CURSO DE ACTUALIZACION FCE

2022-VI
“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

Curso: PROYECTOS DE INVERSION

Profesor: PAREDES SORIA ALEJANDRO

Alumno: CASANI TORRE, Alex

NOVIEMBRE - 2022
 EJERCICIOS DE CAPITULO 3

3.1 ¿Qué son los pronósticos y cómo se deben considerar?

El pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de

incertidumbre. El término predicción es similar, pero más
general, y usualmente se refiere a la estimación de series
temporales o datos instantáneos. Cuando se dispone de
datos históricos suficientes, es posible utilizar los modelos
cuantitativos de proyección. Si estos no existen o son
insuficientes, lo mejor es recurrir a los métodos cualitativos.

3.2 ¿Qué comportamiento caracteriza a la demanda de

productos innovativos?

En proyectos innovativos se debe tener muy en cuenta el ciclo de vida de productos similares.
Es posible que en una etapa inicial de su desarrollo sea una función exponencial la que mejor
explique el comportamiento de la demanda en el periodo introductorio (crece muy
lentamente al principio mientras el producto se conoce, para luego aumentar fuertemente);
que en una segunda etapa, de crecimiento, sea una función lineal con tendencia positiva la
que mejor explique el desarrollo del mercado; y que, en la etapa de madurez, se opte también
por una función lineal creciente a tasas sustancialmente menores. Incluso puede haber una
etapa de saturación, donde la demanda llegue a 0, como por ejemplo los derivados de la
obsolescencia por los continuos cambios tecnológicos

3.3 ¿Cuáles son las categorías generales de técnicas de

predicción y cuándo debe usarse cada una de ellas?

Modelos causales: es cuando existe una relación entre

los valores de ambas variables y que los de la variable
independiente sean conocidos o que su estimación
otorgue una mayor confianza.

Modelos de series de tiempo: Los modelos de series de

tiempo pronostican el valor futuro de la variable que se
desea estimar, extrapolando el comportamiento
histórico de los valores observados para esa variable.
Estos modelos asumen que la variable que explica la
demanda futura es el paso del tiempo.

3.4 ¿En qué consisten los modelos causales de pronóstico?

Consiste en analizar nuestra proyección en función a la relación de dos variables, una causal de
otra. La forma más común de hacer proyección causal es el ajuste de curvas, el cual se puede
realizar aplicando el método de regresión, que predice el comportamiento de la variable
dependiente a partir de una línea recta, exponencial u otra formada por los datos de la
variable independiente. Se denomina regresión simple a la que emplea una sola variable
independiente y regresión múltiple a la que recurre a varias.
3.5 Interprete la siguiente función de tendencia de la
demanda de atenciones geriátricas si x es la cantidad de
adultos mayores de una comuna: Y = 314 + 2,07x.

Según la función podemos determinar que la demanda de

atención geriátrica se determina por el número de adulto
mayores que viven en una comuna, e independiente que no
halla adultos mayores habrá 314 atenciones, asumiremos
que estos serán por pacientes fuera de la comuna o que van
pasando de dicha comuna, mas son no son de la comuna ya
que no hay ancianos en la comuna y a partir de hay cada
anciano suma 2,07 atenciones mas en cierto periodo de tiempo.

3.6 ¿Qué indican los conceptos de regresión y residuo en el resumen de resultados de

la regresión del Excel?

Regresión: forma de cómo explicar y predecir valores respecto a sus promedios reales en
función de explicar una variable dependiente de una independiente que explica que explica su
comportamiento y corresponde a la suma de los cuadrados de las diferencias entre cada valor
estimado por el modelo y el promedio de los datos observados.

Residuos: suma de los cuadrados de las diferencias entre los datos observados y los
determinados por el modelo.

3.7 ¿Cómo se interpreta un coeficiente de determinación cercano a 1?

Si el coeficiente de determinación tiene valores cercanos a 1, esto quiere

decir que las variables x e y tienen comportamientos altamente
relacionados directamente; por el ejemplo la demanda de carros
explicado por el precio de los vehículos.

3.8 ¿Cómo se interpreta un coeficiente de determinación cercano a −1?

Si el coeficiente de determinación tiene valores cercanos negativos

cercanos a -1, el comportamiento de las variables es opuesto, es decir,
mientras mayor sea el valor de x, menor será el de y. Por ejemplo, la
demanda de la mantequilla y la demanda de la margarina si una aumenta
la otra disminuye.

3.9 ¿Qué busca determinar una prueba de hipótesis?

Como los datos varían según sea la composición de los datos, se hace necesario determinar si
los valores de a y b son o no válidos realizando una prueba de hipótesis, puesto que las
variaciones se pueden deber a las diferencias propias de los grupos (edad, sexo, etc.) o se
explican por el azar. Cuando las diferencias no se deben al azar, se clasifican como
estadísticamente significativas, aceptando que las diferencias se explican porque los grupos
están compuestos por individuos de diversas características.

3.10 ¿Para qué se utiliza el estadístico F?

El estadístico F se utiliza para determinar si todas las variables de la función en su conjunto

son o no significativas, y se calcula dividiendo el promedio de los cuadrados de la regresión
por el promedio de los cuadrados de los residuos.
 3.11 ¿A qué se denomina una relación espuria?

Relación espuria es cuando todos los

indicadores se consideren como válidos, podría
darse el caso de que dos variables que no
tengan ninguna relación entre sí sugieran la
aceptación del modelo. Es decir que, aunque no
tiene relación estadísticamente si se podría
explicar. Ejemplo la demanda de medias y el
consumo de gaseosas en verano.

3.12 ¿Qué son los modelos de series de tiempo?

Los modelos de series de tiempo son modelos de pronosticar, extrapolando el

comportamiento histórico de los valores observados para esa variable. Estos modelos asumen
que la variable que explica la demanda futura es el paso del tiempo. Las fluctuaciones
observadas en el pasado pueden diferenciarse en tres tipos: de tendencia, cíclica y estacional,
cuyo comportamiento puede graficarse como sigue.

3.13 ¿Cómo se pueden clasificar las fluctuaciones de las observaciones pasadas?

Tendencia: Son fluctuaciones que son explicadas y siguen la tendencia del modelo.

Cíclica: Son fluctuaciones que tiene cierto comportamiento constante, es decir se repite cada
cierto tiempo.

Estacional: Son fluctuaciones no determinadas que ocurren de manea ocasionales, que no se

repiten constantes.

3.14 ¿En qué consisten los métodos analógicos?

Es un método en el cual como no se tiene las formas de analizar los datos de cierta población
se utiliza los estudios de otra población que tiene características similares a la población que
no se puede estudiar, y así determinar nuestras estimaciones. Por sus características similares,
su comportamiento al que tendrá el propio mercado del proyecto.

3.15 ¿Cuáles son las técnicas cualitativas de predicción y cuándo se usan?

Las principales técnicas cualitativas de predicción

son el método Delphi, la investigación de mercados y
la predicción tecnológica. En general, estas técnicas
se fundamentan en el valor que se otorga a las
experiencias pasadas y a la capacidad de las
personas para intuir anticipadamente efectos sobre
las variables más relevantes en la viabilidad de un
proyecto, así como el conocimiento especializado de
éxitos, fracasos y estándares de desempeño en
materias similares.

3.16 ¿En qué consiste el método Delphi?

El Delphi consiste en constituir un grupo

heterogéneo de expertos en un proceso en el que todos proporcionan información de manera
interactiva, la cual es tratada sistemáticamente por un coordinador para concluir en una
convergencia de la información colectiva; de ella nace la predicción. Para eso, la participación
de cada experto es anónima y se la proporciona al coordinador, quien recopila, procesa y
retroalimenta a todos los expertos con las opiniones del resto.

3.17 ¿Qué diferencia a los métodos Delphi y de consenso de panel?

El consenso de panel busca la predicción de un grupo de expertos en una discusión abierta y

que, por factores psicológicos, de personalidad o de actitud, conducía al grupo a seguir la
posición de quienes demostraban tener una reputación, una habilidad para el debate o una
personalidad dominante, capaz de imponerse a la calidad de otros argumentos, a diferencia
del Delphi, donde la participación de cada experto es anónima y se le proporciona al
coordinador, quien recopila, procesa y retroalimenta a todos los expertos con las opiniones del
resto.

3.18 Explique el concepto de análisis prospectivo.

Este grupo plantea que el futuro, además de su

tendencia histórica y las condiciones esperables, es
modificable, o sea, se puede influir según las decisiones
que se tomen en un momento determinado. De esta
manera, el proyecto podría incorporar acciones que
modifiquen favorablemente las tendencias observadas.
Es decir que se pueden tomar medidas para maximizar
los ingresos proyectados según las situaciones.

3.19 ¿En qué consiste la investigación de mercados?

La investigación de mercados consiste en considerar la opinión de los clientes como pertinente

en la actividad predictiva. Para ello, recurre a diversas formas de recopilación de sus opiniones,
como por ejemplo la toma de encuestas a una muestra representativa de la población, la
realización de experimentos o la observación de los consumidores potenciales en mercados de
prueba, entre otras, buscando probar o refutar hipótesis sobre un mercado específico, es
decir, las características de algún producto o de los consumidores. El procedimiento más
característico de este modelo es la realización de una encuesta.

Sus principales componentes, que se desarrollan a continuación, son los siguientes: Muestreo,
marco muestral, muestra, diseño de la encuesta, escalas de respuesta, tabulación y análisis de
resultados.

3.20 ¿Qué es un muestreo?

El muestreo es la selección de un conjunto de personas o cosas que se consideran

representativos del grupo al que pertenecen, con la finalidad de estudiar o determinar las
características del grupo. Un buen muestreo determinara si el trabajo analizado estará bien
trabajado o no será representativo.

3.21 ¿Qué es un marco muestral?

El marco muestral es la información que ubica y dimensiona al universo y puede consistir de

censos de vivienda y mapas agrupados por localidades, barrios, repartos, etc.; mapas de
cobertura forestal con agrupamientos por tipos de vegetación o usos del suelo; listados de
viviendas en localidades pequeñas, etc.
 3.22 ¿Qué diferencia a un muestreo probabilístico de
uno no probabilístico?

En un muestreo probabilístico cualquier individuo de la

población tiene la misma posibilidad de ser elegido, pero
en un muestreo no probabilístico se elige de acuerdo con
parámetros previamente definidos.

3.23 ¿Qué es un muestreo aleatorio simple?

El muestreo aleatorio simple es un método de selección

de n unidades sacadas de N, de tal manera que cada una
de las muestras tiene la misma probabilidad de ser
elegida.

3.24 ¿Qué es un muestreo estratificado?

El muestreo estratificado es una forma de representación estadística que muestra cómo se

comporta una característica o variable en una población a través de hacer evidente el cambio
de dicha variable en subpoblaciones o estratos en los que se ha dividido.

3.25 Indique cómo se clasifican los tres grupos de preguntas básicas que debe contener un
cuestionario.

Primer grupo: deben incluir algunas como rango de

edad, número de trabajadores de una empresa, rango
de ingresos, sexo, posesión de un bien (vehículo),
etcétera.

Segundo grupo: deben estar referidas a identificar el

consumo actual del individuo. Por ejemplo, la marca que
usa, el rango de precios que paga, el lugar donde
compra, la frecuencia de compra y uso, y cualquier otra
que permita conocer su comportamiento de compra.

Tercer grupo: deben tratar de medir el grado de satisfacción del individuo con la oferta actual;
por ejemplo, con el precio que paga, la calidad que recibe, la presentación y el tamaño del
producto, el lugar donde compra, el servicio que recibe y cualquier otra que permita conocer
posibles factores de diferenciación que debería incorporar el proyecto.

3.26 ¿Qué son las escalas de respuesta paramétricas de una encuesta?

Las escalas de respuesta no paramétricas son a las que recurre para medir cantidades
continuas y específicas, como por ejemplo unidades compradas mensualmente. Estas
se clasifican en intervalos y proporcionales.
3.27 ¿Qué son las escalas de respuesta no paramétricas de una encuesta?

Las escalas de respuesta no paramétricas son aquellas que se usan para medir cualidades,
como por ejemplo preferencia de tamaño, envase, prestigio de marcas, calidades, etcétera.

3.28 ¿Qué diferencia a las escalas nominales de las ordinales?

Las escalas nominales se encargan de medir cualidades como el producto que compra el
usuario, marca que tiene están etiquetas (Identifican y clasifican un objeto), mientras las
ordinales miden el nivel educacional, jerarquización de atributos o preferencias, nivel
socioeconómico, satisfacción por el servicio que te permite evaluar la actitud de un
encuestado con respecto a un tema utilizando un conjunto de respuestas ordenadas.

3.29 ¿Qué diferencia a las escalas intervalos de las

proporcionales?

Las escalas intervalos se usan para determinar la

frecuencia absoluta o relativa dentro de intervalos
definidos, puede medir el tamaño y la magnitud
como factores múltiples de una unidad definida como
por ejemplo grados Celsius, mientras las escalas
proporcionales se aplican generalmente a muestras
grandes donde es factible realizar análisis con niveles
de confianza (Z), puede medir el tamaño y la
magnitud de un factor como la edad.

3.30 Explique los conceptos de rango total, intervalos, amplitud del intervalo, valor del
intervalo y marcas de clase.

Rango total: El rango es un valor numérico que indica la

diferencia entre el valor máximo y el mínimo de una población o
muestra estadística. El rango suele ser utilizado para obtener la
dispersión total.

Intervalos: Un intervalo de clase, es cada uno de los rangos de

valores en que se ha decidido agrupar parcialmente los datos
con el propósito de hacer un resumen de ellos.

Amplitud del intervalo: La amplitud total (AT) es la diferencia

entre la puntuación de mayor valor y la de menor valor: La
amplitud total es un estadístico muy sencillo y fácil de calcular,
pero a menudo esta simplicidad es un inconveniente.

Valor del intervalo: El valor de un intervalo es agregar la

amplitud al valor más bajo y a cada uno de los calculados.

Marcas de clase: La marca de clase, es el punto medio del intervalo de la clase, se denota por
Su valor es obtenido al promediar los extremos del intervalo.

3.31 ¿En qué consisten y cuáles son las medidas de tendencia central?

Las medidas de tendencia central es una medida descriptiva para esquematizar los resultados
de la encuesta, las que se puede clasificar de diversas formas como la media aritmética simple,
la media aritmética ponderada y la media geométrica.

3.32 ¿Qué es y cómo se calcula la media geométrica?

La media geométrica es una medida que se emplea cuando los datos obtenidos corresponden
a variaciones porcentuales. La media geométrica se calcula por:

Donde xg es la media geométrica; i, cada observación, y n, el número de observaciones.

3.33 ¿Cómo se clasifican y qué diferencia a los distintos tipos de clientes?

El cliente dominante: que sabe o cree saber lo que quiere e impone su opinión.

El cliente influenciable: al que le gusta que le recomienden y acepta gustoso que le expliquen
o clarifiquen los atributos del producto.

El cliente analítico: que, además de informarse, compara entre distintos productos, marcas,
locales de venta, precios, etc. y después compra.

El cliente emocional: que reacciona frente a estímulos como la publicidad, un complemento

promocional o un envase, entre muchas otras cosas.

3.34 Explique el método de predicción tecnológica.

La prospectiva tecnológica pretende observar a largo plazo el futuro de la ciencia, la

tecnología, la economía y la sociedad con el propósito de identificar las tecnologías
emergentes que, probablemente, produzcan mayores beneficios económicos y sociales. El
método trata de prever un ciclo de vida y anticipar una curva de sustitución para definir la
oportunidad del reemplazo de un mercado, un producto, insumo o tecnología, con la
antelación suficiente para no tener que enfrentar los costos de la improvisación o de la
decisión reactiva a un hecho consumado. Los principales supuestos del método son que,
cuando aparece una innovación tecnológica, los rendimientos (aumento de productividad o
reducción de costos) crecientes terminarán por dejar obsoleta a la tecnología actual y que,
cuando se inicia la incorporación de la nueva tecnología, el proceso sustitutivo es irreversible
hasta desplazar a la antigua.

3.35 En el estudio del mercado para introducir un nuevo detergente para lavavajillas se
requiere proyectar las ventas para 10 años a partir de 2012. Según estimación de los
vendedores, un 37% de los actuales consumidores estarían dispuestos a comprar el nuevo
detergente. Cada caja (1 litro) de detergente dura en promedio dos meses y su precio de
venta unitario será de $2.000. Las familias que tienen lavavajillas han aumentado de la
forma que se muestra en la siguiente tabla.

Estime los ingresos por venta de detergente a partir del año 2012, en un horizonte de 10 años.

Método de mínimos cuadrados:

 Lavavajillas
Año n (X) XY X2
(Y)
1,994 1 18,408.00 18,408 1.00
1,995 2 18,447.00 36,894 4.00
1,996 3 20,667.00 62,001 9.00
1,997 4 21,198.00 84,792 16.00
1,998 5 22,778.00 113,890 25.00
1,999 6 25,276.00 151,656 36.00
2,000 7 30,045.00 210,315 49.00
2,001 8 33,098.00 264,784 64.00
2,002 9 39,848.00 358,632 81.00
2,003 10 42,414.00 424,140 100.00
2,004 11 47,851.00 526,361 121.00
2,005 12 54,599.00 655,188 144.00
2,006 13 58,599.00 761,787 169.00
2,007 14 62,990.00 881,860 196.00
2,008 15 69,344.00 1,040,160 225.00
2,009 16 72,732.00 1,163,712 256.00
2,010 17 638294 6754580 1496
2,011 18 39893.375 422161.25 93.5

b= 4111.40
-
a= 34111.8297

Y=a+bx

Y = 6666.35 + 3909.06 x

Análisis de datos en Excel

Tendencias de un gráfico de dispersión

En todos los métodos obtenemos los mismos resultados, la formula general es:

Y = 6666.35 + 3909.06 x

Con este valor reemplazaremos los valores para los primeros 10 años a partir del año 2012
siendo el año 2012 el año 19 del proyecto y así en adelante:
 Lavavajillas Artículos
Año n (X) Ingresos
(Y) adquiridos
2,012 19 80,938.49 29947.24 59894482.60
2,013 20 84,847.55 31393.59 62787187.00
2,014 21 88,756.61 32839.95 65679891.40
2,015 22 92,665.67 34286.30 68572595.80
2,016 23 96,574.73 35732.65 71465300.20
2,017 24 100,483.79 37179.00 74358004.60
2,018 25 104,392.85 38625.35 77250709.00
2,019 26 108,301.91 40071.71 80143413.40
2,020 27 112,210.97 41518.06 83036117.80
2,021 28 116,120.03 42964.41 85928822.20
2,022 29 120,029.09 44410.76 88821526.60

3.36 Explique los resultados de la regresión del siguiente cuadro, si la variable x corresponde
al año (1995 a 2010, donde 1995 = 1) e Y corresponde a las ventas en cantidades

Según el informe podemos concluir que la ecuación de la venta está en función al tiempo y
esta tendencia es positiva es decir mientras pasa el tiempo esta va aumentada en 3905
unidades, también podemos concluir que en el año 0 es decir 1994 al inicio del proyecto la
demanda fue 6678, a partir de acá cada año aumenta en 3905 cada año. También nos indica
que los datos estudiados fueron 16, y esta correlacionados al 98% es decir están muy
relacionados ambas cifras es decir las ventas están muy bien explicadas con el tiempo de
funcionamiento del proyecto.

3.37 En una ciudad del norte del país, un estudiante recopiló información de la cantidad de
pacientes enfermos de sida, pensando que ello se explicaría por la cantidad de personas que
asisten al cine en la ciudad. Los resultados se muestran en la tabla siguiente. Calcule los
estadísticos correspondientes y explique su conclusión.

Calcule los estadísticos correspondientes y explique su conclusión.

Año Enfermos de sida Entradas al cine

 1986 2150 303710
1987 2100 305030
1988 2200 398760
1989 2210 306340
1990 2220 318230
1991 2300 345190
1992 2590 390370
1993 2640 413430
1994 2660 404600
1995 2400 366840
1996 2010 312580
1997 2100 313480
1998 2030 281710
1999 2000 295350
2000 2110 298160
2001 2060 297940
2002 2140 304840
2003 2220 323810
2004 2360 339260
2005 2570 390920
2006 2730 428780
2007 2680 414160
2008 2360 373220
2009 2230 316530
2010 2120 307500

El análisis de datos:

Según el estudio si podríamos explicar mediante las ventas de entradas el número de

enfermos de sida más por sentido común podríamos decir que son dos variables que no tiene
nada que ver, es decir no están relacionados mas la correlación es simple casualidad.
 3.38 Para una población objetivo de 180.000 familias, una prueba piloto concluyó que el
consumo promedio de cajas de jugo era de 144 unidades anuales, con una varianza muestral
de 310. Para un error de 2% respecto de la media, calcule los tamaños de la muestra para los
niveles de confianza de 95,44% y 99,74%.

Cuando para 95.44%.

Cuando para 99.74%.

3.39 Una prueba piloto para estimar el tamaño de la muestra arrojó los siguientes resultados.

Grupo etario Población Desviación estándar

18 -35 86320 13345
35 - 55 79880 22620
Mas de 55 68150 8432

Para un error de 1.200 y un nivel de confianza de 95,44%, determine el tamaño de la muestra

total y por estrato.

Grupo etario Población (N) Desviación estándar (S) N*S (N*S)2 S2 N*S2
18-35 86320 13345 1151940400 1.3270E+18 178089025 1.54E+13
36-55 79880 22620 1806885600 3.2648E+18 511664400 4.09E+13
Más de 55 68150 8432 574640800 3.3021E+17 71098624 4.85E+12
TOTAL 234350 44397 3533466800 4.9220E+18 760852049 6.11E+13

Considerando b =1200 y z=2.

Los estratos son:

Para la edad de 18-35 se considerará .

Para la edad de 36-55 se considerará .
Para la edad de más de 55 se considerará

3.40 Calcule el número de intervalos de clase para tabular el resultado de una encuesta
realizada a 52 individuos.
 Ic = 7

3.41 Si el número de datos fuese 2.370, calcule el número de intervalos óptimo.

Ic = 48

3.42 Con la tasa de crecimiento de adultos mayores jubilados de los últimos años que se
muestra en la siguiente tabla, calcule la media geométrica.

Año Tasa de crecimiento %

1999 1.31
2000 1.27
2001 1.33
2002 1.34
2003 1.39
2004 1.1
2005 1.62
2006 1.78
2007 1.96
2008 1.92
2009 2.13
2010 2.27