Mercado Potencial

Beneficios

Unos de los grandes beneficios que se quiere lograr es que nuestros clientes puedan
conocer que con la resina reciclable se puede hacer o utilizar en cualquier tipo de producto, el
producto que nosotros queremos dar a implementar o a conocer y que les pueda ser de gran
utilidad a cualquier tipo de persona ya que queremos implementar para ya sea el hogar o para
el trabajo.

Posición Geográfica de los consumidores potenciales

Zona 1

Parque
Central
Zona 3

Comercial
Santa Clara

Zona 5

Bulevar

Comercial

Zona 4 El Frutal

Comercial de

Metro centro
 Producto

Los productos que nosotros queremos dar a conocer son los siguiente queremos enfocarnos
en algo que sea muy útil para el hogar u oficina como la base para celular, los llaveros y porta
lapicero queremos dar a conocer nuestro diseño el color y los materiales que podemos usar
para la utilización del producto queremos diseñar algunos productos mencionados ya que cada
uno tendrá un bonito diseño ya sea como lo pidan dependiendo de nuestros diseños que
nosotros podamos dar a conocer.

La base para celular estaría estructurada para cualquier tipo de celular, el color ya
dependería de los clientes color y diseño que se pida el tamaño sería única al establecido ya
que la base que se haría seria para cualquier tipo de celular y los materiales seria únicamente
con resina con color del que se prefiera.

Los llaveros que nosotros proporcionaríamos estos sería uno de los diseños que tenemos
para la realización ya dependería también del consumidor como es que lo desee y que color
establezca los materiales a utilizar siempre seria con Resina Reciclable se escogió esto para
que los proveedores puedan elegir su diseño y color.
 Porta lapicero sería de gran utilidad en cualquier lugar ya sea para el hogar o lugar de
trabajo, se pensó también este producto ya que la mayoría lo utilizaría y sería de gran beneficio
para cualquier tipo de persona, ofrecemos colores que se prefiera y diseño se le puede agregar
una letra ya va depender del diseño que se establezca el tamaño sería normal y el material
siempre seria con resina uno de nuestro diseños está enfocado dependiendo que desee la
persona si lo desea liso o con un color físico con algún tipo de objeto.

Promoción

Nuestro objetivo es que se pueda dar a conocer nuestros diseños diseñados y así mismo
darle publicidad ya sea en la página que se establezca para dar a conocer los productos que
ofrezcamos y que sería de gran utilidad para cualquier tipo de persona se podrá escoger el
estilo que guste, esto se quiere llevar a cabo para que los consumidores puedan darse a
conocer que con la resina se puede hacer cualquier tipo de cosa y diseño, para darse a conocer
se creara una página enseñando los estilos y colores de los productos establecidos.

Plaza

El lugar sería en línea se usarían las redes sociales para poder establecer el producto y ver
cómo establecer las entregas que serían únicamente en centros comerciales, a la hora del
pedido establecido se daría una hora en específica para la entrega o ver las circunstancias del
cliente se podría mandar por mensajería en un caso la persona no podría ir a traer su entrega, o
se podría ver cómo hacerle la entrega se tendría que buscar soluciones para no perder pedidos.
 Canales de Comercialización
Mecanismos de comercialización
Acá se usaría mucho las redes sociales ya sea Facebook, Instagram, Twitter o Tik Tok esta
son algunas de las redes sociales que nos ayudarían un montón para que las personas de
cualquier tipo conozcan el producto que se está estableciendo, se haría un catálogo de los
productos que nosotros estamos estableciendo la venta se haría en línea o por WhatsApp se
considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía o
servicio logrando que los consumidores lo conozcan y lo puedan adquirir.

Demanda del producto

Los productos que se tienen disponibles para el proyecto están pensados y seleccionados ya
que, por sus características son productos que normalmente son adquiridos de forma bastante
regular, sobre todo en el cado de las bases para celular, ya que por la comodidad y
funcionalidad de las mismas son un producto que muchas personas puedan llegar a necesitar
tanto en el trabajo como en su hogar, los llaveros son requeridos en muchas ocasiones, los
porta lapiceros pueden ser un producto con un mercado un poco mas reducido, ya que no todas
las personas suelen utilizarlos, sin embargo, en el caso de los tres productos, al ser
completamente personalizables tienen a atraer un poco más la atención del potencial cliente.

Precisamente la característica de la personalización es una de las partes fuertes del

proyecto, proponiendo como mayor beneficio el poder tener un artículo totalmente exclusivo
según los gustos de cada uno de los clientes que se acerquen a realizar una compra.

Características del consumidor

Factores que inciden en el comportamiento del segmento de mercado.
Los factores que mayormente pueden llegar a influir en el comportamiento del segmento de
mercado al que se desea llegar pueden ser diversos, ya que se pueden tomar en cuenta
factores como el estilo de vida de los consumidores, las preferencias personales, los grupos
sociales a los cuales pertenecen o bien el nivel socioeconómico en el cual se encuentran las
personas. Tomando en cuenta que el segmento al que se pretende llegar es bastante amplio,
cada uno de los factores pueden afectar de formas diferentes debido a la personalidad de cada
uno de los clientes que conforman el mercado objetivo. El estilo de vida puede llegar a influir en
adquirir o no un tipo de producto como el que se pretende distribuir, los grupos sociales de igual
forma puede influenciar en las decisiones de las personas, en especial en los adolescentes ya
que puede sentirse un poco presionados por los grupos a los que pertenecen. La edad también
es un factor que se puede tomar en cuenta al momento de adquirir un tipo de producto como el
descrito para el proyecto, esto debido a que una persona en una etapa de vida madura no tiene
las mismas expectativas, exigencias, presupuesto y gustos al momento de decidir adquirir un
producto, independientemente de cuál sea éste, por lo cual también es necesario tener
disponibilidad también para la personalización de diseños mas formales o no tan llamativos para
poder tener opciones para diferentes gustos y exigencias.

Segmento
Edad
El segmento de mercado que se tiene como objetivo son personas de 15 años en adelante,
esto debido a que es una edad en la cual muchas personas ya cuentan con un teléfono celular
por lo que puede ser potencial cliente y adquirir una base para el mismo, así como también
puede llegar a necesitar algún llavero para distinción y fácil reconocimiento de sus llaves o bien
utilizarlo como un adorno adicional a sus pertenencias. De igual manera, al estar en una edad a
partir de la cual los estudios forman parte más importante aún de cada persona, es un potencial
cliente también para uno de los principales artículos que se pretenden distribuir, como lo son los
porta lapiceros, que al igual que los llaveros y bases para celular, son completamente
personalizables en cuanto al diseño.

Género / Raza
Los productos están pensados y diseñados para que puedan captar la atención y ser
adquiridos por cualquier persona, sin importar género, debido a la característica propia de los
productos de ser completamente personalizables, el género puede no ser un problema ya que
puede fácilmente adaptarse a los gustos de ambos géneros. De igual forma la raza o etnia de
los diferentes clientes potenciales puede llegar a plasmarse en los productos a través de los
colores, figuras o diseños solicitados por cada una de las personas.

Nivel socioeconómico
El nivel socio-económico hacia el cual está enfocado el proyecto seria a partir de un nivel
medio-bajo, ya que los costos no son excesivamente elevados, salvo algún producto especial
realizado bajo pedido en el cual la personalización sea con productos costosos o muy
exclusivos. Debido a que los productos se realizaran por el mismo equipo que realiza el
proyecto, es decir no se tercerizará la mano de obra, el costo puede ser bastante más
accesible, también hay que tomar en cuenta que no se tendrá una tienda física a la cual se
puedan avocar, es decir, el enfoque del negocio será una tienda completamente online, por lo
que no se tendrán costos de renta, esto hace que el precio final de cada uno de los productos
no sea elevado.

Análisis del consumidor

Como resultado de una investigación podemos detectar algunas de las características que
pueden llegar a tener los clientes que adquieran los productos que se ofrecen realizados con
resina epóxica. Desde las motivaciones que pueden ser las oportunidades que se tengan para
poder entrar de forma correcta al mercado, sabiendo que puede llegar a incidir en la decisión de
los clientes se puede trabajar en tener las suficientes opciones para que los productos sean la
opción por la que se decida. Las opiniones de los clientes serán sumamente importantes y
vitales para el buen desarrollo del proyecto, tomando lo que realmente sea funcional y permita
al proyecto alcanzar las expectativas o bien mejorarlas de ser posible, es importante tomarlas
en cuenta. Los gustos del cliente pueden ser de infinitas posibilidades, por lo que al ser
imposible tener todas las opciones para satisfacer a cada una de las personas, se debe de
indagar sobre los gustos y preferencias de los clientes, esto permitirá poder tener disponibilidad
de los colores, diseños o formas más comunes dentro de la población objetivo, esto para poder
tener más posibilidades de ser una opción viable para cada uno de los potenciales clientes.
 Análisis del consumidor
Motivaciones:
1. Adquirir productos Opiniones:
totalmente 1.Deben ser
personalizados y tomadas en cuenta
únicos. las opiniones de Preferencias:
2. Tener la cada uno de los
oportunidad de clientes. 1. Precio sobre
Gustos: calidad.
realizar obsequios 2. Se debe de
que se distingan por mejorar y / o hacer 1. Colores 2.Marcas
ser fuera de lo cambios en el 2. Formas reconocidas.
común. proyecto según las 3. Tamaños 3. Productos
3. Al ser productos necesidades que los adquiridos
con material clientes proyecten a previamente.
amigable con el traves de sus
medio ambiente, opiniones.
puede ser un
alisiente par apoder
adquirir el producto.

Proyección de la demanda 5 años

Según información que se tiene proporcionada por la Municipalidad de Villanueva, la
población para el año 2,022 asciende a 483,897 habitantes, por lo que si el crecimiento
poblacional realizado anteriormente es del 2.33%, los cálculos serían los siguientes:

P 2027=¿

El resultado nos indica una proyección de población de 542,960 habitantes para el año 2,027.
 Análisis histórico actual y futuro de competencia
Resina llaveros porta Smartphone y porta lapiceros epoxi le ofrece muchos aspectos de la
industria, como el tamaño del mercado, el estado del mercado, las tendencias del mercado y el
pronóstico, el informe también proporciona información breve de los competidores y las
oportunidades de crecimiento específicas con los principales impulsores del mercado. El
informe analiza las previsiones Resina epoxi dimensionamiento del mercado por tipo de
tecnología, método de implementación, tipo de solución, integración de redes y tecnología, y
por verticales de la industria desde 2022 hasta 2027.

Resina epóxica es muy competitiva y está fragmentada debido a la existencia de varios

actores establecidos que participan en diferentes estrategias de marketing para aumentar su
participación de mercado. Los proveedores que operan en el mercado se perfilan según el
precio, la calidad, la marca, la diferenciación de productos y la cartera de productos. Los
proveedores se centran cada vez más en la personalización del producto a través de la
interacción con el cliente.

En un inicio piensa empezar con el diseño y elaboración de llaveros bajo pedido, sin
embargo, al ver un mercado potencial no explotado en Guatemala, se piensa realizar diseños
personalizados para ofrecerlos en concesión a las tiendas de regalos, papelerías, cafeterías,
etc. Mismas que en la actualidad se encuentran vendiendo porta lapiceros, soportes para
Smartphone llaveros epoxi para el año 2023.

Al empezar el año 2024 establecer como meta realizar ventas a los diferentes municipios de
Amatitlán, Villa nueva en Palín y Mixco. Sin embargo, Proyectar para el año 2027 debido a la
amplia demanda con la que cuentan los productos de epoxi, realizar ventas a todos los
departamentos de Guatemala.

Factibilidad
En el departamento de Guatemala se cuenta con industrias especializadas en suministrar
materia prima para la elaboración de productos de epoxi, mediante insumos elaborados y
ecológicos en la región, por lo cual es muy conveniente para la producción de nuestro producto
a base de epoxi. Además de que por el tipo de producto se puede tener acceso a la materia
prima en cualquier estación del año, por lo cual se podrá satisfacer la demanda del cliente sin
demora alguna.
 Que nos distingue a la competencia
Con el desarrollo de este proyecto se pretende establecer un negocio donde se den a la
labor de diseñar y fabricar cada uno de los llaveros completamente a mano y de esta manera
generar un beneficio económico en la zona donde quede ubicado y además se espera que
genere empleo principalmente dándole oportunidad en primera instancia a las mujeres
embarazadas, sin estudios o mayores de edad, ya que pocas veces reciben un apoyo para
desempeñarse laboralmente. Sabemos que el proyecto de los productos epoxi es una buena
idea de negocio ya que actualmente en el de Guatemala no existe alta competencia en cuanto a
establecimientos que se dediquen a elaborar este tipo de productos personalizados.

Proyección de Logística
Distribución y puntos de venta principales son los siguientes:

1.-Empresas que pueden demandar nuestros llaveros:

 Centros comerciales.

 Tiendas departamentales.

 Tiendas de regalo.

 Papelerías.

 Kioskos y Oxxo. a oferta

Tabla de proyección de consumo aparente

Años 2022 2023 2024 2025

No clientes 100 170 250 310

Consumo aparente 10000 20000 50000 80000

 Tabla de consumo aparente observado y proyectado

Observado Proyectado
202
Años 2023 2024 2025 2026
2
Periodo 1 2 3 4 5 6
Consum 10000 12500 180300 200000 252035
o aparente 00 0 0 0 0

Población de referencia
Población
Villa Nueva es uno de los 17 municipios del departamento de Guatemala. Está situado a 17
kilómetros al sur-occidente de la capital, el municipio de villa nueva está formado por 12 zonas
que abarcan 114 kilómetros cuadrados de área en total, hasta el año 2022 cuenta con 483,897
habitantes registrados.

Muestra
La población de villa nueva tiene una población de 483,897 habitantes, se desea realizar una
encuesta para introducir productos elaborados con resina epóxica, considerando un 95% de
nivel de confianza y un error del 5%.

N 483,897

Z 1.96

p 0.5

q 0.5

e 0.05

n = (483,897* 1.96 ´2*0.5*0.5) = 384

(0.05) ´2*(483,897-1) +1.96 ´2*0.5*0.5

La muestra a establecer es de 384 personas.

Se realizarán 384 encuestas en el municipio de Villa Nueva, Guatemala

Instrumento (encuesta/entrevista)

Para obtener resultados el instrumento efectivo que se utilizó, es la encuesta como base
fundamental de recaudación datos. La población de muestreo es el municipio de villa nueva,
cuyo objetivo es medir una proyección de demanda al nuevo producto que se ofrece al
mercado, la encuesta está compuesta por 10 preguntas, el tiempo para llenar la encuesta es un
máximo de 3 minutos, el producto se comercializa en base a la tendencia del momento que son
las redes sociales (Facebook, WhatsApp, Tik tok) los resultados a escalada de medición están
presentados por graficas circulares para determinar el grado de resultados por cada pregunta
realizada.

Resultados obtenidos

1. ¿Conoce alguna entidad que se dedique a fabricar productos con resina epóxica?

40%
SI
NO
60%

Como se logra visualizar en la gráfica un 60% de los encuestados no conocen entidades que se
dediquen a la fabricación productos con resina epóxica y 60% si conocen entidades que
trabajan con este tipo de material.
 2. ¿Conoce algún producto elaborado a base de resina epóxica en Guatemala?

30%

SI
NO

70%

Según los resultados obtenidos un 30% de los encuestados si conocen productos elaborados
con resina epóxica y un 70% no conoce ningún producto, por lo tanto, es una oportunidad para
ofrecerle un nuevo producto al mercado.

3. ¿Al adquirir algún producto usted tiene prioridad por la calidad o el precio del mismo?

10%
20%

Por precio
Por Calidad
Se me es indiferente

70%
Según los resultados obtenidos un 10% de los encuestados cuando adquiere sus productos se
basa en el precio y un 70% busca la calidad en la misma, mientras un 20% se les indiferente ya
que puede variar según su necesidad.

4. ¿Le gustaría adquirir un producto el cual usted pueda personalizar a su gusto y

creatividad?

20%

SI
NO

80%

Según los resultados obtenidos un 80% de los encuestados prefieren adquirir un producto con
resina epóxica personalizada y un 20% no le interesa el detalle.

5. ¿Cuáles son las características que lo hacen adquirir un producto como bases para
celulares, llaveros o porta lapiceros?

30%
Precio
Diseño
Durabilidad
Poco Contaminante
70%
Como se logra visualizar en la gráfica un 30% de los encuestados se enfoca en los precios y un
70% se basa en el diseño que le presenta el mercado.

6. ¿Estaría dispuesto a pagar un precio más alto por producto completamente

personalizado?

40%
SI
NO
56%
Tal vez

4%

Según los resultados obtenidos un 56% de los encuestados está dispuesto a pagar un precio
mayor con el fin de obtener un producto que cumpla sus expectativas y un 40% en algún
momento estará dispuesto a pagar un costo mayor por el producto y 4% no les interesa.

7. ¿Utiliza alguna base para colocar su celular? De ser así, ¿con que frecuencia la
cambia?

11%

1 mes
2 meses
56% 33% 3 a 6 meses
Según los resultados obtenidos un 11% de los encuestados lo cambia una vez al mes y un 33%
lo cambia cada 2 meses y un 56% lo cambia después de un largo tiempo de 3 a 6 meses.

8. En su hogar o lugar de trabajo, ¿considera necesario el utilizar un portalápiz para su

comodidad y orden?

10%

SI
NO

90%

Según los resultados obtenidos un 90% de los encuestados consideran que es necesario tener
un lugar donde colocar los lapiceros u otros objetos en un lugar adecuado y 10% no le interesa.

9. ¿Consideras que es una buena opción de regalo para alguien o para uno mismo?

23%

SI
NO
11% Tal vez
66%
Según los resultados obtenidos un 66% de los encuestados considera que regalar un producto
con resina epóxica personalizada es una buena opción y un 23% considera que en algún
momento podría ser una opción, y un 11% no le interesa.

10. ¿Qué tipo de productos o artículos le gustaría a base de resina epóxica?

Según los resultados obtenidos en base a la población encuestada los productos que les
gustaría en resina epóxica son los llaveros, adornos, estuches, bases de soporte de teléfono, y
algunos que no les interesa conocer productos con resina epóxica.