FODA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DESARROLLO PROFESIONAL
POR. Guzmán Sotelo Samantha Lorena
PROFA. Hernández Trevilla Graciela
GPO. 6AM21
AMENAZAS FORTALEZAS
Personal técnico especializado.
Entrada de competidores foráneos con costos menores. Disponibilidad de equipos y herramientas.
Incremento en las ventas y productos sustitutos. Antecedentes de obras realizadas por la
empresa.
Crecimiento más lento en el mercado.
Recursos financieros adecuados.
Cambios adversos en los tipos de cambios y las políticas Un reconocido líder en el mercado.
comerciales de gobiernos extranjeros. Estrategias de las áreas funcionales bien
Requisitos reglamentarios costosos. ideadas.
Propiedad de la tecnología e innovación.
Vulnerabilidad a la recesión y ciclo
Ventajas en costos con posibilidad de ajustar
empresarial. precios por costos de oportunidad.
Cambios en las necesidades y gustos Mejoramiento en campañas de publicidad.
de los compradores (actualización). Posición ventajosa en la curva de experiencias.
Mejor capacidad de fabricación
Competitividad en los materiales
de materiales sustentables.
de la construcción sustentables con Elaboración de productos y materiales
otros productos de igual o baja sustentables ecológicamente con el medio
calidad. ambiente, no contaminantes y totalmente
biodegradables.
Aumento en el costo de la
Proyecciones de construcción de
materia prima. viviendas a muy bajo costo con
Nuevas tecnologías y servicios excelente calidad, rapidez y facilidad de
sustentables. instalación.
Registro de la empresa en el extranjero.

FODA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Ingreso de nuevos mercados o segmentos.
No hay una dirección estratégica Expansión de la línea de productos o
clara. servicios para satisfacer una gama mayor
Rentabilidad inferior al promedio. de necesidades de los clientes para sus
viviendas.
Falta de oportunidad y talento
Ser autosustentables al obtener su propia
gerencial. materia prima.
Abundancia de problemas La producción de materiales sustentables
operativos internos. sea mejorada en el sector de la industria.
Reducción de materiales en la construcción
Atraso en investigación y desarrollo.
contaminantes para el medio ambiente.
Línea de producción demasiado limitada.
Competitividad con otros lugares en el país
Débil red de distribución. al tener una empresa organizada, cumplida
y eficiente.
Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
Diversificarse en productos relacionados con la sostenibilidad.
Costos unitarios generales más altos en relación con los
Crecimiento en el mercado más rápido.
competidores clave. Participación en los proyectos de desarrollo provincial, regional, nacional
Prestigio en la elaboración de materiales sustentables. e internacional.
Apertura para estudiar otras formas de vinculación entre Liderar procesos de transformación tecnológica e innovadora.
Impulsar nuevas formas de vinculación laboral de acuerdo a las
empresas nacionales e internacionales.
experiencias.
AMENAZAS
Entrada de competidores foráneos con costos menores.
Incremento en las ventas y productos sustitutos.
Crecimiento más lento en el mercado.
Cambios adversos en los tipos de cambios y las políticas
comerciales de gobiernos extranjeros.
Requisitos reglamentarios costosos.
Vulnerabilidad a la recesión y ciclo
empresarial.
Cambios en las necesidades y gustos
de los compradores (actualización).
Competitividad en los materiales
de la construcción sustentables con
otros productos de igual o baja
calidad.
Aumento en el costo de la
materia prima.
Nuevas tecnologías y servicios
sustentables.
 FORTALEZAS
Personal técnico especializado.
Disponibilidad de equipos y herramientas.
Antecedentes de obras realizadas por la empresa.
Recursos financieros adecuados.
Un reconocido líder en el mercado.
Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.
Propiedad de la tecnología e innovación.
Ventajas en costos con posibilidad de ajustar
precios por costos de oportunidad.
Mejoramiento en campañas de publicidad.
Posición ventajosa en la curva de experiencias.
Mejor capacidad de fabricación
de materiales sustentables.
Elaboración de productos y materiales sustentables
ecológicamente con el medio ambiente, no
contaminantes y totalmente biodegradables.
Proyecciones de construcción de
viviendas a muy bajo costo con
excelente calidad, rapidez y facilidad de instalación.
Registro de la empresa en el extranjero.
 OPORTUNIDADES
Ingreso de nuevos mercados o segmentos.
Expansión de la línea de productos o
servicios para satisfacer una gama mayor
de necesidades de los clientes para sus
viviendas.
Ser autosustentables al obtener su propia
materia prima.
La producción de materiales sustentables
sea mejorada en el sector de la industria.
Reducción de materiales en la construcción
contaminantes para el medio ambiente.
Competitividad con otros lugares en el país
al tener una empresa organizada, cumplida
y eficiente.
Diversificarse en productos relacionados con la sostenibilidad.
Crecimiento en el mercado más rápido.
Participación en los proyectos de desarrollo provincial, regional, nacional
e internacional.
Liderar procesos de transformación tecnológica e innovadora.
Impulsar nuevas formas de vinculación laboral de acuerdo a las
experiencias.
DEBILIDADES
No hay una dirección estratégica
clara.
Rentabilidad inferior al promedio.
Falta de oportunidad y talento
gerencial.
Abundancia de problemas
operativos internos.
Atraso en investigación y desarrollo.
Línea de producción demasiado limitada.
Débil red de distribución.

Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.

Costos unitarios generales más altos en relación con los
competidores clave.
Prestigio en la elaboración de materiales sustentables.
Apertura para estudiar otras formas de vinculación entre
empresas nacionales e internacionales.
MATRIZ
F O D A
FACTORES
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Personal técnico especializado. D1. No hay una dirección estratégica clara.
EXTERNOS F2. Disponibilidad de equipos y herramientas. D2. Rentabilidad inferior al promedio.
F3. Antecedentes de obras realizadas por la empresa. D3. Falta de oportunidad y talento gerencial.
F4. Recursos financieros adecuados.
F5. Un reconocido líder en el mercado. D4. Abundancia de problemas operativos internos.
F6. Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas. D5. Atraso en investigación y desarrollo.
F7. Propiedad de la tecnología e innovación. D6. Línea de producción demasiado limitada.
FACTORES F8. Ventajas en costos con posibilidad de ajustar precios por costos de oportunidad.
F9. Mejoramiento en campañas de publicidad. D7. Débil red de distribución.
D8. Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
INTERNOS F10. Posición ventajosa en la curva de experiencias.
F11. Mejor capacidad de fabricación de materiales sustentables. D9. Costos unitarios generales más altos en relación con los competidores clave.
F12. Elaboración de productos y materiales sustentables ecológicamente con el medio ambiente, no contaminantes y totalmente
biodegradables.
D10. Prestigio en la elaboración de materiales sustentables.
F13. Proyecciones de construcción de viviendas a muy bajo costo con excelente calidad, rapidez y facilidad de instalación. D11. Apertura para estudiar otras formas de vinculación entre empresas nacionales e
F14. Registro de la empresa en el extranjero. internacionales.

OPORTUNIDADES FO (maxi - maxi) DO (mini - maxi)

O1. Ingreso de nuevos mercados o segmentos.
O2. Expansión de la línea de productos o Estrategia para maximizar las F y las O. Estrategia para minimizar las D y maximizar las O.
servicios para satisfacer una gama mayor de
necesidades de los clientes para sus 1 . Hacer un enfoque más agresivo al sector privado para aprovechar las 1 . Establecer un mecanismo de control para evaluar la gestión de la
viviendas. oportunidades y la experiencia curricular de la empresa mediante: empresa en las distintas áreas, y poder así realizar los ajustes necesarios en
O3. Ser autosustentables al obtener su propia desarrollo de un plan de comunicación para la promoción de la empresa. cuanto a recursos humanos, maquinaria y tecnológicos que conlleven a una
materia prima.
O4. La producción de materiales sustentables F1, F2, F3, F4, F5, F6, F7, F8, F9, F10, F11, F12, F13, O8, O9, O10, O11 reducción de costos operativos. D1, D3, D4, D5, D6, D9, O3, O4, O5, O8,
sea mejorada en el sector de la industria. O10, O11
O5. Reducción de materiales en la 2 . Fortalecer el desarrollo de iniciativas para la producción mas elevada
construcción contaminantes para el medio de materiales sustentables y que estos sean mas resistentes y económicas 2 . Establecer a corto plazo un departamento de producción, desarrollo
ambiente.
O6. Competitividad con otros lugares en el a los materiales ordinarios reconocidos en la construcción. F2, F8, F9, F11, constante, distribución e investigación global más eficiente, con

país al tener una empresa organizada, F12, F13, O2, O3, O4, O5, O7 contratación de personal calificado. D2, D3, D5, D6, D7, D11, O1, O2, O6, O8,
cumplida y eficiente.
O9, O10
O7. Diversificarse en productos relacionados 3 . Hacer contacto con empresarios mediante las gremiales de
con la sostenibilidad.
construcción de las que la empresa es socia. F5, F7, F8, F9, F13, F14, O1, 3 . Establecer precios más bajos que la competencia en cuanto a la
O8. Crecimiento en el mercado más rápido.
O2, O6, O9 construcción de viviendas e inversión de materiales. D2, D9, O3, O4, O5, O7
O9. Participación en los proyectos de
desarrollo provincial, regional, nacional e
4 . Tener un buen manejo en cuanto a marketing hará que las personas esté
internacional. 4 . Fortalecer el departamento de licitaciones públicas, ya que se cuenta
convencida para estar beneficiada para una suma de producción de
O10. Liderar procesos de transformación con todos la experiencia y requerimientos para optar por este tipo de
viviendas y edificaciones por ser un material sustentable de construcción
tecnológica e innovadora.
O11. Impulsar nuevas formas de vinculación proyectos. F3, F4, F5, F6, F10, F13, O8 eficaz. D2, D8, D10, O7
laboral de acuerdo a las experiencias.

AMENAZAS FA (maxi - mini) DA (mini - mini)

A1. Entrada de competidores foráneos
con costos menores. Estrategia para maximizar las F y minimizar las A. Estrategia para minimizar las D y las A.
A2. Incremento en las ventas y productos
sustitutos. 1 . Invertir en proyectos propios para que los cambios políticos no afecten a la 1 . Establecer alianzas estratégicas con empresas más grandes o con
A3. Crecimiento más lento en el empresa, ya que no se dependerá de gobierno o empresa privada. El tipo de
experiencia en rubros muy puntuales en estos temas, para evitar tener
mercado.
A4. Cambios adversos en los tipos de
proyectos propios deberá ser: compra de viviendas para remodelación y posterior
pérdidas a raíz de la inexperiencia. D2, D3, D4, D5, D6, D8, D10, D11, A1,
cambios y las políticas comerciales de
venta aprovechando el boom inmobiliario; abrir nuevos rubros dentro de la empresa
como son el alquiler de maquinaria con los equipos que se dispone y el transporte
A2, A4, A6, A7, A8, A10
gobiernos extranjeros. de materiales. F1, F2, F2, F3, F4, F6, F8, F11, F12, F13, A2, A3, A4, A5, A8, A9
A5. Requisitos reglamentarios costosos. 2 . Incremento de la participación de mercado internacional. D7, D8,
A6. Vulnerabilidad a la recesión y ciclo 2 . Posicionar más la imagen de la empresa por su trayectoria en el sector de la D11, A1, A2, A7, A8, A10
empresarial. construcción, mediante desarrollo de un plan de comunicación para la promoción
A7. Cambios en las necesidades y gustos de la empresa. F5, F9, F13, F14, A2, A3 3 . Integrar el proceso de organización con el sistema integrado de
de los compradores (actualización).
control de la información, a fin de optimizar los procesos críticos y así
A8. Competitividad en los materiales 3 . Establecer alianzas estratégicas con empresas y proveedores con experiencia
D1, D2, D6, D7, D9, A2,
de la construcción sustentables con en los rubros que la empresa no tiene experiencia. F5, F7, F10, F11, F12, F14, A1, A2, generar reducción de los costos de producción.

otros productos de igual o baja A3, A4, A6 A5, A9

calidad.
A9. Aumento en el costo de la 4 . Modernizar la forma de la proyección y producción, para un alcance favorable 4 . Implementar economía de escala. D9, A1, A4, A5, A9
para la empresa tanto expansivamente como económicamente, contar con un
materia prima.
A10. Nuevas tecnologías y servicios mayor nivel de empresa reconocida e innovadora. F5, F6, F7, F10, F13, A2, A3, A7,
sustentables.
A8, A10
 FORTALEZAS
F1. Personal técnico especializado.
F2. Disponibilidad de equipos y herramientas.
F3. Antecedentes de obras realizadas por la empresa.
F4. Recursos financieros adecuados.
F5. Un reconocido líder en el mercado.

FACTORES INTERNOS
F6. Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.
F7. Propiedad de la tecnología e innovación.
F8. Ventajas en costos con posibilidad de ajustar precios por costos de oportunidad.
F9. Mejoramiento en campañas de publicidad.
F10. Posición ventajosa en la curva de experiencias.
F11. Mejor capacidad de fabricación de materiales sustentables.
F12. Elaboración de productos y materiales sustentables ecológicamente con el medio ambiente, no contaminantes y totalmente
biodegradables.
F13. Proyecciones de construcción de viviendas a muy bajo costo con excelente calidad, rapidez y facilidad de instalación.
F14. Registro de la empresa en el extranjero.

DEBILIDADES
D1. No hay una dirección estratégica clara.
D2. Rentabilidad inferior al promedio.
D3. Falta de oportunidad y talento gerencial.
D4. Abundancia de problemas operativos internos.
D5. Atraso en investigación y desarrollo.
D6. Línea de producción demasiado limitada.
D7. Débil red de distribución.
D8. Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
D9. Costos unitarios generales más altos en relación con los competidores clave.
D10. Prestigio en la elaboración de materiales sustentables.
D11. Apertura para estudiar otras formas de vinculación entre empresas nacionales e
internacionales.
 FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Ingreso de nuevos mercados o segmentos. A1. Entrada de competidores foráneos
O2. Expansión de la línea de productos o con costos menores.
servicios para satisfacer una gama mayor de
A2. Incremento en las ventas y productos
necesidades de los clientes para sus
sustitutos.
viviendas.
O3. Ser autosustentables al obtener su propia A3. Crecimiento más lento en el
materia prima. mercado.
O4. La producción de materiales sustentables A4. Cambios adversos en los tipos de
sea mejorada en el sector de la industria. cambios y las políticas comerciales de
O5. Reducción de materiales en la gobiernos extranjeros.
construcción contaminantes para el medio
A5. Requisitos reglamentarios costosos.
ambiente.
O6. Competitividad con otros lugares en el A6. Vulnerabilidad a la recesión y ciclo
empresarial.
país al tener una empresa organizada,
cumplida y eficiente. A7. Cambios en las necesidades y gustos
O7. Diversificarse en productos relacionados de los compradores (actualización).
con la sostenibilidad. A8. Competitividad en los materiales
O8. Crecimiento en el mercado más rápido. de la construcción sustentables con
O9. Participación en los proyectos de otros productos de igual o baja
desarrollo provincial, regional, nacional e
calidad.
internacional.
O10. Liderar procesos de transformación A9. Aumento en el costo de la
tecnológica e innovadora. materia prima.
O11. Impulsar nuevas formas de vinculación A10. Nuevas tecnologías y servicios
laboral de acuerdo a las experiencias. sustentables.
FO (maxi - maxi)
Estrategia para maximizar las F y las O.

1 . Hacer un enfoque más agresivo al sector privado para aprovechar las

oportunidades y la experiencia curricular de la empresa mediante:
desarrollo de un plan de comunicación para la promoción de la empresa.
F1, F2, F3, F4, F5, F6, F7, F8, F9, F10, F11, F12, F13, O8, O9, O10, O11
2 . Fortalecer el desarrollo de iniciativas para la producción mas elevada
de materiales sustentables y que estos sean mas resistentes y económicas
a los materiales ordinarios reconocidos en la construcción. F2, F8, F9, F11,
F12, F13, O2, O3, O4, O5, O7
3 . Hacer contacto con empresarios mediante las gremiales de
construcción de las que la empresa es socia. F5, F7, F8, F9, F13, F14, O1,
O2, O6, O9
4 . Fortalecer el departamento de licitaciones públicas, ya que se cuenta
con todos la experiencia y requerimientos para optar por este tipo de
proyectos. F3, F4, F5, F6, F10, F13, O8
DO (mini - maxi)
Estrategia para minimizar las D y maximizar las O.

1 . Establecer un mecanismo de control para evaluar la gestión de la

empresa en las distintas áreas, y poder así realizar los ajustes necesarios en
cuanto a recursos humanos, maquinaria y tecnológicos que conlleven a una
reducción de costos operativos. D1, D3, D4, D5, D6, D9, O3, O4, O5, O8,
O10, O11
2 . Establecer a corto plazo un departamento de producción, desarrollo
constante, distribución e investigación global más eficiente, con
contratación de personal calificado. D2, D3, D5, D6, D7, D11, O1, O2, O6, O8,
O9, O10
3 . Establecer precios más bajos que la competencia en cuanto a la
construcción de viviendas e inversión de materiales. D2, D9, O3, O4, O5, O7
4 . Tener un buen manejo en cuanto a marketing hará que las personas esté
convencida para estar beneficiada para una suma de producción de
viviendas y edificaciones por ser un material sustentable de construcción
eficaz. D2, D8, D10, O7
FA (maxi - mini)
Estrategia para maximizar las F y minimizar las A.

1 . Invertir en proyectos propios para que los cambios políticos no afecten a la

empresa, ya que no se dependerá de gobierno o empresa privada. El tipo de
proyectos propios deberá ser: compra de viviendas para remodelación y posterior
venta aprovechando el boom inmobiliario; abrir nuevos rubros dentro de la empresa
como son el alquiler de maquinaria con los equipos que se dispone y el transporte
de materiales. F1, F2, F2, F3, F4, F6, F8, F11, F12, F13, A2, A3, A4, A5, A8, A9
2 . Posicionar más la imagen de la empresa por su trayectoria en el sector de la
construcción, mediante desarrollo de un plan de comunicación para la promoción
de la empresa. F5, F9, F13, F14, A2, A3
3 . Establecer alianzas estratégicas con empresas y proveedores con experiencia
en los rubros que la empresa no tiene experiencia. F5, F7, F10, F11, F12, F14, A1, A2,
A3, A4, A6
4 . Modernizar la forma de la proyección y producción, para un alcance favorable
para la empresa tanto expansivamente como económicamente, contar con un
mayor nivel de empresa reconocida e innovadora. F5, F6, F7, F10, F13, A2, A3, A7,
A8, A10
DA (mini - mini)
Estrategia para minimizar las D y las A.

1 . Establecer alianzas estratégicas con empresas más grandes o con

experiencia en rubros muy puntuales en estos temas, para evitar tener
pérdidas a raíz de la inexperiencia. D2, D3, D4, D5, D6, D8, D10, D11, A1,
A2, A4, A6, A7, A8, A10
2 . Incremento de la participación de mercado internacional. D7, D8,
D11, A1, A2, A7, A8, A10
3 . Integrar el proceso de organización con el sistema integrado de
control de la información, a fin de optimizar los procesos críticos y así
generar reducción de los costos de producción. D1, D2, D6, D7, D9, A2,
A5, A9
4 . Implementar economía de escala. D9, A1, A4, A5, A9
En conclusión, la técnica de elaboración de FODA, permite el
análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de
una empresa, esta relacionada con sus oportunidades y
amenazas en el mercado. Las fortalezas y debilidades son
referidas a la organización y sus productos, así que, las
oportunidades y amenazas por lo general, se consideran como
factores externos sobre las cuales la propia organización no
tiene control. Esto nos ayuda para que se haga posible tratar de
explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar
oportunidades y defenderse contra las amenazas, sin embargo,
todas son importantes en un proceso de planeación y en las
cuales la técnica, puede utilizarse en un análisis dispuesto dentro
de dicho proceso. Este es más que requerido un clister o manual
para beneficiar a futuro dependiendo de pros y contras que se
comprenden en ese momento en la empresa o al inicio de esta.

CONCLUSIÓN