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Gaither

22. La Burling Company ha observado que sus ventas mensuales parecen


estar relacionadas con el nmero de vendedores que contrata, con la cantidad
gastada por publicidad y con el precio de su producto. Ha desarrollado un
modelo de pronsticos de ventas de regresin mltiple.

Y =12.348+657 X 1+ 0.469 X 2240 X 3


Dnde:

Y =

cantidad de unidades vendidas en un mes

X 1 = cantidad de vendedores contratados


X 2= monto de dlares desembolsado en publicidad en un mes
X 3= precio cargado por una unidad de producto
El gerente de ventas de Burling desea un pronstico de ventas para el mes
siguiente, si se utilizan 17 vendedores, se desembolsan 21 mil dlares en
publicidad y el precio se fija en 31.99 dlares.
a) Utilice un modelo de pronstico de regresin mltiple para desarrollar un
pronstico para el nmero de unidades del producto que se vendern el
mes siguiente.
b) Explique sus supuestos implcitos en su pronstico.
a)

Y =12.348+657 (17)+0.469(21000)240( 31.99)


Y =13352.748
Para el siguiente mes luego de obtener un pronstico de regresin lineal
mltiple se obtiene un valor de 13352.748 unidades vendidas
b)
Mientras exista una mayor cantidad de vendedores a la ves tambin se
desembolsar mayor cantidad de dlares en publicidad para lo cual mediante
el pronstico se quiere establecer que exista una disminucin en el precio
cargado por cada unidad la misma que permite una menor dificultad en el

instante de pronosticar y obtener una mayor ganancia en la cantidad de


unidades que se venden al mes.

Chase
29. La tabla siguiente contiene el nmero de quejas recibidas en una tienda
departamental durante los primeros seis meses de operacin.
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

QUEJAS
36
45
81
90
108
144

Si se usara un promedio mvil a tres meses, cul habra sido el pronstico de


mayo?

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

F3(Abril)
=

QUEJAS
36
45
81
90
108
144

54

PRONSTICO
3 MESES

54
72
93
Desviacin Abs.
Total
MAD

DESVIACI
N
3 MESES

36
36
51
123
41

F3(mayo)
=

72

F3(Junio)
=

93

El pronstico de el mes de mayo luego de haber utilizado el promedio mvil


para los tres meses sera 72 QUEJAS.