ESTRATEGIAS GENERALES

Los objetivos de la empresa es aumentar las ventas a 12,166 soles con 14423 unidades y
contar con una participación de mercado de 6.9% para el año 2022. Para ello seguiremos con
las siguientes estrategias generales

Estrategia de posicionamiento.

La idea de negocio tiene dos ventajas competitivas distintivas por diferenciación de producto y
canal. Por el lado, del producto, debido a que se ofrecerá una mayor variedad de sabores y se
innovará estacionalmente ellos. En cuanto al canal, ya que se tendrá cobertura en la mayoría
64 de los supermercados de la zona siete de Lima Metropolitana, aspecto que ningún
competidor ha logrado hasta la fecha. Por lo tanto, el slogan propuesto es “Deleite a tu lado”.
La estrategia general de posicionamiento establecida será por el beneficio de saludable,
variado y cercano. Es preciso señalar que se ofrecerá “Más por lo mismo”, ya que se brindarán
más beneficios a precios similares a los que se vende la competencia (Kotler, 2017).
Considerando ello, se arremeterá contra las propuestas de valor ofrecidas por los
competidores clave

Estrategias secundarias

ESTRATEGIAS DE PRECIO:

 Precios basados en la competencia: Los precios de la empresa se basarán en ello debido a que
el rubro y la categoría a la cual nos dirigimos está copada por competencia con pares de años,
y por lo visto esos precios que marcan frente a sus consumidores son bastante aceptados, por
ello es por lo que nuestra marca DELICIOUS FROST acepta moldear sus precios frente a esta
situación. Además, se establecerán las siguientes estrategias de adaptación de precio:
descuentos por temporada y fijación de precios por evento especial.

 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

Se venderán los helados de forma directa por medio de módulos en centro comerciales con un
equipo de vendedores propio. De igual modo, se venderán los helados mediante
supermercados y aplicaciones de delivery. Por lo que se seguirá una estrategia de distribución
selectiva, ya que se solo se venderá el producto en la mayoría de los supermercados ubicados
dentro de la zona siete de Lima Metropolitana (Miraflores, Barranco, Surco, San Borja, etc.).

ESTRATEGIA DE VENTAS:

Ventas directas: Parte de nuestras ventas se darán e impulsarán desde una central,
previamente determinada según qué tan concurrida sea, desde la cual promoveremos ahí
nuestras propias ventas.

Ventas indirectas: Ya que al no tener en los primeros años de desarrollo de la empresa las
sucursales necesarias para poder cubrir una zona geográfica lo suficientemente grande,
optamos por enviar intermediarios para poder llevarlos por delivery a las casas o direcciones
en las que estén nuestros clientes.

  ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD:

Marketing Digital: Desarrollaremos nuestro sitio web, perfil de Facebook, Instagram, nuestro
canal de YouTube donde daremos a conocer nuestro producto de helados artesanales hechos
al 100% de pura fruta y también contaremos con marketing en buscadores para así estar más
al alcance de nuestro público.