Manual de Supervivencia Musical

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MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL

“NEGOCIOS MUSICALES, HAZLOS TU MISMO!”
ESTE ES UN VALIOSO DOCUMENTO QUE TE AYUDA A SALTARTE TODAS ESAS PIEDRAS

QUE SE ENCUENTRAN EN EL CAMINO HACIA EL ÉXITO AL DESARROLLAR UNA
CARRERA MUSICAL.
FINALIDAD.
DAR A CONOCER LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN A LOS NEGOCIOS MUSICALES Y

MOSTRAR VARIAS E INTERESANTES ESTRATEGIAS DE ACCIÓN, PARA PLANEAR Y
DESARROLLAR UNO MISMO DE MANERA EXITOSA SU CARRERA ARTÍSTICA.
TEMAS.
1.- VISIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES.
¿HACIA DONDE VA LA INDUSTRIA DE LA MUSICA?

PERSPECTIVAS DE LA INDUSTRIA MUSICAL EN LATINOAMÉRICA.
2.- OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA.
- ¿CUALES SON LAS EMPRESAS DONDE SE TIENEN OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA

INDUSTRIA DE LA MÚSICA?
3.- OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE

NEGOCIOS MUSICALES.
DISQUERAS.
EDITORAS.
AGENCIAS DE REPRESENTACIÓN.
AGENCIAS DE PROMOCIÓN Y VENTA DE FECHAS.
ESTUDIOS DE GRABACIÓN.
ETC.
4.- MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES.
PAQUETE DE PRENSA.
PUBLICIDAD. ¿CÓMO CONSEGUIR PUBLICIDAD GRATUITA?
PROMOCIÓN. ¿CÓMO CONTACTAR GENTE DE LOS MEDIOS EN ÉL AMBITO LOCAL,
REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL?
DIFUSIÓN. ¿CÓMO PROMOVER CON ÉXITO EVENTOS, DISCOS, TOCADAS,
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PRESENTACIONES, ETC.?
5.- INDEPENDENCIA MUSICAL.
FILOSOFÍA HAZLO POR TI MISMO.

¿CÓMO DESARROLLAR OPORTUNIDADES DE ÉXITO?
¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS MUSICALES?
¿CÓMO TRABAJA EL PERSONAL MANAGER, BUSINESS MANAGER, ABOGADO Y UN
AGENTE MUSICAL?
¿CÓMO ELABORAR UN CONTRATO DE SERVICIOS MUSICALES?
6.- INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES.
¿CÓMO OBTENER UN HOME PAGE GRATIS?

¿CÓMO UTILIZAR EL E-MAIL PARA DESARROLLAR OPORTUNIDADES?
¿CÓMO CONTACTAR ORGANIZACIONES Y MOVIMIENTOS INTERNACIONALES?
PROMOCIÓN, DIFUSIÓN Y COMERCIALIZACIÓN A TRAVÉS DE INTERNET.
7.- ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA CARRERA

ARTÍSTICA.
¿CÓMO ORGANIZAR UN MOVIMIENTO REGIONAL?

¿CÓMO CREAR OPORTUNIDADES PARA TOCAR FUERA DE TU ESTADO O PROVINCIA?
DIRECCIONES DE MOVIMIENTOS DE VARIOS NIVELES.
INDISPENSABLE PARA: GRUPOS, SOLISTAS, PERSONAL MANAGERS, INGENIEROS DE

AUDIO, PROMOTORES, REPRESENTANTES, EMPRESARIOS Y TODOS AQUELLOS
INTERESADOS EN CONOCER Y DESARROLLAR UNA CARRERA EN LA INDUSTRIA DE LA
MÚSICA A TRAVÉS DE SU PROPIO ESFUERZO, DISFRUTANDO AL MÁXIMO LA
INDEPENDENCIA MUSICAL.
SE INCLUYEN MÁS DE 100 DIRECCIONES DE SITIOS EN INTERNET PARA REFORZAR LOS

CONOCIMIENTOS DE LOS NEGOCIOS MUSICALES, ASÍ COMO LUGARES PARA
PROMOCIÓN, LISTA DE DISQUERAS EN LA RED, ENTRE OTRAS MUCHAS INTERESANTES
OPCIONES; AL FINAL TAMBIÉN SE ANEXA UNA LISTA DE PERSONAS RELACIONADAS DE
DIVERSAS MANERAS CON LA INDUSTRIA MUSICAL. (LABEL MANAGERS, A&R
INDEPENDIENTES, BANDAS, ETC).
EL MANUAL ESTA TOMADO DEL SEMINARIO NEGOCIOS MUSICALES, ¡HAZLOS TU

MISMO!

VISIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES
La industria de la música es un tema indispensable de conocer si queremos desarrollar con éxito una
carrera en ella, este MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL “NEGOCIOS MUSICALES,
¡HAZLOS TU MISMO!, pretende contribuir al conocimiento de ella y poder compartir con ustedes las
cosas básicas, las reglas escritas y no escritas, las estrategias y trucos de promoción y difusión, los
diferentes objetivos de las empresas que trabajan en la industria y las formas de negociar con estas, la
manera en que esta estructurada la industria de la música e ideas sobre el mejor manejo y desempeño
para llevar al éxito a sus grupos musicales contando con direcciones en Internet y datos con teléfono
incluido de gente relacionada con ella en México, desde las grandes compañías hasta quienes se mueven
de manera independiente en este mundo tan particular e interesante.
Definitivamente es la ignorancia o la falta de conocimiento del negocio del espectáculo en que se quiere
desenvolver uno, la falta también de un buen plan de acción para actuar y de saber que es lo que
queremos lograr fallan la mayoría de los grupos en Latinoamérica; si bien es cierto que el negocio de la
música es un mercado difícil (y cual no lo es) y que existen muchas cosas o factores que nos pueden
limitar para alcanzar nuestro sueño como pueden ser por ejemplo:
La falta de equipo de audio.

De gente que crea e invierta en nuestro proyecto.
De espacios para tocar.
De una compañía disquera que nos grabe.
De difusión en los medios.
etc.
No podemos negar tampoco que cuando estamos convencidos realmente de lo que queremos y nos
aferramos a ello de una manera inteligente, se nos pueden dar excelentes resultados para alcanzar la
meta propuesta.
“HACER QUE LAS COSAS PASEN” es la primera y fundamental creencia que a un músico, y en
general a cualquier persona que desee dirigir su propio destino hacia el éxito que desea, se le puede
sugerir; esta forma de pensar puede atraer muy buenos y abundantes beneficios ya que si existe un costo
por hacer algo, también existe otro costo por dejar de hacer ese algo, así que si lo están pensando
demasiado es mejor lanzarse en busca de los sueños que anhelan a estar esperando en la hamaca o en el
cómodo sofá de la sala de la casa a que venga un productor, un promotor de conciertos, algún dueño de
un bar o discotheque o un buscador de talentos de alguna disquera a contratarnos, solo porque pensemos
que somos lo mejor de lo mejor musicalmente hablando, y tal vez lo seamos, pero si nadie mas esta
enterado no va a pasar nada.
La industria de la música presenta toda una serie de posibilidades para quienes están inmersos dentro de

ella, y si ese es nuestro verdadero interés hay que poner manos a la obra; definitivamente como lo he
mencionado antes, la creencia que tengamos de sí podemos o no obtener éxito, tendrá mucha relación en
cuanto a lo que logremos o alcancemos en este negocio y es aquí donde estriba desde un punto de vista
muy personal, el gran problema para los solistas y grupos de toda América Latina. En nuestro ámbito
existen muchas personas con talento artístico que desgraciadamente no han encontrado un modo de
alcanzar sus sueños y deseos musicales, vale la pena analizar que tanto sabemos y conocemos del
negocio de la música y de como se maneja este para así, desde ahí comenzar a planear que queremos,
adonde vamos y como vamos a lograrlo. Es un propósito real y sincero que con este manual se despejen
muchas dudas y se visualicen opciones de éxito.
Quiero invitarlos a hacer un ejercicio sencillo, interesante y muy enriquecedor:
En una hoja de papel y con pluma en mano piensen en lo que quieren ser, en donde quieren estar dentro
de 1, 2, 5 y 10 años y como lograrán llegar a esa posición.
Una vez que terminan de ver hacia el futuro, hagan el mismo ejercicio pero ahora hacia el pasado, donde
estaban hace 10, 5, 2 y 1 año, que era lo que querían y si lo han logrado, por ejemplo tal vez deseaban
ser el guitarrista o el baterista de un grupo:
¿Recuerdan que tuvieron que hacer para aprender a tocar?

¿Cuántas horas dedicaron a la practica?
¿Cómo contactaron a su primer grupo?
¿Recuerdan esa pasión y fuego en el alma cuando les decían que eso no les iba a funcionar y a dejar
nada bueno?.
Bien, muy bien ahora que han visto los resultados y que pueden claramente visualizar que las cosas si se
dan, que cuando quieren algo de verdad lo pueden alcanzar podemos continuar nuestro recorrido por la
industria de la música.
En estos momentos en nuestros países latinos estamos como casi siempre, con poca promoción, difusión
y apoyo por parte de las oficinas de gobierno, faltos de empresas privadas que cubran esta necesidad en
las agrupaciones y los artistas solistas que les ayuden a darse a conocer y a tener más roce en conciertos
y festivales, a entrar en la radio y televisión, a grabar su propio material, a tener presencia a través de
videos, etc. En algunos países es cierto que hay más opciones que otros pero, en general no han
representado en mucho una opción viable para el crecimiento de los músicos de la región y si lo vemos
desde un punto de vista reacio y negativo, esto pareciera que no va a cambiar nunca. Por fortuna desde la
nube negra que cubre esta manera de pensar, se pueden ver diferentes opciones positivas para lograr una
mayor participación, exposición y posibilidades de éxito para estos grupos y solistas que les ha tocado
sembrar acordes, ritmos, letras y sobre todo pasión por su propuesta musical en esta parte del mundo.
Si se dan cuenta la industria de la música en los Estados Unidos y por ende el mundo, esta aceptando
cada vez más y con mucha mayor fuerza a los artistas latinos, no es raro ver gracias a la magia del
Internet que empresas americanas buscan grupos latinos para grabarlos u ofrecerles promoción, por

supuesto que en esto es muy difícil que haya para todos según las reglas que la gran industria tiene
establecidas, al menos ya los más organizados y hábiles están logrando espacios importantes.
De todo lo anterior nace la importancia vital de conocer la manera en que operan las diferentes empresas
que forman parte de la industria de la música a todo nivel y sobre todo las que juegan en las grandes
carpas, así como un análisis de como están estructuradas y cuales son sus metas, esto es muy
importante porque mientras mejor se entienda como trabajan y cuales son sus objetivos, se podrán lograr
resultados positivos para ambas partes, osea para ellos y nosotros; también nos podremos dar cuenta de
que tal vez no les necesitemos y que lo mejor para el futuro del grupo o el solista es la filosofía HAZLO
POR TI MISMO, entrar de lleno a la INDEPENDENCIA MUSICAL.
Debemos en principio reconocer y entender el hecho de que si tocamos en un grupo y queremos hacer
dinero para vivir, querámoslo o no tenemos una empresa, un negocio o como quieran ustedes llamarles a
estas entidades económicas que representan la fuerza de un país para generar riqueza y empleo,
¡¡¡huuuyy!!! Tal vez suenan a palabras de un economista o algo por el estilo verdad, pero el punto es
precisamente este, todo grupo que aspire a lograr éxito tiene que manejarse como una empresa, una
microempresa si ustedes así lo quieren; es muy importante entender este concepto ya que con este nuevo
enfoque de las cosas vamos a poder realizar acciones que nos van a permitir alcanzar esos sueños que
queremos lograr.
Si quieren éxito hay que planear, organizar y actuar muy bien, ahora que si solo quieren tiempo para
tocar o cantar entonces solo hagan eso, consigan tiempo para tocar y cantar y no se molesten en otras
cosas.
En una empresa la Mercadotecnia juega un papel muy importante, ya que a través de ella es posible dar
a conocer, poner y mantener al negocio (al grupo o el solista) en la mente de las personas que nos
interesa sepan de nuestra existencia y que serán nuestros clientes ya que irán a nuestras presentaciones,
comprarán nuestros discos, pedirán nuestra música, etc. Muchas de las ideas que otros negocios utilizan,
en su mayoría se podrían usar para promocionar sus carreras musicales.
Por ejemplo:
El uso de tarjetas de presentación con diseños interesantes, vistosos y originales.

Una carpeta con toda la información de prensa del grupo y lugares donde se ha presentado.
Volantes y carteles para promover las presentaciones del grupo.
Playeras, calcomanías o gorras con el nombre y logo del grupo.
Un CD grabado lo mejor posible y con una presentación profesional.
Un vídeo promocional para mostrarlo a los gerentes de bares o discotheques donde se aparece en acción
tocando.
Posters con el logotipo o la fotografía de los integrantes para promocionar nuevas presentaciones.
Una pagina en INTERNET con toda la información e incluida la música, fotos, fechas de
presentaciones, contacto, etc.
Estas por supuesto, son varias ideas interesantes y básicas para la promoción en estos días; existen un sin

fin de ideas más en cuanto a este punto, de hecho es el área donde más recursos hay ya que el único
limite es la propia imaginación.
Qué les parece si toman otra hoja y se ponen como meta sacar 10 ideas más; ok se lo que están
pensando, que precisamente para eso adquirieron este manual ¿no?, bien más adelante encontrarán
muchas más ideas disponibles y de inmediata aplicación, es tan solo que la intensión del ejercicio es
para poner a trabajar la caja de las ideas y que se den cuenta que ustedes tienen muchas veces la solución
en sus manos.
El plan de negocios es otra muy buena herramienta que utilizan las empresas y que como músicos el
contar con uno para nuestro proyecto nos servirá para establecer todos esos puntos que queremos
alcanzar. Un objetivo es nada más y nada menos que el lugar adonde queremos llegar en un tiempo
determinado y es necesario establecer una estrategia, la cual nos ayudará a saber como lograr de manera
inteligente obtener ese objetivo antes señalado. Este plan de negocios se compone también de ubicar
claramente las fuerzas y las debilidades del grupo, así como las oportunidades y amenazas que se dan en
el ambiente que nos rodea.
En este plan también definiremos nuestras necesidades de organización, es decir sabremos cuanta gente,
equipo y dinero necesitaremos para ir alcanzando lo propuesto, aquí se expone algo interesante ya que
conforme su carrera avance y se vuelvan más populares, teniendo más presentaciones y por ende
logrando mejores ganancias, se necesitará contar con un equipo de gente que se encargue de la
administración del negocio, lo tradicional es un representante (Personal Manager), un contador
(Business Manager), un abogado y uno o varios agentes. Esto estará en función de que tan disponible
este el grupo o solista para la contratación de estas personas, si en este momento no pueden ni comprar
equipo nuevo, pues mucho menos piensen en contratar a alguien para que administre su negocio, lo
recomendable y que creo que es lo ideal si queremos entrar de lleno en la INDEPENDENCIA
MUSICAL, es que uno o varios miembros del grupo o los solistas se encarguen ellos mismos de estos
asuntos, tomando para esto la capacitación necesaria y estudiando los temas al respecto como lo están
haciendo ahora al tener este manual en su poder, de este modo tendrán un control y conocimiento al día
de lo que sucede con sus carreras y también se evitarán el desagradable trato con algunas personas que
abusan de la buena voluntad e ingenuidad de otras, que por fortuna son solo una pequeña parte porque
existen muchas otras más con amplia experiencia y conocimientos dispuestas a ayudarlos a lograr el
éxito esperado
La Administración Musical es un tema apasionante que vale la pena analizar con detenimiento y conocer
mucho más a fondo porque representa sin lugar a dudas, una herramienta muy útil para lograr los
resultados que esperamos para nuestro negocio (nuestra carrera musical), mas adelante se mostrara un
ejemplo de un plan de negocios musicales.
OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA
Para un músico lo ideal y más conveniente es que mientras logra afianzar y hacer crecer su carrera o
simplemente por el gusto de estar inmerso en ella, trabaje en algo relacionado con la industria y para que

nos demos cuenta de que las opciones están ahí y podríamos aprovecharlas, aquí se presenta una lista de
oportunidades de empleo, tal vez algunas de ellas nos parezcan familiares y otras no tanto pero de que
existen, existen y tal vez nos abran los ojos ante las posibilidades que no habíamos visto antes y que nos
pueden generar ingresos extra muy buenos.
Cantante
Musicoterapista
Líder o miembro de una agrupación
Coordinador de Giras
Músico de sesión
Jefe de Giras
Autor
Jefe de Escenario
Compositor
Publicista de giras
Ejecutivo o empleado de una Asociación de Autores y Compositores
Programador de software musical multimedia
Representante (Personal Manager)
Ejecutivo o empleado de compañía creadora de software multimedia
Contador (Business Manager)
Programador musical para paginas de INTERNET
Promotor
Ejecutivo o empleado de compañía manufacturera de CD´s o KCT
Abogado (especialista en negocios musicales)
Administrador de Bar o Discotheque
Abogado (especialista en derechos de autor)
Ejecutivo o empleado de Bar o Discotheque
Editor
Administrador de Tienda d instrumentos musicales
Ejecutivo o empleado de una Editora
Ejecutivo o empleado de tienda de instrumentos musicales
Ejecutivo o empleado de Disquera
Periodista especializado en Música
Administrador de A&R
Conductor de Radio y TV especializado en Música
Coordinador de A&R
Consultor de negocios musicales
Director de Publicidad de Disquera
Instructor en negocios musicales
Ejecutivo o empleado de mercadotecnia
Ejecutivo o empleado de empresa promotora de eventos musicales
Promotor de Disquera
Ejecutivo o empleado de empresa productora de videos musicales

Vendedor de Disquera
Director de Videos Musicales
Productor
Constructor de instrumentos musicales
Administrador de Estudio de grabación
Ejecutivo o empleado de compañía constructora de instrumentos musicales
Ingeniero de Audio
Disc-Jockey
Asistente de Ingeniero de Audio
Programador musical en Radio y TV.
Secretario de Sindicato de Músicos
Ejecutivo o empleado de fundación cultural especializada en música
Ejecutivo o empleado de Sindicato de Músicos
Director de escuela musical
Maestro de Música
Director de disquera independiente
Maestro de seminarios musicales
Promotor de disquera independiente
Constructor de instrumentos musicales
Reparador de instrumentos musicales
Arreglista
Vendedor de software musical
Corista
Afinador de pianos
Director de Orquesta
Vendedor en tienda de discos
Tal vez la lista es un poco larga y algunas de estas empresas no las encontramos todavía en el lugar
donde vivimos, se ha tratado de extractarla lo más posible y ponerla más acorde a nuestra realidad,
aunque si se mencionan algunas que no existen por estas tierras es con el sincero propósito de que sirva
de aliciente para que se lancen a la aventura de buscar nuevas opciones que, como se menciono
anteriormente, podrían convertirse en ingresos extra de manera abundante y permanentemente y que
bien podrían ser aprovechados para financiar sus proyectos de producción de CD´s, de un vídeo
promocional, de compra de equipo musical nuevo, de apoyar una gira independiente y todo lo que pueda
ocurrírseles. De hecho se contribuiría a que la industria creciera para bien de nuestros países y si son
independientes, mucho mejor.
NOTA: Solo recuerden que al elegir una de estas, piensen en si la gente necesita de ese trabajo que han
seleccionado, el truco esta en que si te dedican a algo que la gente necesita tienen mucho mejores
oportunidades para tener clientes
OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE

NEGOCIOS MUSICALES
Haciendo una referencia a la importancia de conocer y entender como se maneja el negocio de la música
y de lo provechoso que resulta el conocer por adelantado los objetivos de las empresas con quienes
queremos hacer tratos, el tener por adelantado el conocimiento de esto, nos permitirá poder planear
mejor nuestra oferta y reforzará nuestros argumentos aparte de que nos dará una ventaja muy positiva en
la negociación. Posiblemente creamos que esto puede no tener importancia, y que lo único que interesa
es llegar ante un promotor o un gerente de un bar o discotheque y decirle “SOMOS EL MEJOR GRUPO
DE LA REGIÓN, PÁGUENOS $50,000.00 MÁS EL EQUIPO DE AUDIO E ILUMINACIÓN, EL
HOSPEDAJE, LA ALIMENTACION, EL TRANSPORTE, LA PUBLICIDAD, ETC; Y TODOS
CONTENTOS”.
¡Hey! Despierten de ese sueño galáctico que están teniendo, no se duda por un momento que puedan ser
realmente excepcionales, que toquen con una técnica y un sentimiento inigualables, pero partamos de
una situación básica y lógica; si alguna de estas personas aceptara contratarles por esa cantidad, ¿Creen
realmente que va a poder recuperar todo ese dinero invertido y aparte obtener alguna ganancia con la
presentación de sus grupos?, sean honestos consigo mismos y si realmente consideran que es posible
¡¡FELICIDADES¡¡, tienen ustedes un grupo o son un solista que va a llegar a un éxito inmenso; por
otro lado, si creen que no, felicitaciones también por ser realistas y honestos con ustedes mismos, por
supuesto que algún día con dedicación e inteligencia podrán llegar a cobrar esta cantidad y mucho más,
pero por el momento la mayoría de los grupos de nuestra región no han alcanzado esos niveles, claro que
esto no significa que sean malos, solo me refiero simplemente a que desgraciadamente no cuentan con el
nivel de presencia en los medios que les ayude a garantizar que son buen cartel para llenar un estadio
con 15,000 gentes o más.
Sé que tal vez la realidad pueda ser muy ruda para quienes hasta ahora habían soñado con ser muy
grandes, pero el actuar con los pies en la tierra en este negocio nos traerá a la larga mayores beneficios.
El punto básico aquí es que tenemos que ser más inteligentes y audaces, adelantarnos a nuestra
competencia y ofrecerle por ejemplo a este promotor, un precio que sea justo para las dos partes, así
como algo extra que le beneficie y que le haga atractivo contratarnos.
Imagínense la situación por un momento y piensen en que pudiera ser ese algo extra.
Por ejemplo,
Pegar ustedes una parte de la propaganda.

Conseguir entrevistas en la radio o tv por su cuenta para la promoción.
Conseguir algunos patrocinadores que inviertan en la presentación.
Todo esto no significa que le estén haciendo el trabajo que le toca a esa persona, al contrario creo
firmemente que se ganarán una imagen y presencia como un grupo que aporta ideas, que esta dispuesto a
trabajar por su proyecto musical y sobre todo que sabe muy bien que nada les va a caer del cielo.

Vayamos a conocer cuales son los objetivos de la mayoría de las empresas de negocios musicales que
existen en casi todo el continente, como lo son las siguientes:
Bares y Discotheques. Atraer la mayor cantidad de gente y mantenerlos el mayor tiempo posible en sus
instalaciones, VENDIÉNDOLES sus servicios.
Agencias de representación. Lograr el mayor número de lugares y fechas para la VENTA de los artistas
que representan.
Empresas promotoras. Organizar eventos presentando grupos y solistas que les garanticen atraer el
mayor número de gente posible, para VENDERLES el espectáculo.
Radio. Tocar la música de los grupos que más audiencia les atraiga y VENDER los espacios comerciales
a otras empresas para que se anuncien en ellos.
Las COMPAÑIAS EDITORAS son y representan una parte fundamental para quienes componen temas,
estas tienen la función de administrar un catalogo musical y colocar las canciones del mismo en el
mayor número de lugares posibles, así como también cobrar los respectivos derechos y regalías, en su
caso, por el uso de las mismas; por ejemplo, si ustedes tienen una canción que creen que puede tener
buenos resultados si es interpretada por un artista con gran presencia y promoción en los medios,
entonces les conviene buscar a una EDITORA para ofrecerle este tema y, si ellos también consideran
que es buena, la promoverán y buscarán a ese artista para que acepte interpretarla. En la ciudad donde
viven debe existir la Sociedad de Autores y Compositores o bajo algún otro nombre la cual puede
representar una buena opción para lograr esto y si no, pueden buscar por INTERNET a algunas de ellas,
las más conocidas en el ámbito mundial son www.ascap.com www.mbi.com .
Otras empresas importantes en la industria son los ESTUDIOS DE GRABACIÓN, en ellos, como
ustedes saben, se pueden plasmar las ideas, proyectos y locuras musicales que tengamos, ahí es donde
entran en funciones los productores, los ingenieros de audio, los músicos de sesión, etc. En estos
ESTUDIOS existen diferentes formatos para poder grabar la música, desde la cinta hasta lo más nuevo
que es el audio digital; busquen en sus ciudades los ESTUDIOS que ofrezcan buenas alternativas para
que puedan grabar y realizar buenas producciones y si no hay o son muy caros investiguen si hay algún
estudio casero, en estos es mucho mas barato y accesible producir un CD, lo cual creo que es
indispensable si queremos tomar en serio la carrera musical.
Entre otras empresas que están dentro del negocio están las ESCUELAS que imparten aprendizaje
musical, las COMPAÑIAS DE FABRICACIÓN de Instrumentos y equipo musical, las TIENDAS de
instrumentos y equipo de audio, las TIENDAS de discos, las REVISTAS especializadas, las
COMPAÑIAS DISTRIBUIDORAS, las EMPRESAS DE MANUFACTURA de CD´s o cassettes, los
PRODUCTORES de videos musicales, los CANALES DE TV musicales, los TÉCNICOS
FREELANCE, etc., en fin, la variedad de negocios dentro o alrededor de la Industria son muy amplias y,
definitivamente como ya lo comentábamos anteriormente, estas empresas deben generar sus propios
ingresos sino desaparecen.
Como podrán darse cuenta, la palabra mágica aquí es VENDER, las empresas privadas nacen, crecen y
se desarrollan a través de esto, necesitan generar dinero para poder expandirse (o por lo menos

sobrevivir), no son creadas para beneficencia pública, aunque de vez en cuando apoyen este tipo de
actividades; por supuesto sé que suena como si estas empresas solo pensarán en beneficios económicos,
pero la realidad es simplemente esa nos guste o no, sino generan ingresos desaparecen.
DISQUERAS.
Como este es un punto relevante y poco conocido le hemos dedicado un apartado especial para una
mejor comprensión del tema.
Las Compañías grandes.
La mayoría de los discos se hacen a través de estas Compañías. Un artista firma con estos sellos (SONY,
WARNER, EMI, etc.) y ellos se encargan de hacer la grabación, convertirla en discos y entregarlos a un
distribuidor, quien se encargará de vender los discos (en este caso podrían ser los de ustedes) a las
tiendas de discos. Entonces la compañía se encarga de hacer anuncios, la promoción, la mercadotecnia,
etc.; y esto es lo que puede lanzarlos al estrellato.
Las principales direcciones o divisiones de una compañía grande son.
A&R (Artistas y Repertorio). En este departamento esta la gente que busca a los nuevos talentos y que
hace el trabajo creativo con los artistas.
Ventas. Los encargados de esto llevan los discos a las tiendas y su trabajo es el de convencer a las
tiendas a que tengan un buen número de ellos que les den un buen lugar en sus escaparates.
Mercadotecnia. Aquí se coordinan todos los anuncios, la publicidad, los videos de promoción, los
sencillos, el material promocional, la forma en que se ubica el material en cada tienda, etc.
Manager de producto. Ellos también son conocidos como LABEL MANAGERS y están a cargo de que
los otros departamentos realicen bien sus actividades y coordinan que todos funcionen al mismo tiempo
para apoyar el disco.
Producción. Hacen la manufactura, las impresiones el arte, el ensamblaje y lo mandan con los
distribuidores.
Finanzas. Aquí se hace el computo de las regalías, llevan el control de los gastos e ingresos de toda la
compañía.
Jurídico. Estas personas son las responsables de los contratos, no tan solo de los artistas, también de las
licencias, contratos con productores, diseñadores, lugares, etc. Esta gente negocia los tratos y junto con
otros ejecutivos toman las decisiones de lo que se toma y lo que se deja.
Internacional. Como va implícito en el nombre, las personas que trabajan aquí se encargan de los discos
que pertenecen a otros países y que tienen una promoción distinta. Así también existe un departamento
de NACIONAL y algunas empresas llegan a tener otras divisiones(sobre todo cuando se dan cuenta de
que no todo se vende de la misma forma) que pueden ser por géneros, ejemplo: Clásico, Dance, Rock,
Grupero, Tropical, etc.

Las Compañías Grandes son distribuidas por distribuidoras grandes quienes se encargan de llevar los
discos a todas parte. Para esto ellos emplean una gran red que resulta muy cara de mantener, para darse
una idea WEA, una distribuidora grande, emplea aproximadamente a 1,250 personas.
Existen sólo seis distribuidoras grandes y estas son propiedad de las seis Compañías Grandes. Las que
existen en México con oficinas son:
1- BMG 2.- SONY MUSIC 3.EMI 4.- UNIVERSAL

5.- POLYGRAM 6.- WARNER
Mini-Majors.
Es muy frecuente que con facilidad se confunda a una compañía grande con una Mini-Major, esto se da
porque en México no se han desarrollado tan definidamente como en otros países. En los Estados
Unidos, son compañías que realizan todas las funciones de las grandes exceptuando la distribución (lo
que marca una gran diferencia), tienen sus propias oficinas, su propio personal y su propia política de
selección de artistas, aunque estas compañías (Virgin, Motown, Geffen, Island, Sire, etc.) forman parte
de las compañías grandes.
Seria interesante que investigarán sí existe alguna de este tipo en sus países porque hay pueden tener
opciones para ser firmados; los discos de estas empresas se manejan desde la compañía grande que se
encarga de distribuirlos como subsellos. Para mencionar algunas que existen en nuestro México están
Culebra (de BMG) y a Discos Manicomio (de Polygram) como unos nobles intentos de este tipo de
disqueras, desgraciadamente, internamente sólo se les ve como una división del departamento de
Nacional.
Esta gráfica muestra como funciona la distribución de estas:

INDEPENDIENTES.
Las independientes son compañías las cuales no tienen nada que ver con las compañías grandes en
cuanto a pertenecer a ellas, estas trabajan básicamente:
Independiente con Distribución Grande. Esta es una entidad independiente con un pequeño staff, que
firma grupos y hacen contratos con compañías grandes (estos contratos son llamados contratos de
licencia) para que estas realicen todas las funciones excepto la grabación de los discos. Los productos
lanzados por estas compañías
siguen perteneciéndoles aun cuando lleven el sello de la distribuidora grande (en algunos casos, la gente
no sabe de la existencia de la independiente).
En México los casos más sobresalientes son Discos Rockotitlán a quienes les distribuía Warner, Discos
XOC con distribución de Sony, Opción Sonica con Universal y, la de nuestro buen amigo Carlos

Walraven (productor de LA GUSANA CIEGA), Discos Intolerancia con Polygram.
Estas no tienen ninguna afiliación con las Compañías Grandes y son financiadas por sus dueños o socios
de estos, tienen las funciones que una Grande excepto que estas son hechas por menos personas y tienen
más responsabilidades porque realizan dos o tres a la vez. En el ámbito mundial existen Compañías de
este tipo muy exitosas por ejemplo RYCO, ECM y SUB POP, de donde salió el grupo NIRVANA. La
distribución de los discos de estas empresas se hace a través de distribuidores independientes, que abarca
tal vez solo unos cuantos estados de una región o algunos países; a pesar de esto, las Disqueras
Independientes comúnmente funcionan mejor por que se especializan en productos específicos, tipos de
música que las Compañías Grandes por su tamaño no están interesados o no pueden atender, también la
ventaja de las Independientes es que la gente que trabaja en ellas conocen mejor lo que están vendiendo
y tienen una mucho mayor facilidad para desplazar discos más rápido que las Grandes.
Distribuidor Independiente Tiendas

COMPAÑÍA INDEPENDIENTE Distribuidor Independiente Tiendas
Distribuidor Independiente Tiendas
Igualmente que las Compañías Grandes, las Independientes también pueden tener su propia distribución,
por ejemplo en México existen Discos Pueblo, Opción Sonica y Discos Denver. Este tipo de aventuras o
inversiones pueden resultar redituables en la medida en que sean bien administradas y sobre todo
representan una buena oportunidad para ubicar la música que se quiere promover sea esta del genero o
estilo que ustedes quieran; una gran ventaja es aprovechar el Internet como herramienta para la
comercialización y lo demás implicado en ella.
¿QUÉ BUSCAN LAS COMPAÑIAS DISQUERAS?
Si bien esta pregunta es difícil de contestar sin comprometer uno su conocimiento, existen ciertas
semejanzas entre lo que comentan quienes trabajan en las disqueras, definitivamente el nombre el juego
es dinero y ya que una compañía de estas, como analizamos anteriormente, tiene como cualquier otra
empresa generar sus propios ingresos para poder seguir funcionando, por esto necesita firmar a grupos o
solistas que le garanticen recuperar la cantidad de dinero invertida en el artista a través de su campaña de
promoción, sus discos, videos, etc; Y obtener grandes sumas como utilidad, yo creo que por esto se
habla mucho del pacto con el diablo al firmar con una disquera. Por lo general nada más tienen un
presupuesto determinado para incluir en su catalogo unos cuantos grupos por año por eso no firman a
tantos como nosotros quisiéramos.
Es muy curioso ver que la mejor época para que firmen a grupos desconocidos o nuevos son
precisamente las de crisis económica ya que pueden arreglar en los contratos condiciones muy
favorables, y de hecho siempre las condiciones son favorables para ellos.
Las disqueras independientes a pesar de no contar con el presupuesto de una grande, son definitivamente
una mejor opción para los grupos y solistas que son nuevos o que no tienen un contrato con una disquera
grande, o que desgraciadamente no han podido llamar su atención, ellos estarán más dispuestos a aceptar

la música que se les presente, obviamente si pertenece al genero o estilo que ellos maneja y aunque
muchas veces se niegue, las compañías grandes prefieren a artistas que se han probado con una
independiente y sobretodo si han demostrado un buen nivel de ventas y aquí es donde se señala que si
haz tenido éxito por tu propia cuenta, ¿para que quieres trabajar con una disquera grande que se quede
con todas las condiciones a su favor?.
Por un momento visualicen e imagínense, conociendo ya y analizando los objetivos que hemos
conocido, las posibilidades que tienen como grupos musicales o solistas para ir y ofrecerles tratos
atractivos a estas empresas, es solo cuestión de un ejercicio mental para descubrir una infinidad de
posibilidades; El truco aquí es adelantarse a la competencia y ser creativo. La música representa un
negocio (por cierto muy grande) y por ello es muy importante entender como se compone y maneja este.
MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES
Como ya se había mencionado anteriormente en la visión general de la industria, la mercadotecnia juega

un papel importante, tal vez después de tocar sea el más relevante para que un grupo pueda desarrollar
una carrera musical con éxito y aquí están más ideas para ustedes. Existen elementos básicos para todo
grupo y uno de ellos es el PAQUETE DE PRENSA (Press Kit) con el cuál un grupo o solista puede de
modo directo y eficaz, dar a conocer su trabajo a gente como los A&R de disqueras, los gerentes de
bares, promotores de conciertos, agencias de promoción, personal managers, etc., la idea aquí es
presentarlo de la manera más efectiva posible, a continuación se mencionan los elementos
indispensables que deberá contener:
PAQUETE DE PRENSA.
Historia o biografía del grupo (No debe exceder de una hoja, con una escritura clara, sencilla y directa).
Se debe incluir el nombre del grupo o solista, el estilo o genero, la ciudad de origen, el nombre de los
integrantes, los puntos de interés, datos adicionales, los datos para contactar al grupo.
Fotografía (Lo recomendable es entregar unas dos o tres de las mejores)
Estas pueden ser en blanco y negro ó a color, deberán aparecer todos los integrantes del grupo o el
solista en su caso, pueden ser también de estudio o sobre el escenario, utilizando el vestuario con el que
se acostumbra presentarse.
Boletín de prensa (Este se escribe cuando se tiene algún evento relevante como un concierto, una nueva
producción, cambio de músicos, etc).
Debe tener igualmente escritura clara, sencilla y directa y por supuesto enviado a todos los medios
posibles asegurándose de su publicación.
CD, Cassette o Vídeo (Presentado de la manera más profesional posible y marcando los dos o tres temas
más relevantes del repertorio).
Lo más común en estos días es entregar un CD por la facilidad que se tiene con estos equipos,
obviamente dependerá de a quien se le envíe, si es alguien de radio o a un gerente de bar, o a un
representante de disquera, etc.
PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN.

La publicidad es la base para construir un nombre en el medio y es importante conocer como podemos
conseguirla, esto también se relaciona fuertemente con la promoción porque a través de ella podemos
lograr el objetivo de posicionar a nuestro grupo en la mente de las personas; estas pueden lograrse de
manera gratuita para nosotros y aquí entra también el hecho de hacerse de amigos en los medios que
puedan apoyar este esfuerzo; enseguida se mencionan 12 estrategias para poder obtener gratuitamente
publicidad, promoción y difusión, así como relacionarse con gente del medio:
1.- Acepta tocar en eventos a beneficio de algo relevante donde sepas que va a asistir mucha gente.
2.- Visita todos los periódicos, estaciones de radio y TV de tu localidad y pregunta por la gente que esta
a cargo de las secciones culturales, de espectáculos, etc.; casi siempre ellos estarán dispuestos a ayudar a
un grupo o solista que se mueva por sí solo.
3.- Conéctate con estudiantes de las licenciaturas de comunicación, publicidad, mercadotecnia,
relaciones comerciales o el equivalente en tu país, casi siempre abra estudiantes que trabajen ya en los
medios y puedan darte nombres o ayudarte a sacar publicaciones relacionadas con tu grupo.
4.- Invita a tus presentaciones a la gente de los medios, a estos estudiantes y trata de conseguir que
entren gratis al evento y si puedes hasta unos tragos.
5.- Envíales un boletín de prensa o llámales por teléfono avisándoles de algún evento importante.
6.- Acepta audicionar en algún lugar a cambio de publicidad, ya sea con carteles o con anuncios en los
medios.
7.- Llama por teléfono a los programas en vivo saludando a los conductores.
8.- Pide a tus amigos que te manden saludos a través de los programas en vivo.
9.-Toca en todos los festivales posibles, sean de tu genero o no.
10.- Propónle a alguna tienda de discos, o de otro genero tocar en su negocio a cambio de publicidad en
los medios, o intercambio de artículos para tu promoción (playeras, calcomanías, etc).
11.- Genera invitaciones a los programas en vivo donde se pueda tocar tu música.
12.- Consigue los correos electrónicos de los principales diarios y revistas musicales de tu país envíales
saludos y pregúntales si fuera posible te apoyarán.
Aquí se tienen unas ideas en cuanto a como obtener la publicidad, la promoción y la difusión gratis las
cuales mientras más se logren contribuirán a poner el nombre del grupo o solista en boca de todos, es
muy importante que cuando se le mencione el nombre a la gente este lo tenga presente y sobre todo de
una manera positiva.
VENDIENDO PRODUCTOS.
Ya que estamos en el punto de la mercadotecnia analicemos la siguiente situación favorable para lanzar
producciones independientes y hacerse dinero para futuros proyectos.
El grupo X saca una producción independiente al mercado, realizan la grabación en el estudio casero de
un amigo durante 5 días, donde a través de sus propios recursos y lo accesible de tener una multitrack,
una quemadora ó grabadora de CD´s, una computadora con impresora a color y un programa de diseño

logran terminar su primer producción.
Bien, hagamos unos cuantos números para ver realmente si conviene o no sacar una producción de este
modo:
Cada CD, ya incluido todo, les ha costado $15.00 (por favor manejen este valor según sus propias
monedas, en México serían más o menos de US$1.5).
Ellos los promueven y venden básicamente en las presentaciones del grupo (el mejor lugar para
venderlos cuando se es un poco desconocido).
El precio al que dan cada CD es de $30.00 e incluyen una calcomanía del grupo para promoción, a parte
venden playeras que incluyen su logotipo, a ellos les cuesta $35.00 cada una y las dan a $60.00.
En cada actuación tienen un promedio de venta de 10 CD´s y 8 playeras, esto significa que:
Obtienen $300.00 de los CD´s a lo que tenemos que restar $150.00 del costo.
De las playeras venden $480.00 e igual restamos sus $280.00 del costo.
Bien, esto significa que tienen ganancias de $150.00 en los CD´s y de $200.00 con las playeras, todo
esto aparte de haber recuperado el dinero invertido y ¿Si a esto le sumamos que hicieran 100 actuaciones
en el año?
Aparte tomemos en cuenta el dinero que obtengan por la actuación en sí misma, ustedes decidan cuanto
sería esta cantidad según sus países.
¿Cuánto les suma?
¿Verdad que suena muy interesante este asunto de sacar sus propias producciones?
En el caso del dinero obtenido por la venta de CD´s significa poder hacer una mejor producción para el
segundo CD del grupo, y lo mismo con las playeras; tal vez hasta poner una tienda y crear su propio
sello disquero sería su próximo paso.
FILOSOFIA HAZLO POR TI MISMO
Siempre se piensa en lo que hemos realizado a través del año y casi siempre a fines del mismo deseamos
cosas nuevas para el que viene, siendo honestos con nosotros mismos cuantas veces nos hemos
propuesto algo y al final nos damos cuenta que ni siquiera lo iniciamos; seguir una carrera en la industria
de la música, como en cualquier otra actividad, es cosa seria y dependerá del grado de compromiso
nuestro éxito.
Aquí sugiero un ejercicio para establecer metas logrables.
1.- Decidir que queremos.

2.- Como y en cuanto tiempo vamos a lograrlo.

3.- Poner manos a la obra.
Sí nuestra meta fuera poder vender 500 CD´s, esa es precisamente la clase de frase que debemos usar y
repetirla a nuestra mente cada vez que tengamos un éxito o fracaso al intentar alcanzarla.
Entonces por ejemplo nuestra meta quedaría de la siguiente forma:
Quiero vender 500 CD´s a un precio de $30.00 en los próximos 6 meses utilizando para esto mis
actuaciones básicamente.
Esta forma de plantearnos las cosas de manera muy clara permite a nuestro cerebro inconsciente
ayudarnos a descubrir los mejores caminos para lograr nuestras metas.
LA MÚSICA LATINA Y LA INDUSTRIA MUNDIAL.
Los cambios tan drásticos que se están dando en todos los ámbitos y específicamente, para nosotros
amantes del ritmo y la armonía, en el negocio de la música siempre significan retos, crisis y
¡¡¡OPORTUNIDADES!!!. Si vemos con detenimiento a nuestro alrededor encontraremos que la música
latina esta ganando espacios importantes a nivel mundial, artistas como MOLOTOV, PLASTILINA
MOSH, EL GRAN SILENCIO así como LIMITE, LOS TEMERARIOS, RICKY MARTIN, etc. están
ganando una presencia que ya hubieran querido los grupos de antaño, y en el caso particular de nuestra
región también existen las oportunidades que no debemos dejar pasar, la tecnología con lo barato y
accesible que se pone ante nuestras manos nos ofrece una gran oportunidad para integrarnos de lleno al
cada vez más grande movimiento independiente a nivel mundial, DO IT YOURSELF (HAZLO POR TI
MISMO) es de nuevo el nombre del juego. Los grupos que comparten esta filosofía graban, mezclan,
editan, masterizan, queman, empacan, diseñan portadas y realizan sus propias producciones así como
también ellos mismos las promueven, difunden y venden obteniendo resultados relevantes algunos y
sorprendentes otros; ha llegado el momento en que los grupos y solistas de toda América Latina se
liberen de ese sueño de que algún día vendrá un promotor o buscador de talentos y los firmará para un
contrato con una disquera muy importante a escala mundial, serán muy famosos y vivirán felices por el
resto de sus días; MÚSICOS despierten de su viaje astral y dense cuenta que lo que dejan de hacer hoy
tiene un costo, desgraciadamente negativo la mayoría de las veces.
Hay que salir y HACER QUE LAS COSAS PASEN, que hay que tocar muchas puertas es cierto, que
hay que hacer presentaciones y no pueden recibir paga también es cierto que sucede; si están hartos de
esto entonces cambien sus baterías hacia opciones que les puedan dejar mejores resultados,
independicen a su grupo. Aquí sugiero varias estrategias:
Graben un demo con 6 u 8 canciones, las mejores.

Edítenlo en formato CD y diséñenle una portada que atraiga la atención de la gente.

Vayan a las estaciones de radio para que lo toquen.

Coloquen una pagina en INTERNET con tu música y denle de alta en todos los buscadores posibles.
Toquen hasta en la cocina para que construyan un nombre y reconocimiento para ustedes como solistas
o grupo.
Háganse presente en todos los festivales que tengan que ver con su genero musical y hasta en los que no.
Busquen lugares para vender su demo, los mejores son las mismas presentaciones.
Hagan tarjetas de presentación, pósters y folletos que hablen acerca de su grupo o del solista
Consigan entrevistas en los medios cuando vayan a tener algo importante.
Organícense con otros grupos o solistas, aunque sea uno solo y formen su propio movimiento.
Pónganse en contacto con grupos o solistas de otros lados y hagan intercambios de actuaciones con ellos.
Ofrezcan a algún amigo de otra ciudad un porcentaje si les consigue fechas para tocar ahí.
Aprendan lo más que puedas del negocio musical.
Siempre que toquen firmen un contrato donde queden muy claras para ustedes las condiciones, si es
necesario llévenlo con un abogado para que los oriente.
No esperen a que alguien lo haga por ti, HAZLO TU MISMO.
Dejen de pedir que el gobierno, el Instituto de Cultura o la abuelita de sus novia(o)s les abran foros para
tocar, búsquelos o invéntalos TU MISMO.
Disfruten al máximo la INDEPENDENCIA MUSICAL.
Como pueden darse cuenta LA INDEPENDECIA MUSICAL es en estos días el camino más exitoso a
seguir para los grupos de Latinoamérica, si bien hay que trabajar con mucha pasión, inteligencia,
honestidad y sobre todo con fe esto es algo que ya grupos de otras partes del mundo han hecho y la
excitante idea de estar construyendo una carrera por su propio esfuerzo, a su propio paso y sobre todo
sin depender de alguien que tenga que venir a solucionarlo todo es más que suficiente para iniciar desde
hoy esta carrera por el futuro que queremos.
PLAN DE NEGOCIOS MUSICALES.
¿Por qué escribir un Plan de negocios musicales?
La respuesta a esta pregunta ya la hemos obtenido al principio de este manual, para saber a donde
queremos ir y como vamos a llegar, nos debe quedar muy claro cuál es la principal función de un Plan,
vayamos directamente a su estructura.
Todo plan de negocios musicales deberá contener seis elementos esenciales:
1.- Una pagina introductoria.
2.- La descripción del negocio.

Historia y antecedentes.
Una descripción de la administración del negocio.
La estructura del negocio.

3.- El mercado meta de tu producto o servicio.
a) Descripción del mercado.

Información general del mercado.
Información especifica del mercado.
Análisis de la competencia.
b) Plan de mercadotecnia.
Posicionamiento.
Mezcla de mercadotecnia.
Política de precios.
Método de distribución.
Política de servicio al cliente.
4.- Operaciones.
Equipo e instalaciones
Planes de expansión.
Riesgos.
5.- Tiempo de vida del proyecto.
6.- Información financiera.

Financiamiento requerido.
Estado actual del negocio.
Proyecciones financieras.
Si bien este tema constituye por si solo un manual, la intención es presentarles la manera en que esta útil
herramienta de la administración ayuda a organizar mejor un negocio, es decir su carrera musical.
Para un completo aprendizaje del tema consulten cualquier libro sobre administración estratégica,
creación, desarrollo y evaluación de proyectos de inversión y el plan de negocios.
EQUIPO DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS MUSICALES.
Una carrera musical necesita de ciertos elementos necesarios para poder desarrollarse de modo efectivo,
como ya habíamos visto en un tema anterior, existen ciertas funciones que son necesarias llevar a cabo
para que dicha carrera crezca y se extienda hacia el éxito que deseamos alcanzar; llega un punto en la
vida de los músicos solistas o los grupos en que es necesario para ellos contactar con profesionales
mejor relacionados, con más experiencia y la suficiente capacidad para llevar a un artista a la cima, o por
lo menos a que sea más conocido.
Si bien, en el medio independiente lo mejor es ser uno mismo su representante, cuando nuestras

posibilidades nos rebasan y se decide contratar a alguien, toda esa experiencia de conocer muy bien
como se maneja el negocio de la música nos servirá para saber exactamente donde estamos y hacia
donde nos lleva la persona contratada en cuestión.
Revisemos entonces las funciones, obligaciones y derechos que tienen los miembros del equipo de
administración de un negocio musical. (Tu carrera).
PERSONAL MANAGER.
Digamos que él es el jefe del equipo de administración de un grupo o solista.
Él va a:
Ayudar al artista en las decisiones más importantes relacionadas con su carrera, la selección de la
compañía disquera con que le conviene firmar.
Ayudar al artista en el proceso creativo, en la selección de un productor, decidiendo que canciones
grabar, seleccionando fotógrafos, etc.
Coordinar todas las campañas de publicidad.
Contactar a la gente de los medios para que hable y escriba sobre el artista.
Coordinar las giras y presentaciones que el artista realice, trabajando muy de cerca con el Business
Manager, con los promotores, dirigiendo la gira, supervisando al responsable de la gira (Tour Manager),
etc.
Vigilar que la compañía disquera le de al artista la suficiente promoción y publicidad a sus discos.
Ser un vocero entre el artista y el mundo exterior, casi siempre será el malo de la película que no deja
que los admiradores se acerquen al artista, aunque esta decisión sea del mismo artista.
Lo más común es que un Personal Manager trabaje bajo una comisión que oscila entre el 15% y el 20%
de los ingresos después de impuestos del artista.
Como sugerencia, casi siempre hay gente que se acerca a uno y le dice que el puede ser su Personal
Manager o “representante”, que el tiene la experiencia y las relaciones para hacer que se obtengan
muchos triunfos como solista o como grupo,!!!!!!!!CUIDADO¡¡¡¡
, mucho cuidado con este tipo de personas que solo buscan verles la cara, recomiendo que para
asegurarse de que no son unos farsantes les pidan la lista de gente con la que han trabajado, los
proyectos que han realizado, que les de sus teléfonos para poder corroborar esta información, al fin y al
cabo si es cierto lo que esta diciendo no tiene porque negarse a dar esta info, ¿No creen?
BUSINESS MANAGER.
El equivalente en nuestros países de lengua hispana viene siendo un Contador Público o algo así,
definitivamente alguien que sepa manejar las finanzas seria lo indicado.
Esta persona se va a encargar de:

Llevar la contabilidad del artista.

Encargarse de los pagos que haya que realizarse.
Armar junto con el Personal Manager el presupuesto para las giras.
A un Business Manager se le paga por porcentaje, un 5% de los ingresos del artista y por esto este señor
tiene otras actividades en su propia oficina, como todo contador público.
ABOGADO.
Como se pueden imaginar, esta función la desarrolla un abogado titulado y con experiencia en negocios
musicales.
Un abogado va a:
Supervisar todos los contratos que firme el artista.

Vigilar el trabajo del Personal Manager.
Vigilar el trabajo del Business Manager.
Un abogado dedicado a los negocios musicales puede tener como clientes a un buen número de artistas,
así como dedicarse a otras actividades relacionadas con el medio; el sueldo de un abogado dependerá
mucho del tiempo y las labores que realice para el artista.
Lo ideal aquí es que cuando se firma un contrato con alguien se tenga ya su propio abogado, que por
supuesto no el de la otra parte.
AGENTE. (Booking agent).
Un agente tiene normalmente una empresa dedicada a la venta de fechas de varios artistas, se puede
tener exclusividad con uno o varios repartidos por zonas en un país, continente o el mundo entero.
Al agente no hay que confundirlo con un promotor, los promotores o empresarios son los que arriesgan
su dinero para presentar artistas en conciertos, fiestas, bailes, etc.
El agente se encarga de:
Vender las fechas para la presentación de un artista.

Coordinar que la campaña de publicidad para los eventos se cumpla.
A un agente se le paga un porcentaje de cada presentación, dicho porcentaje es de máximo 10% del
precio pagado al artista.
NOTA: Todos los arreglos que hagan con gente que se dedique a estas actividades es necesario y casi
obligatorio para ustedes que queden clara y perfectamente estipuladas en un contrato, el cual debe estar
firmado por ambas partes.

Estas son básicamente las funciones de un equipo de administración de negocios musicales, si los
miembros del grupo se preparan bien, ellos mismos podrían desarrollar varias de estas y evitarse así
pagar a alguien más para que lo haga.
CONTRATO DE SERVICIOS MUSICALES.
Cuantas veces nos enteramos que a un grupo o solista no le pagaron lo acordado, que le rebajaron el
precio, que no le respetaron lo pactado o que simplemente le dieron una patada y lo sacaron del lugar
sin ton ni son.
De ahora en adelante ya no tendrán excusa para no firmar un contrato, que al fin y al cabo los protegerá
de futuros problemas, cada vez que tengan una actuación o realicen una contratación de algo o alguien
dejen estipulado todo en un documento.
Es importante aclarar que el modelo presentado aquí no debe copiarse y que lo expuesto no constituye
una asesoría legal, por favor acudan con un abogado especialista en contratos para que los asesore y
ayude a elaborar uno que cubra sus necesidades, si bien es cierto que existen puntos básicos que les
servirán en el que aquí se presenta como ejemplo, por favor no dejen el suyo para mañana.
CONTRATO DE SERVICIO MUSICAL
El presente contrato de servicio musical lo celebran, por una parte
________________________________________________________________________,
Y por la otra, el grupo de Rock “LA PSICODELIA DE LA IGUANA”., los cuales
de ahora en adelante serán denominados CONTRATANTE y CONTRATADO
respectivamente.
La relación laboral a la que obliga este documento es a la presentación de un servicio
musical por parte del CONTRATADO, el día y hora convenidos previamente, la cuál se
realizará en
la________________________________________________________________,
El día ___________________________________ en la ciudad
De ____________________________________________y al pago de dichas actuaciones,

el cuál ascenderá a la cantidad
de__________________________________________________________________
junto con las respectivas prestaciones acordadas que
serán_____________________________________________________________________
________________________________
por parte del CONTRATANTE.
CLÁUSULAS.
1.- Los aquí firmantes se declaran competentes legalmente para suscribir este contrato de servicio.
2.- El CONTRATANTE se hará cargo de la transportación y del equipo de sonido.
3.- La selección musical quedará bajo el criterio del CONTRATADO.
4.- El CONTRATADO presentará una actuación con duración máxima de 90 minutos si esta se divide
en dos actuaciones, en caso de ser una sola, será de 60 minutos.
5.- La integridad física de los integrantes del grupo y sus instrumentos, quedará bajo la responsabilidad
del CONTRATANTE, durante todo el tiempo que tengan que permanecer dentro o sobre las
instalaciones, donde se llevará a cabo la presentación musical en contra de agresiones, robo, siniestro u
otro tipo de suceso que atenté en contra de ellos.
6.- Todas las cuotas de paso o cualquier otro pago que por concepto del Sindicato de Músicos local ó
alguna otra asociación que se deban de hacer, correrán por cuenta del CONTRATANTE, sin que esto
afecte o modifique la cantidad acordada previamente por la presentación.
7.- El CONTRATANTE se compromete ha otorgar toda la publicidad impresa y de prensa y radio para
el evento, debiendo el CONTRATADO apoyar la promoción del evento en el diario PRESENTE.
8.- El CONTRANTATE deberá entregar el 50% de adelanto de la cantidad establecida para el pago por
la presentación, a la firma de este contrato de servicio y el resto al termino de la presentación.
9.-En caso de cancelación del evento por parte del CONTRATANTE, el CONTRATADO podrá retener
el pago del 50% por adelanto, por concepto de fecha perdida para poder haberse presentado en otro lugar.

10.- El CONTRATANTE y el CONTRATADO declaran estar de acuerdo con todas y cada una de las
cláusulas que establece este contrato de servicio musical.
L.A. Daniel Alberto Islas Rodríguez
___________________________ _______________________
CONTRATANTE CONTRATADO
Villahermosa, Tabasco., México; a 30 de febrero de 1999.
Como podrán ver, este contrato se ajusta a las necesidades especificas que en un momento dado se
tuvieron, por ejemplo si no se hubiera contado con el transporte lo más seguro es que se le hubiera
solicitado a quien contrata los servicios del grupo; los puntos del contrato son.
El nombre de quien contrata.

El lugar.
La fecha.
La ciudad donde se llevara a cabo el evento.
El precio acordado.
La forma de pago del precio acordado.
Las prestaciones que se darán. (Hospedaje, alimentos, transporte, dos botellas de vino, etc).
Las cláusulas a que se obligan las partes.
Las firmas de ambas partes.
La fecha de la firma del contrato.
Insisto mucho en que este contrato no debe ser tomado tal cuál, se puede tomar como un bosquejo por
medio del que ustedes puedan desarrollar el suyo, que cubra sus necesidades y que por supuesto les
convenga.
Recuerden que un contrato debe ser firmado por quien contrata y por quien es contratado, se debe de
quedar una copia para cada uno, se acostumbra también firmarlo a los lados de cada copia e incluir
testigos, esto dependerá de la confianza que le tengan y les tenga quien contrata.
Espero que hayan visto que no es tan complicado tener su propio formato de contrato y que este puede
ayudarles en momentos de riesgo e incumplimiento, en las oficinas de asuntos laborales del gobierno

siempre abra abogados dispuesto ayudarles para que estos se cumplan.
INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES
El Internet en poco tiempo se ha convertido en una poderosa herramienta que ha cambiado ya la manera
de hacer las cosas en muchos ámbitos, con este manual tenemos una prueba irrefutable ¿verdad?, y la
música por supuesto no es la excepción, existen una infinidad de recursos para la industria musical en
estos momentos que por este solo hecho sería posible romper esa barrera mental de que “el éxito no
puede llegar si no me ayudan”.
Las paginas en Internet para los grupos son un buen recurso a favor, estas permiten la exposición del
artista a un número no imaginado de personas a nivel mundial y mientras más información interesante
tenga esta, podrá atraer la atención de más gente.
Una pagina debería contener como mínimo:
El logotipo del grupo.

La historia.
Fotografías.
Canciones completas, por lo menos tres.
Dirección de correo electrónico.
Ligas a otros lugares interesantes relacionados o no con el tema.
Afortunadamente existen sitios para hacer uno mismo y de modo gratuito sus propias paginas, algunos
de ellos son:
www.xoom.com
www.wbs.net
www.starmedia.com
www.geocities.com
y para las cuentas de correo gratuitas están:
www.mailexcite.com
www.hotmail.com
www.rocketmail.com
www.yahoo.com
www.mixmail.com
Entre muchisimas otras opciones que ustedes deben de conocer mucho más que yo.

E-MAIL
El correo electrónico también es una herramienta útil ya que casi todas o podemos decir que todas las
paginas tienen uno y es más fácil, una vez que tenemos la nuestra, ponernos en contacto con gente de
todo el mundo, muchos de ellos no hablan español así que vale la pena meterse duro a las clases de
ingles para poder contactarlos; la manera más sencilla de hacerlo es escribirles un correo diciendo que
hemos visitado su home page y conocemos su trabajo, que queremos saber de próximos proyectos con
sus grupos, como es el movimiento en sus ciudades, si existe la posibilidad de enviarles material de
nuestro grupo, invitarlos a que visiten nuestra pagina si ya la tenemos, a que opinen de nuestra música,
etc. La mayoría de la gente que anda en el Internet es amable y casi siempre se recibe una respuesta,
aunque tal vez las grandes compañías no lo sean tanto, pero nada se pierde intentándolo, las compañías
independientes si son muy amables y conscientes, entonces es solo cuestión de conectarse al mundo
cibernético y comenzar a lanzar los mensajes adecuados a las personas adecuadas.
COMERCIO ELECTRONICO
Este se ha dado gracias a la facilidad con que se accesa a la red y consiste en ofrecer artículos en las
paginas electrónicas, en este caso CD´S, libros, manuales, playeras, etc., siendo estos adquiridos a través
de dar un número de tarjeta de crédito ó hacer un deposito para algún banco o empresa de envío de
dinero al extranjero; no tiene limites de fronteras o restricciones hasta el momento. Con esto a su favor,
las compañías independientes que están aprovechando esta herramienta venden material propio o de
catálogos a los usuarios de la red.
Esta puede ser una vía no explotada para hacer crecer el nivel de ingresos de un grupo o solista.
ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA CARRERA MUSICAL
La verdadera llave del éxito esta solo en nosotros, en definir claramente que es lo que queremos lograr,
hacia donde vamos y como podemos obtener eso que deseamos; definitivamente aquí se han presentado
puntos de vista muy particulares que no se pretende parezcan absolutos ni definitivos, por el contrario,
creo que mientras más opciones de aprendizaje de cómo se mueven y desarrollan los negocios en la
industria de la música tengamos, mejores serán las oportunidades que se presenten para todos y, debido
a la falta de instituciones educativas en muchos lugares de América Latina donde se pueda completar un
conocimiento más amplio, sino lo hacemos nosotros mismos nadie más vendrá a hacerlo para nosotros,
recuerden que es solo “HACER QUE LAS COSAS PASEN”.
MOVIMIENTO A NIVEL REGIONAL.
El crear o pertenecer a un movimiento es sin duda alguna la fuerza motora de muchisimas agrupaciones
y artistas, este tipo de asociaciones

TOCAR FUERA DE TU ESTADO O PROVINCIA.
Aquí tienen una lista de más de 100 direcciones de paginas en Internet donde podrán aprender más
acerca de todo lo aquí analizado, desde como hacer su pagina hasta poder promoverse para contactar
disqueras, agentes, Personal Managers, poner su música en algún sitio, aprender sobre como hacer una
producción, intercambiar presentaciones con otros grupos e ir a tocar a otros países, etc.:
www.rainmusic.com
www.rock-mexicano.org.mx
www.rock.com.mx
www.rockmexicano.net
www.musicsearch.com
www.guitarmag.com
www.bassplayer.com
www.moderdrummer.com
www.manicomio.com.mx
www.lirycs.ch
www.xoom.com
www.wbs.com
www.getsigned.com
www.users.aol.com/stinkbx/victim.htm
www.excite.com
www.musicians.miningco.com
www.mbsolution.com
www.cosmicradio.com
www.mpulse.com
www.festivalfinder.com
www.tourdates.com
www.stompinground.com
www.mexico.web.com.mx
www.dod.com
www.audiolibre.com
www.studiosource.com
www.indi-music.com
www.band-aid.com
www.scimg.com/
www.scottzone.com/resource.html
www.members.tripod.com/~music_help/resource.html
www.indisonic.com/
www.home.sprintmail.com/~doremi/index.html
www.musebiz.com/
www.indiebands.com/

www.rockx.com/difusion/
www.onlinemusic.net
www.provicom.com/subterraneo
www.grita.com
www.arrakis.es/~bullfrog/
www.kiwirecords.com/home.htm
www.imagineradio.com
www.globalmusic.com/index.html
www.degy.com
www.allmusic.com/index
www.berkeley.com
www.discoslatinos.com
www.allmusic.com
www.musicianfriend.com
www.mix.com
www.mediaface.com
www.real.com
www.ubl.com
www.indisonic.com
www.guitarnotes.com
www.shareware.com
www.allindependentmusic.com
www.iuma.com
www.outersound.com
www.musicbiz.com
www.musicscene.com
www.indiebands.net
www.rockx.com
www.roqueros.com
www.jazz.com
www.worldwidebands.com
www.nuestro-rock.com
www.knab.com
www.themusicconnection.com
www.gigmag.com
www.ocesa.com.mx
www.tvazteca.com.mx
www.manicomio.com.mx
www.bandname.com
www.bizbasics.net/songtrkr.html
www.homerecording.com/
www.ian-net.com/
www.halcyon.com/spotter/ajp/links.htm

www.theopenmic.net/
www.baywestent.com/nlinx.html
www.rockmusic.org/laescena
www.peyote.com.mx
www.cmet.net/deifer
www.hormigaloca.com
www.zonadeobras.com/planb
www.mutual-music.com/homepage.html
www.latinmusiconline.com/rodnews.htm
www.themusicbusiness.com
www.real.com
www.mbig.com
www.mix.com
www.berklee.com
www.dickgrove.com
www.jazzcamp.com
www.guitarworkshop.com
www.soloperformer.com
www.changingtones.com
www.e-musician.com
www.wam.umd.edu/cassette.html
www.halsguide.com/getheard
www.musicianmag.com
www.rollingstone.com
www.wbr.com
www.freeservers.com
www.peavey.com
www.jbl.com
www.laclave.com.mx
www.uhtoff.com.mx/leyda1.htm
www.studiomenu.com
www.event1.com
www.talkmusic.com
www.mp3.com
www.musician.com
www.warnermusiclatin.com
www.independentnetwork.com
www.musiciansweb.net/promotionallistings/
www.jazzimprov.com/mus_biz.htm
www.relaxonline.com/msrg/msrghome.html
www.talentos.net/musicos/disqueras.htm
www.musesmuse.com/music-pubs.html
www.recordingschool.com/

www.worldrecords.com/
www.mcs.net/~curtom/topic.html
www.members.aol.com/sonicorec/index.html
www.ddpmusic.com
www.bandpress.com/
www.concertbiz.com/
www.rockotec.ccm.itesm.mx/
www.muicesq.com
www.enteract.com/~digialex/
www.world1000.com/
Esta es una lista de personas relacionadas con la industria en México y Centro América.
Edgar Orozco
Organización Rock Mexicano, D.f.
(525) 744-40-08
organizacion@rock-mexicano.org.mx
Eduardo Medina
Bandebuz, Quintana Roo.
(52983) 2-15-53
bandebuz@rock-mexicano.org.mx
Eduardo Perez-Rul Ruiz

Cyan, Veracruz.
(5229) 35-37-82
Vlakar
Aleaciones, Jalapa, Ver.
(5228) 12-25-14
Alfredo Espinosa
Yori Records, Monterrey.
(528) 348-13-83
yorix@hotmail.com
Xavier Rivas
Fantasmanx Records Miami
(727) 895-03-45
fantasmanx@aol.com
Carlos Walraven
Discos Intolerancia, D.f.

(5) 658-09-76
carlos_walraven@hotmail.com
Carlos Cialavez
Chapel, Campeche.
(981) 1-42-14
chapel_t@hotmail.com
Giacomo Bounafina
Primera Generación Records, Guat.
(502) 367-50-08
giacomo@guaweb.net
Israel Gutiérrez
Mesías, Aguascalientes.
(5249) 78-41-48
gabriel@acnet.net
Jesús Careaga
Dream Crusher, D.f.
(525) 788-61-35
Jordi Bachbush
Ing. Audio
Puebla
(5222) 20-25-55
jordbach@infosel.net.mx
Francisco Favela
Rac Producciones, D.f.
(525) 202-10-07
Gustavo Rosas Salaiza

Expo Rock, Guadalajara.
(523) 616-74-95
Salvador Alcántara
Organización Patito Feo, D.f.
(525) 512 08 40 / 171-27-96
David Sebastián Santiago

La Santa, Oaxaca.
(52951) 4-46-18

betohdez@antequera.com
Remigio Gómez
Alos Disco, Salina Cruz.
(52971) 4-32-07
Efren Jiménez
Restos, Jalisco.
(523) 823-86-93
restos@yahoo.com
Carlos Guerrero
Zonica Virtual, Jalisco.
(523) 616-92-77
zonika@hotmail.com
Julia García
Skarlatta, Campeche.
(981) 1-00-78
Jorge León Gómez
Azul Revolver, Honduras.
(504) 282-96-09
azulrevolver@hotmail.com
Luis Zalazar
Mozote Records, El Salvador
(503) 226-48-64
mozoter@hotmail.com
Beto Hale
Músico Pro, Denver
(303) 516-91-18
Betojeil@aol.com
Marco
Revista Vicios, Veracruz.
(5229) 37-68-96
peyote13@hotmail.com
Marco
Discos La vaca loca, Guadalajara.
(523) 613-44-18
lvl@hotmail.com

Marc Rodamilans
Discos DEDO, D.f.
(525) 676-29-38
dedorec@hotmail.com
Luis Manuel Trujillo

Palo Machin, Chiapas.
(52961) 6-03-42
Mauricio Arroyo
EMI, D.f.
Label Manager
(525) 328-56-56
Miguel Campos
SONY MUSIC, D.f.
Label Manager
(525) 227-02-66
Mauricio Pauly
Bruno Porter, Costa Rica.
(506) 224-78.79
brunoporter@hotmail.com
Ricardo Serafín
La iguana Internacional, D.f.
(525) 705-70-69
74751.1142@compuserve.com
Lorena Cuerno
Lorena Cuerno y el bajo mundo, El salvador
Lc_bm@yahoo.com
Octavio Malagon/Aleida Romero

Organización Préstame tu peine, Jal.
(523) 643-15-61
aliroga@hotmail.com
Plinio Santos
Rock Mexicano, D.f.

(525) 840-55-74
plinio@creatos.com.mx
Arq. Pedro de la Peña

Mr. Barriga, Palenque.
(52934) 5-05-55
Ricardo Bravo
Nuestro Rock, D.f.
(525) 765-44-58/793-65-43
nuestrorock@mail.internet.com.mx
Rockotitlan
Disquera y Rock bar
México D.f.
(525) 687 78 93
Edmundo Navas
Disquera Opción Sonica D.f.
(525) 543 12 28
opcion@mail.internet.com.mx
Semilla Records
Disquera
México D.f.
(525) 688 75 48
festival@razteca.org.mx
Lista de Compañias de Management, Centros de espectáculos, Disqueras, Ferias y festivales.
HM Producciones
Management
México D.f.
(525) 514 49 46
hmprod@df1.telmex.net.mx
L.A. Management
México D.f.
(525) 659 75 93
Jorge Mondragón
Management
México D.f.

(525) 662 35 08
327 71 19
Kaiman Producciones
Management
México D.f.
Marioback@hotmail.com
Línea de Producción
Management
México D.f.
(525) 202 18 56
Artistas Internacionales
Management y promoción
México D.f.
(525) 645 02 88
artistas@df1.telmex.net.mx
JSC Publicidad, Producciones

y Representaciones
México D.f.
(525) 703 27 67
jscprods@df1.telmex.net.mx
Promo Artistas y Espectáculos

Cancun
(52598) 87 48 03
promoshow@cancun.novenet.com.mx
Tercera Llamada
Servicios Artísticos
México D.f.
(525) 395 90 07
musshow@mail.internet.com.mx
Foro El dinosaurio
Centro de espectáculos
México D.f.
(525) 546 84 90
Bar Fly
Rock Bar

Guadalajara
(523) 615 23 25
Hard Rock Café

Cabo San Lucas
(52114) 3 33 70
Milenio
Rock Concert Hall
México D.f.
(525) 871 00 64
Tequila Boom
Rock Bar
México D.f.
(525) 580 64 73
Hard Rock Café

Tijuana
(5266) 85 02 06
Las Hormigas
Bar
México D.f.
(525) 207 93 96
Brujas
Bar
México D.f.
(525) 661 91 95
El Péndulo
Cafebrería
México D.f.
(525) 286 94 96
280 41 11
Centro Cultural Universitario

México D.f.
(525) 659 67 97
Palacio de los Deportes

México D.f.

(525) 237 99 99
Foro Sol
México D.f.
(525) 649 24 99
La Malinche
Rock Bar
México D.f.
(525) 518 00 04
El Chopo
México D.f.
(525) 546 84 90
Instituto Cultural Cabañas

Guadalajara
(523) 614 47 73
Auditorio Coca Cola

Monterrey
(528) 369 91 99
Hard Rock Café Cancun

Cancun
(52989) 81 81 10
Azteca Music
Disquera
México D.f.
(525) 420 13 13
Bambú Records
México D.f.
(525) 545 93 80
Discos DEDO
México D.f.
(525) 576 92 40
dedorec@hotmail.com
Discos Manicomio (Polygram)

México D.f.

(525) 422 33 00
Discos Suicida México

(525) 639 23 07
suicimex@mpsnet.com.mx
Global Enterteiment
México D.f.
(525) 524 05 77
global@enter.net.mx
Producciones al vapor
Disquera
México D.f.
(525) 659 57 72
alvapor@yahoo.com
XOC discos
México D.f.
(525) 544 60 52
Hit Records
Guanajuato
(52415) 3 54 74
hitrecords@unisono.net.mx
Festival de Cultura del Caribe

Cancun
(5298) 84 91 99
Festival de la Música
Isla Mujeres
(52987) 7 03 16
Festival Razteca
México D.f.
(525) 670 80 89
festival@razteca.org.mx
Festival Internacional de la Música

Morelia
(5243) 24 02 46
Agradecimientos

El objetivo de este Manual de Supervivencia Musical es que puedan utilizar y aplicar los conocimientos,
muchos o pocos aquí expuestos y que les sirvan como una herramienta más en el camino hacia la
independencia musical que anhelan, hacia ese éxito que desean alcanzar. Este esfuerzo esta dedicado a
las personas como ustedes que confían en que las cosas se logran a través del esfuerzo inteligente y que
las barreras se pueden romper y cruzar para alcanzar lo que queremos.
Gracias, suerte y adelante.
Daniel Islas Rodríguez

Iguanizate Records! Producción y Promoción musical.
disquera@Iguana70.com

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MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL

ESTE ES UN VALIOSO DOCUMENTO QUE TE AYUDA A SALTARTE TODAS ESAS PIEDRAS

DAR A CONOCER LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN A LOS NEGOCIOS MUSICALES Y

1.- VISIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES.

¿HACIA DONDE VA LA INDUSTRIA DE LA MUSICA?

2.- OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA.

- ¿CUALES SON LAS EMPRESAS DONDE SE TIENEN OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA

3.- OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE

4.- MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (1 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

5.- INDEPENDENCIA MUSICAL.

FILOSOFÍA HAZLO POR TI MISMO.

6.- INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES.

¿CÓMO OBTENER UN HOME PAGE GRATIS?

7.- ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA CARRERA

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file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (2 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

VISIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES

La falta de equipo de audio.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (3 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

Quiero invitarlos a hacer un ejercicio sencillo, interesante y muy enriquecedor:

¿Recuerdan que tuvieron que hacer para aprender a tocar?

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (4 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

El uso de tarjetas de presentación con diseños interesantes, vistosos y originales.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (5 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (6 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (7 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (8 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

Pegar ustedes una parte de la propaganda.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (9 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (10 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

Las Compañías grandes.

Las principales direcciones o divisiones de una compañía grande son.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (11 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

1- BMG 2.- SONY MUSIC 3.EMI 4.- UNIVERSAL

Esta gráfica muestra como funciona la distribución de estas:

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (12 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

Walraven (productor de LA GUSANA CIEGA), Discos Intolerancia con Polygram.

Distribuidor Independiente Tiendas

¿QUÉ BUSCAN LAS COMPAÑIAS DISQUERAS?

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (13 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES

Como ya se había mencionado anteriormente en la visión general de la industria, la mercadotecnia juega

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (14 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (15 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

logran terminar su primer producción.

¿Cuánto les suma?

FILOSOFIA HAZLO POR TI MISMO

Aquí sugiero un ejercicio para establecer metas logrables.

1.- Decidir que queremos.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (16 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

3.- Poner manos a la obra.

Entonces por ejemplo nuestra meta quedaría de la siguiente forma:

LA MÚSICA LATINA Y LA INDUSTRIA MUNDIAL.

Graben un demo con 6 u 8 canciones, las mejores.

file:///C|/Documents%20and%20Settings/Compaq_Propieta...s/iguana70/ventas%20manuales/supervivenciamusical.txt (17 of 39)27/07/2005 03:50:06 p.m.

Vayan a las estaciones de radio para que lo toquen.