ADMINISTRACIÓN

“La integración mundial de la

economía y las estrategias utilizadas
por las empresas para afrontar la
competencia global.”

Docente: Mtro. José Alejandro Urbina Quiroz.

Alumna: Alondra Irene Reyes Holguín.
Matricula: 372168
Maestría: Mercadotecnia.
FECHA: 16/10/2022
INTRODUCCIÓN

En este capítulo se comentara sobre el ambiente global donde habla sobre las
diferentes maneras en que los países como Europa, China y América han
logrado estar en los primero lugares de áreas de crecimiento económico, como
también se hablan de los países en desarrollo económico que existen en el resto
del mundo.

Otro tema y punto importante que se observa en este capítulo es sobre las
consecuencias de la economía global, en donde explica las diferentes
problemáticas que han existido en el comercio mundial, como el aumento del
dólar, la inversión extranjera directa, el tratado de libre comercio, etc; también
comenta sobre el rol del outsourcing, el cual es un punto muy importante para
los administradores de compañías que se mudan a otros países con el objetivo
de incrementar su productividad, en este tema pone al administrador a pensar
las diferentes situaciones de la empresa y si está preparada para mudarse a otro
país, como también orienta a tomar la mejor decisión para la empresa. .

También se habla de la estrategia global la cual ayuda a identificar la mejor

estrategia para competir en un mercado global, muestra las diferentes presiones
para la integración global y presiones para la respuesta local.

Por ultimo están las modalidades de ingreso, en esta explica las diferentes
maneras en las que una empresa se puede expandir por todo el mundo, ya sea
por medio de la exportación, licencias, franquicias, como empresas conjuntas o
subsidiarias de propiedad total; en este tema orienta al administrador a llevar la
empresa a una mejor distribución de acuerdo a sus metas y necesidades.
EL AMBIENTE GLOBAL

La Organización Mundial de Comercio ofrece un foro a las naciones para

negociar acuerdos comerciales, y procedimientos para la administración de
estos acuerdos y para la resolución de disputas. Los temas que se encuentran
actualmente bajo negociaciones, porque han sido muy difíciles de resolver para
los integrantes de este organismo son, entre otros, las objeciones a las
regulaciones ambientales y los subsidios a los granjeros de los países
desarrollados en terrenos que eran en conflicto con el libre comercio.

La economía global esta denominada por países que se encuentran en tres

regiones: Norteamérica, Europa occidental y Asia. Sin embargo, también están
participando países en vías de desarrollo y regiones que representan áreas
importantes del crecimiento económico.

 UNIFICACIÓN EUROPEA

Europa está integrándose económicamente para formar el mercado más grande

del mundo. Está trabajando en una constitución común, que permite que muchos
bienes, servicios, capital y recursos humanos se muevan libremente entre sus
fronteras nacionales, el objetivo de la unificación es fortalecer la posición de
Europa como superpotencia económica, especialmente frente a Estados Unidos.
Y puede muy bien lograrlo, con 127 países miembros, con una población de más
de 490 millones de individuos y con un Producto Interno Bruto tan grande como
el de Estados Unidos.

El paso de la unificación Europea se aceleró en 2004 con la integración de países

del ex bloque socialista, incluidos Polonia y Hungría, y en 2007 con el ingreso de
Bulgaria y Rumania. Muchos de sus nuevos miembros son un desafío especial
para la integración, porque al ser países antes comunistas no tienen mucha
experiencia en las economías modernas del mercado. Otros países menos
adinerados, como Croacia, Macedonia y Turquía, también solicitaron integrarse
a la Unión Europea.

Los europeos occidentales trabajan, en promedio, pocas horas, ganan más

dinero, tienen más vacaciones y gozan de muchos privilegios sociales de los que
no disfrutan sus contrapartes en Asia y Norteamérica. Para ser competitivos en
una economía global, los europeos deben incrementar su nivel de productividad.
Algunos mercados laborales están siendo lentamente desregulados y ofrecen
más incentivos para la creación de empleos, la desregulación de los servicios
financieros también ha hecho que Londres sea el centro bancario más importante
del mundo, trayendo flujos de bancos extranjeros y permitiendo el crecimiento
de gigantes aseguradoras como AXA (con sede en Francia), Allianz (Alemania)
y Generali (Italia). Sin embargo, otros problemas presentan retos aún mayores,
como el envejecimiento de la población europea, las bajas tasas de natalidad y
la poca inmigración, todo lo cual está amenazando con disminuir la población
europea, aun más frente al crecimiento de la población americana.

Aun así, la unificación está creando una Europa mucho más competitiva; una
Europa que los directores norteamericanos deberán considerar cada vez más.
La unión Europea también representa un desafío regulatorio para Estados
Unidos y otros países, por ejemplo, ha excluido todos los productos alimenticios
genéticamente alterados de las empresas estadounidenses, a pesar de las
objeciones de la Organización Mundial de Comercio. También ha multado a
Microsoft por los precios, que considera poco razonables, que esta empresa le
cobra a compañías de software rivales por la información y documentación que
requieren para desarrollar productos compatibles con el sistema operativo de
Windows. La unión Europea requirió esa documentación como un requisito para
retirar las imputaciones antimonopólicas.

El ambiente regulatorio tan competitivo de la Unión Europea presenta,

obviamente, nuevos desafíos a los administradores y a sus empleados. Los
administradores de Estados Unidos que quieren exportar a este mercado deben
tener mayores conocimientos acerca de este nuevo ambiente comercial que la
Unión Europea está creando.

 CHINA Y LA CUENCA DEL PACÍFICO

China con la población más grande del mundo y una industrialización creciente,
este país se está volviendo el mayor productor de muchos de los bienes que
consume el mundo entero. Su amplia creciente demanda del petróleo contribuye
a mantener alto el precio del mismo, un factor de estos que los administradores
de todo el planeta deben considerar en su planeación de largo plazo. El país
también se está volviendo el consumidor más grande de materias primas
básicas, como el acero y el cemento, y también el mercado más grande de
telefonía celular. China no es únicamente el segundo mercado más grande de
importaciones para Estados Unidos, sino que también esta caso por rebasar a
éste como segundo exportador más grande del mundo, después de Alemania.
Como nación consumidora, el atractivo de China para los administradores está
en su gran población de 1 300 millones de personas y en su crecimiento
económico extremadamente rápido, recientemente de 8% anual, mucho más alto
que cualquier otro país grande, con excepción de India. El crecimiento de China
la ha convertido en la segunda economía más grande del mundo, sólo después
de Estados Unidos. Aun con su consumo creciente o que forma parte de su papel
de nación exportadora, China ha tenido un enorme impacto mundial. El
gigantesco tamaño de su fuerza laboral, combinado con sus bajísimos costos de
mano de obra, ha dado una enorme ventaja competitiva a su producción. Se
estima que el costo laboral en China es menos de un dólar por hora, comparado
con los 2.63 dólares por hora de los trabajadores en México, y los 23.65 dólares
de los trabajadores en Estados Unidos. Estos bajos sueldos han hecho que
muchos administradores reubiquen sus operaciones en China o importen un
gran número de productos de ese país, en lugar de seguir haciendo negocios
con fabricantes locales. Dicha tendencia es la razón por la cual el valor de las
importaciones estadounidenses provenientes de China es casi seis veces el de
sus exportaciones a esa misma nación.

Es posible que este desequilibrio comercial haya contribuido a la pérdida de

empleos en el sector manufacturero de Estados Unidos y de Europa. Pero
también ha llevado a la disponibilidad continua de bienes de menor precio,
favoreciendo a los consumidores en todo el mundo y contribuyendo a un
crecimiento económico general en los niveles nacional y local.

Entre las amenazas al creciente dominio de China está su inestabilidad política,

ya que la prosperidad creciente de sus ciudades y enclaves industriales deja a
millones de campesinos pobres muy rezagados. Además, es posible que los
países que han pasado por una pérdida de empleos presionen de forma
creciente para promover restricciones a las importaciones chinas, especialmente
en la Unión Europea, que cuenta con fuertes sindicatos laborales.
Otros países con crecimiento rápido en esta región y que tienen relaciones
comerciales fuertes con Estados Unidos, son Corea del Sur, Taiwán y Singapur.
Son aliados comerciales importantes no únicamente por sus bajos salarios, sino
porque muchas de sus compañías han desarrollado ventajas competitivas en
áreas como ingeniería y conocimiento tecnológico.

 AMERICA

América del Norte y del Sur constituyen una mezcla de países industrializados,
como Canadá y Estados Unidos, y de otros con economías en crecimiento, como
Argentina, Brasil, Chile y México. La fruta de invierno que puede degustarse en
Estados Unidos es posible que venga de Chile; el café, de Jamaica; una playera,
de Honduras. Los empresarios están buscando cada vez más un comercio libre
entre los países del hemisferio occidental y los de otras partes del mundo.
Estados Unidos tiene desde hace mucho tiempo un acuerdo con Canadá, como
resultado de este tratado México se ha vuelto rápidamente el segundo socio
comercial más grande de Estados Unidos. Las industrias estadounidenses se
han beneficiado en el corto plazo, incluidos proveedores de bienes de capital,
fabricantes de artículos duraderos, productores de semillas y distribuidores;
fabricantes de equipo de construcción, la industria automotriz y la industria
financiera, que ahora tienen un acceso privilegiado en un mercado antes
protegido. Además de importar y exportar, las compañías de los países del
Tratado de Libre Comercio de América del Norte han invertido en fábricas que
van más allá de sus fronteras.

El crecimiento económico y la relajación de las restricciones a la importación

también han hecho que el comercio crezca en América del Sur, especialmente
el de productos agrícolas. Brasil se ha vuelto el exportador más grande del
mundo de jugo de naranja, café y tabaco, y para el año 2015 se espera que
reemplace a Estados Unidos como el productor agrícola más grande del mundo.

Otros acuerdos han sido propuestos para promover el comercio con América
Central y del Sur. En el 2005, el presidente George W. Bush declaró la
participación estadounidense en el Tratado de Libre Comercio entre República
Dominicana, Centroamérica y Estados Unidos (CAFTA-DR, por sus siglas en
inglés), que incluye a Costa Rica, República Dominicana, El Salvador,
Guatemala, Honduras y Nicaragua. Este acuerdo crea la segunda zona de libre
comercio más grande que tiene Estados Unidos, después del TLCAN. Como
parte de las negociaciones para el CAFTA-DR, las naciones centroamericanas
han prometido proteger los derechos de los trabajadores en sus países. Al
mismo tiempo, los países de América del Sur han formado su bloque comercial,
denominado Mercosur, para promover el comercio entre las naciones de esa
parte del continente.

 RESTO DEL MUNDO

No podemos hablar de manera exhaustiva de todos los desarrollos, mercados y

competidores importantes que le dan forma al entorno global. India, por ejemplo,
se ha vuelto un primordial proveedor de apoyo en línea para software de
computadoras, desarrollo de software y otros servicios, gracias a la economía en
rápido crecimiento de este país y a su enorme población, la segunda más grande
del mundo, cada vez más negocios estadounidenses están empezando a verlo
como una fuente de clientes y de trabajadores.

Estas tendencias dejan fuera áreas grandes y prometedoras del mundo: el Medio
Oriente, partes de América del Sur y mucho de África, que todavía no han
participado demasiado en la globalización. Estas regiones cuentan con las
mayores participaciones de recursos naturales del mundo, y los directores que
prestan atención al ambiente global deben ver estas áreas como un potencial.

(SNELL B. , CAPITULO 6 Administracion Internacional "El ambiente globall",

2009)
CONSECUENCIAS DE LA ECONOMIA GLOBAL

La integración creciente de la economía global ha tenido muchas consecuencias.

En primera instancia, en las últimas décadas la producción y el comercio
mundiales han crecido a un paso dramático. Sin embargo, el volumen del
comercio mundial ha crecido más rápidamente que la producción mundial.

Liberalización reciente del comercio como resultado del Tratado de Libre

Comercio de América del Norte, de la Unión Europea y del APEC; reformas de
mercado en China que han tenido como resultado la disminución de las barreras
al tránsito libre de bienes y servicios y de capital entre los Estados, el valor del
dólar en el comercio internacional (exportación de mercancías y servicios
comerciales) es de aproximadamente 12.6 billones; muy por encima de los pocos
cientos de miles de millones de dólares que tenía en las décadas de 1960 y 1970.

El valor del dólar en el comercio de bienes ha crecido de 12% a casi 18% en la

producción total de bienes del país, aunque la producción total de Estados
Unidos también ha crecido. La competencia para crecer en el mercado está
siendo liberalizada y, como es el caso, sobrevivirán sólo los jugadores más
eficientes. Para tener éxito en este clima industrial, los administradores necesitan
estudiar las oportunidades de los mercados existentes, como también trabajar
para mejorar la competitividad de sus empresas.

Una segunda consecuencia de la creciente integración de la economía global es

que la inversión extranjera directa (IED) está jugando un papel cada vez más
importante en ella, conforme compañías de todos los tamaños invierten en el
extranjero. De forma particular, los flujos de inversión extranjera directa hacia
países en vías de desarrollo, por parte de las empresas de los países
desarrollados, han crecido sustancialmente.

Una tercera consecuencia de la integración de la economía mundial es que las

importaciones están penetrando más a fondo en las economías más grandes del
planeta. Por ejemplo, un alto porcentaje de las prendas de vestir y de los
productos textiles, del papel, de los diamantes pulidos y de los electrónicos
consumidos en Estados Unidos son importados. El crecimiento de las
importaciones es un resultado natural del crecimiento del comercio mundial y de
la tendencia hacia la manufactura de componentes, o incluso de productos
completos, en el extranjero antes de ser enviados de vuelta a Estados Unidos
para su venta final.

Finalmente, el crecimiento del comercio mundial, de la inversión extranjera

directa y de las importaciones significa que las compañías alrededor del mundo
están encontrando sus nichos de mercado bajo la presión de competidores
extranjeros.

¿Qué significa todo esto para los administradores actuales? En comparación con
apenas hace algunos años, las oportunidades son más grandes porque el
movimiento hacia un comercio libre ha abierto muchos mercados nacionales que
antes estaban protegidos. El potencial de exportación y de inversión directa en
el extranjero es mucho más grande hoy de lo que era antes. El ambiente es más
complejo porque los directores actuales tienen que lidiar con los desafíos de
hacer negocios en países que tienen culturas radicalmente distintas y que
coordinan operaciones dispersas a nivel internacional. El ambiente es más
competitivo porque, además de los competidores nacionales, los directores
deben enfrentarse a los competidores del extranjero, que tienen costos más
eficientes.

 ROL DEL OUTSOURCING

El outsourcing sucede cuando una organización contrata a un proveedor externo

para producir uno o más de sus bienes o servicios. El offshoring ocurre cuando
las compañías se mudan a otros países, normalmente para reducir los costos de
la fuerza de trabajo. Esta práctica no requiere necesariamente del uso de
proveedores externos, las compañías con grandes fuerzas laborales pueden
tener recursos a nivel global, sin embargo, muchas de las preocupaciones
expresadas por el offshoring se refieren al outsorcing, porque la gente concluye
que los trabajos bien pagados en Estados Unidos se están perdiendo debido a
los países que tienen menores costos. La preocupación emana de reportes de
grandes corporaciones que reubican en India o en China sus líneas de
ensamblado, sus programas de computadoras, sus centros de atención y otras
áreas de sus operaciones.
Las estadísticas de offshoring a menudo no prestan atención al hecho de que la
transferencia de empleos a otros países representa una fracción pequeña de los
135 millones de empleos de Estados Unidos. Muchos empleos requieren de
trabajadores que se encuentren cerca de su clientela: las personas que hacen
sus compras en el supermercado local o en tiendas similares, las que visitan a
los doctores y las que acuden a una comunidad escolar. Tal vez aún más
importante, esta oferta incrementa la eficiencia, libera los fondos para una
expansión y para empleo adicional. A pesar de las fuentes de empleo que son
llevadas al extranjero, la tasa de empleo general de Estados Unidos y su
productividad siguen creciendo. El reto principal es que los trabajadores
individuales se sienten afectados profundamente al perder sus trabajos. Algunas
organizaciones determinan que tienen una responsabilidad social en programas
de participación y retención para ayudar a los trabajadores desplazados a
identificar y a prepararse para tomar nuevos empleos, que parezca que no vayan
a moverse también al extranjero. La controversia alrededor de este tema también
olvida el grado en que estos trabajos son muy a menudo empujados, es decir,
traídos a Estados Unidos por compañías extranjeras. Hay que mencionar que
algunas compañías japonesas han construido plantas en Estados Unidos.
Incluso China, la primera ubicación para nuevos trabajos provenientes del
extranjero, decidió mover las oficinas centrales de Lenovo, su compañía de
computadoras, a las oficinas centrales de IBM en Armonk, Nueva York, donde
adquirió la división de computadoras personales de IBM. Este movimiento de
empleos es el resultado inevitable de los efectos de la globalización, ya que todas
las compañías buscan volverse más eficientes y acercarse más a sus clientes y
mercados. Un efecto menos positivo de este movimiento ha sido el
estancamiento de los sueldos en industrias donde el movimiento es común, ya
que los trabajadores de dichas áreas compiten en sueldos bajos con sus
contrapartes en el extranjero. Por otro lado, los salarios en algunos de sus países
han comenzado a subir, reduciendo los beneficios del movimiento de trabajo.
Algunas empresas en India han comenzado también a colocar sus fuentes de
empleo en otros países para mantenerse competitivas.

Para algunos tipos de empleos, las compañías utilizan el desplazamiento como

una forma de encontrar nuevos talentos que escasean en su país. En resumen,
al decidir si es necesario el desplazamiento, los directores no deben empezar
considerando si éste será más barato; en lugar de eso, he aquí algunos factores
que deben ser tomados en consideración:

o ¿Cuál es la ventaja competitiva de los productos que ofrecen? Si, por

ejemplo, la entrega rápida, la confiabilidad y el contacto con el cliente son
extraordinarios, entonces el desplazamiento no es una opción tan
atractiva. Pero si el producto está disponible y estandarizado, como una
calculadora, y la única ventaja competitiva es el precio, el costo de
producción más bajo se vuelve esencial, y el desplazamiento se convierte
en algo que los administradores deben considerar.
o ¿El negocio está en sus etapas tempranas? De ser así, el desplazamiento
es posiblemente inadecuado, ya que los directores necesitan estar cerca
del negocio y de sus clientes para resolver problemas y asegurarse de
que todo está funcionando de acuerdo con el plan. Cuando el negocio se
encuentra más maduro, los directores pueden considerar desplazar
algunas operaciones al extranjero.
o ¿Puede alcanzarse un ahorro en la producción de forma local? Con
frecuencia, la automatización puede lograr una importante reducción de
los costos laborales y eliminar la ventaja de desplazar la producción hacia
otro país. Cuando no se consigue ahorrar mediante la automatización, por
ejemplo en los call centers para las computadoras, entonces el
desplazamiento se convierte en una opción más viable.
o ¿Puede mejorarse por completo la cadena de suministro? un ahorro
considerable en la productividad puede lograrse cuando los directores
desarrollan una cadena de suministro eficiente, desde los proveedores y
los fabricantes hasta los clientes. Esas mejoras permiten tanto bajar los
costos como aumentar la respuesta del consumidor. Si la cadena de
suministro no es una consideración importante o si ya es suficientemente
eficiente en la rutina que lleva, y se requieren mayores ahorros, entonces
el desplazamiento puede representar para los administradores una forma
de alcanzar eficiencias adicionales.

(SNELL B. , CAPITULO 6 Administracion Internacional "Consecuencias de la

economia global", 2009)
ESTRATEGIA GLOBAL

Una de las tareas más importantes como director internacional es identificar la

mejor estrategia para competir en un mercado global. Para acercarse a este
tema, los directores pueden plasmar la posición de la compañía en una tabla de
integración y de respuesta.

 PRESIONES PARA LA INTEGRACIÓN GLOBAL

Las necesidades universales crean una fuerte presión para adoptar una
estrategia global. Éstas existen cuando son similares los gustos y preferencias
de los consumidores en distintos países en relación con un producto. Las
mercancías que cubren necesidades universales requieren de muy poca
adaptación a los mercados nacionales; así se facilita la integración global. Éste
es el caso de muchos mercados industriales. Por ejemplo, productos
electrónicos, como los chips semiconductores, tienen características que
cumplen con necesidades universales. Algunos elementos básicos de la
alimentación (como los refrescos) y los electrodomésticos (como los abrelatas)
también se encuentran con mucha facilidad y se ven de forma similar en muchas
partes del mundo.

Las presiones competitivas para reducir los costos pueden hacer que los
administradores busquen integrar la manufactura de forma global. Los costos
pueden ser especialmente importantes en industrias en las cuales el precio es el
arma competitiva principal y en las que la competencia es intensa (por ejemplo,
en el caso de las calculadoras portátiles). También es importante si los
competidores internacionales clave tienen su sede en países con bajos costos
de operación y de mano de obra. En estos casos, es posible que los productos
sean más estandarizados y que tal vez sean manufacturados en pocas
localidades para aprovechar economías de escala.

La presencia de competidores en la coordinación estratégica global es otro factor

que crea presiones para la integración global. Por ejemplo, una compañía
competidora que coordina centralmente la compra de materias primas a nivel
internacional puede alcanzar una reducción significativa de precios comparada
con las compañías que permiten a subsidiarias manejar las compras de forma
local. La competencia global a menudo crea presiones para concentrar en
oficinas centrales corporativas las decisiones que se toman en diferentes
subsidiarias nacionales. Y una vez que una compañía multinacional adopta una
coordinación estratégica global, sus competidores se ven forzados a hacer lo
mismo.

 PRESIONES PARA LA RESPUESTA LOCAL

En algunas circunstancias, los directores necesitan asegurar que sus compañías

son capaces de adaptarse a diferentes necesidades en distintos sitios. Las
presiones más fuertes para la respuesta local surgen cuando los gustos y las
preferencias de los consumidores difieren significativamente entre unos países
y otros. En estos casos, los productos y/o los mensajes de mercadotecnia deben
ser adaptados.

Las presiones para la respuesta local también surgen cuando existen diferentes
prácticas tradicionales entre países, por ejemplo, en Gran Bretaña la gente
maneja en el lado izquierdo de la calle, creando una demanda de automóviles
con estas características, mientras que en la vecina Francia la gente maneja del
lado derecho de la avenida. Obviamente, los automóviles deben ser hechos a la
medida para responder a estas diferencias en las prácticas tradicionales.

Las diferencias en los canales de distribución y en las prácticas de venta entre

países también generan presiones para la respuesta local. En India, la gente
suele adquirir sus alimentos en pequeñas tiendas locales, lo que presenta
desafíos importantes para empresas como Wal-Mart en su desarrollo de planes
para abrir supermercados y grandes tiendas en este país.

Las diferencias culturales de venta han llevado a Apple a ajustar en algunos

países sus campañas mercadológicas de “Mac vs PC”. En Japón, por ejemplo,
la gente piensa que es grosero hacer comparaciones directas, así que los
actores contratados para los anuncios japoneses intentan difuminar las
diferencias de las características de los productos en lugar de hacerlas más
evidentes, en cuanto a la orientación de la PC al trabajo contra el atractivo de
actividades de entretenimiento de una Mac.

Otros interpretan estos hechos y otras acciones proteccionistas como motivadas

principalmente por objetivos políticos. Cualesquiera que sean las razones, los
aranceles y las cuotas influyen en las decisiones directivas acerca de si es
económicamente ventajoso, o incluso posible, operar localmente, u optar por la
exportación.

 ELEGIR UNA ESTRATEGIA GLOBAL

Los directores pueden utilizar cuatro perspectivas para la competencia

internacional, según la posición de su compañía en la tabla de integración y
respuesta: el modelo internacional, el multinacional, el global y el trasnacional.
En cada modelo, las organizaciones compiten de forma global, pero se
diferencian en la estrategia que usan, y en la estructura y los sistemas que
conducen sus operaciones.

o Modelo internacional: En este modelo, los administradores utilizan las

capacidades esenciales de la organización para expandirse hacia
mercados foráneos, esto es más adecuado cuando existen pocas
presiones para las economías de escala o para la respuesta local. Pfizer
es un ejemplo de una compañía que opera bajo el modelo internacional.
Se trata de una industria que no compite por el costo, y sus medicamentos
obviamente no necesitan estar hechos a la medida de los gustos locales.
Este modelo utiliza subsidiarias en cada país en el cual la compañía hace
negocios, con controles importantes de la compañía matriz. De forma
particular, mientras las subsidiarias pueden tener cierta flexibilidad para
adaptar productos a las condiciones locales, las funciones esenciales,
como investigación y desarrollo, tienden a centralizarse en la compañía
matriz. En consecuencia, la dependencia en que se encuentran las
subsidiarias con respecto a la matriz para nuevos productos, procesos e
ideas, requiere que esta última tenga una enorme coordinación y control.
La ventaja de este modelo es que facilita la transferencia de habilidades
y conocimiento de la matriz a las subsidiarias en todo el planeta. Una
desventaja del modelo internacional es que no ofrece una gran libertad
para responder a las condiciones locales. Además, a menudo no permite
conseguir bajos costos a través de economías de escala.
o Modelo multinacional: Cuando no se requiere de eficiencia global y la
adaptación a condiciones locales ofrece ventajas, el modelo multinacional
 es el adecuado. Éste, a veces denominado como multidoméstico, utiliza
subsidiarias en cada país en el cual la compañía tiene negocios y ofrece
un enorme margen de libertad de decisión para que las subsidiarias
puedan responder a las condiciones locales. Cada subsidiaria local es una
unidad independiente con todas las funciones requeridas para operar en
el mercado anfitrión. Así, cada una de ellas tiene sus propias funciones
de producción, mercadotecnia, investigación y recursos humanos. Debido
a esta autonomía, la subsidiaria de una compañía que emplea el modelo
multinacional puede elaborar sus productos y estrategias a la medida, de
acuerdo con los gustos y preferencias de los consumidores locales, con
las condiciones competitivas y con las estructuras políticas, legales y
sociales. Un buen ejemplo de una empresa multinacional es Heineken, la
cervecera holandesa. Esta empresa tiene tres marcas globales:
Heineken, Amstel y Murphy’s Stout, pero también ofrece cervezas
regionales y locales. La compañía entiende que cada país es único, con
su propia cultura y prácticas de negocios. De modo que intenta adaptar
sus productos a actitudes locales y gustos, manteniendo su alta calidad.
Una desventaja mayúscula de la forma multinacional es el incremento de
los costos de manufactura y la duplicación de esfuerzos. Si bien una
multinacional puede transferir las habilidades esenciales a sus
operaciones en cada diferente país, no puede realizar economías de
escala desde instalaciones de manufactura centralizadas ni ofrecer un
producto estandarizado al mercado global.
o Modelo global: Este modelo está diseñado para permitir a la compañía
comercializar un producto estandarizado en el mercado global y producirlo
en un número limitado de sitios donde los costos y las habilidades sean
más favorables. El modelo global ha sido adoptado por compañías que
perciben al mundo como un solo mercado y que asumen que las
preferencias y los gustos del consumidor no varían gran cosa entre un
país y otro. P&G, por ejemplo, ha sido exitosa en Europa contra su
competidor Unilever porque su perspectiva es acercarse al continente
completo como un universo unificado. Royal Dutch/Shell ha sido una
empresa multinacional durante muchos años, pero está moviéndose hacia
un modelo global para tratar de reducir sus costos, incrementar su
 integración y mejorar su eficiencia. Las compañías que adoptan el modelo
global tienden a construir instalaciones de producción de escala global en
algunos sitios seleccionados a fin de conseguir economías de escala, que
derivan del reparto de los costos fijos de la inversión en el desarrollo de
nuevos productos, plantas y equipo, y de las ventas globales. Al utilizar
instalaciones de producción centralizadas y estrategias mercadológicas
globales. Por otro lado, cuando una compañía que busca una perspectiva
global pura intenta estandarizar sus bienes y servicios, puede tener una
respuesta menos adecuada a los gustos y preferencias del consumidor
en los diferentes países. Los intentos de reducir costos a través de la
estandarización global del producto pueden tener como resultado una
mercancía que no satisface a todo el mundo. El modelo global también
requiere de mucha coordinación, con una considerable inversión de
tiempo en la administración y los costos de papeleo.
o Modelo trasnacional: En la economía global actual, lograr una ventaja
competitiva a menudo requiere que los administradores busquen
simultáneamente la respuesta local, transfieran el conocimiento y logren
costear las economías. El modelo trasnacional está diseñado para
ayudarlos en esta tarea y se trata de una perspectiva que les permite a
los directores “pensar de forma global, pero actuar de forma local”. En
compañías que adoptan el modelo trasnacional, las funciones están
centralizadas donde tiene sentido hacerlo, pero muchas decisiones son
tomadas a nivel local. Además, las experiencias de la subsidiarias locales
se comparten a nivel internacional para mejorar el conocimiento general
de la empresa y sus capacidades.

(SNELL B. , CAPITULO 6 Administracion Internacional "Estrategia Global", 2009)

MODALIDADES DE INGRESO

Cuando se considera la expansión global, los directores internacionales deben

escoger los mejores medios de ingresar a un mercado foráneo. Las cinco formas
básicas para expandir la comercialización a otros países son la exportación, las
licencias, las franquicias, la incorporación en una empresa conjunta con una
compañía del país anfitrión, y por último, establecer en dicho país una subsidiaria
de propiedad total.

 EXPORTACIÓN

Muchas compañías fabricantes inician su expansión global como exportadoras,

y después cambian a alguna de las otras modalidades de servicio al mercado
foráneo. Las ventajas de la exportación son:

1) que ofrece economías de escala, evitando los costos de producir en otros

países.

2) que es consistente con una estrategia global pura.

Al fabricar el producto en un sitio centralizado y después exportarlo a otros

mercados, la compañía puede llevar a cabo sustanciales economías de escala
para su volumen global de ventas. Sin embargo, la exportación tiene ciertos
problemas. En primer lugar, exportar desde la matriz puede no ser lo mejor si
otros países ofrecen sitios con costos menores para la manufactura del producto.
Una alternativa es fabricarlo en un sitio donde la combinación de costos y
habilidades sea más favorable, y después exportarlo desde ahí a otros
mercados, para obtener las economías de escala.

Un segundo problema de la exportación son los altos costos de transporte, que

pueden hacerla demasiado cara, especialmente en el caso de productos a
granel. Las compañías químicas se las arreglan manufacturando sus productos
regionalmente, para dar servicio a diferentes países de una región a partir de
una subsidiaria.

Un tercer problema es que los países anfitriones pueden imponer (o amenazar

con imponer) aranceles. Los arreglos comerciales descritos anteriormente, como
la Organización Mundial de Comercio, el Tratado de Libre Comercio de América
del Norte y la APEC, sirven para minimizar estos riesgos. Sin embargo, los
aranceles siguen perjudicando el comercio internacional en muchas industrias.
Algunos ejemplos son los aranceles impuestos por Estados Unidos a la azúcar
importada de México y al papel importado desde China.

 LICENCIAS

El otorgamiento de licencias internacionales es un acuerdo a través del cual un

licenciatario de otro país adquiere los derechos de producción de un producto en
su propio país, a través de una comisión negociada (normalmente, regalías sobre
el número de unidades vendidas). El licenciatario ofrece el capital necesario para
implementar la operación en el extranjero. La ventaja del licenciamiento es que
la compañía no necesita absorber los costos y los riesgos de apertura de un
mercado en otros países. Sin embargo, existe un problema cuando la compañía
licencia su experiencia tecnológica a compañías foráneas.

 FRANQUICIAS

En muchos aspectos, las franquicias son parecidas al otorgamiento de licencias.

Sin embargo, si bien el segundo es una estrategia que buscan principalmente
las compañías manufactureras, las franquicias se usan sobre todo en las
compañías de servicio. McDonald’s, Milton International y otras muchas
empresas se han expandido en el extranjero a través de las franquicias.

Sin embargo, a diferencia de muchos acuerdos de licenciamiento, la franquicia

está atada a algunas reglas estrictas en relación con la política de negocios. Así,
cuando McDonald’s se embarca en un acuerdo de franquicias con una compañía
de otro país, espera que ésta lleve el restaurante de la misma forma en que es
llevado por quienes usan su nombre en otras partes de mundo.

Las ventajas de las franquicias como modalidad de ingreso a un país son

similares a las del licenciamiento. Los receptores de franquicias ponen el capital
y asumen la mayor parte del riesgo del negocio. Sin embargo, las leyes locales
pueden limitar esta ventaja. Hasta hace poco, China requería que las franquicias
operaran con por lo menos dos compañías rentables que fueran propietarias
simultáneamente por lo menos un año antes de que se les concediera la oferta
de franquicia a los empresarios chinos. Una cierta relajación de estos
requerimientos ha hecho de la franquicia un mercado de gran crecimiento en
China, mucho más atractivo para ciertos negocios como Ruby Tuesday, cuyos
restaurantes son operados por dueños de franquicias que conocen sus
mercados locales.

La ventaja más importante de la franquicia tiene que ver con el control de la

calidad. El nombre de la marca de la compañía garantiza la consistencia en el
producto de la misma. Así, un viajero de negocios que busca un hotel Hilton
International en la ciudad de Hong Kong puede esperar encontrar la misma
calidad de habitaciones, alimentos y servicio que recibe en la ciudad de Nueva
York. Sin embargo, si los receptores de franquicias en el extranjero se preocupan
menos de lo que deberían acerca de la calidad, el impacto puede ir más allá de
la pérdida de ventas en el mercado local, y provocar un declive de la reputación
de la compañía a nivel internacional. Si un viajero de negocios tiene una
experiencia negativa en este hotel en Hong Kong, nunca volverá a ir a otro hotel
de la misma marca y aconsejará a sus colegas hacer lo mismo. Para empeorar
las cosas aún más, la distancia geográfica entre quien otorga y quien recibe las
franquicias en el extranjero dificulta la detección de la mala calidad.

 EMPRESAS CONJUNTAS

Establecer una empresa conjunta con una compañía de otro país, ha sido un
medio muy común para ingresar a un nuevo mercado. Las empresas conjuntas
benefician a una compañía por:

1) El conocimiento local del socio acerca de las condiciones competitivas del país
anfitrión, de su cultura, idioma, sistema político y sistema de negocios.

2) La división de los gastos de desarrollo y/o los riesgos con el socio local.

Si bien suenan atractivas, estas empresas tienen problemas. Primero, como en

el caso del licenciamiento, una compañía que adopta esta vía asume el riesgo
de perder el control de su tecnología a través de esa alianza. Segundo, las
compañías posiblemente encuentren dificultades entre ellas. Por ejemplo, un
socio para una empresa conjunta puede desear mover la producción a un país
en donde la demanda está creciendo, mientras que el otro preferiría mantener
sus fábricas en casa, trabajando a toda su capacidad. Los conflictos por quién
controla qué cosa en una empresa conjunta son la razón más importante de su
fracaso. De hecho, muchas de estas empresas, establecidas entre compañías
estadounidenses y europeas por un lado, y chinas por el otro, perdieron dinero y
fracasaron precisamente debido a los conflictos relacionados con el control. Para
superar estas desventajas, los administradores experimentados enfrentan con
anticipación potenciales conflictos que puedan tener sobre tecnología, control y
otros asuntos cuando negocian por primera ocasión los acuerdos de empresas
conjuntas.

 SUBSIDIARIAS DE PROPIEDAD TOTAL

Establecer una subsidiaria de propiedad total, es decir, una compañía

independiente propiedad de la compañía matriz, es la forma más costosa de
servir a un mercado extranjero. Las compañías que utilizan esta vía deben
asumir los costos completos y los riesgos asociados al establecimiento de
operaciones en otro país (contrario a lo que sucede en las empresas conjuntas,
en las cuales los riesgos son compartidos, o en el licenciamiento, en el cual el
licenciatario asume la mayor parte de los costos y los riesgos). Primero, cuando
la ventaja competitiva de una empresa se basa en la tecnología, es preferible
una subsidiaria de propiedad total, porque reduce el riesgo de perder el control
de la tecnología.

En segundo lugar, una subsidiaria de propiedad total le otorga a la compañía el

control absoluto de las operaciones en esos países, lo que es necesario si la
empresa busca una estrategia global. Establecer un sistema de producción
global requiere de oficinas centrales internacionales para tener un alto control de
las operaciones de los afiliados nacionales. A diferencia de los licenciatarios, o
de las empresas conjuntas, las subsidiarias de propiedad total aceptan, por lo
general, las decisiones determinadas desde el centro sobre la producción, la
cantidad que será producida y la forma de evaluar el resultado para la
transferencia entre operaciones.

(SNELL B. , CAPITULO 6 Administracion Iinternacional "Modalidades de

ingreso", 2009)
 “COMPRENSION DE LOS ASUNTOS
CULTURALES (Ensayo)”

La comprensión de los asuntos culturales es un tema muy importante para

cualquier administrador de empresas, ya que como administrador debe estar
consciente de que cada país tiene su propia cultura, y la empresa con la que
trabaje debe adaptarse o adaptarla a la cultura del país, en el texto dice algo muy
interesante “la clave para trabajar en otro país es aprender su cultura” y en
realidad esto es cierto, ya que muchas veces al viajar a otro país nos llegamos
a sentir extraños porque la cultura, el comportamiento y la forma de vestir de las
otras personas no es la misma que la nuestra y de cierta manera nos sentimos
incomodos ya que la cultura influye en el comportamiento cotidiano y de esta
manera nos adaptamos muy mal a situaciones que son únicas o que son
diferentes para nosotros; es posible que algunas personas de esa ciudad tienda
a juzgar a los extranjeros o a los grupos por sus estándares culturales o de grupo,
viendo sus propios estándares como superiores. Esto puede ocasionar para
muchas personas tengan un choque cultural, desorientación y estrés asociados
con encontrarse en un ambiente foráneo. Los administradores que ignoran la
cultura ponen a sus organizaciones en desventaja en los mercados globales,
puesto que cada cultura tiene sus propias normas, costumbres y
comportamientos, así que el éxito en un ambiente internacional depende de la
capacidad que tiene uno mismo de comprender la cultura propia y la de los
demás. Existen cuatro categorías básicas que todo administrador debería tomar
en cuenta para el éxito de su administrador como son las juntas el conocer cómo
se llevan a cabo las diferentes reuniones de acuerdo a los países, otra cosa son
los horarios para adictos al trabajo no son iguales las horas de trabajo en china
como en Europa ya que los europeos no trabajan los fines de semana y los chino
si, los correos electrónicos en otros países prefieren comunicarse directamente
entonces el administrador debe conocer la manera en la que se comunican las
empresas dependiendo el lugar, los ejecutivos jóvenes es otro punto importante
ya que en Estados Unidos se les da más prioridad a que personas jóvenes sean
líderes de lo contrario en otros pises las personas prefieren confiar en la
experiencia de una persona para llevar el liderazgo de un equipo, y por último la
retroalimentación, a algunos pises les gusta el halago entonces el administrador
debe buscar la manera de ofrecer a los extranjeros retroalimentación acerca de
su desempeño.

“Organizaciones que existen, que dejaron

de existir y que han sufrido modificaciones”
¿Cuáles organismos siguen vigentes actualmente?

La Asociación de las Naciones del Sureste Asiático (ASEAN) se está

convirtiendo en un asociado mundial indispensable y un modelo a seguir, tiene
un papel vital y cada vez más importante que desempeñar para garantizar la paz
y la estabilidad en la región de Asia y fuera de ella. (POLITICOS, 11)

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es una zona de

libre comercio entre Canadá, Estados Unidos y México, permite reducir los
costos para promover el intercambio de bienes entre los tres países.

La Organización de Estados Americanos (OEA) sigue siendo una

organización dividida en dos grupos de países Estados Unidos y Canadá, que
están en el centro del proceso de toma de decisiones en los formas
internacionales más importantes.

¿Cuáles dejaron de existir?

La organización mundial del comercio (OMC) el organismo internacional que

regula el comercio global de bienes, servicios y propiedad intelectual, atraviesa
una aguda crisis por la no renovación tribunal de disputas, una unidad clave que
dejo de operar el martes 10 de noviembre del 2019. (MARTIN, 11)

La cooperación Económica Asia-Pacifico (APEC) es un foro económico

regional establecida en 1989 para provechar la creciente interdependencia de la
región de Asia y el Pacifico, APEC asegura que los bienes, los servicios, las
inversiones y la gente se mueva fácilmente a través de las fronteras
¿Cuáles aún continúan pero han sufrido modificaciones en su
estructura o membrecía?

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) en 1977 Estados Unidos se

retiró de la OIT causando una crisis presupuestaria debido a la disminución
automática del presupuesto en un 25%

El Fondo Monetario Internacional (FMI) recorto a 3.2% su estimación de

crecimiento de la economía mundial para este año.

ha evolucionado a lo largo de los años para seguir el ritmo de un mundo que

cambia rápidamente. Pero una cosa ha permanecido igual: sigue siendo el único
lugar de la Tierra donde todas las naciones del mundo puedan reunirse, discutir
problemas comunes y encontrar soluciones compartidas que beneficien a toda
la humanidad.
Bibliografía
MARTIN, N. (20219 de DICIEMBRE de 11). ECONOMIA. Obtenido de ECONOMIA:
https://www.dw.com/es/la-organizaci%C3%B3n-mundial-del-comercio-en-crisis-todo-
lo-que-hay-que-saber/a-
51633878#:~:text=La%20Organizaci%C3%B3n%20Mundial%20del%20Comercio%2C%2
0el%20organismo%20internacional,clave%20que%20dej%C3%B3%20de%20operar%2
0el%20marte

POLITICOS, D. D. (2020 de OCTUBRE de 11). DEPARTAMENTO DE ASUNTOS POLITICOS Y

CONSODILIACION DE LA PAZ. Obtenido de https://dppa.un.org/es/association-of-
southeast-asian-
nations#:~:text=La%20Asociaci%C3%B3n%20de%20Naciones%20de%20Asia%20Sudori
ental%20%28ASEAN%29,la%20regi%C3%B3n%20de%20Asia%20y%20fuera%20de%20
ella.

SNELL, B. (2009). ADMINISTRACION Liderazgo y colaboración en un mundo competitivo.

Delegación Álvaro Obregón, México, D.F.: Mc Graw Hill.

SNELL, B. (2009). ADMINISTRACIÓN Liderazgo y colaboración en un mundo competitivo.

Delegación Álvaro Obregón, México, D.F.: Mc Graw Hill.

SNELL, B. (2009). CAPITULO 6 Administracion Iinternacional "Modalidades de ingreso". En B.

SNELL, ADMINISTRACIÓN Liderazgo y colaboración en un mundo competitivo (págs.
229-232). Delegación Álvaro Obregón, México, D.F.: Mc Graw Hill.

SNELL, B. (2009). CAPITULO 6 Administracion Internacional "Consecuencias de la economia

global". En B. SNELL, ADMINISTRACIÓN Liderazgo y colaboración en un mundo
competitivo (págs. 217-223). Delegación Álvaro Obregón, Mécico, D.F. : Mc Graw Hill.

SNELL, B. (2009). CAPITULO 6 Administracion Internacional "Estrategia Global". En B. SNELL,

ADMINISTRACIÓN Liderazgo y colaboración en un mundo competitivo (págs. 223-229).
Delegación Álvaro Obregón, México, DF.: Mc Graw Hill.

SNELL, B. (2009). Capitulo 6 Administración Internacional (El ambiente global). En B. SNELL,

ADMINISTRACIÓN Liderazgo y colaboración en un mundo competitivo (págs. 210-216).
Delegacion Álvaro Obregón México D.F.: Mc Graw Hill.