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MERCADOS Y MARKETING INTERNACIONAL

PRECIOS GLOBALES: TRES POLÍTICAS


ALTERNATIVAS.
1.- EXTENSIÓN O ETNOCÉNTRICA.
2.- ADAPTACIÓN O POLICÉNTRICA.
3.- GEOCÉNTRICA.

Docente: M.Sc. Romulo Huacasi Gonzales

Integrantes:
Pedro Miranda Yucra
Nelson Quispe Tupac

Ciclo académico: VIII


1.- Extensión o etnocéntrica: Una política de
precios de extensión o etnocéntrica requiere que el precio unitario de un
artículo sea el mismo sin importar en qué parte del mundo se encuentre el
comprador.
• Ejemplo 1. Carbonell es una empresa española dedicada
principalmente a la producción de aceite de oliva, un
producto reconocido mundialmente que no sufre ninguna
variación para venderse fuera de España.
• Ejemplo 2 Cuando el fabricante de juguetes Mattel adaptó
los productos estadounidenses a los mercados
extranjeros, no tomó en cuenta los niveles de precios
como resultado del cambio de los precios
estadounidenses a precios en la moneda local. En
consecuencia, Holiday Barbie y algunos otros juguetes
eran demasiado caros en los mercados globales
2.- Adaptación o policéntrica: Permite a los
gerentes de subsidiarias o filiales o a distribuidores independientes establecer
cualquier precio que consideren más adecuado en su entorno de mercado
• Ejemplo 1. Kraft Foods es una empresa norteamericana
productora de alimentos de consumo, su galleta “Oreo” no
tiene la misma composición y diseño, es decir, es distinta,
en Europa y América que en Asia, adaptándose a los gustos
de las distintas culturas. Podríamos considerar la producción
de este producto desde una visión policéntrica.
• Ejemplo 2 IKEA adopta un método de precios
policéntrico: aunque la política de la empresa es que los
productos comparables tengan el precio más bajo en
cada mercado, los gerentes de cada país establecen sus
propios precios, lo que depende en parte de factores
locales, como la competencia, los salarios, los impuestos
y las tarifas publicitarias. En general, los precios de IKEA
son los más bajos de Estados Unidos, donde la empresa
compite con grandes minoristas
3.- Geocéntrica: Los precios geocéntricos, es más dinámico y
proactivo que los otros dos. Una empresa que usa precios geocéntricos no fija
un precio único a nivel mundial ni permite a las subsidiarias o a los distribuidores
locales tomar decisiones de precios independientes.
• Ejemplo 1 Apple es una empresa estadounidense que
produce equipos electrónicos y software. El producto está
destinado a un mercado global y a un individuo
“stándard”, independientemente de su lugar de
residencia, creencias y/o costumbres culturales.
• Ejemplo 2 Bristol-Myers Squibb una compañía
farmacéutica global de Nueva York que cambio su
empresa de consumo para hacerse mas enérgica en las
ventas internacionales y creó una posición directiva
encargada de las medicinas de consumo en todo
el mundo, como Bufferin y Excedrin.