Cap.

2
MARKETING
Kotler y Armstrong, Edición 16.

Mgtr. Esly Dalila Román García de

Ambrocio
 Planeación estratégica integral
Proceso de desarrollar y mantener concordancia
estratégica entre las metas, capacidades y
oportunidades.
Pasos de la planeación

Diseño de
Objetivos y cartera de
Misión metas negocios Planeación
(productos)
 Análisis de la cartera de negocios
actual
Evaluar los productos y negocios que
constituyen la empresa.

Identificar Unidades Estratégicas de Negocios.

-UEN-
Método Boston Consulting Group
BCG
• Estrellas: gran participación y crecimiento.

• Vacas generadoras de dinero: Alta

participación y bajo crecimiento del mercado.

• Interrogación: Baja participación en mercados

de alto crecimiento.

• Perro: baja participación y bajo crecimiento.

 Estrategias de crecimiento y
reducción

Matriz de expansión de productos

y mercados
ANSOFF
 Penetración
Aumentar las ventas de productos actuales en
los segmentos de mercado actuales.
 Desarrollo de mercados
Nuevos segmentos del mercado para productos
actuales.
Quetzaltenango
Desarrollo de productos
Diversificación
 Cadena de valor

https://slideplayer.es/slide/11150095/
https://www.slideshare.net/GabrielaGonzlez18/empresa-y-estrategia-de-marketing
Diferenciación y posicionamiento
https://www.slideshare.net/GabrielaGonzlez18/empresa-y-estrategia-de-marketing
 Administración de las actividades
del marketing

https://www.slideshare.net/GabrielaGonzlez18/empresa-y-estrategia-de-marketing
https://www.google.com.gt/search?q=FODA&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwi71Z3g6YrcAhUQ61MKHblFC
RMQ_AUICigB&biw=1280&bih=891#imgrc=44mOJ2iZYM9k-M:
 Contenido de un plan de marketing

https://www.google.com.gt/search?biw=1280&bih=891&tbm=isch&sa=1&ei=F2c6W4zJG87qzgL08orQAw&q=contenido+de+un+plan+de+marketing &oq=contenido+de+un+plan+de+marketing&gs_l=img.3...9954
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 Medición y administración del rendimiento sobre la
inversión del marketing

https://www.slideshare.net/GabrielaGonzlez18/empresa-y-estrategia-de-marketing