La estrategia de crecimiento de Experian PLC se basa en invertir en proyectos orgánicos y la

adquisición de ventures capital claves que le permitan expandir su CORE de negocios y su

ámbito geográfico para generar un crecimiento sostenido que le permita generar valor a sus
accionistas. Experian tiene una política activa de adquisición de nuevas empresas siendo:

USD 583
95 700
MM 781

Las principales divisiones de negocios son:

Business to Business

División Negocio Descripción

Bigdata A través de la gestión de múltiples BD proporciona a
CORE data los prestamistas dataset de fácil acceso que da una
Base de datos
Open banking visión general de los prestatarios y permite realizar
Autoregistro evaluaciones imparciales para el acceso al crédito
Riesgo de crédito Evaluaciones de solvencia y liquidez
Gestión de Evaluación de la identidad, actualización continua de
identidad y fraude situación del cliente, amplios ecosistemas de data
Toma de Decisiones
Procesos contables Nuevos segmentos de mercados potenciados por el
Gestión personal expertirse de la gestión de Experian
Salud

Consumer services

Apoyar a los consumidores para que tomen control de su crédito, mejorar su situación
financiera bienestar y alcanzar sus metas financieras

 Resultados tangibles inmediatos a través del crédito mejora de puntuación y

renegociación de las deudas
 Elegibilidad y mejor acceso al crédito ofertas y otros servicios
 Mejor navegación de las principales decisiones financieras, como comprar una casa
 Mejor detección y resistencia a robo de identidad y fraude
Los principales deal de la compañía durante el 2020 y 2021 son los siguientes, están enfocados
en potenciar el CORE de su negocio en nuevas regiones y en capturar algunas oportunidades
extraordinarias de crecimiento:

Deals 2020

Empresa Monto Región Descripción Ventaja

Arvato RM 253 EMEA Buró Ampliar CORE
Tapad 290 USA Verificación de identidad Int vertical
BRScan 132 BRA Verificación de identidad Diversificación
Axesor - ESP Buró Ampliar CORE
Corp cost - USA Gestión de empleados Econ escala
Brain - BRA crédito agrícola Diversificación

Deals 2021

Empresa Monto Región Descripción Ventaja

GABI 326 USA Marketplace de seguros Diversificación
Tax Credit 274 USA Verificación de ingresos Int vertical
Paguevelo 33 BRA Fintech de pagos digitales Diversificación
z
SANOFI - CHL Buró Ampliar CORE

La estrategia de adquisición de Experian de 2022 en adelante se basa en capturar las sinergias

de las adquisiciones previas y propone desarrollarlas en base a estos 5 pilares:

1. Redefinir los servicios al consumidor más allá de scores de crédito y monitoreo

2. Expandir nuevos mercados
3. Capitalización de oportunidades únicas en el mercado

1. Redefinir los servicios al consumidor más allá de scores de crédito y monitoreo

Enfocado en la división de servicios de consumo busca ampliar la oferta de productos más allá
de reportes crediticios y alternativas de crédito, con la compra de Gabi se busca ofrecer
seguros de casas y automóviles en USA, a través de la suscripción premium de Experian.

2. Expandir nuevos mercados

Digitalizar la experiencia de adquirir nuevos productos: seguros, hipotecas. Para ello se debe
contar con solidos sistemas de verificación de identidad y prevención del fraude como lo fue la
adquisión de Tapad y Tax Credit en USA.

3. Capitalización de oportunidades únicas en el mercado

Brasil ha sido la segunda región con mayor crecimiento en los ingresos de Experian y la
continúa apuesta por mejorar nuestra base datos con la compra de BRScan, Pagueveloz se
presentó la oportunidad de capturar buena parte del market share de créditos agrícolas del
país, que se materializó con la compra de Brain soluciones en 2021.
Conclusiones

Como mencionamos al inicio la estrategia de crecimiento inorgánico de Experian se basa en la

compra de activos estratégicos que les permitan acceder a más información de las bases de
datos en los países en lo que operan, su principal activo, en segundo lugar, en la seguridad
digital, a través de la validación de identidad y gestión del fraude, y finalmente en expandir el
CORE de sus operaciones entrando a mercados cercanos como insurance en USA y créditos
agrícolas en Brasil.

Debido a la naturaleza de la compañía una vez asimiladas las mejores practicas de la empresas
compradas e interiorizadas en su propuesta de valor, es fácilmente escalable en otras
regiones, ya que solo necesita el talento humano y la habilitación de la parte de TI.