantidad demandada de vasos de vidrio, si se dieran los siguientes eventos:

a. ¿Sube el precio de jabón de fregar?

b. ¿En su área de incidencia el agua mantiene una tasa fija?
c. ¿Se incrementa a nivel mundial el precio del plástico?
d. ¿Las empresas de plástico abandonan el país por razones tributarias?
e. ¿Aumenta la oferta de productos de plásticos y disminuyen los impuestos de
importación de plástico?

3. Qué pasará en una relación carne de res y carne de pollo, con el precio y la cantidad
demandada de carne de res, si:

a. ¿El gobierno dicta una ley par incentivar la exportación de carne de res?
b. ¿Las empresas productoras de carne de pollo realizan una campaña promocional
masiva para el consumo de este producto?
c. ¿Baja la producción de carnes de pollo en el país?
d. ¿Se incrementa la variedad de carne de res en el mercado local?
e. ¿Se produce una sobre importación de carne de res?
4. Ahora, partimos del supuesto que el mercado mundial de palma aceitera esta
teniendo cambios. Entonces, que pasaría si tenemos algunos de los siguientes
eventos:

a. El precio de los biocombustibles se incrementa.

b. La producción de Tailandia disminuye considerablemente.
c. El precio Rotterdam se torna atractivo.
d. Se implementa tecnología de punta en la cosecha y producción de palma
aceitera.

A partir de estos eventos, que efecto se tiene (indicando sentido del cambio) en:

a. La demanda de diesel
b. La oferta de margarina
c. La demanda en las panaderías
d. La oferta de aderezos para ensalada
e. La demanda de productos para animales
f. La oferta de jabones

5. Supongamos que este año se dio una helada más fuerte de lo acostumbrado en los
países noroccidentales, y esto tiene un impacto en la producción agrícola. Que
pasaría con el precio y la cantidad demandada de sandía, si:

a. La producción de los Estados Unidos no es suficiente.

b. Los países sembradores de sandia no han tenido una buena temporada.
c. Se encuentra en la sandia una propiedad dietética altamente positiva.
d. El gobierno incentiva la exportación de sandia.

6. A continuación se presentarán algunos problemas un tanto diferentes a los

anteriores. Se requiere entonces que partiendo de la ecuación suministrada la cual
describe la condición de la demanda para una empresa que fabrica jabón para el
consumo hospitalario.

QD = 50 – 2.5P

En donde QD es la cantidad demandada y P es el precio de un tanque de 5 galones

de jabón de lavar.

a. ¿Cuántos tanques se venden si el precio es de B/. 10 cada uno?

b. ¿Cuál debe ser el precio para vender 30 tanques?
c. ¿A qué precio la cantidad de tanques es igual a cero?

7. Dadas las siguientes ecuaciones de oferta y demanda para un determinado producto.

Qo = 12,500 P
 QD = 25,000 -5,000 P

a. Trace las curvas de oferta y demanda.

b. Cuál es el precio y la cantidad de equilibrio para ese producto. (La respuesta debe
ser algebraica y gráfica)

8. Nuevamente se presenta una relación de dos ecuaciones de oferta y demanda, esta

vez se trata de sombreros para playa.

QO = -17,500 + 7,500 P

QD = 32,500 – 5,000 P

Recuerde que QO y QD, son las cantidades ofrecidas y demandadas respectivamente

y P es el Precio.

a. Perfeccione la siguiente tabla

Precio QS QD Excedente o
B/. Carestía
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00

b. ¿Cuál es el precio y la cantidad de equilibrio?

c. Resuelva algebraica y gráficamente.

9. Se tiene ahora una nueva relación de ecuaciones de oferta y demanda para

productos electrodomésticos.

QO = -5,000 + 5P

QD = 1,500 – 5P

En esta ocasión Q son los establecimientos comerciales que requieren el producto y

P es la tarifa pagada.

a. ¿A qué tarifa la demanda será igual a cero?

b.
c. ¿A qué tarifa la oferta será igual a cero?
d. Grafique las curvas de oferta y demanda
e. ¿Cuál es el nivel de precio y cantidad de equilibrio?
 f. Se ha dado de repente un cambio en la demanda, la cual se incrementa por una
mejora en uno de los determinantes y origina una nueva ecuación:

QD = 1,750 -5 P

Cuál es el nuevo efecto sobre la oferta y cuáles son los nuevos precios y cantidades
de equilibrio.

g. Ahora se establece el supuesto que nuevas empresas entran en el mercado, en

especial como respuesta al incremento de la demanda, de manera tal que se tiene
una nueva ecuación de oferta QO = -250 + 5 P
h. ¿Cuál es el nuevo precio y cantidad de equilibrio?
i. Haga una demostración gráfica.

10. En la ciudad de Panamá se ha establecido una empresa que se dedica a estudio de

consultoría y asesoría, la cual ha definido la siguiente ecuación para la demanda de
máquina de riego.

Q = 5,000 – 100P + 0.015 Pob + 0.3Y + 0.1 Pub

En donde:
Q = Cantidad mensual
P = Precio
Pob = Población
Y = Ingreso de los hogares
Pub = Gastos en publicidad

a. Determine la ecuación de la demanda para una empresa que tiene las siguientes
variables:
P = 150
Pob = 500,000
Y = 15,000
Pub = 7,500
b. Calcule la cantidad demanda a precios de B/. 100, B/. 75 y B/. 50
c. Cuál es el precio necesario para vender 22,500 unidades

11. La siguiente gráfica representa en mercado pelota de balompié en la ciudad capital

P
40

30

20
 100 200 300 Q

a. Coloque el nombre de las curvas

b. ¿Cuál es el precio y la cantidad de equilibrio de pelotas de balompié?

12. La tabla siguiente muestra las cantidades de oferta y demanda de chorizos para
barbacoa en el mercado a los diferentes precios.

Precio Cantidades demandadas Cantidades ofrecidas

(Balboas por paquete) (en miles de paquetes) (en miles de paquetes)
15 190 130
25 180 140
35 170 150
45 160 160
55 150 170
65 140 180
75 130 190

a. De acuerdo a los valores presentados cuál es el precio y la cantidad de equilibrio.

Graficar.
b. Si el precio del paquete de chorizos fuera de B/.65. Cuál sería la situación del
mercado.
c. Ahora asuma que los proveedores de chorizo incrementan la oferta de en 20 mil
paquetes.
d. ¿Cuál será el nuevo precio y cantidad de equilibrio.
e. Ante esta nueva situación ha habido un desplazamiento o un movimiento de la
oferta de chorizos? Y la demanda?
f. Es hora de asumir que se ha dado un nuevo salario mínimo que incrementa la
demanda de chorizos en 40 mil paquetes.
g. ¿Cuál sería el nuevo precio y cantidad de equilibrio, en relación con las dos
situaciones anteriores.
h. Se ha dado un desplazamiento o un movimiento en la curva de demanda? Y la
oferta?

13. Grafique la curva de demanda correspondiente a las siguientes ecuaciones.

QD = 125 – 5 P
QD = 650 – 70 P