INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

MISANTLA
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
17-9-2022

MATERIA: GESTION ESTRATEGICA

DOCENTE: VICENTE ROMERO GAONA

ALUMNA: NORMA RAQUEL GOMEZ LANDA

SEMESTRE: 5

UNIDAD: 2

ACTIVIDAD: INVESTIGACION DE LA UNIDAD

INTRODUCCION
Hoy en día, las empresas deben afrontar su futuro previendo oportunidades de negocio, situando
sus metas en función de sus capacidades y tratando que su pasado no sea una carga para la
misma. Para esto es fundamental que la empresa conozca su entorno y se sepa adaptar a él. En
este contexto de gran complejidad, se puede decir que todas las variables
interaccionan, y la empresa necesita, más que nunca, prever las condiciones del entorno y
armonizar su funcionamiento interno para anticiparse y dar una respuesta sólida a los
cambios que pudieran producirse
Tabla de contenido
2.1 EL ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA......................................................................................3
2.2 EL ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA (ECONOMICO, DEMEOGRAFICO,
CULTURAL, POLITICO, LEGAL Y TECNOLOGICO).................................................................................4
2.3 TECNICAS DE ANALISIS DEL ENTORNO: ENTORNO POLITICO, ECONOMICO, SOCIAL,
TECNOLOGICO (PEST) MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS (MEFE) PERFIL COMPETITIVO....................7
2.4 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO DE LA EMPRESA.................................................................9
2.5 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA......................................................................10
2.1 EL ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA
El entorno genérico de la empresa, o macro entorno, se refiere a todos aquellos factores externos
a la misma que pueden tener una influencia sobre sus resultados. Estos aspectos son
incontrolables, ya que son factores que influyen en todas las empresas, por lo que tienen que
estar presentes a la hora de desarrollar su estrategia empresarial.
La incertidumbre del entorno es uno de los principales problemas para la empresa por su
complejidad y su dinamismo. Podemos dividirla en cuatro grupos de variables:
Variables Político - legales: se trata de leyes, reglamentos y otras normativas que afectan a la
actividad empresarial. Por ejemplo, la legislación fiscal afecta a todas las empresas.
Variables Económicas: indicadores económicos como la Tasa de Paro, IPC, PIB, tipo de interés,
etcétera, influyen en las exceptivas y la confianza de los agentes económicos.
Variables Socioculturales: valores, creencias y actitudes de la colectividad que influyen en el
comportamiento de los consumidores a la que se dirige la empresa. Por ejemplo, cambios en las
familias como la incorporación de la mujer al trabajo.
Variables Tecnológicas: marco científico y tecnológico que rodea a la empresa y que influye en su
proceso productivo. Por ejemplo, todo lo que ha supuesto para la empresa las posibilidades que
ofrece el mundo de internet.
2.2 EL ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL DE LA
EMPRESA (ECONOMICO, DEMEOGRAFICO, CULTURAL,
POLITICO, LEGAL Y TECNOLOGICO)
Consta de los factores más alejados de la empresa sobre los que su capacidad de influir es mínima,
por lo tanto, estos factores afectan en mayor o menor cantidad a todas las empresas,
independientemente de la actividad que realicen.
Se pueden agrupar en cuatro diferentes grupos:
1-Factores políticos-legales.
Son los referentes a todo lo que implica la posición del poder en nuestra sociedad que tendrá una
repercusión económica.
Se incluyen elementos como:
a) El sistema institucional, en el que influye el grado de poder y de proximidad a ella.
En cuanto a este factor, nuestra empresa no se ve afectada de ninguna manera.
b) Las ideologías y partidos políticos, de parecido carácter al anterior tampoco nos afecta.
c) La estabilidad y riesgos políticos, una empresa de un país con una estabilidad política, tendrá
mayor estabilidad económica que aquella que su país no sea económicamente estable.
d) El marco exterior, donde influyen aspectos de guerras, nuevos acuerdos internacionales y
conflictos en el mundo.
e) La legislación que afecta a la empresa, se refiere al conjunto de normas jurídicas que ordenan la
actividad de la empresa.
2-Factores sociales y demográficos.
Estos se refieren a los aspectos y modelos culturales, así como las características de la sociedad.
Destacaremos los siguientes:
a) Valores y creencias básicas de la sociedad, actitudes respecto al consumo, al ocio, al trabajo,
hacia la empresa y lo más importante hoy en día es la conservación del medio ambiente.
b) Las modas y los estilos de vida, con este factor la empresa se verá afectada por los cambios que
se pueden producir en la sociedad y por ello tendrán que adecuarla a la población.
c) Las variables demográficas, la natalidad, la mortalidad, tasa de actividad, las migraciones, etc...
ocasionarán oportunidades de negocio o amenazas para la empresa.
3-Factores tecnológicos.
Son derivados de los avances científicos y estimulados por las consecuencias económicas del
empleo de la tecnología como instrumento para competir.
Entre dichos factores destacan los referentes a:
a) Nuevos productos.
b) Mejoras en el transporte de las personas y mercancías.
c) Avances en los medios informáticos e Internet.
4-Factores económicos.
Son los que afectan a las relaciones de producción, distribución y consumo de una empresa.
Los factores económicos más significativos:
a) La política fiscal, es la actuación del Estado sobre la toma de decisiones referentes al gasto
público, por el cual aumenta la demanda y a los impuestos, que últimamente se encuentran en
una subida considerable y si fuera al contario, si disminuyeran, se produciría un aumento de los
beneficios de las empresas, y por tanto un aumento de la inversión que puede derivar el
incremento de producción y la disponibilidad de más puestos de trabajo.
b) La política monetaria, es el control que hace el Banco Central Europeo sobre la cantidad de
dinero en circulación mediante el control del tipo de interés.
Y por lo tanto, si crecen los tipos de interés se encarecerán los préstamos y a las empresas les será
más caro obtener financiación para llevar a cabo sus planes de inversión, y además se incentivará
el ahorro al ser remunerado mejor y se reducirá el consumo.
c) La inflación, es el crecimiento continuo y generalizado de los precios de los bienes y servicios
influirá en la economía y como consecuencia en las empresas. La inflación no repercute sobre
todas las empresas por igual, sino que puede perjudicar a unas más que a otras en función de
como consigan minimizar los siguientes efectos negativos:
-Provoca un aumento de los costes de los factores. Los países que tengan empresas con una
elevada inflación serán menos competitivos que la de los países sin inflación.
-Genera incertidumbre. Las empresas tendrán dificultades en su plantación, desconocerán
información.
d) El tipo de cambio, es el precio de la moneda expresado en otra. Este factor afecta a las
empresas que se relacionan con el extranjero en la compra-venta de sus respectivos productos.
e) El ciclo económico, consiste en las fluctuaciones económicas de la producción total,
acompañada de fluctuaciones de la mayoría de las variables económicas entre las que destaca el
nivel de desempleo y la tasa de inflación.
-Entorno específico:
Dicho entorno está formado por el conjunto de factores que afectan a la empresa de forma
directa en función del sector al que pertenece.
Por lo tanto, hemos realizado el análisis Porter y Dafo para establecer las fuerzas competitivas y
sus puntos fuertes y débiles que nos podemos encontrar en nuestro sector.

PORTER:
El análisis Porter establece las cinco fuerzas competitivas que determinan el grado de rivalidad o
competencia entre las empresas de un sector.
1) Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales:
La rivalidad entre los competidores lleva a las empresas a utilizar estrategias en precios,
publicidad, nuevos productos, etc. para mejorar su posición en el sector.
Pero en este caso de empresa no tenemos grandes competidores.
2) Amenaza de entrada de nuevos competidores:
Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentará y provocará una bajada en la
rentabilidad ya que, por un lado obliga a bajar los precios y por otro, producir un aumento en los
costes, puesto que si las empresas desean mantener o aumentar su cuota de mercado deberán
incurrir en gastos adicionales, como campañas de publicidad, etc.
*La amenaza de entrada de nuevos competidores depende de:
a) Barreras para la entrada:
Las más conocidas son ventajas de coste de las empresas instaladas, diferenciación del producto,
existencia de economía, altas necesidades de capital y limitaciones impuestas por los gobiernos.
b) La dificultad de acceso a canales de distribución.
c) Reacción esperada:
La reacción que las nuevas empresas esperen que tengan empresas ya instaladas, de cara hace
más difícil su entrada su entrada o permanencia en el sector.
3) Amenaza de productos sustitutivos:
La entrada de productos sustitutivos en el mercado hace que los precios bajen para hacer a los
posibles competidores y por lo tanto que baje la rentabilidad. En ocasiones, empresas del sector
amenazado lanzan sus propias líneas de productos sustitutivos para defenderse.
4) Poder de negociación de los proveedores:
Los proveedores pueden aumentar su poder de negociación sobre las empresas de un
determinado sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los distintos
productos o servicios.
5) Poder negociador de los clientes:
Los compradores pueden forzar la competencia entre las empresas exigiendo bajadas de precios,
mejoras en la calidad o mayores servicios por parte de los vendedores. Pero el poder de
conseguirlo no es de igual manera en todos los sectores. Y todo ello depende de muchas cosas; si
hay pocos clientes, si el producto comprado es fundamental para el cliente, si los productos están
diferenciados o si el cliente ve la posibilidad de poder fabricarse el producto.
2.3 TECNICAS DE ANALISIS DEL ENTORNO: ENTORNO
POLITICO, ECONOMICO, SOCIAL, TECNOLOGICO (PEST)
MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS (MEFE) PERFIL
COMPETITIVO
Análisis estratégico del entorno
Técnicas de análisis del entorno: entorno político, económico, social, tecnológico (pest), matriz de
factores externo (mefe), perfil competitivo. El ambiente de una empresa está rodeado por
múltiples factores que pueden afectar la operación de la misma, con un impacto positivo o
negativo: la situación el entorno la tecnología e medioambiental demográfico innovaciones el
entorno de una empresa puede ser general: factores sectoriales: parte del económicos, entorno
más político, próxima a la socioculturales y actividad habitual tecnológicos que de la empresa.
Influyen de forma variables que similar en todas afectan a una las organizaciones empresa o a un
que operan en un grupo de momento dado en empresas de un espacio forma específica
económico de limitada determinado. las técnicas de análisis del entorno de una empresa pueden
ser previsión, estimación de la evaluación de una variable en un horizonte temporal dado,
acompañado de un cierto grado de confianza prospectiva, el objetivo es obtener un panorama de
futuros posibles pero incierto método de los escenarios escenario: descripción de las
circunstancias, condiciones o acontecimientos que pueden representar la situación del entorno en
un momento futuro del tiempo. Análisis cualitativo de cómo puede ser el futuro.

Examinar determinadas características del entorno, que se tienen por ciertas, cuando es

importante en el l/p el análisis pest identifica los factores del entorno general que van a afectar a
las empresas. se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un
mercado, la posición de una empresa, o la dirección operativa. la matriz de evaluación de los
factores externos mefe, permite a los estrategas resumir y evaluar información económica, social,
cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva. es
decir, el objeto de esta matriz es evaluar al sector en el cual se ubica nuestra organización,
considerando variables cualitativas y cuantitativas que se desarrollan en el entorno externo. la
matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la empresa, así como sus
fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la
empresa. El principal objetivo de la gestión estratégica es centrarse en el objetivo y los planes para
llegar a ese objetivo de cualquier organización. las personas que participan en la formulación de
los planes deben ser buenas, experimentadas y eficientes. las estrategias definen el rango de éxito
de la organización. la gestión estratégica es el conjunto de decisiones y la planificación que se
toman para el mejoramiento del negocio. Estrategias son las habilidades que no deben
considerarse como cualquier tarea. Gestión estratégica se demuestra para tener éxito cuando se
consigue la salida deseada. Muestra cómo eficiente las estrategias son. Las políticas de gestión
estratégica deben ser emergentes, planificadas y muy dinámicas. Se analizan tanto las situaciones
internas y externas durante la formulación de estrategias. Gestión estratégica es la combinación
de la formación y aplicación de las estrategias de una manera inteligente. Objetivo puede lograrse
con éxito si las estrategias se ejecutan de forma buena y organizada manager es imputado en dar
la visión y objetivos del plan de gestión, así como método exacto donde se logra el objetivo. Las
políticas y planes y condiciones de los proyectos y programas están en manos del gerente
estratégico y deben explicarse en detalle completo para el dueño de la organización para la  jugada
completa realizada. Importancia de la gestión estratégica en las empresas:
• La estrategia bien formulada traerá beneficios diferentes a la organización en el presente y
futuro.
• La estrategia se hace realmente en el camino racional y lógico, y con razón se aseguran la
eficiencia y éxito.
• La gestión estratégica tendrá en cuenta a futuro y anticipa para esto.
• trae crecimiento completo en la organización ya que trata de algunas oportunidades.
• La gestión estratégica disminuye la frustración como está previsto en una
Manera que sigue el método.
• La gestión estratégica se añade así a la reputación de la organización debido a la consistencia,
que se produce por el éxito de las organizaciones.
algunas empresas dibujar cerca debido a la falta de la estrategia adecuada para ejecutarlo. Con la
gestión estratégica empresas prevén eventos en el futuro y por esta razón, se mantendrá estable
en un mercado. la gestión estratégica generalmente mira las amenazas presentes en el entorno
externo, así como empresas o trabajará para deshacerse de ellos o neutraliza las amenazas de una
manera que se conviertan en la oportunidad para el éxito.
2.4 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO DE LA EMPRESA
El entorno específico, o micro entorno, está formado por el conjunto de variables que afectan
solamente a las empresas de un sector. Todas las empresas que integran un sector, pretenden
satisfacer el mismo tipo de necesidades de los compradores, por tanto, estas variables no afectan
a todas las empresas de un país, pero sí a las que tienen que competir entre sí para captar a los
clientes y poder alcanzar sus objetivos. Por ello, algunas variables del entorno específico que
pueden convertirse en una oportunidad o una amenaza para una empresa son:
1. La competencia: por un lado, estarían los cambios en la competencia actual. Las empresas que
operan en el mismo sector compitiendo por una cuota de mercado pueden llevar a cabo acciones
que afecten a sus competidores, (por ejemplo, una campaña de marketing exitosa). Pero, por otro
lado, también hay que tener en cuenta la amenaza de entrada de nuevos competidores, lo que se
denomina la competencia potencial. Por ejemplo, cuando abre un nuevo restaurante en una zona
en la que ya había otros.
2. Los productos sustitutivos: la salida al mercado de algunos otros productos que cubren las
mismas necesidades dependen fundamentalmente de las innovaciones tecnológicas, pudiendo ser
un cambio del entorno que suponga una fuerte amenaza para las empresas.
3. Los proveedores: La acción de los proveedores provocan cambios en el micro entorno de las
empresas, por ejemplo, cuando aparece un suministrador que tiene el poder de ampliar el margen
sobre costes para aumentar sus beneficios, o cuando se encarece la materia prima utilizada por el
sector.
4. Los clientes: el comportamiento de la demanda en relación al producto que ofrece un
determinado sector supone una variable importante de su entorno. Por ejemplo: los cambios en
los gustos o las preferencias de los consumidores, en relación a un producto determinado, influyen
en el sector en gran medida.
2.5 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
El análisis de la industria o análisis del sector determina la intensidad de la competencia dentro de
la industria, destacando las áreas en las que se presentan oportunidades y amenazas.
Michael Porter (1986) adoptó el concepto de industria como un grupo de empresas que fabrican
productos o prestan un servicio; que son muy cercanos entre sí. Además, el análisis de la
industria es el pilar de su modelo.
Uno de los supuestos principales de la propuesta de Porter es que cada empresa que compite en
una industria debe contar con una estrategia competitiva. Dicha estrategia tiene la posibilidad de
ser desarrollada de manera explícita por medio de un proceso de planificación, ya que podría
evolucionar de manera implícita a través de las actividades de los distintos departamentos
funcionales de la empresa, para comprender mejor lo anterior:
El desarrollar una estrategia competitiva puede determinar la manera de cómo competirá la
empresa en su sector, cuáles podrán ser sus objetivos, metas y qué políticas serán necesarias para
alcanzarlas.
Este desarrollo trata de relacionar a la empresa con su campo de acción, es decir, relacionarla con
la industria o con las industrias en las que compite, con el fin de comprender la competencia y así
identificar las características estructurales que permiten la formulación de estrategias en la
búsqueda de ventajas competitivas.
Lo rentable que llegue a ser una industria dependerá de su estructura y dicha estructura es la que
se encarga de instaurar las reglas de la competencia que según Porter, dependen de  cinco fuerzas
competitivas básicas. La presión acumulada de estas cinco fuerzas da como resultado la
rentabilidad de la industria, teniendo en cuenta que los precios, costos e inversiones, de los
elementos básicos de rentabilidad están directamente influenciados en distintos niveles de
intensidad por cada una de estas fuerzas competitivas.
Es decir que la rentabilidad de la industria se ve a afecta por factores externos que conllevan al
ajuste de los gastos y costos para mantenerse en el mercado.
Para comprender mejor esta teoría, se puede hablar de que los precios que las empresas cobran
por sus productos se encuentran directamente relacionados con la capacidad de negociar que
tienen los clientes, puesto que los clientes, cuando son muy fuertes o ejercen presión sobre sus
proveedores, estos solicitan servicios de gran valor relativo que repercuten en las inversiones y los
costos, por lo tanto, en los precios de los productos.
Por otra parte, la capacidad de negociar de los proveedores define los costos de las materias
primas y otros insumos, influyendo en los costos totales.
La competencia y rivalidad entre las empresas del sector es otro factor que influye en los precios,
así como también influye en los costos de competir en ámbitos como el desarrollo de productos, el
marketing y los esfuerzos de venta.
La amenaza que se genera con las nuevas empresas entrantes limita la estrategia de fijación de
precios y el volumen de inversión para disuadir a los nuevos entrantes y, por último, la amenaza
de los productos que pueden remplazar a otros influye en los precios que la industria, fijando un
límite para ellos.
Lectura relacionada: Tipos de mercado.
Las fuerzas competitivas para el análisis de la industria
Las cinco fuerzas competitivas son:
 Amenaza de entrada.
 Amenaza de sustitución.
 Poder de negociación de los compradores.
 Poder de negociación de los proveedores.
 Rivalidad entre las empresas del sector.
1. Amenaza de entrada
Este factor del análisis de la industria se caracteriza por determinar las amenazas que se generan
al incorporarse nuevos competidores los cuales pueden aportar recursos sustanciales, como lo
podría ser una nueva capacidad de producción y el deseo de absorber todos los clientes.
El hecho de la entrada de nuevos competidores puede afectar de manera directa la
rentabilidad de las empresas existentes en la industria, debido a que se pueden generar caídas en
los precios y un aumento en la demanda de insumos, también se puede ver la inclusión de nuevas
técnicas o tecnologías productivas que incorporen APPA. Todo lo anterior puede dar lugar una
inflación de los costos en el producto terminado.
2. Amenaza de productos sustitutivos
Los productos sustitutos hacen referencia a productos que pueden asumir la misma
funcionalidad en la industria.
En distintos casos los productos sustitutos pueden llevar a limitar o hasta reducir los márgenes de
rentabilidad de una industria al imponer un límite en sus precios.
En términos generales, todas las empresas de un sector compiten con las industrias sustitutivas,
de modo que «cuanto más atractiva sea la alternativa de relación precio-rendimiento ofrecida por
los productos sustitutivos, mayor será la presión sobre los beneficios del sector». (Porter, 1986, p.
39).
3. Poder de negociación de los compradores
Es un hecho que los compradores compiten con la industria a tal punto de verse obligados a bajar
los precios, esto se evidencia en los momentos que se negocia una mejor calidad o más servicios,
generando un ambiente de confrontación entre los competidores, lo cual puede desequilibrar la
rentabilidad de la industria.
La medida en que los compradores se ven presionados a reducir los precios depende de ciertas
características del grupo de compradores en relación con su situación en el mercado, así como de
la importancia relativa de sus compras en relación con su actividad comercial total.
4. Poder de negociación de los proveedores
En este aspecto del análisis del sector los proveedores son un factor determinante en el grado de
rentabilidad, normalmente los proveedores más grandes suelen ser buenos negociadores de
manera que pueden establecer estrategias de mercado que favorezcan o desfavorezcan a la
industria, el hecho de ofrecer descuentos en ciertas situaciones puede generar conflictos de
rentabilidad a corto plazo para la industria.
5. Rivalidad entre competidores existentes
La rivalidad entre los competidores de una industria puede definirse como la disputa por la
posición entre las empresas que ya operan en el mismo mercado. Se distingue por el uso de
estrategias tales como: competición de precios, lucha publicitaria, introducción y aumento de
servicios o garantías de compradores (Porter, 1986).
Según Porter (1986), las empresas pertenecientes a una industria son bilateralmente
dependientes y, por ende, las tendencias competitivas de una empresa tienen causas inmediatas
sobre sus competidores, lo que promueve la competitividad.
Según Porter, la competencia de precios, por ejemplo, se considera bastante inestable, y muy
seguramente deja a toda la industria en una posición peor desde el punto de vista de la
rentabilidad. Las disminuciones de precios son fácilmente imitadas por la competencia; una vez
igualadas, reducen los ingresos percibidos de todas las empresas a menos que la elasticidad de
precios de la industria sea
CONCLISION
Como resultado de todo lo anterior se puede inferir en que el análisis de la industria también
conocido como análisis del sector debe ser un estudio que se realiza mediante las cinco fuerzas
competitivas, las cuales buscan la mejor posición para la empresa dentro de su industria, este
análisis de la industria ayudará a una empresa identificar sus fortalezas y debilidad en cada
situación del mercado, así como la influencia que ejercen estas fuerzan al establecer estrategias
competitivas.

REFRENCIA BIBLIOGRAFICAS
http://gestionestrategicaeduardo.blogspot.com/2016/09/unidad-2-analisis-
estrategico-del.html
https://tueconomiafacil.com/en-que-consiste-el-analisis-de-la-industria/