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Genera ‘leads’ a través de LinkedIn (para negocios B2B)

Vamos a aprender uno de los aspectos clave de cualquier negocio hoy en día: cómo
generar leads B2B. ¡Sigue los pasos de esta guía para hacerlo de forma sencilla y efectiva!

1 Claves del marketing B2B

Crear una identidad de empresa: utilizar el marketing B2B para transmitir los valores,
cultura y filosofía de la empresa a través de eventos, contenidos de calidad e imagen
de marca.
Maximizar la presencia online: es imprescindible hacerlo a través de la web, un blog,
inbound marketing, campañas de SEO y SEM, etc.
Hacer email marketing: se trata de una herramienta cuyas principales características
son la segmentación y la personalización.
Construir una base de datos sólida: esto permite identificar contactos clave para tu
negocio.
Calcula bien el precio

2 ¿Por qué elegir LinkedIn para generar leads B2B?

Es la red social profesional por excelencia y nos permite trabajar y mejorar nuestra red
de contactos profesionales.
Es el lugar de encuentro de expertos en cualquier disciplina y el liderazgo es accesible, lo
cual permite construir notoriedad de marca.
La generación de leads es más precisa.
Creación de contenido generado por los empleados (EGC - Employee Generated Content).

3 Consejos para conseguir leads B2B en LinkedIn

1) Utilizar los ‘trigger events’ o momentos de acción de los usuarios de LinkedIn. Hay
momentos clave en los que un usuario de LinkedIn es más activo:
a. Cuando se incorpora a un nuevo puesto de trabajo.
b. Cuando la empresa está en expansión hacia nuevos mercados/sectores.
c. Cuando existe una situación de insatisfacción con su proveedor actual...

2) Mejorar el perfil profesional y la página de empresa.

a. Foto y titular.
b. Extracto atractivo.
c. Artículos y contenido interesante.

3) Definir tu buyer persona con precisión.

4) Participar en grupos sobre temas, sectores o productos concretos.

5) Lanzar campañas de LinkedIn Ads:

a. Tienen un retorno de inversión muy positivo.
b. Permiten una gran segmentación del objetivo.

4 ¿Cómo crear una campaña de LinkedIn Ads?

1) Crea una cuenta en el Administrador de campaña.
2) Selecciona el objetivo de la campaña: conocimiento, percepción o conversiones.
3) Define tu público objetivo: idioma, ubicación, atributos.
4) Elige el formato del anuncio: imagen, texto, carrusel, vídeo, dinámicos o mensajes InMail.
5) Escoge el presupuesto o cuánto te quieres gastar.
6) Escoge la programación o cuándo y cuánto quieres que salga.
7) Escoge la puja o fija el precio máximo que estarías dispuesto a pagar por cada clic o
por cada 1000 impresiones de tu anuncio.
8) Configura las conversiones.
9) Crea tu anuncio.
10) Analiza los resultados en el Administrador de campañas y optimiza la campaña.

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