re liza

li z a rte z

GRÁFICOS S.A DE C.V

¿Eres agente inmobiliario o

tienes un Negocio Inmobiliario?

Capta y vender
clientes
propiedades

“ Agencia Inmobiliario Digital 2021

Diseño, Marketing y
V isitas V irtuales 360º”

C B I EN ES R A Í C ES 3 6 0 º D I S EÑO BY KRELI Z AR TE GRÁFI COS S.A DE C.V

P R O H I B I D A S U R EP R O DU CCI ÓN TOTAL O PARCI AL Y SU V ENTA
 z

by

re liza
li z a rte
GRÁFICOS S.A DE C.V

L o s in m o biliar ios qu ieren v ender más.

E xist e n h er r a mien ta s dig itial es que con un poco d e i nversi ón

p e r m it e n llev ar a l pú blico nuevo para consegui r l os obj et i vos
d e m a r k e tin g y v en tas.

I d e n t if ic a y defin e a tu p ú bl i co obj et i vo: Una de l as cl aves en es t e

s e c t o r, e s iden tifica r y defin i r al públ i co obj eti vo. Este concepto
h a c e re f eren cia a l per fil de cl i ente per f ect o para l a com pra o
alq u ile r d e u n deter min ado i nm uebl e.

A n ú n c ia t e en Goog le A D S: L a competenci a en el sector i nmobi l i ar i o

e s e le v a da y p or ello, en algunas ocasi ones, es necesari o aporar
po r e st r a t eg ias de pa g o p or cl i c en Googl e ADS para aparecer en
l o s p r im e ros resu ltados de la búsqueda.

R e a lid a d v ir tu al: E s u n a de las úl ti m as noved ad es en est rategi as

de v e n t a s en in mob iliar ias. Incorporarl a a cual qui er estrategi a sup one
u n g r a n a h or r ro de tiemp o porque per mi te a l os potenci al es cl i e nt e s
v e r la p rop ieda d como si es t uvi esen d ent ro de el l a.

V id e o m ar ketin g : Lo q u e real m ent e cobra i mport anci a son l as

i m á g e n e s de la s p ropieda de s. Mucho más que l as buenas
de sc r ip c ion es. A u n q u e es el vi deo el que supera a l os textos y a
l a s im á gen es in du da b lemente porque son capaces de captar l a
at e n c ió n de los clien tes p ot enci al es.

R e d e s S o c ia les: Son las p lataf or mas per f ect as para most ar vi vi en das ,
l a f ilo so f ía de la in mobiliar ia, contendi o rel evante para el públ i c o
ob je t iv o . La s redes sociales ti enen una gran capaci d ad de
s e g m e n t ación de merca do, por el l o l as est rategi as i m pl em ent ad as
s u e le n se r mu y ex itosas.

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VENTAJAS DE INICIAR
TU NEGOCIO INMOBILIARIO 2021

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1 0 0 % O N LI N E re liza
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C O N S I GUE I M P ULSA R T U M ARC A ESTÉS DONDE ESTÉS A TRAV ÉS GRÁFICOS S.A DE C.V

D E U N A M E T O DOLO GÍ A DE TRAB AJO 100% DIGITAL ,

I M P L I C ÁN DOT E E N CA D A ETAPA Y V IENDO EL RESULTADO DE
T U N U E VA M A R CA Y SU VI AB IL IDAD, SIN SORPRESAS.

A S E S O RAM I E N T O
RE A L I ZAR E M OS J UN T OS UNA INMERSIÓN EN TU NEGOC IO Y
F I JA RE M OS OBJ E T I VOS CO MUNICATIV OS PARA QUE TU MARC A
T E P E RM I TA LO M Á S I M P O R TANTE: V ENDER TE Y HACER CRECER
T U N E G OCI O. N A DA D E R EC URSOS PARA DECORAR FORMATOS,
T RA B A JA R E M OS T U M A R CA JUNTOS PARA QUE SEA FUNCIONAL
PA RA T I .

I D E N T I D A D VI SUA L
D E S D E TU N O M BR E DE M A RCA Y EL L OGOTIPO, HASTA TU SISTEMA
VI S U A L COM P LE T O DE CO L ORES, TIPOGRAFÍAS, FOTOGRAFÍAS Y
C O M P OSI CI O N E S. R E CI BI R ÁS UNA IDENTIDAD GL OB AL , DESDE L O
VI S U A L A LO T E X T UA L, PA R A QUE ASÍ TU MARCA HAB L E EL MISMO
I D I O M A Y T R A N SM I TA CONC EPTOS COHERENTES EN CADA
RE P RE S EN TA CI Ó N VI SUA L.

C RE C I MI E N T O
U N A VE Z T I E N E S T U N UE VA O L A RENOVAC IÓN DE TU NEGOCIO
I N MO B I LI A R I O, LO I M P OR TANTE ES C ÓMO L A PRESENTAS AL MUN D O
A T RAVÉ S D E LA S I M P LE M E NTAC IONES QUE HAGAS EN TU W EB , TU
PA P E L E RÍ A CO R P OR AT I VA , FLYERS, TUS CONTENIDOS EN
RE D E S SO CI A LE S.

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Plan de Marketing
INMOBILIARIO 2021
L a s n u e v as técn icas de v en t a i nmobi l i ari a para capt ar más z

c lie n t e s, m ás r á p ido.
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To d o p la n de mar ketin g pa r a una GRÁFICOS S.A DE C.V

a ge n c ia in mobiliar ia p a r a ser
e f e c t iv o , es decir pa r a q u e genere
v e n t a s y ben eficios tien e que ser
f á c il d e im plemen ta r, debe
d e t e r m in a r q u é tipo de ser v ici o d ebes
o f re c e r, c ómo ofrecer este servi ci o,
q u e in m u e b les son los má s re nt abl es
p a r a c o mercia liz a r, cu án to te va a costar en ti em po y en di nero
e je rc e r t u activ ida d y cu a n tos benef i ci os debes esperar en un
p e r io d o d eter min a do.

A lgu n o s a g en tes in mobiliar ios saben que el sector i nmobi l i ari o se

m u e v e h oy en día en I n ter n e t . L o que pocos saben, y l o d em uest r an
p o r c ó m o están posicion ados onl i ne, es l a verd ad era f uerza e
in f lu e n c ia q u e tien e in ter n et en el sector i nmobi l i ari o.

E xist e gr a n descon ocimien to de cómo f unci ona i nt er net en gene r al ,

d e c ó m o fu n cion a n los motores de búsqued a, l as red es soci al es y
o t ro s m e dios on lin e.

M u c h a s a g en cia s in mobiliar i as se han l i mi tad o a ut i l i zar i nt er net p ar a

c a p t a r c lien tes. P ero con I n ter net t i enes que aprender a m anej ar l o.

D ise ñ a r u n p lan de mar keting para una agenci a i nm obi l i ari a con l l e va
c re a r u n p l a n d e ma rket i n g digital per s onaliz ado.
Tu m e rc a do esta en I N T E R N ET, l a of erta y l a d em and a se concent r an
m a y o r it a r i amen te en I N T E R NET, l a m ayorí a de tus cl i entes, est án
e n I N T E RN E T y tu comp eten ci a esta en INTERNET.

D e sc u b r ir ás, si n o lo h a s h ec ho ya, que no es ni suf i ci ent e t ener

p re se n c ia en I N T E R N E T, n i siqui era est ar posi ci onad o en INTERNET.

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Tu a ge n c i a in mobiliar ia tien e que est ar B IEN posi ci onad a en
I N T E RN E T par a h acer n eg ocio.

Y e st o e s lo qu e u n bu en p lan d e m arket i ng i nmobi l i ari o debe

c o n se gu ir. z

To d o p la n de mar ketin g in mobi l i ari o está d i vi d i do en dos partes. by

re liza
li z a rte
L a p r i m e r a p a rt e con t i en e el plan de m ar k eting es tr atégico para GRÁFICOS S.A DE C.V

la c o m e rcia liz a ción de los prod uctos y servi ci os d e una agenci a

in m o b ilia r ia .

L a s e g u n d a p a rt e con t i en e e l plan de mar k eting que se va a ut i l i zar

p a r a d ic ha comercia liz a ción. Al di señar así el pl an de marketi ng
p a r a u n a a g en cia in mobiliari a se consi gue:

1 . - U t iliz a r cor rectamen te los recursos económi cos y hum anos de

la a g e n cia .
2 . - C o o rd in a r mejor los esfu erzos com erci al es, es deci r; m ás vent as
e n m e n os tiemp o;
3 . - E n f o c ar el tr a b a jo ba jo la d i rect ri z d e l a rent abi l i d ad y no de
la s v e n ta s.
4 . - Re d u c ir el tiemp o q u e n or m al mente se requi ere en f i nal i zar bi e n
a lgu n as tareas comercial es.
5 . - E st a b le cer mejores métodos de supervi si ón.
6 . - Min im iz ar la toma de deci si ones i ncorrect as.
7 . - Me jo r ar la comu n ica ción asi mi smo, est e pl an d e m arket i ng se
d ise ñ a p a r a q u e sea flex ibl e y di nám i co, con posi bi l i d ad es de
a d a p t ar se a las circu n stanci as del mercad o y el ent or no
e m p re s a r ial; pero resp etando l os obj eti vos de l a agenci a i nm ob i l i ar i a.

L a p a r t e estr atég ica es la p ri m era part e de tod o pl an de marketi ng

in m o b ilia r io y en ella se llev a a cabo un anál i si s previ o sobre tu
a ge n c ia in mobiliar ia, sob re tus i nm uebl es en cart era, sobre l os se r vi c i os
q u e e st a s presta n do, sob re tus potenci al es cl i entes y sobre l a
re n t a b ilid a d de tu n eg ocio.

U n a v e z reca b a dos y an aliz ados est os d atos, estarás en si t uaci ón de

e st a b le c er los ob jetiv os comerci al es de tu agenci a i nm obi l i ari a d e
f o r m a c o rrecta . E n otr a s p a l abras, el pl an de marketi ng estratégi c o
t e d a r á in for ma ción p a r a q ue sepas l o qué hay que hacer para
g e n e r a r má s v en ta s y más benef i ci os.

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E n la p a r t e est ra t ég i ca an al i zarás l a si tuaci ón actual d e t u
a ge n c ia in mobiliar ia p a r a te ner una base sól i d a y real i st a con
la q u e t o m ar decision es a certad as. Son estas d eci si ones l as que
v a n a e st a b lecer los ob jetiv os de tu negoci o para l os próxi mos
a ñ o s y q ue fijar á s en la ú ltima parte de este pl an estratégi co.
z

S in u n a n álisis prev io deta llad o, nunca sabrás tu potenci al de

by
m e rc a d o , tu s objetiv os n o te ndrán un f und amento empresari al y
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t e r m in a r ás p or n o con seg u irl os.
GRÁFICOS S.A DE C.V

E st e a n á li sis p rev io y deta llado t e revel ará l o que has hecho bi en y

m a l, q u ie n es son en realidad t us cl i entes, cuál es son tus
n e c e sid a des, cu al es el p otenci al de su agenci a i nmobi l i ari a en e l
m e rc a d o y cómo p u edes a lc anzar una vent aj a competi t i va
so st e n ib le en el tiemp o y def end i bl e f rent e a tus com pet i dores.

P r i m e r o , e l A n á l i si s In t ern o. Ent re ot ros punt os aquí se i ncl uye una

d e sc r ip c ión de la a ctiv ida d de tu agenci a i nm obi l i ari a; tu act ual
p o sic io n a mien to en el merc ad o; anál i si s d e t u C artera d e
P ro p ie d a d es A ctu a l y de los Servi ci os que Prest a tu Agenci a
I n m o b ilia r ia .

S e g u n d o , el A n á l i si s Ext ern o . Ent re ot ros punt os aquí se i ncl uye un

e st u d io d e tu z on a de activ i d ad ; El Ecosi st em a Di gi tal en tu zona,
la o f e r t a y la dema n da en tu zona; un anál i si s d e l a competenci a
e n t u z o n a y la seg men tación del públ i co obj eti vo en t u zona.

Te r c e r o , e l A n á l i si s DA F O . E n est e apart ad o se anal i zan l as f ort ale zas

y d e b ilid ades a ctu a les de tu agenci a i nmobi l i ari a en t u zona y l as
o p o r t u n idades qu e te p u ede bri nd ar el mercado en t u zona y l as
p o sib le s amen a z a s a las q u e t e enf rent as en el mercado en t u zo na.

Y e n c u a rt o y ú ltimo lu g a r, establ ecerás l os obj et i vos com erci al es de

t u a g e n c ia in mobiliar ia en base a l os d atos obt eni dos en l os 3 an ál i s i s
a n t e r io re s.

E n e st e ú ltimo a p a r tado referente a tus obj et i vos t endrás que est ab l e c e r

c u a t ro t ip os de objetiv os:

1 . - O b je t ivos E str a tég icos;

2 . - O b je t ivos T ácticos de Ca ptaci ón;
3 . - O b je t ivos T ácticos de Venta y Fact uraci ón;
4 . - O b je t ivos de P restación de Servi ci os.

Y c o n e l estab lecimien to de obj et i vos, habrás com pl et ad o l a par t e

e st r a t é g ic a de u n plan de m arket i ng i nmobi l i ari o.

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L a p a r t e o p era t i va es la seg unda parte de tod o pl an de marketi ng
in m o b ilia r io y en ella se p lani f i ca y se programa, en depend encia
d e lo s d a tos q u e h emos obteni do en l a part e est ratégi ca d el pl an,
la s a c c io n es de cap tación y vent a más ad ecuadas para al canzar z

lo s o b je t ivos qu e te h as p ropuesto.
by

P l a n d e Ma rket i n g In mob i l i ar io Oper ativo re liza

li z a rte
GRÁFICOS S.A DE C.V

Te in d ic a r á cómo h a cer b ien l o qué hay que hacer.

E s p ro b a ble qu e du r an te est a f ase modi f i ques al gunos d e t us
o b je t iv o s, mien tr a s defin es tu est rategi a com erci al y presupuest o.

L a p a r t e op er a tiv a de u n plan de marketi ng i nmobi l i ari o const a d e

lo s sig u ie n tes 5 pu n tos.

P r i m e r o , estab lecer el n u ev o Proceso de Com erci al i zaci ón.

E s d e c ir ; v a s a defin ir en detal l e cual va a ser: t u Proceso
C a p t a c ió n de P rop ieda des; t u Proceso de Capt aci ón d e C l i ent es ;
t u P ro c e so de N eg ocia ción y Venta d e Propi edades; tu Proceso de
P re st a c ió n de ser v icios y tu Proceso d e Post- Venta.

S e g u n d o , estab lecer la E str uctura d el Depart amento Com erci al .

E n t re o t ros p u n tos deb er á s est abl ecer en est e apart ad o cual es s on
lo s Re c u r s os M a ter ia les qu e necesi t a tu depart amento comerci al y
e st a b le c er ás los E sta b lecimient os o C omi si ones de l os agent es
in m o b ilia r ios.

Te r c e r o , estab lecer la E str ategi a de Com erci al i zaci ón y l os m edi o s

q u e v a s a u tiliz ar p a r a ca p tar cl i entes y propi ed ad es; t anto en
I N T E RN E T c omo of flin e. P or ej empl o, l as acti vi d ad es a l l evar a ca b o
p a r a m e jor a r tu sitio web y mej orar t u bl og.

Tu s a c c io nes de SE O o p osic i onami ento para at raer más t ráf i co

o r gá n ic o de tu z on a, Y compl et as esta apartad o d el
P l a n d e Ma rket i n g In mob i l i ar io Oper ativo sel ecci onando l os med i os
e n I N T E RN E T qu e v as a u tiliz ar para atraer tráf i co cal i f i cad o:
b u sc a d o re s, redes sociales, portal es, cl asi f i cados, et c., y que
e st r a t e g ia v as a u tiliz ar en c ada m edi o.

E l C ua r t o es el E stab lecimient o d e t u Presupuesto Anual . Es deci r,

e l C o st o d e todas las a cciones promoci onal es ant eri ores y el
c a le n d a r i o de I n v er sión .

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Y e l q u i nt o y ú ltimo a p a r tad o es el Est abl eci m i ent o d e l os
M e c a n ismos de Con trol. E stos mecani smos de control t e per m i t i rán
m e jo r a r la ca lidad el Tr á fico, aumentar l as Sol i ci tudes d e i nf or ma c i ón
y a u m e n t ar tu s v en ta s y b enef i ci os. z

C o n e l e sta b lecimien to de los m ecani sm os d e cont rol by

c o m p le t amos todo plan de m arket i ng i nmobi l i ari o, que const a re liza

li z a rte
d e 2 p a r t es: l a p a rt e est ra t egia y la par te oper ativa GRÁFICOS S.A DE C.V

CLAVES PARA
PUBLICIDAD DE PAGA

FA C E B O O K A DS Y GO OGLE ADS:
L o s c a n a les más tr adicion a le s
de n t ro d e Social A ds.
Ay u d a a log r a r los objetiv os de
c o n v e r sió n de los a g en tes
i n m o b ilia r i os.
A n u n c ia r en : timelin e,
me sse n ge r, b a r r a later al de
fa c e b o o k .

I N S TA G RA M A D S: I n stag r a m cobra cada vez m ás rel evanci a

g r a c ia s a la imp or tan cia de l os vi sual es. Cada vez m ás i nmobi l i ar i os
e lig e n e ste can al pa r a a n u nci arse. L os l ugares d ond e aparecen
lo s a n u n cios son : F eed, Stroy.

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E l o b je t iv o q u e elija s h ar á que l a pl at af or m a opt i m i ce l a
c a m p a ñ a y su s resp ectiv os anunci os de modo que pueda
c o n se g u ir más de aq u ello que buscas.
z

I nt e r a c c i ó n . Se b u sca q u e el usuari o haga al go con l a

p u b lic a c i ón , siemp re den tro de l a pl ataf or m a: comentar, by

re a c c io n ar, compa r tir. re liza

li z a rte
GRÁFICOS S.A DE C.V

A l c a nc e : Con seg u ir q u e el mayor núm ero de personas vean tus

a n u n c io s.

M e ns a j e s: Log r ar q u e los u suri os que ven tus anunci os enví en un

m e n sa je por FA CE BOOK, M ESSENGER, INSTAGRAM DIREC T O W HATS A PP.

Tr á f i c o : Op tmiz ar la ca mpa ña d e m anera que m ayor canti dad d e

p e r so n a s ter min en v isita n do t u si t i o w eb.

C o nv e r s i on es: Con seg u ir q ue l os anunci os l l eguen a qui enes est é n

m á s d isp uestos a reg istr ar se, suscri bi rse o com prar.

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Segmento
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TOFU Pú b lico
q u e t o da v ía by

n o n o s con oce. re liza

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Tr á f i co frí o . GRÁFICOS S.A DE C.V

Campañas
C a m p a ña s de
re c o n o c imien to

O b j e t i v o s p osi b l es
- Re c o n ocimien to
d e m a rca
- A lc a n c e Segm ento

MOFU
Públ i co
que nos conoce.
Tráf ico templado
Campañas
C ampañas d e
consi deraci ón

Objetivos po s i b l e s
- Tráf i co
- Int eracci ón
- Mensaj es
- Descar ga de ap p s
- Generaci on de
cl i entes pote nc i al e s
S e g m e nt o
BOFU Pú b lico
q u e re c on oce la
m a rc a ademá s de
lo s p ro du ctos
Tr á f i co c al i en te Objetivos pos ibles

- Conversi ones
Ca mp a ñ a s - Vent as por cat ál ogo
Ca mpa ñ as de - Tráf i co al negoci o
con v er sión

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TU PÚBLICO POTENCIAL

In t e r e s e s : P u edes seg men ta r l a campaña en f unci ones de z

a c t iv id a d es, ca r g os, edu caci ón u otras vari abl es de representen

tu c lie n t e idea l. by

re liza
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Púb l i c o s i mi l a r: P ar a crear est e públ i co Facebook busca GRÁFICOS S.A DE C.V

c o in c id e ncias en tu s pú blicos personal i zad os, para l l egar a m ás

p e r so n a s c on estas ca r a cterí sti cas.

Púb l i c o p erson a l i za d o: F acebook admi te di f erentes f uentes de

b a se s d e datos. Si y a tien es l a tuya cread a pued es i m portarl a a
F a c e b o o k y ex h ib ir tu an u n c i os a di cho púbi co (remarketi ng)

L O Q UE N EC ESI T AS PARA
CREAR UN ANUNCIO FACEBOOK
L o s a n u n c ios o creativ a dade s son l as pi ezas que el cl i ente verá
c u a n d o sea imp a ctado por el anunci o. Est o será deter mi nant e
d e l é xit o de la ca mpa ñ a. E st os son l os el ementos que d ebem os
te n e r e n c u en ta:

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1. C r eat iv idad : pu ede ser u na i ma ge n o v i de o . N o de be co n t e n e r m á s
d e 2 0 % d e texto en pi eza y de be se r m u y pe r s u a s i v o .

2. C opy : El texto qu e ac ompaña r á l a pi e za gr á fi ca . De be s e r pe r s u a s i v o z

y sim p le de l eer.
by

3. Tít u lo: Ele mento pri nc i pal qu e de scr i be e n m e n o s de 5 pa l a br a s l a re liza

li z a rte
im agen o vi deo del anu nc i o. Su e l e e x po n e r e l pr i n ci pa l be n e fi ci o de l GRÁFICOS S.A DE C.V

serv icio : gratu ti to, desc ar g a, de s cu e n t o .

4. Descr ipci ó n: A c ompaña al tí t u l o o fre ci e n do m á s i n fo r m a ci ó n a l l e ct or.

En gen era l se u sa para expl i ca r e l bo t ó n o re s a l t a r be n e fi ci o .

5. B ot ón a l a a cci ón: I ndi c a c u á l e s l a a cci ó n a re a l i za r co n e l co n t e n i d o.

copy

cr eat iv i da d

t ít u lo
d es cr i p ci ón

bot ón

Pí x e l d e f a ceb ook i n st a l a d o en la web: Es un códi go d e t rackeo

q u e p o r p orcion a FA CE BOOK para poder med i r el rend i m i ent o d e
l a s c a m p añ as median te a cci ones concretas d ent ro de l a
p la t a f o r ma y en tu sitio web (general mente el si t i o w eb d e l a ma rc a) .

C B I EN ES R A Í C ES 3 6 0 º D I SEÑO BY KRELI Z AR TE GRÁFI COS S.A DE C.V

P R O H I B I D A S U R EP R ODU CCI ÓN TOTAL O PARCI AL Y SU V ENTA
 UPPE R FUN N E L
Campaña de
r e co n o c i m i e n t o
z

Ca ptar a qui enes

n o conocen tu by

re liza
li z a rte
n eg oci o i nm obi l i ari o
GRÁFICOS S.A DE C.V

C ampaña
C o n ju n t o d e Conjunto de
¿Cu ál es el obj eti vo?
anuncios 1 anuncios 2
I n ter acci ón - Al cance

P úb lic o se g men ta do Públ i co l ook al i k e

p o r in t e reses (si mi l ar a tu púb l i c o
obj eti vo)

A n u n ci o 1 Anuncio 1
V ideo V i deo
E du cativ o Educati vo

A nu n ci o 2 Anuncio 2
Gr á fica Gráf i ca
E d ucativ a Ed ucat i va

Mensaje ideal para el embudo

*No t ien e pensa d o mud a rse, o no en el cor to p l a z o.
PR EG Ú NTATE: ¿Cu ál es su dol or ?

- ¿Po r q ué hac er arreg l os en e l h o ga r, qu i zá a l gú n dí a qu i e r a s v e n de r

tu casa?
- ¿C ó m o trabajar en bi en de he re n ci a ?
- ¿C uán d o dec i das vender tu ca s a , t e n e r u n a ge n t e de co n fi a n za h a rá
q ue co n si gas u n mejor prec i o?
- ¿Valua t u c asa ahora de man e r a gr a t u i t a ?

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 MIDDLE FUNNEL
Campaña de
c on si d e ra c i ó n
z

Cap t ar a qui enes ya

con ocen tu negoci o, by

re liza
li z a rte
p ero no est án
se guros d e t i . GRÁFICOS S.A DE C.V

C ampaña
¿Cu ál es el obj et i vo?
Tr á f i co - Mensaj e

A nu n ci o 1
V i deo:
Anuncio 3
Q u ién eres
Gráf i ca:
Conjunto de B enef i ci os
anuncios 1

P ú b lico personal i zado

(re m arket i ng)
A nu n ci o 2
G r á fica :
Tu UP V

Mensaje ideal para el embudo

* No to m ará l a dec i si ón hoy, n i m a ñ a n a , pe ro s i pro n t o .

PREGÚNTATE: ¿Cuál es tu propuesta de valor?

- ¿Ha con si derado vender su ho ga r y qu i e re t e n e r u n a re fe r n ci a de

p recios o c oti zac i ones?.
- ¿C óm o prepararte para vend e r t u ca sa ? .
- ¿Qué cuesti ones fi nanc i eras de be s s a be r pa r a v e n de r t u ca sa ?
- ¿Qué im pu estos deberá paga r s i de ci de v e n de r ?

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 BOTTOM FUNNEL
Campaña de
co n v e rsi ó n
z

Con v encer a qui enes

y a te conocen y te by

re liza
li z a rte
tienen en su
pri ori dad. GRÁFICOS S.A DE C.V

Cam paña
¿Cu ál es el obj et i vo?
Conversi ón

A nu n ci o 1
V i deo:
Anuncio 3
Te st imon io
Gráf i ca:
Conjunto de Testi m oni o
anuncios 1

P ú blico personal i zad o

(rem arket i ng)
A nu n ci o 2
G r á fica :
Te st imon io

Mensaje ideal para el embudo

No to m ará l a dec i si ón hoy , n i m á ñ a n a , pe ro s í pro n t o .

PR EG Ú NTATE: ¿Por qu é deben e l e gi r t e a t i y n o a o t ro ?

- Test im on i os de anti g u os c l i ent e s sa t i sfe ch o s .

- B en ef icios de el eg i rte a ti c om o a ge n t e i n m o bi l i a r i o pa r a v e n de r
- B en ef icios adi c i onal es de c on t r a t a r t e e n e l co r t o /m e di a n o pl a zo
- ¿Qué ocurri rá si fi r man u na e x cl u si v a co n t i go ?

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cap tac i ó n con ten id o
educativo
z
E l u su a r io recibe u n a n u n c i o que resuel ve un probl ema o
so lu c ió n q u e tien e:
by

re liza
li z a rte
- Q uiere v en der su casa y no sabe con qui én
- Re c ibió u n a v iv ien da d e herenci a y no sabe com o
GRÁFICOS S.A DE C.V

g e s tion a r la
- D e scon oce los imp u est os y documentaci ón a l a hora
d e v en der

P u e d e ser en for mato v ideo o m edi ant e una gráf i ca.

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ca p tac i ó n con ten id o
educativo
z

by

re liza
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R e c o n o ci mi en t o Usu ar io v e un anunci o y l e da l i ke. GRÁFICOS S.A DE C.V

R e ma rket i n g

Con sider ación Ahora ve ot ro anunci o y

enví a mensaj e.

“Quis ier a
ver la
pr opiedad”

“V i tu anunci o
¡ Qu iero qu e vend as
mi casa!

Con versi ón Ve un anunci o de test i m oni o y

deci de contratar.

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c a p ta c i ó n con
facebook lead ads
z

Ba jo e l objetiv o de con v ersi ón, f acebook provee l a

by
p o sib ilidad de ca p tu r a r clientes potenci al es m edi ant e un re liza
li z a rte
f o r m u la r io n ativ o de la p lat af or m a.
GRÁFICOS S.A DE C.V

E st o se tr adu ce en u n % elevado de l a t asa de conversi ón.

E st e o b jetiv o es con v en ient e ut i l i zarl o para l a et apa de

C O N S I D ERA CIÓ N O C ON VER SIÓN.

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cap ta c i ó n con
facebook lead ads
z

R e c o n o ci mi en t o Usu ar io v e un anunci o y l e da l i ke.

by

re liza
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R e ma rket i n g

C ons ider ación Ahora ve otro anunci o y

com pl et a f or m ul ari o de
Facebook L ead Ads.

Deja sus
datos para
que le envíen
mas
información

“V i tu a nunci o
¡ Qu iero q ue vend as
mi casa!

C on versi ón Ve un anunci o de test i m oni o y

deci de contratar.

1 . C a mp a ñ a en el a dmini st rad or d e anunci os: pri mero será

n e c esar io escog er el ti po d e cam paña según obj eti vo.

2 . D e ter min ar el pú blico obj eti vo: Escoge el públ i co obj et i vo

q u e mejor se a dap te a tu negoci o y al est do en el em budo
d e tu s u su ar ios.

3 . D e ter min ar el an u n cio: Escoge el m ej or f or m ato y m ensaj e

p a r a lleg a r a tu a u dienci a.

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TU S I T I O W E B ES
IMPORTANTE ¿POR QUÉ?
z

L a m a y or ía de los sitios web i nmobi l i ari os no at raen tráf i co

o r gá n ic o y tien en mu y p ocas vi si tas al m es, debi d o a by

p e q u e ñ os fa llos en su con teni do y en su d i seño. re liza

li z a rte
GRÁFICOS S.A DE C.V

factores principales de una web:

1 . E l d iseñ o de tu sitio web d ebe est ar pensado para est ar

p o sic i on a da con SE O en GOOGL E.

2 . S u c on ten ido de tu sitio w eb debe l l evar l as pal abras cl aves

p a r a qu e el p ú blico ob j et i vo al mom ent o d e buscar, t u pági na
e st e p resen te en los 5 pri m eros l ugares.

3 . E l p o sicion a mien to de u n si t i o w eb i nmobi l i ari o debe tener

c o n t en ido de ca lidad y tener publ i ci d ad de paga.

principales fundamentos para

mejorar tu sitio web inmobiliario

1 . D ise ñ ar el sitio web en Word Press.

2 . N o d ep en der de u n webm aster para hacer cam bi os si gni f i cat i vos .

3 . P u e d e s diseñ ar p á g in a s d e capt ura y aterri zaj e.

E m b ud os d e con versi ón .

4 . L o s p lu g in s de WordP ress te ayudan t remend amente en el SEO .

Te d ic en qu é pa lab r a clave es l a m ej or.

5 . D a r se de alta en Goog le Mi Negoci o

6 . E s la mejor h er r a mien ta para el SEO. C onsi gue m ayor vi si bi l i dad

e n la s b úsq u eda s de Googl e.
G o o gle p remia p ro esta r en Googl e Mi Negoci o.

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principales fundamentos para
mejorar tu sitio web inmobiliario
7 . F u n c io n a como u n a red soci al l ocal .
P u e d e s in clu ir v ideos, tou r s vi rt ual es, f otos. En real i dad, z

n o se t r a ta de salir en la 1 º pági na de f or m a or gáni ca,

se t r a t a d e qu e te en cu en tren m ás rápi do cuando se hace una by

b ú sq u e d a a n iv el loca l. re liza
li z a rte
8 . Ay u d a tremen da men te c uand o haces publ i ci dad en
GRÁFICOS S.A DE C.V

G o o gle A ds. E l alg or itmo de Googl e ya te conoce y esto ayud a

e n la s c a mpa ñ as.

9 . L a p r in cipa l v en taja son las reseñas en Googl e Mi Negoci o.

1 0 . L a m ejor h er r a mien ta p ara el SEO y para tu brand i ng personal ,

e s in c lu ir u n b log en el sitio w eb con una pl ani f i caci ón
m e n su a l

1 1 . U n a f or ma de promocionar t us i nm uebl es en Facebook.

C o n 1 0 0 a 2 0 0 dólares men s ual es puedes consegui r m ás d e
3 . 0 0 0 v isit a s a l sitio web.

1 2 . I n c lu ir la descar g a g r a tui t a d e m ateri al d e val or.

1 3 . L o s sitios web deben ap ortar val or a l os vi si tantes.

D a r le s re comen dacion es y consej os para comprar, al qui l ar,
in v e r t ir o v en der. ¿Llev a mucho ti em po crear est a i nf or m aci ón d e
v a lo r ? N o se p u ede h acer con vi deos, recomend abl e, con guí as
in f o r m a t ivas o a mbos.

1 4 . Te n e r i n sta lado el Códig o d e Googl e Anal yt i cs.

1 5 . sa b e r de don de p roceden l as vi si t as. Est o te ayuda en t u

p u b lic id ad

1 6 . ¿ S a b es q u e pá g in a s son l as m ás vi st as?

1 7 . ¿ S a b es el n ú mero de v is i t antes di ari o, semanal y m ensual ?

A lgu n o s de mis clien tes tienen i nstal ado Googl e Anal yt i cs y di ce n

q u e n o les sir v e de mu ch o, que es d i f í ci l ent ender l os dat os.

G o o gle A n a ly tics te da mu chos dat os para mej orar t u negoci o.

G o o gle t e da u n a in for ma ci ón gratui t a a t ravés de su academi a .

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la importancia para el sector
inmobiliario son en la actualidad
los videos virtuales o visitas
virtuales 360º z

by

re liza
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L o s t o u r s v ir tu ales pa r a p ropi ed ad es est án sobre val orad os y l o

p e o r e s qu e se está n pon iend o d e m od a.

U n t o u r v ir tu a l de u n in mu ebl e nunca podrá com pet i r con un

v id e o d e ese in mu eble donde sal es t ú expl i cand o l as
c a r a c t e r ística s y b en eficios d el i nm uebl e.

L o s v id e os g en er an mejores cl i entes potenci al es y más ventas más

r á p id o q u e los tou r s v ir tu ales de i nmuebl es.

O f re c e r a los clien tes u n a vi si ta d e 360 grad os d e una propi ed ad

p a re c e u n a b u en a idea y l o es.
E s u n a b uen a a lter n ativ a para que l os cl i entes puedan apreci ar
m e jo r e l in mu eb le en el qu e est án i nteresados. De eso no cabe
duda.

S in e m b ar g o, u n tou r v ir tu al de una propi edad no genera t anta

e m o c ió n , credib ilida d y conf i anza con un vi d eo d ond e sal es tú
m o st r a n d o el in mu eb le.
C u a n d o tú ap a reces en u n vi d eo se genera una conexi ón
e m o c io n al qu e es imposible consegui r con un tour vi rt ual .

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inmobiliario son en la actualidad
los videos virtuales o visitas
virtuales 360º z

C o m o sa bes, h oy el ma r keting va di ri gi do haci a l as em oci ones by

d e lo s c lie n tes. re liza

li z a rte
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P o r e st a r az ón se h a estado apl i cando t anto el neuromarketi ng

y la n e u rov en ta. N o dig o qu e l os tours vi rt ual es no ayuden a
c o n se gu ir v isitas; lo qu e dig o es que un vi deo en el que sal es tú
m o st r a n d o el in mu eble te consegui rá más y mej ores cl i entes,
m á s r á p id o.

Y e st o e st á demostr ado. E s más, si anal i zas com o venden i nmuebl e s

d e lu jo lo s p rofesion a les n otarás que estos no usan l os t ours
v ir t u a le s; g r ab a n u n v ideo. Por al go será ¿no? L o que m e ent ri st e c e
e s q u e m uch os a g en tes in mobi l i ari os ti enen una percepci ón
e q u iv o c a da de lo q u e se consi gue con un Tour V i rt ual .

L o c o n f u n den con el v ideo marketi ng i nmobi l i ari o y esto l os l l eva a

n o e n t e n d er este ex celen te m edi o para vend er propi edades.

C la ro , p rep a r a r u n v ideo de un i nmuebl e, grabarl o y produci rl o

l l e v a m á s tiemp o y h ab ilida d que crear un tour vi rt ual d e una
p ro p ie d a d.

P a r a c re a r u n bu en v ideo n ecesi tas preparar un gui ón y habl ar

a n t e la c ámar a .

C re a r u n tou r v ir tu a l de u n inmuebl e es más si m pl e, pero es m enos

e f ic a z q u e este tipo de v ide os.

¿ H a s u sa do a lg u n a v ez los tours vi rtual es?

¿ C re e s q ue los v ideos son de m asi ado com pl i cados para grabar?

¿ Q u é e l t iempo y esfu er z o n o merece l a pena?

S í t e n d r á s q u e in v er tir u n poco m ás d e di nero y t i em po, pero

c r é e m e , el esfu er z o merece l a pena.

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inmobiliario son en la actualidad
los videos virtuales o visitas
virtuales 360º z

N o so lo p odr ás g r a b a r v ideos d e t us i nm uebl es; si no tambi én by

v id e o s in f or mativ os p a r a tu s cl i ent es. re liza

li z a rte
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E st o s v id eos in for mativ os son l os que en real i d ad t e t raerán

b u e n o s c l ien tes, sob re todo si l os prom oci onas en YouTube Ad s e
in c lu so e n F a ceb ook A ds.

Re c u e rd a siemp re lo sig u iente respect o a l os tours vi rt ual es.

N o e s lo mismo q u e u n cliente vi si te un i nm uebl e desd e l a
c o m o d id ad de su casa a v is i tar ese i nmuebl e en persona conti go.

E so d e q u e los recor r idos v irt ual es si rven para aport ar una

e xp e r ie n cia ú n ica y diferen c i ad ora es una tremend a tonterí a
d ic h o p o r per son as q u e n o saben l o que conl l eva vender un
in m u e b le .

U n a d e las mejores for ma s es i ncl uyend o l as vi si tas vi rt ual es que

m e jo r q u e u n v ideo v ir tu a l e xpl i cand o d et al l adam ent e el
in m u e b le en tu p lan de market i ng i nmobi l i ari o.

S í, h a s le í do b ien : ¡ p u edes aprovechar el pod er de l os t ours

v ir t u a le s pa r a mejor a r tu s re sul t ad os d e capt aci ón y ventas.
H a y m u c h a competen cia inmobi l i ari a.

H a y m u c h as in mobiliar ias h aci endo l o mi smo...pero de ahí nace l a

o p o r t u n ida d pa r a diferen ciart e.
To d o lo s v en dedores q u ieren l a máxi ma vi si bi l i d ad de su vi vi end a.

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inmobiliario son en la actualidad
los videos virtuales o visitas
virtuales 360º z

- ¿ Q u ie re s a h or r ar tiempo y d i nero en despl azam i ent os con by

v isit a s presen ciales poco product i vas? re liza

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- ¿ Q u ie re s ten er p ropieta r ios m ás sat i sf echos por t ener vi si tas má s

e f e c t iv a s?

- ¿ Q u ie re s h acer v isitas v ir tual es acom pañando y gui and o a t us

c o m p r a dores a tr av és de una vi deol l amada dentro del propi o
t o u r v ir t u a l?

- ¿ Q u ie re s mejor a r el posicionam i ent o d e t us anunci os en l os

p o r t a le s in mobiliar ios y consegui r más cont act os?

- ¿ Q u ie re s ten er disp on ib le tu cart era d e propi edades 24 horas y

lo s 3 6 5 días a l añ o?

E s u n a so l u ción q u e te diferenci a d el resto si l e i ncorporas tod os

su s b e n e f icios en tu p resen taci ón d e servi ci os al vend edor para
c a p t a r y en el p lan de mar keti ng para vender más.

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