ADMON DE LA FUERZA DE

VENTAS
Unidad 1. Reclutamiento y selección
PROFESOR: ALAN RAMIREZ JIMÉNEZ
ALUMNO: GUSTAVO ANTONIO ACOSTA ESCOBEDO
040183687

Actividad 2. Proyecto integrador etapa 1

16/09/2022
 ACTIVIDAD
El objetivo del Proyecto integrador consiste en elaborar un perfil de puesto para la fuerza de ventas y
darle seguimiento para identificar los elementos de la remuneración de los vendedores, así como los
elementos que permitirán evaluar el desempeño laboral de las personas contratadas, dicho proyecto
se realizará en 3 etapas:

•Etapa 1. Perfil y descripción del puesto

•Etapa 2. Territorios de ventas, número de representantes y remuneración
•Etapa 3. Evaluación de la fuerza de ventas

Instrucciones:

1. Elijan una empresa que ofrezca productos o servicios por internet o de forma física e investiguen su filosofía
institucional, organigrama y giro comercial.

2. Desarrollen el perfil del puesto para la fuerza de ventas de la forma más detallada posible, considerando:
•Qué puesto es
•Funciones a realizar
•Responsabilidades
•Horarios de trabajo
•Área de trabajo
•Requisitos (experiencia, escolaridad, competencias)
•Tipo de contratación
•Remuneración integrada (no especificar monto, pero sí los elementos que conforman toda la remuneración y la periodicidad de pago)

3. Recuerden que todos los puntos señalados anteriormente deberán estar ad-hoc con la filosofía institucional que
investigaron, así como con el giro comercial. Entre más elementos hayan investigado de la filosofía institucional, más
adecuada será la oferta que generen.

4. Integren lo anterior en una infografía que presente los siguientes elementos:

•Empresa que oferta la vacante
•Nombre del puesto
•A quiénes está dirigido
•Principales funciones/li>
•Horarios y lugar de trabajo
•Requisitos que debe tener la persona idónea para obtener una entrevista laboral
•Tipo de contratación
•Remuneración / prestaciones / apoyos
•Alguna nota que indique si se aceptarán o no candidatos que cubran parcialmente el perfil
 Totalplay Telecomunicaciones

Totalplay (Totalplay Telecomunicaciones, S.A. de C.V.) es una empresa de Telecomunicaciones que tiene su sede en la Ciudad de México, ofreciendo servicios como televisión
por suscripción, Internet, telefonía fija para hogar, a través de fibra óptica. A partir de noviembre del 2014 fue adquirida en su totalidad por Grupo Salinas.

Ofrece una gran variedad de servicios Triple y Doble Play sobre una red de fibra óptica administrada directamente al hogar (FTTH). Inició operaciones de prueba en septiembre
de 2010 y fue lanzada comercialmente en mayo de 2011. Presta servicios en las principales ciudades de México

Historia:
En el año 2004, la compañía de telefonía móvil Iusacell, comienza a construir su red de fibra óptica a nivel nacional, realizando una fuerte inversión en infraestructura y
tecnología para interconectar las empresas que conforman a Grupo Salinas.

Como parte de la estrategia y plan de inversión para el despliegue de una red de fibra óptica administrada por parte de Grupo Iusacell, se concibe la idea de proporcionar
servicios adicionales a la banda ancha (Internet) y a la voz sobre IP (VoIP). Es así como se logró proporcionar servicios de TV de paga bajo la arquitectura IPTV, poniendo a
disposición un esquema interactivo.

Totalplay oficialmente inició operaciones de prueba en septiembre del año 2010 y los primeros servicios desplegados fueron TV Lineal (Live TV) y Video Bajo Demanda (VOD).
Durante este periodo de prueba se conformó un grupo de usuarios beta, sin embargo, no fue sino hasta 2011 que se dio a conocer al mercado mexicano y a los medios con los
siguientes servicios: Fibra directa al hogar (FTTH), Conexión de banda ancha de alta velocidad, TV Interactiva, y una oferta de contenido HD.
 Compromiso Corporativo de “Conducta Ética en los
Negocios y Tolerancia Cero al Soborno y a la Corrupción”
Total Play Telecomunicaciones, S.A. de C.V. (“Totalplay”) es una compañía de Grupo Salinas reconocida como líder en el mercado mexicano en servicios de
telecomunicaciones y entretenimiento digital, la cual en todo momento se ha regido y apegado a nuestros cinco principios y valores que consideramos condiciones
imprescindibles y no negociables las cuales nos hacen destacar en el mundo competitivo: el apego a la legalidad, la honestidad, la integridad, la responsabilidad y
la transparencia.

Totalplay evoluciona constantemente y es su prioridad buscar los más altos estándares de excelencia en todas sus prácticas, la estrategia, la cultura y las acciones cotidianas de nuestra
compañía, por ello el Consejo de Administración de Totalplay ratificó el compromiso de “Conducta Ética en los Negocios y Tolerancia Cero al Soborno y a la Corrupción” mediante el diseño e
implementación de un Programa de Ética, Integridad y Cumplimiento (PEIC) que contenga los elementos previstos en la legislación aplicable y que, además, cumpla con las mejores prácticas
nacionales e internacionales en la materia.

Programa de Ética, Integridad y Cumplimiento

(PEIC)

El Programa de Ética, Integridad y Cumplimiento. contiene los elementos normativos y orgánicos que se necesitan para administrar, supervisar, controlar, evaluar y mejorar de
forma continua nuestras prácticas empresariales, de acuerdo con nuestro compromiso de “Conducta Ética en los Negocios y Tolerancia Cero al Soborno y a la Corrupción”. Estos
mecanismos de autorregulación aseguran el debido control de nuestra organización.

El PEIC cumple con todas las leyes aplicables y satisface los estándares de las mejores prácticas nacionales e internacionales en la materia, previstas por la Organización de las
Naciones Unidas, el Departamento de Justicia estadounidense, la OCDE, Transparencia Internacional, entre otros.
 Perfil del Puesto
•Qué puesto es:
•Promovendedor Negocios

•Funciones a realizar:
•Prospección de nuevos clientes

•Responsabilidades:
•Buscar nuevos clientes que quieran adquirir el servicio de Totalplay Negocios

•Horarios de trabajo:
•Lunes a Viernes de 9 am a 6:00 am con 1 hora de Comida

•Área de trabajo:
•Chihuahua y Cd. Delicias

•Requisitos (experiencia, escolaridad, competencias):

• Venta de servicios financieros, afores, ejecutivos PYME bancarios

•Tipo de contratación:
•Contrato laboral por tiempo indeterminado

•Remuneración integrada (no especificar monto, pero sí los elementos que conforman toda la remuneración y la
periodicidad de pago):
•Pago semanal
•Sueldo Bruto de $9,000.00 hasta $13,000.00
•Comisiones no topadas
Infografía
 REFERENCIAS

• PERFIL DEL PUESTO PROMOVENDEDOR NEGOCIO TOTALPLAY en Iztapalapa, Ciudad de México por $9000. (s. f.). Segundamano.mx. Recuperado 16 de septiembre de 2022, de

https://www.segundamano.mx/anuncios/ciudad-de-mexico/iztapalapa/ofertas-de-empleo/perfil-del-puesto-promovendedor-negocio-totalplay-

937066565#:%7E:text=PROMOVENDEDOR%20NEGOCIO%20TOTALPLAY-

,PERFIL%20DEL%20PUESTO%20PROMOVENDEDOR%20NEGOCIO%3A%20Edad%3A%2022%20a%2045%20a%C3%B1os,%2C%20afores%2C%20ejecutivos%20PYME%20ba

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