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Pregunta 1:
Una tienda de productos para jardín, quiere pronosticar las ventas de cobertizos ponderando los últimos
3 meses, dando más peso a los datos recientes, para hacerlos más significativos.
PONDERACION PERIODO
APLICADA
3 Último mes
2 Hace 2meses
1 Hace 3 meses
6
SUAVIZACION EXPONENCIAL
Pregunta 2:
Las ventas de un popular auto de Volkswagen han crecido de manera estable durante los últimos 5 años,
en los establecimientos de ventas de autos de un determinado concesionario. El gerente de ventas
pronosticó antes de que se lanzara el nuevo modelo que las ventas en el 1er año serian de 410 VW. Use
suavización exponencial con un X= 0,3 para desarrollar los pronósticos de los años 2 al 6.
PREGUNTAS CONCEPTUALES
Pregunta 3:
(a) ¿Para hacer un presupuesto de ventas que es lo primero que se debe hacer? (2 puntos)
(b) ¿El resultado de la pregunta (a), va a algún EEFF? ¿A cuál? (1 punto)
(c) ¿Qué significa crecer corporativamente? (1 punto)
NOTA: LAS RESPUESTAS DEBEN SER EN DOS LINEAS.