CLASIFICACIÓN DE DEMANDA:

PRIMERA CLASIFICACIÓN (IMPORTANTE PARA DETERMINAR PARTICIPACIÓNES DEL

MERCADO)

 DEMANDA DE LA INDUSTRIA: Cantidad de bienes o servicios que un mercado esta

dispuesto a conseguir de una industria.-
 DEMANDA DE LA EMPRESA: Cantidad de bienes y servicios que un mercado esta
dispuesto a consumir de una empresa.-

Es muy importante tener un buen sistema de información que vaya controlando

permanentemente las variables.-

Debemos fijar objetivos y en medida que uno gane participación en el mercado, otro lo
pierde.-

Al determinar los objetivos debemos monitorearlos con los resultados, si hay desvíos debemos
buscar las causas si son internas o externas o se fijaron mal los objetivos.-

Causas internas:

 Problemas de producción
 Problemas financieros
 Problemas en las Variables Controlables.-

Causas Externas:

 Variables no controlables
 Mala defi9nición de objetivos.-

SEGUNDA CLASIFICACIÓN:

a) Demanda efectiva: La demanda efectiva es la cantidad de uno o

varios productos que los consumidores pueden y desean adquirir.
Esto, a un precio dado en un momento específico.

En otras palabras, la demanda efectiva es aquella que llega a materializarse.

Así, el ofertante puede fabricar cien unidades de su mercancía, pero si solo
vende sesenta esa será la demanda efectiva.

Características de la demanda efectiva

Las principales características de la demanda efectiva son las siguientes:

 Depende tanto del deseo como de la capacidad (restricción presupuestaria)

de los consumidores.
 La demanda efectiva de un país es igual a su demanda agregada(DA) que es
la suma de todos los bienes y servicios producidos en un periodo determinado.
Desde otra perspectiva, la DA es la suma de los bienes de primer
 orden, bienes de inversión y exportaciones netas(exportaciones menos
importaciones) de una nación.
 El concepto de demanda agregada fue desarrollado por el reconocido John
Maynard Keynes. Explicaremos más adelante cuál fue el propósito del
economista.
 La demanda efectiva de una mercancía puede ser menor a la cantidad
fabricada por el ofertante. En ese caso, quedará un excedente que hará que el
productor modifique sus proyecciones para el siguiente periodo.

b) Necesidades latentes
 La base del éxito del marketing actual es conocer o detectar
las necesidades insatisfechas del mercado, porque esto se
convierte en una oportunidad de negocio, debido a que si se
desarrolla y se introduce el producto adecuado al mercado será
un éxito total.
 El marketing debe tener conocimiento de las necesidades latentes
de las personas, porque este tipo de necesidad en algunas
ocasiones ni los mismos consumidores tienen plena conciencia
que las tienen o sencillamente no tienen la capacidad de
comunicarlas y exteriorizarlas.
 Una necesidad latente podría encontrarse en una persona joven
que tiene tendencia a la calvicie, podría ser excelente
demandante de un producto que resolviera ese problema.
Demanda potencial y mercado meta
1. 1. LA DEMANDA POTENCIAL I EL MERCADO META Albert Rubira
2. 2. La Demanda PotencialLa Demanda Potencial es el volumen máximo que podría
alcanzar un producto o servicio en unas condiciones y tiempo determinado, y se
expresa en unidades físicas o monetarias.La Demanda Potencial del Mercado es la
hipótesis respecto a cuantos individuosson posibles compradores del producto y se
forma a partir de demandas individuales.Las Variables que determinan la demanda
potencial son: Las determinantes genéricas de la demanda: precios, renta y
preferencias. El esfuerzo comercial realizado en su máxima intensidad, para
modificar las preferenciasde los consumidores. En la demanda futura hay que
tener en cuenta el transcurso del tiempo. La evolución de la industria.
3. 3. La Demanda PotencialHay tres niveles de Potencialidad:Demanda potencial
máxima teórica: Demanda que se obtendría en que todos los consumidores
posibles son consumidores efectivos y que se considera para su cálculo que todas
las alternativas posibles de uso del producto.Demanda potencial máxima
realizable: Resultante de suponer que se aprovechan sólo los usos actuales y
reales del producto, no todos los posibles.Demanda potencial máxima actual o
existente: Resultante de adoptar la sola hipótesis de que se realiza un esfuerzo
comercial máximo por todos y cada uno de los oferentes del producto, dadas las
condiciones reales del mercado
4. 4. La Demanda PotencialHay tres métodos de obtención de la demanda
potencial:Método de construcción del mercado: Si se posee información de los
segmentos del mercado, la demanda potencial total puede obtenerse por
agregación simple.Índices generales de la capacidad de compra por zonas
geográficasMétodos de las proporciones en cadena. Son el número total de
individuos con capacidad de compra y que se consideran compradores del
producto.
5. 5. La Demanda PotencialLa demanda potencial en Internet está por encima de la
oferta, según GoogleEl director general de Google España, aseguró que la
demanda potencial en Internet en nuestro país está por encima de la oferta
existente en estos momentos, ya que "no hay suficiente para satisfacer lo que el
usuario de Internet quiere".Google recibe al año más de 150 millones de
búsquedas relacionadas con recetas de cocina; más de 35 millones sobre cuidado
facial; más de 30 millones sobre cócteles; más de 85 millones sobre mascotas y
más de 86 millones sobre el mundo del bebé.La inversión en la red en España
asciende en estos momentos al 13% de la facturación, lejos del 30% que realiza el
Reino Unido
6. 6. El Mercado MetaEl Mercado Meta es la relación de las necesidades que tienen
las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de
consumidores a los cuales se quiere llegar.Al MERCADO META también se le
conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET.Lograr un posicionamiento, es
uno de los objetos del Mercado Meta, al juntar a consumidores con las mismas
actitudes, necesidades y gustos, es más fácil delimitar las características del
producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.
7. 7. El Mercado MetaLa selección cuidadosa y precisa del mercado y sus
características es esencial para el desarrollo de un marketing mix efectivo.Conocer
bien el mercado al que queremos introducirnos permitirá crear mejores estrategias
y planes de marketing. Relación de nuestra organización con los mercados
meta:1) Los mercados meta deben de ser compatibles con las metas e imagen
nuestra organización.2) Relacionar las oportunidades del mercado con nuestros
recursos.3) Se debe de buscar un mercado donde los competidores sean
mínimos.4) No se debe entrar en un mercado saturado a no ser que tengamos una
ventaja sobre nuestros competidores.
8. 8. El Mercado Meta Segmentación del MercadoEs el proceso de dividir o clasificar
un mercado en grupos similares y significativos. Por cada segmento de mercado
se desarrolla un marketing mix estratégico único Tres razones por los que hay
que segmentar el mercado:1) Permite identificar grupos con necesidades
similares.2) Permite diseñar un marketing mix a la medida del segmento3) Permite
satisfacer las necesidades del consumidor al mismo tiempo que los objetivos de la
empresa. Tipos de segmentación mas común:Geográfica, edad, sexo, ingresos,
estilo de vida, beneficios, etc.
9. 9. El mercado Meta Ejemplos de mercado meta:Una empresa planea sacar al
mercado una nueva línea de botas de fútbol. El mercado meta, en este caso,
estará compuesto por hombres menores de 50 años, ya que se supone que este
tipo de botas están dirigidos al género masculino y a aquellos en condiciones de
realizar actividades deportivas.Una muñeca, en cambio, tendrá como mercado
meta a las niñas de hasta 12 años. Ningún fabricante apuntará a seducir a otro tipo
de comprador, ya que la lógica comercial indica que una mujer de 30 años o un
joven de 21 años no estarán interesados en comprar una muñeca.