TALLER: VENTAJA COMPETITIVA

NOMBRES: valentina Rodríguez Díaz

1- Investigue con 12 personas cual es la preferencia de un producto que usted escoja e investigue por qué le gusta
(valor para esa persona):
PRODUCTO: shampoo

Encuestad MARCA VALOR PARA EL ENCUESTADO

o Número
1 Pantene Tiene buen olor
2 pantene Por el Precio
3 savital Es muy suave para el cabello
4 Konzil Por su precio
5 Savital Cuidado para su cabello
6 Herbal essence Beneficios de la marca
7 Elvive Mejor calidad, Mayor cantidad
8 Herbal essence Frescura y buen olor
9 Sedal Es suave
10 Sedal Trae mayor contenido de producto
11 Savital Suavidad

12 sedal Es económico, trae más contenido.

2- Conclusión de la investigación:

MARCA más mencionada

Número de
(en orden de mayor a (%)
menciones
menor)
 Sedal 3 25%
Savital 3 25%
Pantene 2 16,6%
Herbal essence 2 16,6%
 konzil 1 8,3%

4- Ventaja posicional: ¿Alguna marca tiene ventaja posicional en esta prueba piloto?

Sedal ya que fue una de las más mencionadas, además porque la mitad de las personas que
Mencionaron a sedal perciben el valor en la cantidad de contenido del producto,
que para ellos significa suavidad y cuidado para su cabello

2- Con base el resultado de esta prueba piloto, diseñe una encuesta de 3 preguntas para confirmar o establecer la
posible ventaja posicional de la MARCA con mayor resultado. Para cada pregunta que diseñe, defina cuál es el
objetivo de la misma.
 Objetivo de la pregunta Identificar cual es el posicionamiento de la frente a los
consumidores.

Pregunta
¿la marca sedal es de su preferencia al momento de pensar en
el cuidado de su cabello?

Objetivo de la pregunta Identificar por qué medios de comunicación son los más
usados por los consumidores para escoger sus marcas.
Pregunta ¿Cómo llego a nuestra marca?

Objetivo de la pregunta Determinar cuál es la imagen que tiene nuestros clientes

frente a los beneficios de la marca
Pregunta ¿De 1 a 10 que tanta suavidad le ofrece sedal a su cabello?

3- ¿Cómo sería la estrategia de comunicación que haría usted para lograr que el mercado perciba la Ventaja
posicional de esa marca?

Como estrategia de comunicación se realizará una campaña de Street marketing y de activaciones de marca
En los cuales habrá un producto cerca de los puntos de ventas que rompa con los paradigmas y muestren los
atributos de nuestra marca .
Por otro lado, en las activaciones de marca se pondrá un sensor cerca de los puntos de ventas para que al
Momento de que pasen nuestros consumidores se desprenda el olor de nuestro producto para llamar la
Atención.