Mercadotecnia.

Importancia de establecer la marca en los productos.

GRETEL DIANIRA GONZALEZ

Yareccsi Lisbeth García

122640009

San Francisco

Presencial-Distancia

22/11/22
El presente informe trata sobre la importancia de establecer la marca en los
productos, haciendo énfasis en el concepto de marca y ejemplos de la misma
y conocer el posicionamiento y sus fases y la importancia sobre productos de
marcas, envases y etiquetas y como se desarrolla desde la elección correcta del
nombre de la marca. La importancia de la marca está en dejar una huella
indeleble en la cabeza de los clientes, una huella que sea inconfundible, una
huella memorable, que permita volver a consumir una y otra vez los productos
que vende gracias a la diferenciación que consigue con respecto a sus
competidores.
 Importancia de establecer la marca en los productos
Marca
Definimos la marca, como un nombre, termino, letrero, símbolo, diseño o la
combinación de los mismos, que identifican los productos o servicios de un
vendedor o grupos de vendedores y que la diferencia de la competencia.

Ejemplos de Marcas:
Posicionamiento de la marca
El Posicionamiento tiene que ir en mente desde el inicio del
negocio, el posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la
mente del consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia.
Fases de Aceptación de marca
Pionera:
A un no hay reconocimiento del producto, educa al consumidor demostrándole
los beneficios del producto.
Competitivo: Una vez aceptado comienza hacer competitivo.
Retentiva: Cuando alcanza madurez entra en la fase Rententativa, fase de
recordatorio.

Productos de Marca
La diferencia que hay entre los productos de marcas y los que no son, no es
cosa de cualidades si no de buen mercadeo. Se trata de identificar el producto
mediante algún distintivo.
El envase en su origen, el envase no es otra cosa sino el contenido de un
producto o cosa cualquiera, y su finalidad era en principio la de contener al
artículo desde el fabricante al consumidor.
El envase también tiene personalidad, juegan un papel muy importante al tomar
la decisión de compra.
El envase influye en la venta, tiene atracción, sirve de identificación, medio
de comunicación hacia el consumidor.
La Etiqueta
El etiquetado varía desde etiquetas sencillas adheridas al producto hasta
gráficos complejos que forman parte del empaque. La etiqueta también
describe varios aspectos acerca del producto (quien lo hizo, en donde, cuando,
que contiene, como se usa y las medidas de seguridad)
Desarrollar la marca
La marca es lo más valioso que un mercado logo o empresa posee. El producto
no es la marca, el producto es manufacturado, mientras que una marca es
creada. El producto puede que cambie con el tiempo, pero la marca se mantiene.
Una marca existe por medio de comunicación, familiarmente, imagen y confianza
es la razón de la marca de ser así esto construye bloques que generan valores.
La marca se desarrolla

Extensiones de líneas
Dar nueva forma, colores, tamaños, ingredientes o sabores. Ejemplos Doritos
(Chile, queso, pizza).
Extensiones de la marca
El uso de la marca para lanzar nuevos productos o modificaciones en una
categoría nueva. Ejemplo Detergentes para lavar carros.
Multimarca
Marcas adicionales. Ejemplo Corporación Dinat (Zambos, tacos, ranchitas).

Consideraciones para seleccionar el nombre de la marca

Debe seguir los beneficios, Fácil de pronunciar, Tiene que ser distintiva,
Debe traducirse con facilidad a otros idiomas, Debe ser registrada.

De que depende el éxito de una marca

El éxito de una marca depende de la coherencia entre mensaje y realidad. La
creación de una marca implica un proceso que puede llevar al éxito o al fracaso
a una empresa.
Las claves para su desarrollo están concentradas fundamentalmente en la
coherencia a que exista entre el mensaje y la realidad.
Cómo se crea una marca
Para crear una marca, antes que nada, hay que observar y analizar tres
aspectos: en primer término, el mercado donde la nueva marca va a nacer,
desarrollarse y crecer. Esto significa conocer y tener en cuenta la
idiosincrasia, cultura, expectativas, carencias, realidades y percepciones de sus
públicos objetivos.
El segundo paso está centrado en el entorno competitivo de la nueva marca. Es
decir, conocer y analizar cómo son visual y gráficamente las otras
marcas, como se presentaron, desarrollaron y posicionaron las competidoras
del rubro y el sector o actividad donde se está trabajando, además de los
atributos y defectos que poseen.
Por último, es necesario analizar la promesa comercial o institucional
de la organización que va a presentar la nueva marca. Ello no es otra cosa que
el efecto o resultado que se quiere producir, provocar, estimular y persuadir a
través de ella.
También, se debe observar en qué estrategia comercial o institucional se
sustentan los objetivos de la nueva identidad.

De qué depende su éxito

Depende de que haya interpretado el mercado y los públicos donde actúa,
generando la empatía buscada en ellos.
Depende de su interés, que cumpla la promesa institucional o comercial que
formula y que satisfaga las expectativas comerciales e institucionales que
genera.
Depende de que, más allá de la comunicación publicitaria, comercial o
institucional que formule, haya coherencia entre mensaje y realidad.

Las cinco acciones más importantes para el crecimiento y el éxito de una

marca:
1. Propósito de la marca
2. Poseer una cultura de innovación
3. Tener una buena comunicación
4. Invitar a vivir una experiencia
5. Ser un amante de la marca
Cómo influye la marca en las decisiones del comprador
En un mercado creciente y saturado de alternativas, el cliente tiene la
oportunidad de probar cientos de marcas diferentes de un mismo
producto. Según un estudio publicado por Business Incidir, el 73% de
los consumidores está dispuesto y se muestra receptivo a probar nuevas marcas.
Esto no significa que los consumidores estén constantemente abandonando
productos los que son fieles, pero nos sugiere que están dispuestos a cambiar
por opciones que les parezcan más atractivas. En concreto, y según refleja
el estudio mencionado anteriormente, los sectores de electrónica, moda,
belleza, decoración, editorial y alimentación son donde los consumidores se
muestran más receptivos al cambio
Además, los factores que impulsan a un cliente a repetir con un producto que
ya ha probado son el precio, las prestaciones que ofrece y el valor añadido.
Estos tres componentes se convierten así, en lo básico e imprescindible para
competir.
Decisión de compra
Los compradores deben elegir entre una gran cantidad de productos con
prestaciones similares. En este contexto, el consumidor busca algo más allá del
precio o calidad para poder tomar una decisión de compra como, por
ejemplo, los valores medio ambientales o sociales de la marca.
Por ello, uno de los principales objetivos de las estrategias de marca es aportar
valor a las características básicas del producto.
El fin es de dotarla de personalidad. Así, los consumidores se ven reflejados en
la identidad que has creado para tu marca y se establece una conexión
emocional.
Otro de los aspectos que influyen en la decisión de compra es el hábito. Los
compradores tienden a elegir sus productos en función de lo que compraron la
última vez, por ello, haciendo productos fácilmente identificables, la marca
contribuye a reforzar el comportamiento de compra habitual. Además, cuando un
cliente tiene un hábito establecido, la marcas competidoras tienen mayor
dificultad para llamar su atención con sus productos, incluso recurriendo a
descuentos o promociones.
El valor de tu marca
El valor de una marca es un activo valioso e intangible que puede traducirse en
la capacidad de tu marca para generar comportamientos y actitudes.
Es la percepción que los usuarios o clientes tienen de tu producto o marca, qué
piensan de ella y lo más importante, provee al cliente objetivo de razones
contundentes para decantarse por tu producto y no por el de la competencia.
Pero la percepción puede ser tanto positiva como negativa, por ello es
importante complementar la calidad del producto con una estrategia de marca y
publicidad bien gestionada y continuada en el tiempo. Invertir en optimizar la
gestión de tu marca más allá de campañas de comunicación y difusión se
traduce, a la larga, en valor económico para tu empresa.

Fidelizar y captar nuevos clientes

La estrategia de marca es fundamental para que el cliente se sienta identificado
con tu marca y lo que ofrece. Pero, además, la identidad de marca debe ayudarte
a fidelizar tus clientes habituales y captar nuevos compradores.
Para mantener la base de clientes, es imprescindible cuidar el valor de marca y
las experiencias de compra. Para ello, una herramienta puede ser la creación
de un programa de fidelización.
Este programa ofrece descuentos y oportunidades para los clientes habituales,
de tal forma que ellos se sientan especiales y cuidados.
Por el contrario, para captar a nuevos clientes puedes apoyarte en descuentos,
muestras gratuitas o el boca a boca.
Éste último es un valor muy importante, ya que un gran porcentaje de
consumidores suele decantarse por uno u otro producto, en función de las
recomendaciones de un conocido o comentarios de otros consumidores.
En este sentido, es importante invitar a nuestros consumidores habituales a
publicar comentarios o reviews de los productos consumidos para aumentar su
valor de marca.
1. Concluyo que la marca es la imagen de las empresas, toda empresa desde
un negocio pequeño, debe tener su marca que lo identifique en el mercado y
poder dar a conocer a su audiencia sus productos.
2. Considero que las marcas van relacionadas con la moda, si hay aceptación
del cliente habrá crecimiento en las empresas, las personas son selectivas y
siguen la moda, la moda debería de ser para las empresas una estrategia de
seguimiento.
3. Las marcas que existen en el mercado influyen mucho en la selección u
comprade un producto ya que las personas tienen diferentes opciones y al final
eligen la que mejor les convenga, haciendo referencias en el precio y calidad de
productos.
https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/5-acciones-claves-para-el-exito-de-
una-marcahttps://magentaig.com/importancia-marca-
marketing/https://magentaig.com/factores-que-contribuyen-al-exito-de-un-negocio

Libro de Mercadotecnia Kotler, Philip