Pautas para Selección

de Mercados Meta

La segunda norma es Una organización debe La cuarta norma es

El mercado meta debe
ser compatible con los
objetivos y la imagen
de la organización.
hacer concordar la buscar mercados que que una compañía
oportunidad de generen un debe buscar un
mercado representada volumen de ventas mercado en el que los
por el mercado meta y suficiente, a un costo competidores sean
los recursos de la lo bastante bajo. pocos o débiles.
compañía.

Ejemplo Ejemplo
Ejemplo Ejemplo

Muchos vendedores se Black & Decker consideró Cuando el servicio de entrega de

resistieron a distribuir sus
varias opciones y escogió
productos en Wal-Mart por como uno de sus objetivos el
la imagen de descuento de
segmento de mejoras
la cadena. A medida que domésticas de aficionados por
aumentó su aceptación
los ahorros de marketing que
entre los consumidores, podía conseguir.
desaparecieron las
preocupaciones de
imagen.
El nombre de la empresa ya
era bien conocido por los
consumidores y los productos
podían venderse a través de
las tiendas que ya
comercializaban productos de
Black & Decker. De tal manera,
entrar en este segmento era
mucho más barato que entrar
en un mercado en el que Black
& Decker no tenía experiencia.
Las escuelas Charter están
abarrotes en línea Webvan se diseñadas para atraer a las
fue a la quiebra, costándoles a
familias insatisfechas con las
los inversionistas cientos de escuelas públicas, pero que
millones de dólares, se volvió
no pueden pagar escuelas
evidente que la firma había privadas de lujo. El objetivo es
sobrestimado bastante el
brindar una educación sólida sin
tamaño del mercado potencial. adornos. La ventaja de
estas escuelas sobre las escuelas
privadas tradicionales es
que tienen más flexibilidad.
Su modelo de negocios
requería enormes
almacenes automatizados
para guardar abarrotes, así
como flotas de camiones
para entregarlos.