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CMO SOBREVIVIR
A LA NUEVA INDUSTRIA
MUSICAL
DONDE ACABA LA MSICA Y EMPIEZA EL NEGOCIO.
CURSO 8 HORAS
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ARTE
CIENCIA
DESEA SITUARSE!
NEGOCIO
La msica es un conjunto de 3 cosas:
CIENCIA, ARTE Y NEGOCIO.
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HACER MSICA ES
ALGO ARTSTICO.
VENDERLO ES UN NEGOCIO
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PERSEVERANCIA
TALENTO
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NO HAGAS UN
TRABAJO QUE
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1 TE PAGUEN BIEN
1 DE ESTAS 4 2 TE D CONTACTOS
CONDICIONES
3 TE ENSEE ALGO
LOS ALEMANES INCLUSO HABLAN DE
QUE TENGAN 2 DE ESTAS 4.
NO PIERDAS EL TIEMPO. S EXIGENTE!
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ACTIVIDADES
CLAVE
SOCIOS
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RECURSOS
CLAVE
RELACIN
DE VALOR
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CLIENTES
CANALES
EJEMPLO DE LIENZO DE
MODELO DE NEGOCIO.
FUENTES DE
ESTRUCTURA DE
COSTES
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INGRESOS
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QUIN ES TU
PBLICO?
CLIENTES
DNDE SE
ENCUENTRAN?
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MERCADO
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PROPUESTA DE VALOR
QU NOS DIFERENCIA DEL RESTO?
1. PROPUESTA NOVEDOSA
2. ES UNA MEJORA
3. ES PERSONAL
4. ES EXCLUSIVO
5. ES ACCESIBLE
6. ES POPULAR
7. ETC.
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GUSTAVO
DUDAMEL
CHAYANNE
TRIANA PURA
Fsico
Su capacidad para
bailar. Se present con
grandes coreografas
muy estudiadas.
Su Edad. No es normal
encontrar artistas de su
edad realizando ese tipo
de msica.
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EMINEM
Es Rapero y es blanco.
Es una Anti-Star.
Polmico
Realiza duetos con
artistas femeninas
que contrasten con la
dureza de sus rimas.
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LADY GAGA
Su extravagancia y forma
de actuar y vestir. Hace
cosas que otros no se
atreveran.
Grandes Videoclips.
En cierta forma es una
reinvencin de Madonna.
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CANALES
CMO HACEMOS LLEGAR NUESTRA
PROPUESTA A NUESTRO PBLICO?
PROPIOS
ASOCIADOS
PGINA WEB
TIENDAS MAYORISTAS
TIENDA ON-LINE
TIENDAS DIGITALES
REDES SOCIALES
PLATAFORMAS DE SOCIOS
ESPECTCULO PROPIO
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SI ALGO QUIERE EL
PBLICO ACTUAL ES
PARTICIPAR
PIENSA EN CMO HACERLO.
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ACTIVIDADES CLAVES
QU HACEMOS?
CANTAR
BAILAR
INTERPRETAR
COMPONER
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Antonio Campos de El Cuarteto Maravilla.
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ESTRUCTURA DE COSTES
CULES SON LOS COSTES DE NUESTRA
PROFESIN?
INVERTIR EN CONTENIDO
GRABAR TU PROPIO PROYECTO
FABRICAR TU DISCO
GRABAR VDEOS
REPORTAJES FOTOGRFICOS
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GESTIN
Yo me lo guiso,
yo me lo como.
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DISCOGRFICAS
NUEVO MODELO DE NEGOCIO: THE LONG TAIL
Ms que centrar todos sus esfuerzos en vender un producto puntero, es mucho ms
interesante tener un amplio catlogo que le permita obtener ingresos de muchos artistas
diferentes, aunque estos no sean superventas. La suma de ese catlogo cada vez ms amplio
es rentable.
CATLOGO
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Los pequeos sellos musicales, formados por profesionales con criterio, fueron
comprados por grandes corporaciones, muchas de ellas fabricantes de soportes para
poder incluir sus contenidos. Desde ese instante los intereses chocaron. Por ejemplo:
Sony es fabricante de TV, DVD, CDs Vrgenes y grabadoras y a su vez tiene Sony
Music que genera contenido. Qu negocio creis que le es ms rentable?
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AGENCIAS DE MANAGEMENT
HAN DE REINVENTAR EL NEGOCIO.
Las razones principales son que se cerr el grifo del dinero pblico y de la msica
subvencionada. No se ha reinventado apenas. Ahora empiezan a ocupar el lugar que antes
tenan las discogrficas exigiendo contratos 360 e intentando lanzar proyectos como sellos.
SALA DE
CONCIERTO
SU NEGOCIO EST
MUY LIMITADO!
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Max. Recaudacin: 5000
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1. EN TU FORMA DE CANTAR?
2. EN TU MSICA?
?
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DIFERENCIA
DEL RESTO?
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3. EN TU REPERTORIO?
4. EN TU FORMA DE ACTUAR?
5. EN TU FORMA DE VESTIR?
6. CONOCES TU MERCADO Y TU PBLICO?
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ARTISTA
CANCIN
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PRODUCCIN MUSICAL
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GRABACIN
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MEZCLA Y MASTERING
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CANALES
CANALES
NECESITAS
UN
ESPECTCULO
O DIRECTO
CONTENIDO
NECESITAS
UN
REPERTORIO
PROPIO
CONTENIDO
NECESITAS
UN DISCO O
PRODUCTO
CONTENIDO
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NECESITAS
UNA
PROPUESTA QUE
ATRAIGA A
MARCAS O
PBLICO
CANALES
CANALES
PBLICO
MEDIOS
PBLICO
MARCAS/
PBLICO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
CONCIERTOS
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MERCHANDISING
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DISCO
FSICO
VENTAJAS
INCONVENIENTES
Su fabricacin tiene
un coste.
Es algo tangible. Se
puede dedicar y tener
un valor esttico.
El formato desaparece.
Es fcilmente copiable.
Su distribucin es
compleja.
DIGITAL
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No tiene coste de
produccin.
Su margen de
beneficio es mucho
menor.
Su distribucin es muy
sencilla y barata.
Es fcilmente copiable.
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No es tangible. No
tiene valor esttico.
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PACKAGINGS
JEWELBOX
EL MS ECONMICO PERO
TAMBIN EL MS ANTIGUO
Y QUE MENOS VALOR TIENE.
SE ROMPE CON FACILIDAD.
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CD CARTN
SINGLE
PACKAGINGS
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DIGIFILE
PACKAGINGS
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DIGIFILE
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PACKAGINGS
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DIGIPACK
PACKAGINGS
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DIGIPACK
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CD O DVD
LIBROS
PACKAGINGS
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EL COSTE DE FABRICACIN
DE UN DISCO DEPENDE DE
1. EL TIPO DE PACKAGING
2. EL NMERO DE COPIAS
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DISCO FSICO
CUNTO
ME CUESTA
PRODUCIRLO?
CUNTO
ME CUESTA
FABRICARLO?
=
PRECIO VENTA AL PBLICO
NMERO DE COPIAS
PARA RENTABILIZAR
LA INVERSIN.
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PRODUCCIN
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FABRICACIN
+
2.000
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10 (PRECIO DE VENTA)
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(I.V.A. INCLUIDO)
1,9
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LO QUE QUEDA
ES PARA
LA DISTRIBUIDORA
Y LA COMPAA
(I.V.A. INCLUIDO)
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1 PASO
SE CALCULA LO QUE TE
QUEDA UNA VEZ
COBRADA LA TIENDA.
12,95
= 6,81
1,9
CLCULO DE MARGEN
PARA LA TIENDA
ACTUALMENTE.
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2 PASO
SE QUITA EL I.V.A.
6,81
1,21
21% I.V.A.
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= 5,62
ES PARA DISTRIBUIDORA
Y COMPAA.
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3 PASO
25%
SI HUBIERAS FIRMADO
UN 25% PARA LA
DISTRIBUIDORA.
5,62
1,40
PARA LA DISTRIBUIDORA.
75%
4,22
ES LO QUE QUEDA PARA TI SI
T FUERAS TU PROPIA
DISCOGRFICA.
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DISTRIBUIDORA
(13,09 %)
(47,42%)
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4,22
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80%
80%
CONTRATO
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0,84
3,37
DISCOGRFICA
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T PAGAS
LA PRODUCCIN
T PAGAS
LA FABRICACIN
ES UN MAL NEGOCIO!
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0,84
GANAS POR
CADA UNIDAD
VENDIDA
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EL COSTE MXIMO
DE FABRICACIN
DE UN DIGIPACK PUEDE
ESTAR EN 2 APROX.
(I.V.A. INCLUIDO)
(1,65 SIN I.V.A.)
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10
!
PRECIO DE VENTA
AL PBLICO
8
!
POR VENTA
(I.V.A. INCLUIDO)
(I.V.A. INCLUIDO)
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TU WEB
2,95
EL COSTE MXIMO
DE FABRICACIN
DE UN DIGIPACK PUEDE
ESTAR EN 2 APROX.
(I.V.A. INCLUIDO)
(0,79 APROX.)
12,95
!
(GASTOS DE ENVO +
I.V.A. INCLUIDO)
7,47
(1,74 I.V.A.)
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iTUNES
PAGAR UN FIJO A UN
FIRMAR CON UN
AGREGADOR Y
DISTRIBUIDOR
A CAMBIO DE
CONSERVAR EL
UN PORCENTAJE %
25%
/
30%
PARA DISTRIBUIDOR
WWW.CANCIONESENBUSCADEARTISTAS.COM
100% DE ROYALTIES.
T
(2 OPCIONES)
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30
/ 40
POR LANZAMIENTO
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SPOTIFY
RECOMENDACIN!
ESTRENA EL SINGLE PERO NO CUELGUES EL DISCO ENTERO
HASTA UN TIEMPO DESPUS DEL LANZAMIENTO.
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DESCARGA
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RADIOS
CMO SE COBRAN ESOS DERECHOS DE AUTOR?
QU SON LAS LNEAS EDITORIALES?
QU SON LOS CALL OUT?
SIENDO UN ARTISTA NUEVO REALMENTE TENGO
ACCESO A LAS GRANDES RADIOS?
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NO LA CONOZCO
LA CONOZCO PERO NO ME GUSTA
ME GUSTA POCO
ME GUSTA ALGO
ME GUSTA
ME GUSTA MUCHO
ES UNA DE MIS FAVORITAS
ESTOY CANSADO DE ESCUCHARLA
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LOS RESULTADOS SE INTRODUCEN EN UN SISTEMA INFORMTICO
QUE LOS ORGANIZA EN EDAD, SEXO O PREFERENCIA Y QUE AYUDA
A LAS RADIOS A HACER CRIBA DE LAS CANCIONES QUE DECIDEN NO
PROGRAMAR.
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CALL OUT *
* EXTRADO DE LA WEB WWW.NOSOLO.FM
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LA PROMOCIN
CLASIFICACIN DE HERRAMIENTAS
SEGN SU IMPORTANCIA
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ARTISTAS EMERGENTES SIN NINGUNA DUDA. TRAS EL
BU S C A D O R G O O G L E , S E H A CON V E RT I D O E N LA
HERRAMIENTA MS VISITADA. ES IMPRESCINDIBLE
C O N TA R C O N E L L A PA R A DA R D I F U S I N A T U
CONTENIDO.
SU POTENCIAL HA PROPICIADO QUE HAYA SURGIDO UNA NUEVA
VA DE INGRESO PARA CREADORES DE CONTENIDOS DE ESTA
PLATAFORMA (LOS LLAMADOS YOUTUBERS) ENTORNO A LA
PUBLICIDAD QUE GENERAN SUS VDEOS. PARA ELLO DEBES DARTE
DE ALTA COMO PARTNER AUNQUE NECESITAS MUCHAS MILES DE
VISITAS Y MUCHO CONTENIDO PARA QUE SEA UN INGRESO
NOTABLE.
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CURSO CMO SOBREVIVIR A LA NUEVA INDUSTRIA MUSICAL. DONDE ACABA LA MSICA Y COMIENZA EL NEGOCIO POR JAIME ROLDN.
PASOS FUNDAMENTALES
A LA HORA DE SUBIR UN VDEO
UTILIZAR UN TTULO
CON ALGUNAS PALABRAS
CLAVES.
PONER UNA BREVE
DESCRIPCIN EN LA
PRIMERA LNEA.
PONER LA WEB, REDES O
ENLACES DE COMPRAS
FCILMENTE A UN CLICK.
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FACEBOOK
FACEBOOK ES LA RED SOCIAL MS FAMOSA DEL MUNDO
CON MILLONES DE USUARIOS.
A DIFERENCIA DE YOUTUBE QUE PUEDE GENERAR INGRESOS PARA
UN ARTISTA, FACEBOOK ES SIMPLEMENTE UNA PLATAFORMA
PUBLICITARIA MARAVILLOSA PARA SABER DNDE SE ENCUENTRA
TU PBLICO. ESTA RED NOS TIENE CATALOGADOS SEGN EDAD,
SEXO, GUSTOS, ETC. PUDIENDO ALCANZAR CON CUALQUIER
CAMPAA DE PUBLICIDAD Y BASTANTE EXACTITUD AL TIPO DE
PBLICO QUE NECESITAS.
LO ARTISTAS EN DESARROLLO TIENDEN A PENSAR QUE LO NICO
QUE TIENEN QUE HACER ES ESCRIBIR DE VEZ EN CUANDO Y
PROMOCIONAR ELLOS SUS PROYECTOS. CUANDO SU VERDADERA
UTILIDAD SE POTENCIA CUANDO SE INVIERTE DINERO EN
PUBLICIDAD.
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TWITTER
T W I T T E R E S L A R E D M S I M P O RTA N T E D E
MICROBLOGGING Y CON MS USUARIOS.
A DIFERENCIA CON FACEBOOK QUE ES UN POCO MS PERSONAL E
INTRUSIVA, TWITTER ES PERFECTA PARA LOS ARTISTAS. UNA DE
SUS PRINCIPALES DIFERENCIAS CON LAS DEMS ES SU CAPACIDAD E
SNTESIS YA QUE SLO PERMITE 140 CARACTERES POR TWEET.
NO EST AN MUY DESARROLLADA A NIVEL PUBLICITARIO, POR LO
QUE ES MS INTERESANTE A NIVEL PROMOCIONAL SI SE UNE A
OTRAS ACCIONES DE MARKETING. POR EJEMPLO: #MUSICAX1TWEET
SE HA CONVERTIDO EN LA HERRAMIENTA PREFERIDA POR LOS
MEDIOS DE COMUNICACIN A TRAVS DE LOS HASHTAGS #.
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BIBLIOGRAFA
GENERACIN DE MODELOS
DE NEGOCIO de
Alexander Osterwalder
& Yves Pigneur
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MANUAL DE
SUPERVIVIENCIA
por Josep Coll i Rodrguez
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BIBLIOGRAFA
EL NEGOCIO DE LA MSICA
de Paula Susaeta & Paco Trinidad
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BIBLIOGRAFA
MARKETING DE CONTENIDOS
de Eva Sanagustn
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MBA PERSONAL
por Josh Kaufman
| TWITTER: @JAIMEROLDAN | CANCIONES EN BUSCA DE ARTISTAS S.L. 2014
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BIBLIOGRAFA
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PERDIENDO LA VIRGINIDAD
de Richard Branson
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Antes que nada, quiero daros a todos las gracias por la alta asistencia e inters que este curso ha
demostrado. Si algo denota es que en el sector artstico estamos vidos por conocer los entresijos
de esta industria que parece a la deriva pero a la que necesitamos agarrarnos cual nufragos a una
tabla en medio del mar. Me contaba un buen amigo en Los ngeles que la industria musical era
fuerte como un viejo castillo del que hoy slo quedan los escombros. Las nuevas generaciones de
empresarios, msicos y artistas observamos las ruinas y no sabemos qu hacer. Sus piezas son como
un puzzle sin resolver. Unos pasan de largo, huyendo de responsabilidades, cargando contra todos los
que un da se fortificaban tras sus muros. Otros an pretenden reconstruirlo pero sin saber con
exactitud si hay que volver a hacer un castillo u otra cosa. Los castillos eran signos de grandeza y
admiracin, se construan para resguardarse y defender tu posicin frente a las amenazas del
exterior. Y si planteamos otra cosa? Unos espacios ms abiertos y tiles. Algo que invite a pasar al
pblico. Algo que tenga capacidad de ampliacin y acoja diferentes modelos de negocio. Tan difcil
es mirar hacia fuera y ver que necesitamos construir nuevas formas de llegar a las personas?.
Agradecimientos
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Me niego a vivir en un museo al que ya nadie quiere acudir. Hace aos tuve la fortuna de realizar un
hermoso proyecto en Essen (Alemania) una ciudad durante dcadas famosa por sus fbricas de
armas. Para mi sorpresa, haban convertido aquellas grandes plantas y maquinarias en espacios
escnicos y culturales impresionantes. La idea puede ser buena, fcilmente exportable y cuando
existen recursos econmicos suficientes puede ser sencilla ejecutarla, pero de nada sirve si los que
gestionan el resultado no estn preparados, no tienen formacin o no saben qu hacer con aquello.
Esta Espaa en la que vivimos, tan dependiente y politizada, de espacios desolados y actitud
condescendiente, ha terminado por impulsar sin ningn sentido de culpabilidad, la mayor
mediocridad. Hasta el punto de contagiar la frustracin a los creadores, un colectivo herido de
gravedad, que invierte ms energa en atacar a unos y a otros, que en esforzarse por conocer los
entresijos de este negocio. Olvidando que en su supervivencia, en su capacidad para comer y
subsistir, se encuentra la clave que le permitir poder desarrollar su talento. Entender cmo puedes
ganarte la vida y aprender a resolver problemas debera pertenecer a la enseanza ms bsica y
obligatoria. Lo nico que nos puede sacar de este agujero que parece muy profundo es sin duda: la
formacin. Durante estos aos no he hecho otra cosa que aprender de mis propios errores y de
aquellas personas que ya haban pasado por lo mismo, mucho antes que yo. Hay un salto
generacional tan grande en este negocio que ha terminado por tensar tanto la cadena que hay
eslabones que simplemente se han roto. No todos tenemos la capacidad de inventar cosas, pero
estoy convencido que teniendo la informacin adecuada, conociendo con profundidad el terreno en
que nos movemos, tendremos muchas ms opciones de desarrollarnos y reciclarnos. Recordad que
inventar algo es mucho ms difcil que mejorar lo que ya existe. Y hay tanto que hacer ah fuera!.
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Hablar de mi vida y de mi pasin, que es mi trabajo, es para m un regalo. En resumen, no hay sbado
que no desee que llegue el lunes. Compartir este tiempo con vosotros ha sido una experiencia
maravillosa. Si he conseguido crecer en estos ltimos aos ha sido porque al fin comprend que
escuchando las necesidades vuestras, surgan nuevos servicios que ofrecer. Por primera vez puse el
foco de atencin en vosotros, los artistas y en vuestras necesidades. Os invito a probarlo. Aprended
a escuchar a vuestro pblico o vuestros clientes y comprobaris cmo os hacen seales sobre
lo que les gusta, lo que desean o necesitan. En cualquier negocio los mejores inversores son los
propios clientes. Ten un pblico que te apoye, compre tu proyecto y vaya a tus conciertos y tendrs
una carrera. Da igual lo bueno que seas o la idea tan maravillosa que tengas que sin que haya nadie al
otro lado que la valore, no tendrs nada. Y si te encuentras en ese fatdico punto, no la pagues con el
pblico. No lo culpes de ser cateto. No lo taches de hortera. No malgastes tu energa por no
entender que el problema es tuyo, que realmente no sabes cmo llegar hasta l y que otros sea cul
sea su propuesta, s lo han conseguido. Creo firmemente que en este mundo todos tenemos cabida y
suspiro por una profunda renovacin de las propuestas tanto artsticas como empresariales en mi
sector. Si logramos un tejido empresarial fuerte, si colaboramos con nuevos arquitectos que
propongan alternativas a ese gran castillo que un da fue la industria musical, descubriremos que en
nuestras manos tenemos un tesoro imponderable: la Msica. No va a morirse ni agotarse nunca. No
va a pesar de moda ni se extinguir. Todo parte de ella, de sus valores, de su energa y su
universalidad. De lo que significa para el mundo entero. Es la materia prima con la que construimos
todo lo dems. Es la razn que nos trajo a todos aqu. Pasaremos unos y otros, se abrirn y se
cerrarn nuevos negocios, pero la msica seguir ah para siempre.
Agradecimientos
Necesitara mucho ms que 8 horas para poder profundizar en cada parte y en cada detalle de este
curso. Agradezco a la Fundacin SGAE que me haya propuesto esta aventura y me haya dado la
oportunidad de compartirla con todos vosotros. Pero he de deciros que no pienso permitir que este
curso tenga mucho ms futuro. Este curso est condenado a la mayor de las obsolescencias, porque
si algo vive ahora en constante cambio es precisamente eso, la industria y el negocio alrededor de la
msica. No s qu va a pasar en los prximos aos ni cuntas veces ms tendr la oportunidad de
impartirlo, pues no depende de m y espero de corazn que no sean muchas. Porque cuando lo haga
seguramente ser distinto, quizs no haga tanta falta, ni acuda tanto pblico y empezar por cambiar
el ttulo. Nada de Cmo sobrevivir a la nueva industria musical. No quiero que sobrevivamos,
quiero que vivamos, para luego crecer y que nos hagamos grandes.
!
Nos vemos por el camino.
!
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Jaime Roldn
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jroldan@cancionesenbuscadeartistas.com
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GRACIAS!