ANÁLISIS DE PORTER

CocaCola
INDUSTRIA: BEBIDAS GASEOSA INTEGRANTES
Gerardo Carrasco Choque Susana Carrillo Muranda Carla Nuñez Layme UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INGENIERÍA COMERCIAL

ACADÉMICO
Jorge Bernal Peralta

PORTER ANALISIS PORTER A COCA – COLA Y LA INDUSTRIA DE BEBIDAS GASEOSAS CUADRO RESUMEN CONCLUSIÓN DE ANÁLISIS DE PORTER BIBLIOGRAFIA 3 4 5 9 10 11 INTRODUCCIÓN .2 INDICE INTRODUCCIÓN CINCO FUERZAS DE MICHAEL E.

3 Un aspecto importante a considerar hoy en día. ya que hoy en día nos encontramos con un mercado cada vez más dinámico. específicamente Coca Cola. . es el estudio y evaluación del entorno en el que se encuentra inserta una empresa. la herramienta que vamos a utilizar en este trabajo es El Modelo de las cinco fuerzas de Porter. ya que con este modelo estratégico permite analizar aspectos importantes de una industria. competitivo y cambiante en aspectos tan importantes como tecnología y estilos de vida En el siguiente trabajo analizaremos la Industria de las bebidas gaseosas. para así conocer su posición con respecto al entorno. evaluando sus objetivos y recursos que posee para poder ser más innovador frente a la competencia.

4 1.1 En los distintos mercados es necesario el planteamiento de estrategias para poder competir con las demás marcas presentes. sino también su estrategia en el mercado en sí. la empresa no solo podrá decidir su estrategia de Marketing. El planteamiento de Porter. • Fabricantes de Productos Sustitutos: Amenaza de Sustitución. sean competencia directa o no. Richard Luecke. Esta situación afecta y se aplica con mayor intensidad en las empresas que tienen un menor rendimiento a comparación de las demás empresas. sino que además se debe tener en cuenta el entorno. Las cinco fuerzas de Porter son: • Competidores de la Industria e Intensidad de la Rivalidad. ya Página 80. para esto no solo basta con analizar las competencias internas e individuales de la marca.-CINCO FUERZAS DE MICHAEL E. siendo algunos más influyentes que otros. dependiendo del tipo de empresas a analizar. 2007. Este planteamiento origina una ampliación de la rivalidad. ya que la lucha de las marcas se produce diariamente en el mercado. Porter indica que analizando estas cinco fuerzas se podrá conocer el escenario de la industria según todos los actores que participan en el mercado. consiste en que existen cinco fuerzas que componen la naturaleza de la competitividad y estas deben ser consideradas para la adopción del comportamiento de una empresa con el mercado. en especial en el caso de las estrategias de marketing. 1 . PORTER Esta es “una herramienta útil para obtener una comprensión analítica del estado de la competencia y la economía subyacente dentro de un sector”. • Compradores: El Poder Negociador de los Compradores. Una vez desarrollado este análisis. “Herramientas del Marketing: Las diez estrategias necesarias para triunfar”. • Nuevas Entradas: Amenazas de Nuevas Entradas. • Proveedores: El Poder Negociador de los Proveedores.

. con la idea de mantener una vida saludable. En el mercado de bebidas gaseosas encontramos dos grandes y antiguos competidores. además absorbe pequeñas marcas de empresas con productos sustitutos aumentando su participación en el mercado. por otorgarles una participación activa y critica. AMENAZAS DE NUEVAS La gran amenaza para las empresas de bebidas gaseosasson bebidas como: Jugos. ANALISIS PORTER A COCA – COLA Y LA INDUSTRIA DE BEBIDAS GASEOSAS •COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE RIVALIDAD. • NUEVAS ENTRADAS: ENTRADAS. además de sus amenazas y oportunidades. esto por la diversidad de productos similares que tienen. Bebidas para deportistas y Té. Por otra parte este análisis determinará la intensidad de la rivalidad y también la rentabilidad del mercado donde esta industria se desarrolla. en especial por su principal producto la bebida “Cola”. además esto va acompañado de un cambio de hábito y conciencia de los consumidores sobre sus preferencias de consumo. Notablemente Coca . Coca – Cola es una empresa con una posición predominante en el mercado. otorgando a sus clientes una diversidad de productos y obteniendo la confianza de sus clientes y consumidores. estos son: Coca – Cola 65% de participación y Pepsi con un 24% de participación en el mercado. • Barreras de Entrada.Cola es una empresa con gran participación y que ha mantenido una historia de rivalidad junto a Pepsi.5 que podrá estar al tanto de cuáles son sus fortalezas y debilidades. En el mercado de bebidas gaseosas existen dos grandes competidores Coca – Cola y Pepsi.

ya que sus inversiones han sido enfocadas a la disminución de proveedores externos.Identidad de la Marca y Costes de Cambio: Ambas no componen ventajas. al igual que la obtención de insumos propios.Acceso a la Distribución y Ventajas en Coste: Coca – Cola es una gran empresa que ya cuenta con puntos de distribución que van más allá que supermercados o negocios básicos. ya que Coca – Cola se encuentra en una posición en el mercado. maquinarias y distribución. sumado a esto sus insumos corresponde a elaboración propia. . para que no afecten los precios de los productos finales. lo cual otorga una gran ventaja por la disminución de costo unitario de producción. donde su prioridad no es la identidad de su marca para su crecimiento. Por esto Coca – Cola es una empresa que se preocupa por el cumplimiento de buenas prácticas. . ya que Coca – Cola tiene una producción a gran escala. es el costo de la producción. lo que . . ya que sin ellos no puede haber un funcionamiento y se le prohíbe el ingreso al mercado. La gran mayoría de los insumos de Coca – Cola son controlados por la misma empresa. • FABRICANTES DE PRODUCTOS AMENAZAS DE SUSTITUCIÓN SUSTITUTOS: Actualmente la tendencia del consumidor se ha encontrado influenciada por la adopción de hábitos saludables de alimentación.Producto Diferenciado: Coca – Cola es una marca consolidada y que tiene un permanente grupo de consumidores. que son las casas comerciales siendo un gran desafío para las nuevas empresas ingresar a este punto de distribución.6 . ya que es una empresa de gran trayectoria.Requisitos de Capital: En este sector del mercado se requiere de un gran capital de inversión. .Economía de Escalas: Para Coca – Cola su principal ventaja en frente a los nuevos competidores entrantes y que al mismo tiempo es el gran desafío para estos nuevas empresas en el mercado. El cumplir con estas medidas implica una gran inversión y más aún para ser el mejor y el más destacado. • PROVEEDORES: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES. ya que se es necesario innovar y publicitar.Política Gubernamental: Para ingresar a un nuevo mercado es necesario cumplir con los requerimientos gubernamentales. por lo que los costos de sus insumos son contralados por la misma empresa. además de insumos. .

85 1. Esto implica una desaceleración de la tendencia de consumo de las bebidas gaseosas. Analizando podemos ver que la tendencia por productos como aguas. durante el primer semestre de cada uno. Con la existencia de estos productos sustitutos.31 En este cuadro podemos ver cuál es la tendencia de consumo durante los últimos 3 años y parte del año actual.7 no es concordante con la información nutricional de las bebidas gaseosas donde se incluye Coca – Cola.05%. por lo que desde hace un tiempo han invertido en la adquisición de empresas relacionadas a productos sustitutos. Estos productos que se están considerando son: Aguas. mientras que las bebidas gaseosas solo fue de 2. jugos y néctares.6 201 1 0. teniendo una variación positiva entre el 2010 y el 2011 de 14. han aumentado su participación en el mercado.9 200 8 483 69 38 2.3 200 9 496 80 40 2. Jugos y Néctares. entre 2008 y 2011 en millones de litros. Esta nueva estrategia de negocio ha generado ciertas dificultades como es la . Bebidas para deportistas y Té.89 0. Las bebidas acordes a los estándares saludables son los nuevos productos que han entrado desde hace un tiempo a la competencia en este mercado y que ya se han transformado en productos sustitutos ante las bebidas gaseosas por ser más saludables. Ventas totales de Bebidas Refrescantes durante el primer semestre de cada año. las empresas de bebidas gaseosas han tomado consideraciones sobre el tema.7 201 0 509 84 52 3. ampliando la variedad de productos ofrecidos a sus consumidores y diversificando su negocio. AÑOS BEBIDAS GASEOSAS AGUAS JUGOS Y NÉCTARES BEBIDAS PARA DEPORTISTAS TÉ 491 72 36 1.62% durante el mismo periodo.

Es necesario que Coca – Cola cuente con lazos fortificados con sus clientes. Los consumidores de Coca – Cola son compradores directos. que compran en grandes volúmenes para una posterior venta. además del acercamiento de la marca a todos los consumidores sin restricción de lugar o estrato social. Con estas relaciones puede lograr disminuir los riesgos de sustitución. • COMPRADORES: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES. siendo un gran reto para Coca – Cola. en especial con los de grandes empresas. lo que afectaría la preponderancia de Coca – Cola en el mercado. mientras que con los pequeños por los alcances de distribución. ya que pierde la capacidad de adaptación y desarrollo al momento de la adquisición de estas empresas y por ende de estos productos puede generar estas situaciones. además de considerarse como determinantes de la amenaza de sustitución.8 distribución y producción de estos productos. por lo que esto puede influir en la propensión del comprador a la sustitución. como son compradores de grandes empresas como supermercados y casas comerciales y por otro lado están los negocios de barrio y vendedores ambulantes. ya que son los que le permiten una mayor publicidad. . pero de estos se dividen en dos grandes grupos. ya que corresponden a una cadena de producción diferente. entre otros.

por lo que los costos de sus insumos son contralados por la misma empresa. para que no afecten los precios de los productos finales. además de insumos. Amplia distribución y ventajas de costes por la obtención de insumos propios y relación con grandes empresas de distribución. esto relacionado con las políticas gubernamentales que para su cumplimiento es necesario en algunos casos una gran inversión. . Gran capital de inversión enfocado a la publicidad y a la innovación. Consumidores con preferencia definida y al lealtad. Aguas. maquinarias y distribución. que le permiten una mayor distribución y difusión del producto. Bebidas para deportistas y Té. Coca – Cola absorbe pequeñas marcas de empresas con productos sustitutos aumentando su participación en el mercado. la bebida “Cola”.9 CUADRO RESUMEN: ANALISIS DE PORTER. PROVEEDORES La gran mayoría de los insumos de Coca – Cola son controlados por la misma empresa. Pepsi y Coca . COMPRADORE S Clientes con lazos fortificados. estas se verán enfrentadas a: Bajos costos de producción en la producción a escala. COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE RIVALIDAD En dos grandes y antiguos competidores se encuentran en este mercado: Coca – Cola y Pepsi. NUEVAS ENTRADAS Las empresas que deseen ingresar a este mercado pueden ser con productos como: Jugos.Cola. 65% y 24% de participación respectivamente. además de disminuir el riesgo de sustitución. ambas con un principal producto.

Por esta razón se hace necesario un fortalecimiento de sus relaciones comerciales con sus compradores y consumidores. pero actualmente la desaceleración de su crecimiento y el notable crecimiento de sus productos sustitutos debería ser una señal de alerta. esto a causa de que son los únicos agentes que podrán seguir posicionándolo en el mercado. Jugos y Néctares. Se consideran como sustitutos: Aguas. pero a pesar de ello el consumidor está dejando de consumir en general bebidas gaseosas. en especial las dos grandes empresas que son Pepsi y Coca – Cola. Esta industria debe enfocarse a la innovación de productos. esto va más allá de bebidas Light. es necesario que su . sino también a los consumidores que confían en esta compañía y que prefieren los productos Coca – Cola. hasta ahora Coca – Cola ha direccionado sus inversiones a la adquisición de empresas de productos sustitutos. alineándose con la nueva forma de vida y por ende a las nuevas preferencias de los consumidores. Diversificación de los productos de CocaCola por la adquisición de empresas de productos sustitutos. la bebida “Cola”. Desaceleración de la tendencia al consumo de las bebidas gaseosas. lo que no solo da un beneficio a la compañía por la diversificación de su negocio. Bebidas para deportistas y Té. en especial cuando la identidad de la compañía y los costos no son temas para una gran empresa como es Coca – Cola. mejorando sus aportes nutricionales. CONCLUSIÓN DE ANÁLISIS DE PORTER. La industria de bebidas gaseosas ha obtenido históricamente crecimiento estable en el mercado y siempre ha sabido competir. Lo especifico es que el principal producto de Coca – Cola. el cómo batallar con esto es donde Coca – Cola debe poner énfasis en su estrategia. en específico a las bebidas gaseosas.10 FABRICANTES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Tendencias a hábitos alimenticios saludables. se está viendo afectada por estos productos sustitutos que van acompañado con la tendencia mundial de una vida más sana.

www. 2009. . y se consideren nuevas adaptaciones a su receta manteniendo el mismo sabor.anber. • Asociación Nacional de Bebidas Refrescantes. Michael E. que tanto ha cautivado por años a sus consumidores. www. • Coca – Cola Company.cl. Porter. Porter. 2004. BIBLIOGRAFÍA • “Herramientas del Marketing: Las 10 estrategias necesarias para triunfar”. como también las demás. 2007.11 producto “estrella”.thecoca-colacompany. Michael E. Richard Luecke.com. bebida “Cola” se revalué. • “Ser Competitivo”. • “Estrategia Competitiva: Tecnicas para análisis de Industrias y Competidores”.

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